在當年,這種總包再分包的模式在國內還是非常罕見的.青鋒農機廠打算從國產辦這里把30多種產品的任務領走,再分包給北溪市的其他企業去生產,自己只負責一些關鍵環節,然後再從中牟取暴利.這樣一種作法,套用"投機倒把"這個詞,還真有點貼切.
這種事,也就是膽大包天的甯中英做得出來,連有著後世頭腦的秦海,在當年的政策環境下都不敢提出這樣的方案.甯中英是個從基層一點點摸爬滾打起來的干部,如果一味只是因循守舊,絕不可能把青鋒農機廠經營得如此出色,也無法在青鋒廠形成這樣高的威望.
這一次浦桑汽車的國產化招標,他從事先完全不知,到逐漸了解到有關況,再聽秦海其中的技術問題根本就不複雜,因此便萌生了狠狠切上一刀的念頭.在他看來,國產辦目前正處于困境之中,這個時候有人出來幫他們解困,即便是方法上有些離經叛道,沒准他們也會睜只眼閉只眼地接受的.
"你們是打算以你們為龍頭,進行業務轉包?"楊新宇冷靜地對甯中英問道.
甯中英點點頭道:"可以這樣吧."
"可是,那些企業為什麼要從你們手上轉包呢,他們直接找我們來承接任務,不是更好嗎?"楊新宇繼續問道.
"他們承接不了,因為關鍵技術掌握在我們手里."秦海插話道.
"你有這麼大的把握?"楊新宇轉頭看著秦海,饒有興趣地問道,他早就注意到了,這件事的決策是由甯中英做出的,但在技術方面,則是由秦海把關的.也就是,秦海對于自己選的這30多種零部件的制造工藝,都有著相當的了解.
秦海笑著道:"我不敢我現在已經知道如何解決這些技術問題,但我至少已經有解決問題的思路了.最不濟,我還可以請教陳教授嘛."
"陳教授那麼忙,他會成天幫你解決這些技術問題?"路曉琳不滿地質疑道.
秦海一指楊新宇的辦公室,道:"路阿姨不信的話,可以再給陳教授打個電話問問嘛."
"哼!"路曉琳氣得牙癢癢的,這子真是記仇,叫上一句阿姨就不改口了,本姑娘分明才20出頭好不好!可是,這個阿姨的稱呼分明是她自己惹上身的,她現在也沒臉再讓秦海改口,于是只能瞪了秦海一眼,然後回頭對楊新宇道:"主任,咱們可不能縱容他們這種投機行為."
楊新宇沒有理會路曉琳的建議,而是把秦海寫的單子交到路曉琳的手里,道:"路,你估算一下,這些零配件如果都交給青鋒農機廠,大概占整個轎車產值的多大比例."
路曉琳縱有再多不滿,領導交代的事總是要做的.她找出一個珍電子計算器,按了一陣,聲對楊新宇報告道:"主任,我算過了,大概占7.3%."
"嗯."楊新宇點點頭,想了想,對甯中英道:"甯廠長,你們有這樣的決心,願意承擔更多的工作,我們非常歡迎.不過,我們丑話在前頭,所有的產品都需要向我們提交樣品,待德方認可後,我們才會簽訂正式的供貨合同.
在供貨過程中,如果出現質量不符合要求的況,我們第一次發現是退貨,第二次發現要你們賠償損失,第三次發現就會取消你們的供貨合同,這個條件,你們能接受嗎?"
甯中英道:"楊主任,您放心吧,這些條款剛才路都已經向我們介紹過了,我們完全接受.我們青鋒農機廠是一家企業,但我們是講信譽的.我們既然敢攬這個瓷器活,自然就是有金剛鑽的."
"那好,希望我們合作愉快."
楊新宇伸出手去,甯中英趕緊也伸出手來,兩個人緊緊地握了一下手,然後都哈哈地笑起來,表示互相認可了這樁合作.
趙自然一行剛才一直都在旁觀著青鋒廠與國產辦之間的交鋒,見到這樣一個奇跡般的結局,都驚得目瞪口呆.他們的廠子規模比青鋒廠要大得多,技術裝備力量也強出不少,但即便是他們,也只敢承接了一個傘齒輪的生產任務而已.青鋒廠這樣一家廠子,居然一張嘴就要承接30多個配件,這是何等的魄力啊.
"甯廠長,祝賀你們啊."趙自然走上前去,與甯中英握手道賀,語氣中不無羨慕之意.
