第二十二章交鋒
陸少華打開門一看,門口站一個看上去不到40歲的中年男人,留了一個平頭,身穿一套整潔的西裝,不過在西裝的襯托下也無法隱藏他那個像十月懷胎的'啤酒肚’."請問你是?"
"你...好!請問...老板...在嗎?"中年男人看到開門的竟然是一個孩子,愣了一會急忙的用他那不是很熟的普通問道.
陸少華聽到中年男人所說的話,他就知道這個人應該是從香港來的,不然不把普通話說得這麼爛."請進,老板在里面呢!"陸少華側了一下身子讓了他進來.
"小叔,有人找你."陸少華重新把門關好之後,走到陸昌身邊拉了拉他的衣角說道.
陸昌滿臉疑問,額頭皺成一團,有些不解的問道:"誰找我阿?"
"不知道,他說找老板,好像要來跟我們做生意的."陸少華接過陸昌的工作說道.其實在他開門見到這個中年男人的時候,他就猜到應該是個做生意的,一般人不可能有'啤酒肚’,而做生意的人卻不同,常年游走在各娛樂場所應酬,啤酒當然是少不了的一種,啤酒肚也不知不覺的形成了.
不過陸少華也是很疑惑,怎麼會有做生意的找上門來呢?而且還是從香港來的."有什麼生意可做的呢?.......對了,荔枝."陸少華終于想了起來,找上門做生意的,無非就是眼紅他們的荔枝,腦中得到了肯定,陸少華一心二用,一邊收著錢,一邊集中精力聽著陸昌對那位中年男子的對話.
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"你好!請問找我有什麼事嗎?"陸昌雖然心里有疑問,但臉上沒有表現出來,微笑的向那個中年男子打了聲招呼.
"噢!你好,你好."中年男子好像很熱情一樣,一邊說著一邊抻出右手跟陸昌握了握手.
陸昌雖然讀過大學,但還是被突發其來的熱情搞得有點摸不著頭,只是自然反應的說道:"你好,你好."
打過招呼之後,那個中年男子的眼睛一會東看看,一會西看看,當看到放在角落的幾框荔枝時,雙眼一道亮光閃過,不過隨既又隱了下來,可是他不知道,他在露出亮光的時候,全讓一直都被一雙眼睛看捕捉到了.
陸少華此時終于可以百分百的肯定,這個中年男人是為荔枝而來的,腦中高速旋轉."如果要是能把荔枝賣到香港去,那麼價錢就不止十塊了,也許二十,三十也說不定."
果不其然,那個中年男子直接開口說道:"我叫楊建隆,是從香港來的商人,今天來呢,主要是想和你談下能不能讓我收購你的荔枝,然後我運到香港去賣?"
"噢!運到香港去賣,當然可以."在陸昌的心里,荔枝賣出去的越多就能賺更多的錢,現在突然來了個香港商人,准備運去香港賣,那數量一定不會少,于是爽快的答應道.
陸少華站在那里搖了搖頭,他實在對他這個大學生小叔有點無語,那個楊建隆說的話,表面看起來沒有什麼,但何嘗不是在試探陸昌呢!現在單這麼一個商鋪一天的銷售量就不少了,如果陸昌還能爽快的答應,那證明還可以弄得更多,所以當陸昌爽快的答應了下來時,那麼接下來,那個商人一定會找借口說:"大量購入,然後要求降低價錢."
果然如同陸少華預料的一樣,楊建隆聽到陸昌爽快的答應眼睛一亮,裝成一付可憐的樣子說道:"哦,我要運去香港,肯定要大量的,不然我也不合算,但是我看你們好像在零售的價錢有點貴阿,要是照現在這樣的價錢,我還要加多運費和一些'報關’的費用,那成本就太高了,你看能不能降一點點."
"老狐狸."這是陸少華對這個楊建隆的評價,不過陸少華沒有開口,這可是鍛練陸昌的大好機會,讓他先接受一下人世間的險惡,這何嘗不是一件好事,至于以後讓他走上仕途,那些政治人物更是狐狸中的狐狸,也許不能說是狐狸,應該說成吃人不吐骨頭的'人’.當然,陸少華也不會眼睜睜的看著陸昌吃虧,該出手的時候就出手嘛.
