收拾了一下心緒,精神抖擻的少年,趁著愛意滿滿之際,便繼續開始了拜訪.
首先蕭奇去的,是一家名叫廣達電子的小型液晶面板廠家,他們是專門生產手機液晶屏幕的.
說起廣達電子可能很多人不熟悉,但它背後的東家卻是大名鼎鼎的友達光電,這家來自寶島的液晶面板生產廠家,在液晶面板占有率上面是世界第一,穩穩的壓住了三星一頭.
背靠著這麼一個大靠山,廣達電子的手機液晶屏幕是質量最好的之一,當然也是最貴的之一.
按理說,蕭奇想要自己組裝一款功能簡單的手機,難道不是各種材料越便宜越好嗎?
這樣節約各種成本下來,可是會賺大錢的啊!
但是少年從來沒有這麼想過,他想要賺錢是真的,但不能為了賺錢,直接賣了機器就不管.
依照蕭奇對待工科嚴謹的態度,是絕對不會允許三個月一過就壞掉的手機,從自己的手中賣出去的,這是一種對消費者的極大不尊重,也是對科學技術的侮辱,更是對蕭奇自己的侮辱.
如果一個人的眼里只有錢,連基本的職業道德都沒有了,他活得還有意義嗎?
于是,蕭奇第一選擇就是這家廣達電子.
"我要和貴公司董事長,談判一個價值十億元的合同."
憑著這句話,蕭奇得以進入了廣達電子的會客室,再把和聯發科的合同原件一擺,立刻就讓只是想要應付一下的公關部經理,二話不說,拔腿就往外面跑.
雖然遮掩了具體的價格,但總數"一千萬套"手機芯片的數目,真的是足以嚇死幾個人了.
環顧整個華國,有幾家公司的一個手機芯片合同,就能達到十來億的?
半個小時過後,孤獨坐在會客室的蕭奇,被兩個漂亮的制服美女,恭敬的請到了總經理辦公室.
兩個五十來歲的半老頭子,幾乎是用奉承的笑容,恭請蕭先生坐下,連聲稱贊蕭先生年輕有為,居然能做出這麼大的生意來.
半老頭子一個是總經理蘇龍騰,另一個是工廠總監趙學勤.
從他們提也不提查看合同,蕭奇就知道,他們應該是打電話給聯發科確認過了.
這也是蕭奇選擇廣達電子的原因之一,同為寶島的公司,他們的信息就會暢通一些,對彼此知根知底的,更不怕別人聯合內地人來騙自己人.
蕭奇也不廢話,和他們寒暄一陣後就道,"蘇總,趙總,我今天來,是想采購匹配我的手機芯片的液晶屏幕的,不知道貴公司的產能怎麼樣,能吃下這一千萬塊屏幕的單子嗎?"
"我們廣達電子實力很雄厚的,和聯發科一樣,分幾次來出貨,是一點問題都沒有."蘇龍騰笑眯眯的,"但是蕭先生,您剛剛才購買了價值十億以上的手機芯片,您還有錢來我們的手機液晶屏幕?這個價格可不低啊."
"分幾次的話,銷售過後回款應該沒有問題."蕭奇胸有成竹的道,"你們可以和聯發科一樣,第一批供貨一百萬塊.而且我可以跟你們簽訂補充合同:第一批貨物,合同簽訂四十五天之內給百分之三十,貨物生產出來再給百分之三十,剩下的百分之四十,發送到蓉城,付完尾款後才提貨!以後的合作,全部都可以生產前給百分之三十,發出之前百分之三十,貨到蓉城,付完尾款提貨."
兩人一琢磨,四十五天的時間之內,還沒排定計劃就能得到百分之三十貨款.
況且第一批供貨也就是幾千萬左右,還有百分之三十的首付款,而且根本沒有回款不到位的危險,這生意不錯啊.
再加上人家談下了聯發科的十億人民幣單子,肯定是實力雄厚的,又因為是付完款才拿貨,自己還擔心什麼呢?
"那不知道蕭先生需要什麼樣的屏幕?"趙學勤越發的熱情起來,"我們一點二寸到五十寸的液晶屏幕,都有著自己專利技術,無論是STN,TFT,UFB,TFD,只要你想要,我們就可以給你提供出方案來,功耗,反應速度,畫質,逆光等等,保准是上等貨,匹配您的手機芯片運作."
蕭奇是有備而來,徑直道:"給我介紹一下TFT和TFD兩種吧."
趙學勤眉毛就是一挑,"蕭先生,這兩種的成本可不低呐,如果說STN只用四十元人民幣就能給你的話,這兩種基本上就得翻倍了哦!"
"我知道."蕭奇平和的笑著,"STN的確可以讓我的大大降低,但是STN在視角,光源度,反應時間上,都有著不小的缺點……而我的家族訓示,即使是賺錢,也不應該用劣質貨來騙錢.我要組裝的這款手機,雖然是功能簡單了一點,但簡單不代表著可以簡陋,所以成本高一點,也是沒有辦法的事情."
"好!"
趙學勤是技術人員出身,對蕭奇的說法自然是大為贊賞,"我許久沒有遇到你這樣傻的人了,蕭先生!就沖著你這個理想,我們保准給你提供最好的產品!"
頓了頓,他又笑了起來,"其實還用得著我來講嗎?你都能把STN的性能缺點說出來,相信TFT和TFD兩種屏幕的優劣,你也知道了吧?不如告訴我們你想要選擇的屏幕,然後我們再談談?"
蕭奇的確是有想法,聞言也沒有推脫,"TFT是薄膜電晶體,TFD是薄膜式二極體,雖然TFT是最流行的高級屏幕,但是它高耗電的缺點,卻是讓人有些頭疼.我要面對的市場,是村鎮市場的農民們,他們對性能的要求不大,可如果是隔一天就要充電的話,就會給他們帶來不方便了."
趙學勤明了的道:"所以您想選擇的,是這為了解決TFT高耗電而開發出來的TFD屏幕?"
"對!"蕭奇遞過去一張紙,上面自己想要的規格尺寸,以及粗略的效果圖,"請兩位看看."
"嗯……屏幕二點五英寸,中規中矩……這個功能……呵呵,果然是適合鄉村的人使用啊."趙學勤微微一笑,將圖紙又遞給了蘇龍騰,"這樣,蕭先生你請去旁邊房間休息一會兒,這麼大的事情,我們也需要和總公司聯系一下,才能確定給你供貨的數量和價格."
"好!"
只用瞧著趙學勤的友好態度,蕭奇就知道自己贏得了他的贊賞,甚至是蘇龍騰,也不由自主的露出了一絲欽佩.
雖然很多人都不願意做有良心的商人,但無疑如果你遇到了這種商人的話,通常都會很喜歡他的,這是一種對崇高品質的敬仰,也是人的內心深處的崇拜.
新 ,首發手打文字版.新域名新起點!更新更快,所有小說電子書格式免費下載.