聽到秦海的話,朱守和愣了一下,下意識地回答道:"是啊,奧索方面給我們看了生產記錄,這的確是1978年的型號."
"1978年的庫存型號吧?"秦海毫不留情地說道.
"小秦,你是什麼意思?"蔣煥文插話道.他們這一趟出來,就是瞄准了要引進一套達到歐洲70年代末技術水平的電爐及其後續的連鑄設備.
他們到奧索公司去的時候,親眼看到了這台據說是1978年制造的電爐,據奧索公司說,這台電爐制造出來之後一直存在庫房里,依然是全新的.電爐上的烤藍耀人雙眼,每一個電鈕都透著歐洲工業的美感,讓人覺得賞心悅目.與這台電爐相比,紅鋼現有的幾台電爐幾乎都是垃圾了.
可是,就這樣一台讓蔣煥文他們如此心儀的電爐,卻被秦海說成是1978年的庫存型號.要說起來,秦海的說法也沒錯,的確是庫存貨嘛,但秦海話里的意思,分明不是這樣的.
"這是一台rp電爐,歐洲至少在1975年之後就已經不再使用rp電爐了."秦海簡單地說道.
所謂rp,也就是英文中的regular.power,即普通功率的意思.與之相對的,是ultra.high.power,也就是超高功率.超高功率電爐的概念是1964年由美國人提出來的,並在美國的135噸電爐上得到了實踐,取得了良好的效果.在此後,歐洲各主要產鋼國紛紛上馬超高功率電爐,到70年代中期,歐洲已經不再新建普通功率電爐.全部新建的電爐都是超高功率電爐.
與普通功率電爐相比,超高功率電爐的優點在于能夠縮短熔化時間,提高生產率,提高熱效率,而且易于與爐外精煉,連鑄技術相銜接.以冶煉周期來說,普通功率電爐大約是160分鍾,而超高功率電爐可以縮短到60至70分鍾.極大地縮短了冶煉時間.
秦海一句話,點醒了朱守和這個夢中人.他也是參加了談判以及資料翻譯工作的,豈能不知道他們洽談的只是一台普通功率電爐,只是在秦海提醒之前,他並沒有意識到普通功率電爐的技術年代,他還以為歐洲70年代末的水平就是如此.
這其實也不能怨朱守和無知,超高功率電爐這個概念,對于中國國內的鋼鐵廠來說,的確有些顯得過于"高大上"了.朱守和曾經在一些學術刊物上看到這個概念.也知道目前國外比較流行這種電爐,但沒有想到國外的技術更新換代竟有這麼快.
"你是說,這台電爐不可能是1978年制造的?"朱守和猶豫著問道.
秦海道:"它的制造日期有可能是1978年,也可能是更早,他們既然出示了生產記錄,想必也是准備好了要照這個口徑說的,我們無從考證.但它的技術設計肯定是在1975年之前完成的,因為歐洲在1975年之後不可能再制造普通功率電爐.我猜想.這可能是奧索公司為其他企業制造的一台電爐,因為技術落後被別人拒絕了.所以才想方設法要轉手賣給咱們."
"老朱,小秦說的是真的嗎?"蔣煥文的臉色變得十分難看,他盯著朱守和,嚴肅地問道.
朱守和有些懵了,他支吾道:"小秦說的,倒是有些道理.不過.歐洲到底是不是在1975年之後就不再生產普通功率電爐……我也不太清楚.從我看過的資料來看,超高功率電爐的確是代表著未來發展趨勢的,咱們如果引進一台普通功率電爐,很有可能剛投產就落後了."
"你怎麼不早說!"蔣煥文惱了,這算個什麼事.堂堂技術科長,又是談判又是翻譯資料的,居然連這樣大的一個破綻都看不出來,最終還是旁邊一個打醬油的小年輕提醒了一句,大家才意識到這個問題.萬一小年輕沒有多這一句嘴,難道紅鋼花了這麼大精力,就只能買回去一台馬上要被淘汰的設備嗎?
財務科長姚國傑在旁邊打了個圓場,他說道:"蔣廠長,這事也不能怨朱科長.其實奧索也有更先進的設備,咱們不是買不起嗎?這台電爐,雖然像小秦同志說的那樣,有點落後,但拿回咱們中國去,也算是先進技術了,起碼比咱們車間那些老爺貨要強得多吧?咱們是發展中國家,哪能和發達國家相比呢?"
"可是……咱們要搞現代化,不能總是跟在人家後面吧!"肖夢琴滿臉懊惱地嘀咕道,她累了這麼多天,別說汗水,連淚水都流了半缸,如果最終引進的還是一台淘汰設備,實在是太不心甘了.
秦海看著一干人等沮喪的樣子,有些不忍了.他說道:"姚科長說的也有道理,如果這台設備比較便宜的話,買回去先用上幾年也不是不行,畢竟它的自動控制系統,吹氧技術等等,都比咱們國內現有的設備要先進.我能不能打聽一下,這台設備報價是多少?"
