當蕭奇走完了第二家的商戶,也是遭遇了同樣的結果.
大家一事無成的回到了政府賓館的孔雀廳,不只是徐偉洪和周波,陳小路也有些按耐不住了.
"小奇,這兩人不想買,我們就找其他人唄,怎麼就不努力了呢?"陳警官沉聲問道.
"現在我就先給你們講講,這一路的奧妙吧."蕭奇不理會表哥,而是正色的對兩個手下道:"選擇住宿和吃飯,雪茄和車子拿來充面子,這些你們知道了.但你們曉得不曉得,為什麼我會只找兩個,而且第二個是專門指著第一個的對頭來找?"
"是不是不願意花費時間過多呢?畢竟我們要跑那麼多的地方,一個地方不能耽擱很多的時間."徐偉洪很聰明,思索著說,"至于說對頭,那也好理解.有恩怨才會競爭嘛!看著對頭掙錢,自己總是不高興的,怎麼也會來爭一下."
"啪啪啪!"
蕭奇拍起了手掌,"徐大哥說的對,周波你聽到了嗎?"
"我明白了!"周波也恍然大悟的點點頭,"小老板你還故意讓他們來這里吃飯,就是要讓他們知道對方也有意這個合同,要造成他們的競爭心理!"
"不錯,接著說!"蕭奇鼓勵的道.
"可是我不明白,為什麼小老板你都要搶在他們前面走路?"周波的觀察非常仔細,這點也被他記住了,難怪以後做生意能發財.
"因為你是成功的商人,你自然是習慣了我是第一的心態,怎麼可能走在一個小商人的後面?"蕭奇笑著解釋道
周波連連的點頭,"原來是這樣!真是一點細節都是學問啊!"
"但最大的問題是,你敢肯定他們心中有拿下合同的願望嗎?"徐偉洪接著正色的問道,"我剛才看他們的表情,都是不情願啊!"
"現在產量大的手機,最便宜差不多都是一千二三百上下,我只賣五百一部,而且是掛著廈華的牌子大量供貨,他們豈有不心動的道理?"少年信心滿滿的道,"生意人哪里有不貪心的?只要我給他們足夠的利潤空間,他們就會簽下合同!"
"一百萬保證金很多的吧?"
"看起來很多,但他們做手機的,一部好點的手機進價就要兩千,五百部就要一百萬了,你看看他們店子里的手機,少于五百部麼?而且我不是寫了嗎,可以直接轉為提貨的貨款,還有優先購貨權."蕭奇正色的道,"你們要告訴他們,因為我們是直接供貨,沒有任何的中間環節,所以才這麼便宜.如果從總經銷,省級經銷,市級經銷再到他們手上,價格就不是這個樣子了."
"可是,這麼簡單的手機,農民們會買嗎?"陳小路也提出了疑問.
"農民很多連字都不認識,手機拿來最多的就是打電話,我們的手機音量大,信號好,電池用得久,還有簡易鍵撥兒子女兒電話的功能,這些都是實實在在的."蕭奇揮舞著拳頭說道,"再加上價格便宜,六七百塊,你們說他們能不買麼?"
"要是真的有這麼多的功能,價格還這麼便宜,我都想買一部."徐偉洪點點頭,"但是小老板,你怎麼能約束他們只賣六七百塊一部呢?"
"這就是為什麼找兩個競爭對手的又一個原因了,我會跟他們都說明,我供貨就是五百塊一部!"蕭奇淡淡的笑著道,"我還會告訴他們兩個,賣手機不是靠一部兩部賣錢.如果別人賣六百,你賣八百,大家就一個小城的,價格這麼透明,很快別人就賣了一千部,然後找我重新訂貨了,你卻還是守著原先的在賣……這麼多幾趟下來,你覺得是誰更賺得多?"
"對啊!"
三人連連贊歎.
看起來這麼複雜的事情,在少年的抽絲剝繭下,竟然變得這麼的清晰.
一時間,三人看向蕭奇的眼神是充滿了敬佩.
