"不知道秦先生這項技術,打算怎麼賣?"自以為猜到了真相之後,胡安尼托向秦海問道.
秦海道:"在歐洲市場上,這項技術只賣給胡安尼托先生一家,五年之內,我們不向其他歐洲廠商提供類似或者更好的技術.至于亞洲市場,我們自己獨家進行生產,產品不向歐洲輸出."
秦海一開口,胡安尼托就知道他是懂行的,這種技術銷售的方式,范圍劃分等,完全符合特種鋼材銷售的特點.
秦海提供給胡安尼托的這種熱錘鍛模鋼,是用來制作高溫鍛造的模具的,模具是一種耐用的工藝裝備,整個歐洲市場上一年也更新不了多少熱鍛模具,所以熱鍛模具鋼的需求量也是有限的,用來養活一家小鋼鐵廠正好合適,如果有兩家鋼廠提供同樣的鋼材,其結果就是大家都掙不到錢.
至于說亞洲市場,原本也是在胡安尼托的視野之外的,亞洲國家需要的高端模具鋼數量有限,而且對價格也極為敏感,胡安尼托如果要在亞洲市場銷售這種模具鋼,恐怕連推銷成本都收不回來.秦海表示要把亞洲市場留在自己手上,這對于胡安尼托來說是無所謂的.而因為這一點,胡安尼托要付出的技術購買費就可以大為減少,眾所周知,獨占的技術和共享的技術,二者報價是完全不同的.
"如果是這樣的話,我願意出到10萬比塞塔來獲得這項技術."胡安尼托開出了自己的價錢.
秦海噗地一聲就笑出來了:"胡安尼托先生,你說的是購買你手上那一塊鋼材的價錢吧?我從來沒有聽說過,一種鋼材的配方會賣到1000多美元的."
西班牙的貨幣比塞塔采取浮動彙率制,與美元的比價大約是在60至80比塞塔比1美元的水平上.胡安尼托說願意出到10萬比塞塔,也就是相當于1200至1600美元的樣子.這個價格簡直就是開玩笑了.
胡安尼托被秦海這一句話給說窘了,他的確是存了欺負秦海的意思,所以一旦被秦海揭穿,老臉就有點掛不住了.胡安尼托表面上顯得很忠厚,但實際上是一個非常精明的人.他根據自己對中國人的了解,覺得中國人非常窮.具體的表現就是連出差的官員都叫不起出租車,只能擠公共交通.
以他的想法,這個秦海一定是受陳賀千的委托,偷偷跑出來賣掉一項技術,換一些外快.1000多美元對于一個中國科研人員來說,是一筆無法想象的巨款,對于這樣一個價錢,秦海肯定是會喜出望外的.
可惜的是,他面對的是一個擁有兩世記憶的人.對于前一世的秦海來說.別說一兩千美元,就是一二十萬美元,他也不是沒有見過.就算在這一世,他手上的平苑鋼鐵廠一年也有上百萬美元的進項,如果不是因為拿不到外彙,他才不會出此下策,來拿技術換錢呢.
"依秦先生的意思,這項技術希望能夠賣到什麼價錢呢?"胡安尼托以退為進.轉而讓秦海開價了.
秦海道:"這項技術至少可以為胡安尼托先生帶來五年穩定的收益.如果你們的技術人員基于這項技術的思想進行研究,完全可以開發出更先進的鋼材.從而帶來更長久的收益.這樣的一項技術,如果進行拍賣的話,我估計至少能夠賣到1000萬比塞塔,也就是胡安尼托先生開出的價格的100倍以上.為了顯示我們初次合作的誠意,我只要一半的價錢,也就是500萬比塞塔."
"不不不.這是不可能的!"胡安尼托連連擺手,"秦先生,你不能這樣算賬.我承認,你提供的這種鋼材目前是歐洲市場上最先進的,但誰能保證其他企業不會開發出更先進的鋼材呢?我把它買下來.其實是有風險的,你應當把這種風險也考慮在內."
"熱錘鍛模鋼的市場只有這麼一點,除了你自己之外,還有誰會投入巨額資金去開發一種新的技術呢?"秦海笑著反駁道.
"話不能這樣說……萬一有一些偶然的技術突破呢?"胡安尼托訥訥地說道,其實,他也不得不承認,秦海的這個反駁是有道理的.
在整個世界上,動輒就擔心技術上"受制于人"的,只有中國.歐洲的企業並不介意一項技術掌握在誰的手上,只要他們能夠從市場上購買到需要的產品,而且價格上也不是非常離譜,一般來說就不會去考慮替代的問題.
