"白公子,你在這里稍等片刻,我去去就來."
很快,白晨就知道肖鳳兒去干什麼了.
簡單的說,就是去拉客.
白晨看著肖鳳兒身邊站著的一個漂亮的女子,這女子同樣看著白晨.
"我給你們介紹一下,這位姑娘也是正好要去河陽城的,何姑娘,這位是白公子."
這位何姑娘顯然是個大家閨秀,款款的向白晨行了個非常淑女的禮儀,輕聲細語道:"白公子,小女子有禮了."
白晨摸了摸鼻子,他平日接觸的都是江湖中人,即便是女的,也多是豪放型的,很少遇到這種大家閨秀類型的女子,一時間倒是忘記了回禮.
在肖鳳兒的介紹後,白晨才知道,這位何姑娘本是想請肖鳳兒保護回河陽,可是手上卻沒有現錢,本是承諾等到了河陽,便拿銀子來交還酬金的.
肖鳳兒是拒絕了何姑娘的,不過正好是遇上了白晨,結果這麼個冤大頭,所以就順帶的捎上這位何姑娘.
不得不說,肖鳳兒很有奸商的潛質.
眾人也都是輕裝上路,所以沒什麼好准備的,買了點路上的干糧後,便架著兩輛馬車上路了.
曽不負和周麻三一輛馬車,白晨,何姑娘以及肖鳳兒一輛馬車.
白晨三人乘坐的馬車,自然裝飾配置更好一些.
看來龍瀾鏢局還是有點家當的,還沒到山窮水盡的地步.
"肖當家,是不是最近鏢局的買賣不好做?"白晨漫不經心的問道.
"你是不知道.自從龍車出現後.幾乎所有的鏢局.生意都是一落千丈,龍瀾鏢局還算好的了,勉強還能度日,有些鏢局已經關門大吉了."
"龍車的出現,對走鏢的沖擊很大嗎?"
其實在這之前,白晨就已經預料到了,就比如說中國的古代,同樣是鏢局林立.可是到了近代,鏢局幾乎已經銷聲匿跡.
就是因為先代文明的沖擊,有些東西本身就是必須被時代淘汰的,又或者是轉型.
這就是所謂的時代的陣痛,誰都避免不了,順勢而生,逆勢而亡.
粗俗的說,誰擋在時代的車輪前,誰就要粉身碎骨.
白晨幫不了天下所有的鏢局,不過對于龍瀾鏢局.畢竟算是自己的熟人,甚至可以說是恩人.
所以白晨心中想著.能幫還是盡量幫一幫忙.
"其實要想存活下來,只要做一些改變即可,這世上沒有絕路."
"你說的輕巧,我龍瀾鏢局時至今日,已經有大半的鏢師退出鏢局,而且這生意越發的難做,恐怕要不了多久,龍瀾鏢局也要關門大吉."
肖鳳兒在說到此處的時候,臉上明顯的露出失落與無奈.
怨天尤人又能如何,龍車的確是便利了天下百姓,這是不爭的事實.
有些人獲利,就注定了有些人需要接受失敗.
"窮則變,變則生,這是亙古不變的道理,現在就處于漢唐天下劇變之時,數也數不清的富豪崛起,而人越是富有,就越是怕死,如今這走鏢送貨或許已經失去了市場,可是你可以保護人啊,比如說我又或者何姑娘這樣的."
"如果我們只靠這個過活,如何能支撐的了整個鏢局的生存?"肖鳳兒苦笑的搖了搖頭.
"這你就錯了,首先需要改變的就是鏢局現在的經營模式,如今的鏢局養著太多的閑人了,所以該請退的還是需要請退,而一些特殊的人才,精英可以留下來,龍瀾鏢局如果下定決心改變,那就需要走高端路線,以前走一趟鏢動輒幾十個人,長途奔走在荒郊之外,一趟下來多多少少需要用掉一兩個月的時間,一年又能送的了幾趟鏢呢?"
"白公子,您說的高端又是何意?"
"打響品牌,讓天下人都知道龍瀾之名,現在各地都城的影視屏,就是一個很好的載體,又或者是地方的刊物報紙,這些上面刊登龍瀾鏢局的廣告,盡可能的擴大受眾群,同時內部再進行改變,首先龍瀾鏢局這個名字不能再用了……"
肖鳳兒立刻激動的打斷白晨的話,有些憤怒的說道:"這怎麼可以,龍瀾鏢局是我爺爺辛辛苦苦創立的,怎能就此敗壞在我的手中."
"我是說鏢局改掉,龍瀾依然可以保留,比如說龍瀾安全公司之類的."白晨聳聳肩道.
"公司?我聽聞現在京城中很多的商號,都改了什麼什麼公司,這個鏢局也可以改成公司?"
"這有什麼不可以的,任何的形勢的買賣,都能更名為公司."
"白公子,這公司二字何解?"
"公司中的公,指的是眾,合眾之力,司則是有各司其職的意思,合起來說就是合眾之力,共同努力,此為公司."
