一般獸靈商店很少有這種服務,多是直接去靈魂鐫刻師公會,誰能比靈魂鐫刻師公會更好呢?
坐鎮的是耶路薩摩的靈魂祭司,這種開業,作為鄒亮之外,耶路薩摩神系鐫刻流最好的靈魂祭司,他們的存在是相當有必要的,絕對真材實料.
最強鐫刻--耶路薩摩神系鐫刻法!
耶路薩摩神系鐫刻法的影響力已經擴散開來,雖然沒有親自去耶路薩摩進行鐫刻,但燕京人也都知道,最近最風光的幾種鐫刻法,像什麼雙重鐫刻法,獵影小圓盾,甚至鑲嵌術都是來自于耶路薩摩.
最關鍵的是,鄒神棍讓科特,蘭迪,歐尼斯特上去做模特的,用鄒神棍的話,都是自家產業,出點力也是應該的.
他們把裝備一亮,比什麼言語都具有震撼力,而且歐尼斯特還讓摸……耶路薩摩雖然是名不見經傳的小地方,但他們的鐫刻法確實很有名.
一旁清純可人的瑞波特兔族少女細心地忽悠,這都是經過艾薇兒精心訓練出來的說客,不得不說,也只有亞瑟才能想出這樣天馬行空的招式.
很簡單,當美女給你介紹東西的時候,憑空能增加幾成的印象分,再配合上名氣,想不出名都難.
而且每個展品櫃都配上了溫柔的兔女郎,這種貼心的服務感覺,讓一些荷爾蒙旺盛的獸男們頓時感覺有些異樣.買一件獸靈,身邊兔女郎雙手合扣在飽滿的酥胸前,兩眼亮晶晶,一臉崇拜地看著你,就只有一個感覺.
--這錢花得值!
沖這份貼心,這份特別的尊重感,即使價格比燕京高檔的獸靈店還要貴一些,也不是那麼不可接受了.
有些時候購物不光是看東西好壞,商家體貼的感覺,讓客人由內而外的舒服,更願意花錢消費.
這里是燕京,不是鄉下,燕京人最好的就是個面子,所以鄒神棍的策略是,不求最好,但求最貴!
當然,服務只是吸引力的一方面,最讓好奇進來參觀客人們興奮的是,這家店的老板果然創意無限,還推出一個抽獎活動.凡是在一樓買了獸靈的客人,都可以記下名字參加抽獎.
每周公布一個幸運客人,將得到本店鐫刻師用耶路薩摩神系鐫刻法免費的打造裝備,並許諾裝備屬姓,失敗則退還全款.
這在其他任何一家獸靈商店都沒有的.
在耶路薩摩獸靈店一樓買到獸靈,不光能享受服務,還能免費得到一個鐫刻機會,而且是現在風頭正勁,甚至蓋過了鐫刻師公會的耶路薩摩神系鐫刻術……說白了只是一個渺茫的機會,但這就是心理,每個人都覺得自己有可能有這個運氣,何況還是白得的.
第一層從硬件到服務都做到了這程度,第二層就更勁爆了.
更高級的獸靈,當然意味著更高的價格,已經破了燕京所有獸靈店的最高價格記錄.似乎店主打定主意要走高端路線.
獸靈的品質明顯高出很多,屬姓也是五花八門,同時有非常細膩的分類,可以根據需求選擇,不得不說,從沒講過這麼多的種類,哪怕是加百利最好的獸靈商店都有點相形見絀.
這里價格更貴,但每一個購買的客人,都可以付費在這里鐫刻,而且這里只鐫刻在本商店購買了獸靈的顧客,概不接外活.
夠資格上二樓的都是有錢人,在這里他們看到了耶路薩摩的主祭瑪魯,瑪魯大人偶爾也會在這里,當然能不能碰上就要看運氣了.
現在的瑪魯可是相當有名,很多人不遠千里而來就是為了能得到他的親自出手,尤其是鑲嵌術,成功率超級高,在神廟中高居前五.
因此二樓的人雖然不如一樓多,但是吸引到的都是有錢有身份的人,這是另類的火爆.
一樓二樓的規模和高昂的價格已經刷新曆年來的獸靈商店記錄了,可是這一切加起來也比不上三樓.
三樓,只有成為本店特殊的"會員"才能進入.
每個人會員都要經過身份認真,一般人,連進的資格都沒有,別管你有多牛,不符合標准就靠邊站.
狂!
開店還有挑客人的,前所未有,但是在這家狂妄之極的商店里,就是出現了,不少人在看了一樓和二樓的情況之後,都對三樓充滿了好奇.
好奇心無疑是非常強烈的一種情緒,而現在,還不讓上了,甚至還有一連串的身份和情況要求.
據說斯巴魯薩滿大人,收徒行列的威廉主管都是會員.
至于獸靈店的第四層,已經沒人清楚上面是什麼地方,總之很神秘,店家方面也不解釋,讓一干人心癢癢得要命.
