第十六章 火暴的銷售(上)
"碰,碰,碰.."陽光明媚的早晨,建築工地上的機器馬力全開,不時發出'碰,碰’的聲音."唉,吵死人了."馬路邊上一個關著門的商鋪里面,傳來一聲吼叫聲.發出吼叫聲的不是別人,正是陸少華.
沒辦法,剛來深圳,翁文德是一定要盡一點地主之誼的,于是在搬完荔枝之後,就去他的餐廳里吃飯,吃完飯,又在那里聊東聊西,這一來二去,就深夜一點多了,再加上坐了十幾個時的硬坐,累得不得了,回到租的商鋪倒頭就睡,可是好像剛睡沒多久,就被工地上的機器吵醒了.
碰,碰,碰."陸少華吼完又睡了過去,可是沒多久,又傳來'碰,碰.’的聲音,就算是他把頭用被子蓋起來,碰,碰的聲音依然清晰的傳進他的耳朵.
被吵得實在睡不著的陸少華只能睜開眼睛呼了一口氣自自語的道:"哎,這就是都市阿,連睡個覺都睡不安穩,算了,不睡了."
當陸少華刷完牙洗完臉拉開商鋪的大門時,一道剌眼的陽光照了進來,這才發現原來天已經大亮了,馬路上人來人往,不出的熱鬧.看著馬路上的人群,陸少華回頭看了看里面的房間,陸家成和陸家輝好像沒有聽到動靜一樣,依然酣酣大睡,搖了搖頭陸少華也沒有去叫醒他們,反而找了一張硬皮紙和一支大頭筆在上面寫了三個大大的大字"賣荔枝".
在昨晚跟翁文德閑聊的時候,陸少華知道,商鋪里所有的一切,翁文德都為他們安排好了,什麼筆阿,紙阿,秤阿,包括生活用口都准備好了,這讓陸少華心里很是感動,畢竟兩家不是很親戚關系,可是人家卻為他們安排好了一切,連生活用品都買好了.如果換了別人,人家幫你租了一個商鋪那已經是大功一件了,那里會幫你准備這些東西阿.也許是因為翁文德真心的幫助,在不久的將來陸少華給予了翁家很大的幫助,當然這是後話,暫且不提.
當一切准備就緒,陸少華正想去叫醒陸家輝和陸家成起床時,翁文德就從外面走了進來,只看到陸少華,有些奇怪的問道:"華,三叔和四叔怎麼不在?"
噢!是文德哥阿."陸少華聽到聲音轉過頭,看到原來是翁文德,叫了一聲,手指了指房間里面,意思是告訴他,陸家輝和陸家成都在房間里面睡覺.
得知陸家輝和陸家成還在睡覺的翁文德看了看手上的表道:"哎呀,都快九點了,三叔和四叔怎麼還不起床阿,真是的.華你去叫三叔四叔起床,哥哥去餐廳叫幾個伙記過來幫忙,反正現在他們也是沒事干."完翁文德就朝門口走去,可是還沒有走出門口,翁文德又轉過頭把陸少華叫住."華,你有沒有跟三叔四叔商量價錢的問題?"
陸少華也有些頭痛這個價錢的問題,如果定太高了也不好,如果訂太低了,那麼他們就勢必賺少了很多錢.陸少華搖了搖頭表示沒有商量,接著道:"文德哥,你在深圳比較久,了解這里的行,你覺得一斤應該定價多少錢?""
被陸少華這麼一問,翁文德皺了皺眉,沉思了一會才道:"先把價錢定在十塊錢一斤吧,如果有人覺得貴我們再把價錢降下來,如果沒有人嫌貴,我們就賣出一些之後沒貨了,再把價錢提上來."
等翁文德完,陸少華腦中出現了一個字.那就是"精",太精了,先訂了一個價,如果賣得出就提價,賣不出就降價,還來個'沒貨’,這種有理有據的法,讓那些消費者無法反駁.
"嗯,就聽文德哥的,先訂價為一斤十塊吧."陸少華表示同意的道.
"那就好,你去叫三叔四叔起來,哥這就回餐廳找人來幫忙."翁文德一邊著一邊朝門口急忙的走去.
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當陸家輝和陸家成洗完臉,翁文德已經叫了幾個伙記過來了."三叔,四叔."翁文德一進來先是打了聲招呼,接著自己動手動腳跟著伙記一起干活.
陸少華看到這里,心里更加肯定到時候要拉他一把,試想一下,一個開著那麼大的餐廳的人,肯動手幫忙干,這明什麼?這可不是在做'秀’,而是真心的幫忙,本來做為一個'老板’,在站在旁邊指揮就行了,根本沒必要親自動手的.
"來,把這幾匡搬進房間里面."翁文德吊著竹匡的一邊'耳朵’一邊朝那些伙計喊道.
"來了,來了."一位看上去不到二十歲的伙計一邊喊道一朝翁文德走來.
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不到一刻鍾,終于把荔枝都整理好了,五匡荔枝放進房間里面,而其他的幾匡全都擺上了商鋪靠近門口的架子.陸少華把早早就寫好的硬皮紙掛上門口,接著在匡里面拿出差不多十幾斤接呼那幾個來幫忙的吃."來,趁著荔枝還沒開市,你們先嘗嘗鮮."