其實,說起這公司的名字,原本是白晨在京城創辦了一個漢唐百貨公司,結果一群商人跟風,結果京城里三分之一的大商戶,全都把自己的商號改成了公司.
"小女子受教了."何姑娘不禁多看了眼白晨.
最初的時候,何姑娘看白晨只當作一個普通的富家公子,其貌不揚,性格不張.
結果這麼接觸之後才發現,這個看似平凡的公子,居然還有此等才學.
"我剛才說哪里了……哦對,龍瀾從名字到內部的整頓,龍瀾公司也是不錯的選擇,至于內部的整頓,其實也就是改變經營重心,以接受高端客戶群為目標,比如說一個商戶的人身安全受到了威脅,這時候自然要找人保護,然後他們第一個想到的,自然就是龍瀾公司."
"可是我們以前也接保鏢的買賣.這又有什麼改變?"肖鳳兒不解的問道.
"以前那是保護.現在則變成了服務.其實就是換湯不換藥,主要是讓那些客人明白什麼叫做區別,簡單的說,就是要表現出高人一等的專業性."
白晨頓了頓,又道:"比如說我是一個大客戶,我現在要去京城,你說你應該做什麼?"
"做什麼?不就是跟在你身邊保護你嗎?"肖鳳兒有些茫然的看著白晨.
"錯,你不但需要充當保鏢.還要充當一切的生活助理,比如說京城哪個客棧安全,哪個客棧又適合我的身份,哪個地方的飯菜好吃,哪個地方可以吃喝玩樂,這些你都要比你的客人更清楚."
"這……這不就是奴才嗎?"肖鳳兒皺眉問道.
"這不是奴才,這叫做向導,一個優秀的保鏢,就是需要精通各方面,人家能請的起保鏢的.自然養的起護院,憑什麼要給你那麼高的價錢.就待那麼幾天十幾天的時間?這就是區別,你要讓那些商人明白,自己有多專業,你要讓他們感覺,自己雖然被保護,可是卻很安全,很舒服,不是整天像個跟屁蟲一樣,人家去青樓走一趟,你還要站在門外守著,甚至你還要懂得幫那些客戶,處理一些小問題."
"可是這樣的人哪里找?就算是我親自上陣,恐怕也應付不了啊."肖鳳兒為難的看著白晨.
"這就需要培訓,要不這一路上,你就把我當作你的一個重要的大客戶,讓本公子好好的培訓你們一番."
"這……"
"本公子又不是沒付你錢,而且還沒收出謀劃策的錢,你就不要和本公子斤斤計較了."
"那具體要怎麼做?"肖鳳兒問道.
"我們下個落腳點在哪里,"
"這個……我看看地圖."
"你看,這就不專業了吧."白晨立刻挑起毛病:"你要非常清楚自己的下一站在哪里歇腳,不要等我問了,你才去翻找."
"好吧……我記住了."
"這還是其一,還有一種是安全顧問,也屬于你們的生意范疇."
"安全顧問?這又是什麼?"
"比如說誰家要修建新宅,請你過去看看新宅的安全問題."
"這個……我不會."
"笨……你把自己放在一個殺手的位置上思考問題,如何侵入對方的宅院,如何更有效的殺人,然後再換位思考,如何補漏防范,這有什麼難的."
"哦……我明白了."
"記住了,你既然打開門做買賣,就要把賬目價錢分的細致,比如說大富大貴的人家是什麼價位,普通人家又是什麼價位,你要做到中高端人群,都能接受,並且沒有負擔的價錢,那麼你就成功了一半,還有你還需要招收一些女子,她們的身手不一定要有多高明,卻要足夠的細心,專門保護一些大家閨秀."
"還有個問題……你說打廣告,我可是打聽過相州城的影視屏投放廣告,三十息的時間,投放一個月整,就需要一百萬兩……我拿不出那麼多錢."
"前期你可以先在報紙刊物上投放廣告,當然了,效果自然不會有影視屏的那麼好."白晨淡然說道.
"就算只是相州日報,一周的廣告刊登也要十萬兩……"
"你龍瀾鏢局好歹也是三代傳承,不會連十萬兩都拿不出來吧?"白晨張大嘴巴,錯愕的看著肖鳳兒.
"最近鏢局的人走的多,所以這遣散費自然不少……龍瀾鏢局本來就那點家底,哪里經得起這麼花銷."
"要不本公子入股?"
"入股?"
"這也是京城興起的一種合作方式."何姑娘顯然是有見過世面的人,立刻幫著解釋道:"就是把自己的產業分成幾或者幾十份,然後每一份都是固定的價錢,然後通過拋售這些產業的份額,以此來吸引資金."
"哦……"肖鳳兒雖然算不上久經商場,可是好歹也是經常與商人打交道.
"怎麼樣?我入股一百萬兩,只要你的三成股."
"一……一百萬兩!?"(未完待續..)