甯中英緒高漲,一邊與趙自然握手,一邊笑道:"這多虧了趙廠長給我們引路,否則我們還不知道有這樣好的一個業務機會呢."
趙自然道:"甯廠長真不愧是老廉頗,魄力非凡,一下子就敢吃下這麼大的訂單,這一點弟我可是望塵莫及啊."
楊新宇在一旁笑道:"趙廠長,我們也歡迎你們江洲機械廠多承接一些產品啊,我的原則是韓信點兵,多多益善."
"不敢不敢."趙自然連聲道,"我們還是先集中力量拿下這個傘齒輪的技術難關再.等這個產品技術上定型了,我們再來向楊主任申請更多的任務."
"隨時恭候."楊新宇道.
甯中英,趙自然在路曉琳的帶領下,辦了一些相關的手續,然後一行人便帶著沉甸甸的技術資料離開了國產辦.看著他們走遠,路曉琳回到楊新宇的辦公室,對正在奮筆疾書的楊新宇問道:"主任,您剛才為什麼會同意讓青鋒廠做這種轉包的業務呢?"
楊新宇抬起頭來,反問道:"你覺得有什麼不妥嗎?"
"當然不妥了."路曉琳道.楊新宇是一個擅長聽取意見的領導,路曉琳在他的手下已經養成了直不諱的習慣,她對楊新宇道:"他們憑借技術上的壟斷優勢……其實也不是他們的技術優勢,完全就是因為他們那個秦海認識陳教授,能夠請出陳教授給他們解決技術難題,他們就利用這一點,當起了轉包商,從中盤剝其他企業的利潤,這種行為……"
到這里,她停頓了一下,試圖找到一個最恰當的法,但一時又找不出來.
楊新宇放下筆,對路曉琳笑了笑,道:"路,你是從大學一畢業就跟著人參加浦桑引進項目的談判,對于狼堡公司的況也是非常了解的.你看,像青鋒廠這種行為,在國外是什麼樣子?"
"國外……非常普遍啊."路曉琳的聲音低了幾度,她突然發現,青鋒廠這種做法是國外廠商非常習慣的做法,而在此之前,她並沒有覺得國外廠商這樣做有何不妥.
楊新宇道:"這就對了.既然國外可以這樣做,而且非常普遍,為什麼我們國內就不能這樣做呢?"
"因為……我們是社會主義國家呀."路曉琳找到了一個辭.
楊新宇道:"社會主義是我們的基本社會制度,這一點是不能改變的.但是,沒有理由社會主義就不能搞轉包,中央現在提出要搞有計劃的商品經濟,青鋒廠這種做法,就是商品經濟的一種表現.我們搞引進,不單要引進國外先進的科學技術,也要引進國外先進的管理經驗.既然國外廠商都非常習慣于這種轉包的模式,為什麼我們就不能嘗試一下呢?"
"主任,你真的覺得他們能夠一下子解決這麼多技術問題嗎?"路曉琳又找了另外一個反對的理由.她其實內心已經被楊新宇服了,只是姑娘心性,非要給自己再找個台階不可.
楊新宇笑道:"能不能解決這些技術問題,就不是我們要關心的事了.他們如果屆時提交不出合格的樣品,那我們就可以解除與他們的合作協議,這對于我們並沒有什麼損失.反之,如果他們真的成功了,那我們一下子就解決了7.3%的國產化任務,這不是一件值得慶祝的事嗎?"
"是啊,那我也得求上帝保佑,讓他們能夠成功吧."路曉琳著,果真調皮地在胸前畫了個十字,惹得楊新宇無奈地直搖頭.現在這些年輕人,看了幾部外國電影,就全盤西化了,這讓他們這些老一輩如何能夠接受.
甯中英一行與趙自然一行離開國產化辦之後,便分道揚鑣了.
趙自然他們急著趕回海東去啟動傘齒輪的試生產,臨行之前,馬長峰與秦海約定,待前期實驗有了一些成果之後就進行聯系,以便請秦海進行進一步的指導.
甯中英他們在浦江又呆了一天,等來了中村俊的答複.福岡會社方面通過對秦海所寫的工藝流程的分析,判斷青鋒廠的確有生產高質量旋耕刀片的能力,因此授權中村俊與青鋒廠進行談判,確定在價格和產品質量均令人滿意的況下,向青鋒廠采購100萬片以上的刀片.
帶著幾個意想不到的大訂單,甯中英與秦海登上了返程的火車.
http://