聽到要降價錢,陸昌也不是太傻,眼珠轉了轉,似乎在思考著什麼,臉色變幻不定,好像拿不定主意,突然好像想起來什麼,滿臉笑意的看向陸少華,那個意思很明顯,是在征求他的意見.
陸少華暗呼一聲"可惜,這麼好的機會就浪費了."不過他還是很欣賞陸昌的,畢竟拿不定主意的時候沒有亂下決定,走上仕途這條路也有點同工異曲之妙,大事能推就推掉,推不掉就得拉一些人一起來承擔責任,當然,該果斷的時候還是要果斷的.
雖然陸少華有點可惜浪費了這次機會,但這關系到利益的問題,他還是不能放任不管的,于是把收錢的活交給陸家成走了過來說道:"這位楊建隆先生,你覺得價錢要降低多少呢?"
"噢!"楊建隆有些奇怪為什麼剛才開門的孩子會問出這樣的話,但奇怪歸奇怪,他還是說道:"當然是越低越好了,這樣除去其他亂七八糟的費用,我的成本也不會那麼高嘛."
"老狐狸."陸少華小聲的說道.
"什麼?"
"哦,沒什麼,沒什麼.據我所知,香港那邊很難找到荔枝哦,我想價錢不會很低吧?"陸少華並沒有因為剛才罵他而不好意思,而是理直氣壯的說道.
"價錢倒不會很低,但是單出關時候'報關’的費用可是很高的."楊建隆開始有點覺得不對勁,香港那邊的價錢是很高,他很清楚,但是陸少華在問出這個問題的時候,那種口氣好像是知道那邊的價錢一樣.
陸少華並沒有去理會他所說的'報關’費用,反而像是自言自語的說道:"香港那邊的經濟那麼發達,荔枝又難找,我想一斤賣個四十塊港幣應該沒有問題的."其實他也不知道香港那邊的價錢,只是根據記憶再結合現在的經濟,瞎蒙的而以.
聽到陸少華自言自語的說著,楊建隆的額頭直冒冷汗,因為香港的價錢大概就在40塊到45塊港幣之間,而在這個時代,港幣的彙率比人民幣還要高,大概也在比.2之間,所以說一斤四十塊港幣的話,那麼相當于四十八人民幣一斤了.
陸少華沒去理會楊建隆的表情,繼續說道:"至于你所說的'報關’費用和運費問題,我想你一個香港商人敢來深圳這邊做生意,不會連這點小事都搞不定吧?所以那些費用根本就不值一提."
這回楊建隆徹底啞口無言了,他沒想到看上去只是一個孩子而以,就對一些內幕了解得那麼透徹,他的確在海關里面有熟人,不然他也不敢來這邊做生意.
看到香港商人啞口無言,陸少華知道他已經占據了主動,當然,陸少華也不會把楊建隆逼急了,畢竟做生意要雙方都要有利所圖,那才能長久的合作.
"這樣吧,楊先生,你要運去香港沒有問題,我們可以提供大量的荔枝,但前提是價錢一定要抬高,最少一斤在三十塊人民幣以上."陸少華故意把價錢說得高高,讓他來砍價.
楊建隆的小心思被陸少華捅破了,他也沒必要再裝下去了,但聽到價錢要三十塊,著實嚇了他一跳,急忙的說道:"三十塊不可能的,三十塊我運過去也賺不了幾個錢."
"噢,那你覺得一斤多少錢合適呢?不要忘記了,我們是可以提供大量的,而不是幾十斤,幾百斤的.就算是上千斤也沒有問題."陸少華早就猜到楊建隆會覺得這個價錢太高,但後面還是說出了數量來誘惑他.
此時的楊建隆也恢複了往日經商的精明,堅決的道:"一斤最多二十塊."
"不行,我們收購也要人力物力,再運到深圳下來,還要車費,三十塊最少."
"不行,我沒賺頭.你也別說三十塊了,我也不說二十塊,我們取中間,二十五塊."
"成交,合作愉快."陸少華聽到二十五塊,這也是他心中最理想的價錢了,除七除八也能賺十幾塊.
"哈哈哈,有錢大家賺嘛."楊建隆也覺得這個價錢可以接受,等陸少華敲定之後哈哈大笑的說道.
價錢談定了之後,陸少華也松了一口氣,跟楊建隆商量了一些運輸的細節這才算大功告成,而楊建隆也在商量完之後急忙的趕去准備.
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