換成此前,秦海問這個問題肯定是不會得到答複的,倒不是紅鋼的保密意識有多強,而是大家都覺得沒必要讓一個外人去了解這樣的事情.但經過剛才這一番討論,眾人對秦海有了幾分信任,姚國傑看了看蔣煥文,得到蔣煥文一個肯定的眼神之後,對秦海說道:"全套設備,包括電爐,變壓器和連鑄設備,一共是2200萬美元."
"奧索方面說,他們現在庫存有兩套,如果我們能夠一起拿下,兩套只需要4000萬美元."朱守和補充道.
"你是說,有兩套?"秦海心念一動.
"怎麼,小秦,你能找到另一個買家?"姚國傑敏銳地發現了秦海表情上的波動.
自從聽到奧索開出來的條件之後,紅鋼的幾位就一直在琢磨著,能不能再找一個買家.兩家合伙把兩套設備買回去,每套設備能夠省下200萬美元,這可是一筆不小的資金.可是,他們人在西班牙,根本就沒法與國內的同行取得聯系,因此同時買兩套的想法.也就只能擱置起來了.
秦海快速地在心里盤算了一番,然後對蔣煥文問道:"蔣廠長,是不是如果沒有其他的選擇,你們就打算花2200萬買下這套設備了?"
蔣煥文點點頭道:"是的,我們申請到的經費,也就是這麼多,想買更好的設備是不可能的."
秦海笑了笑,拋出一個眾人都意想不到的新問題:"那麼,如果花2200萬買下他們兩套設備.你們願意嗎?"
"什麼!"姚國傑瞪圓了眼睛,"小秦,你開什麼玩笑?"
秦海道:"我可以試一試,說不定能夠幫你們把價錢談下去.不過,如果能夠把價錢談到1100萬以下,你們願意把兩套設備都吃下嗎?"
"可是……咱們要兩套設備干什麼?"朱守和撓著頭皮,他實在有些轉不過這個彎子來.作為技術科長,他當然知道廠里只需要一套這樣的設備.兩套設備買回去,既沒有地方放.也沒有那麼多的業務可做.
"你們一套,我一套."秦海終于露出了獠牙,"自我介紹一下,我是安河省北溪鋼鐵廠的,具體職務就不必細說了.我們目前也面臨著煉鋼設備落後陳舊的問題,如果紅鋼能夠買下兩套這樣的設備.能不能勻一套給我們?"
"你是說,你們北溪鋼鐵廠和我們紅原鋼鐵廠合作購買這兩套設備,順便把價錢壓下去?"蔣煥文沉著臉問道.面對著如此大的一個變化,作為廠長的他必須穩住心神,不能讓秦海抓住什麼破綻.把他們給坑了.
秦海搖搖頭道:"我們北鋼申請不到外彙指標,1100萬美元不是一個小數目,我們目前拿不出來.我的意思是說,由紅鋼把兩套設備都買下,然後其中一套設備轉給北鋼使用,我們可以算是租賃經營,未來分三年把設備款支付給紅鋼……好吧,再加上一些銀行利息也是可以的,蔣廠長以為如何?"
"這是不可能的."蔣煥文果斷地說道,自己花錢買設備,租賃給其他廠子使用,這樣的事情他聽都沒聽說過,更不用說自己去做.
秦海笑了笑,把手里的資料遞給肖夢琴,說道:"既然如此,那我就不打攪各位了.肖工,如果翻譯工作比較忙,晚上我可以幫你翻譯一些."
說罷,他站起身,端著空的食物盤子,向外走去.
"哎……"朱守和下意識地喊了一聲,話剛說出口,又看到蔣煥文那黑沉沉的臉,趕緊把話又咽了回去.一行人就這樣眼睜睜地看著秦海放了盤子,然後帶著陳鴻程揚長而去.
"蔣廠長,我覺得這家伙提的方案可行啊."姚國傑壓低聲音說道,"反正咱們也打算了要花2200萬,買一套是買,買兩套也是買.他不是說了租賃嗎,相當于咱們白落下1100萬美元呢."
蔣煥文看著已經沒有了秦海背影的餐廳大門,說道:"你們覺得,這小子說的話,可靠嗎?"
"我覺得有幾分可靠."姚國傑道,"就算不可靠,讓他去試試,又有何妨?對咱們又沒什麼損失?"
朱守和道:"我今天去查查資料,看看他說的情況是否屬實.如果這兩套設備真的是過期的技術,那麼奧索方面肯定是急于要出手的,咱們把價錢談低一點,應當也是能夠做到的."
蔣煥文道:"我的意思正是如此,既然他能夠談下來,咱們也能夠談下來,為什麼要受制于他呢?"(未完待續..)
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