"你們以後出去談生意,最主要也就是設身處地為他們著想,給他們分析好我們的優點,盡量幫他們策劃怎麼多賣手機,這樣他們才會真心誠意的將合同簽訂下來.比如說,鼓動他們開著貨車去鄉鎮集市上賣,這不是能擴大銷量嗎?"蕭奇又拋出了新的殺手锏,"等到這個縣城的合同簽訂了,你們再拿著合同去鄰近的縣,他們看到鄰居都簽了,當然也會覺得多一份保障,從而接受我們的合同……兩個縣累計後去第三個,積累了一個市的市場後又去另一個市……合同簽訂得會越來越容易,速度也會越來越快!"
"高!小老板,你真的是高人啊!"
不只是周波這樣瞠目結舌的說著,徐偉洪和陳小路也是拍案叫絕.
如此妖孽的營銷手段,簡直是戰無不勝的啊!
三人不由也對接下來的談判成竹在胸.
輕松下來,陳小路想起了一事兒,"對了,小奇,你怎麼會抽雪茄的?那雪茄真的是古巴少女用大腿裹的嗎?"
"我哪里會抽雪茄啊,只是裝裝樣子的!"蕭奇聳聳肩,"這雪茄是在南灣買的,很便宜,估計不是那種大腿裹的……等我賺了錢,就給你買幾盒!"
"好!"
陳小路自然是高興的笑納.
而等到周波和徐偉洪去上洗手間,陳小路悄悄的拉了拉表弟,"你寫的仙女公司,是什麼時候注冊的,我怎麼不知道?"
蕭奇也壓低了聲音,"還沒注冊呢,回去後你就給我辦了吧,暫時在蓉城注冊吧."
"哇靠!你的膽子也太大了!"陳警官駭然的道,"你不知道如果注冊時間不對,這合同也沒辦法生效嗎?"
"知道啊,只不過我周五才從南灣回來,這兩天工商局又不上班."蕭奇微笑道,"也就是這兩家而已,沒什麼大問題的,了不起我們以後補充簽一個就好."
"反正你要小心,別給自己找麻煩!"
陳小路叮囑的道.
他只以為蕭奇在小打小鬧,還不知道蕭奇是霸占六個省市這麼龐大的市場,否則就不是叮囑這麼簡單了,直接就會告訴姑姑姑父!
……
事情的發展,自然逃不出蕭奇的手掌心.
祝添財和另一個名叫張超風的經銷商,先後進入孔雀廳就各坐一邊,連招呼都沒有打.
蕭奇裝作沒有看見,當吃喝到了一半的時候,就把剛才對手下們說的話,全部說了一遍.
經曆了在南灣和數十個大中型公司工廠的總經理,董事長談判,蕭奇的口才和從容,早已鍛煉了出來,打動兩個小縣城的小商人,那是綽綽有余.
況且蕭奇真的不是在騙人,他是真的有這種計劃,而且是各個廠家,蕭奇,經銷商和消費者們,全體獲利的計劃,如此完美的設計,怎麼會不讓人動心呢?
不知不覺間,蕭奇在策劃著一次山寨版的小型喬幫主的產業鏈宏圖.
雖然極其動心,可祝添財還是遲疑著說要考慮,然後蕭奇就用期盼的眼神望著張超風.
見到對手扭扭捏捏,這個少年經理形容的又是那麼的誘人,喝了一點酒的張超風,當即拍板下來:"我們簽合同,馬上就交保證金!"
說著,他還用傲然的眼光看了祝添財一眼.
祝添財哪里受得了這個,本來兩人就是冤家對頭,他本來只是想壓壓價,再得點好處,沒想到卻被這對頭給破壞了.
被逼無奈之下,祝添財也在酒桌上簽下了合同.
于是下午往另一個縣城走的時候,蕭奇的銀行卡里面,多出了兩百萬的現金.
想著自己真正掙回來的第一桶金,蕭奇握緊了拳頭:未來的手機巨頭們,我蕭奇來了!!
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