就以熱錘鍛模鋼來說,如果胡安尼托的工廠能夠提供出符合模具廠商要求的鋼材,那麼這些廠商就會向胡安尼托訂貨,而其他的鋼鐵廠則會繞開這個領域,專注于開發自己擅長的鋼種.開發一種鋼材,需要的投入是十分可觀的,熱錘鍛模鋼的市場有限,在不必要的情況下去開發替代產品,最終可能會是得不償失的.
當然,隨著整個工業體系的技術水平得到提升,企業對于熱鍛模具的要求也會有所提高,到了這個時候,就會有鋼鐵企業去探索新型模具鋼的冶煉技術,但這怎麼也得是十年八年以後的事情了.
"秦先生,我想我們是不是可以采取分期付款的方式.我現在先向你們支付一部分費用,在未來五年內,如果沒有替代產品出現,我再每年向你們支付一次費用.如果有了替代產品,那這筆交易就算結束了,因為你也清楚,這意味著這項技術已經沒有價值了."胡安尼托還在做著最後的努力.
秦海搖了搖頭,說道:"胡安尼托先生,實不相瞞,我所以要向你推銷這項技術,是因為我現在急于要得到一些硬通貨.你說的分期付款的方式,對我沒有什麼吸引力,因為到明年的這個時候,我手里已經能夠擁有100萬甚至1000萬美元的硬通貨,區區幾萬美元,對我來說是沒有意義的."
"100萬甚至1000萬美元……只需要一年時間?"胡安尼托瞪圓了眼睛,"秦先生,你是掌握了什麼煉金術嗎?哦,我賣糕的,我聽說你們東方人是懂得這種神奇的技術的."
胡安尼托的驚訝,半是調侃,半是認真.他當然不會相信什麼神秘的煉金術,但從秦海的話里,他可以猜測出,秦海手里還有更加有魅力的東西.
秦海道:"我知道幾種特種鋼材的冶煉方法,涉及到高速刀具鋼,超高強度鋼,耐熱鋼等等,技術水平至少比歐洲市場上現有的同類鋼材領先五年以上.我想在歐洲找一個代理商幫助銷售這些鋼材,如果銷售情況良好,一年時間賺到100萬甚至1000萬美元,並不是什麼過高的目標."
"你說的是真的?"胡安尼托問道.
秦海道:"如果胡安尼托先生感興趣,我可以把有關的參數提供給你,你一看便知.因為我是坐飛機來的,不便攜帶更多的樣品.回國之後,我可以把有關的樣本寄過來,供胡安尼托先生進行技術鑒定."
"至少領先歐洲五年?"胡安尼托念叨著,"秦先生,恕我直言,如果不是你剛才提到了陳賀千先生的名字,我差點就要認為你們是一個詐騙團伙的成員了."
秦海啞然失笑,說道:"胡安尼托先生,你的想象力也太豐富了.你應當知道中國離西班牙有多遠,你見過千里迢迢跑到歐洲來行騙的中國人嗎?"
"嗯嗯,這也是我相信你們的原因之一."胡安尼托趕緊說道.秦海說得對,能夠出國的中國人是非常有限的,大老遠跑過來行騙,道理上似乎有些說不過去.
"那好吧,我們先談談這種熱錘鍛模鋼的問題,你能給我一個比較好接受的價格嗎?"胡安尼托說道.
秦海想了想,說道:"這樣吧,一口價,6萬美元,至于值多少比塞塔,你就自己計算吧.這個價格已經是十分優惠了,如果胡安尼托先生覺得不合適,那我們只好去找其他企業了."
"6萬……這個價格倒是可以接受."胡安尼托也不再裝糊塗了.他知道,6萬美元這個價格的確是非常優惠的,若非秦海急著要把技術出手,否則完全可以另外找一家企業,把這項技術多賣出幾萬美元.
"不過,這筆費用需要等我檢驗過你們的技術才能夠支付給你們,否則的話……你懂的."胡安尼托說道.
秦海點點頭:"當然得等你們驗過技術才能付全部款項,不過,我希望在簽約的時候就拿到其中的一部分,比如說1萬美元,這個要求不算過分吧?不瞞胡安尼托先生,現在我和陳先生手里總共只有……470美元的硬通貨,甚至不夠請一位姑娘在serrano商業街吃一例liss的花式冰淇淋."
聽到秦海說的這個梗,胡安尼托哈哈笑起來了:"對不起,serrano的liss冰淇淋一向是非常昂貴的,我輕易也不敢請姑娘在那里消費.不過,既然秦先生有這方面的需要,那麼預先支付給你80萬比塞塔,讓你能夠請姑娘吃飯,這也是應該的."
"那我就替那位姑娘感謝胡安尼托先生的慷慨了."秦海向胡安尼托微微一欠身,道了聲感謝.(未完待續..)