人家來幫忙,且是義務幫忙的,陸少華不是那種氣的人,十幾斤也就百來塊錢,他還不放在眼里,要不是他現在還沒有啟動計劃,即使是幾十萬也只是九牛一毛罷了,所以陸少華一拿就拿十幾斤出來給人家吃.
"哈哈哈,都別愣著,吃阿,這是我們家鄉種的,吃吃看甜不甜."翁文德著就拿了幾顆剝皮吃了起來.
看到翁文德吃了起來,幾個伙計這才敢跟著吃,這些人在深圳這個地方呆過,當然知道荔枝的價值了,可人家一拿就是十幾斤讓他們吃,著實讓他們嚇了一跳,這可以值百來塊錢的,不是幾塊幾十塊的.
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"老板,這荔枝產地是那里的?"就在陸眾人稱贊荔枝甜的時候,商鋪門口一位大概40多歲的中年婦女大聲的問道.
陸少華聽到這位婦女開口問不是荔枝的價格而是產地,他就知道這位婦女是個懂荔枝的人,畢竟荔枝不是隨便那個地方出來的就甜的,有一些地方種出來的荔枝是酸的,而在陸少華的家鄉出來的荔枝,只要不出意外,就一定是甜的."這位大嬸,這荔枝是潮汕地區那邊的."
"真的假的?"中年婦女有些不相信的看著陸少華問了一句.
"您可以嘗嘗看,不甜不用錢."陸少華微笑的道,手摘了一顆比較大的遞他那位中年婦女.
中年婦女半信半疑的接過荔枝,剝皮就送到口中,荔枝剛入口,嘴里就有些沙啞的問道:"這一斤多少錢?"
陸少華知道因為荔枝甜,所以這位中婦女才會荔枝剛入口就開口多少錢一斤."這位大嬸,如果你要,一斤算十塊給你就好."
"十塊,好,給我稱十斤."那位大嬸聽到一斤十塊,連價都沒有講,一只手伸進口袋拿出來錢包數了十張10元面額的紙幣遞給陸少華.
陸少華剛接過錢,陸家成就已經把十斤荔枝秤好了,在袋子口打了個結准備遞給那個婦女,可是陸少華搶了過來,打開袋子的結,又放了好幾顆進去才遞給她.
陸少華的做法很明顯有目的的,放多點進去是為了給那位中年婦女一個好處,這樣人家也會幫忙宣傳,大眾的'口’永遠是最強大的,只要給點好處,人家就會把你誇上天.得了好處的婦女,心里美美的,碰到熟人就那里那里的荔枝特別甜,什麼什麼的,這樣宣傳出去,以一傳百,以百傳千,那他們運過來的荔枝可能不用兩天就能賣完了.
果不其然,沒一會,陸少華賣荔枝的商鋪門口就圍滿了一群老太婆和老大爺,爭先恐後的喊著要幾斤幾斤,吵得陸少華耳朵都快聾了,不過心里卻是美滋滋的,人多了起來,即使有一些人沒買,但好奇心害死一只貓,看這麼多人圍在這里,一些路過的人也加入進來,這下把商鋪圍得水泄不通,現場一片吵鬧.
而此時的陸家成卻是忙壞了,不斷的看著秤,接著報出幾斤幾斤,陸家輝就在一邊把荔枝裝進袋子遞給陸家成秤,也幸好翁文德的那些伙計在幫忙裝,不斷陸家輝估計也要忙壞了,不過雖忙,兩人的心同樣也是美滋滋的,不出的開心.
有了好的開頭,接下來的生意就好做得多,本來看著人這麼多,陸少華有打算把價錢提上去,可是想了想也就罷了,一斤十塊已經不錯了,賺自己國家人民的錢,他也不太稱心,如果是在外國,那他漲價可能不是一斤一塊兩塊的,可能三塊四塊都有可能.
火暴了一個多時後人也慢慢少了很多,到接近十一點的時候,太陽高照,溫度急劇上升,大街上根本見不到人,陸少華知道,接下來算是沒有生意可做了,得等到晚上,太陽下山之後,人們吃過晚飯才會出來外面逛逛街,買買東西,那時候才有生意可做.
"文德哥,你趕緊回餐廳吧,現在沒有生意了,你那邊人們剛要吃中午飯,人多著呢."陸少華見翁文德還在一起幫忙整理荔枝開口道.
"沒事,剛才我不是叫了那幾個伙計回去了嘛,那邊我不在生意也一樣照做."翁文德笑了笑的答到,完又埋頭整理起荔枝.
"你這子,回去吧,這邊沒人了,我們三個人整理就行了."陸家輝好像這才想起翁文德一樣,看到他還在幫忙,也趕緊道.
"那好吧,對了,我中午叫人做吃的送過來吧."翁文德一邊著,手從匡里面拿了些荔枝裝進口袋就往門口跑.惹得陸少華叔侄哈哈大笑.
"你這兔崽子,要吃拿個袋子裝些去吃不就行了,等下把你的衣服弄得烏七八黑的."
"哈哈哈,三叔,誰叫荔枝太甜了."
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