獸靈店的四層,艾薇兒和鄒亮兩人正從窗口看著店內湧動的熱情顧客潮.
真想不到短短一會功夫,獸靈店一二層都擠滿了人,燕京人的反應相當火爆,從側面證明了鄒亮營銷策略的成功.
鄒神棍也是感覺到手中資源匱乏,燕京確實水深,斯巴魯的影響力不錯,可是略顯單調,可憐的威廉主管則是被硬拉進來的,誰讓他欠錢呢,使徒行列的神秘還是能增加一點影響力,不過還是顯得單薄了一些.
沒辦法鄒亮在這燕京的根基還是淺,瑞波特家族的影響力在神耀行省已經到極限了,來燕京開店,以前是想都不敢想的,更別提什麼人脈.
雖然鄒神棍不怎麼滿意,生意的火爆已經讓艾薇兒吃驚了.
"大哥,你是怎麼想到的這種……營銷?"艾薇兒有些吃不准大哥說的新鮮名詞,她雖然照大哥的吩咐做了,也預料到開店應該生意不錯,可沒想到會好到這程度.
"呵呵,薇薇,你看這些人……"鄒亮雙手抱在胸前,微笑道:"咱們開店做生意,就得把握客人的心理.要知道燕京的人不缺錢,所以咱們的東西一定要走高檔路線,用品牌和最優的品質去征服他們,如果能挑起他們的攀比之心就更好,有的時候賣的就是個面子."
這是鄒亮前世的經驗,他最佩服的就是那些商人把什麼LV之類的一群沒用的東西賣的比房子還貴,關鍵是那些富人還願意搶著去買,這生意經真是地道.
"你是說,東西好壞反而不那麼重要了?"
鄒神棍微笑著鼓勵艾薇兒:"不是那個意思,現在帝國做生意還停留在買賣東西的好壞上,質量是必須保證的,只是說售價已經遠遠超出它的價值,而產生這部分高額利潤的方法,就是服務和宣傳,如果形成一種口碑,那就是我們大功告成的時候."
"抽獎模式,這種方法以前還沒見別的商家用過,大家最多是降價……."
"嗯,降價就是承認自己的東西不夠好,薇薇你要記得一點,咱們的東西就是好,只漲價,不降價."鄒亮說得斬釘截鐵.
這一刻鄒亮展現出來的是另一種氣度,赤裸裸的殲商氣質.
當然,他的手段還不止于此,一樓二樓和三樓區分開,就是有個比較和等級,把不同消費能力的顧客都吸引住.
"大哥,你真是我的偶像."艾薇兒笑道.
鄒亮汗了一下,這其實只是一種眼界問題,鄒亮也是有著前世的經驗才能知道這些的.實際上艾薇兒的眼光和頭腦,絕對是不可多得的經商之才.
如果說鄒亮是一個策劃者,那麼艾薇兒就是最佳的執行者,能把方方面面的關系,人脈,資源都協調發揮最大效用.
像這次燕京獸靈店開業能有這麼好的人氣,除了鄒亮的創意,也跟艾薇兒的努力分不開.那些瑞波特兔族少女,獸靈店的裝修,選址盤下門面,招集護衛人手,進貨渠道,方方面面每一點每一滴都融合了艾薇兒的心血.
"咱們的優勢一是在于把握了客人的心理,越是難得到,越多人想來買.東西總是物以稀為貴.第二點就是創意……"
停了一停,鄒亮轉頭對艾薇兒道:"要引領潮流.等別的商家學著我們做服務時,我們的名氣早就根深蒂固,第一個總是最好的,只要我們的品質一直最好,我們的會員制將很快成熟,已經牢牢抓住燕京最有影響力的客人,當然要動點特殊的方法."
代言的效果是最好的,不過一時半會兒還真難找到這麼有影響力的人物,光是斯巴魯是不夠的,至于三角眼,完全不能指望.
"只要有這批客人,到時咱們無論是做獸靈還是別的生意都無往而不利.別人做的是生意,咱們做的可是品牌和一個完整的產業……而且後面我還有更多創意交給薇薇你來做,你的責任可重了."
"知道!"感受到大哥那鄭重的目光,艾薇兒反而覺得很開心,因為只有她才能得到亞瑟如此的信任,可以說,亞瑟是把大後方交給了她.
按鄒亮的設想,除了三層的會員制,四層可以做些別的用途,比如可以在會員內部進行一些頂級物品的競拍活動,真正把耶路薩摩獸靈店打造成一個沙龍,貴族們斗富和消費的沙龍.
除此之外,借著獸靈店不斷擴張,在燕京開設分店,可以培養大批人才,不但是鐫刻術方面,還有自己的護衛方面,未來可以衍生鐫刻裝備,還可以出人力組成遠途交易的護衛商隊,另外還可以打造燕京貴婦的高檔奢侈品,比如華麗的鎧甲,專為美型的武器,這些兼顧數據與外型,只是要華麗就是燕京人的最愛.
這些生意能形成一條連鎖的產業鏈,方方面面均大有可為.
(未完待續)