1600萬!
紅鋼的幾位都被秦海的狂言給震住了.他們今天磨破嘴皮,甚至以尋找其他供貨商相威脅,奧索方面也僅僅是答應了降價200萬.人家明確說了,普通功率電爐在歐洲的確有些過時了,但放在中國還是足夠先進的,超高功率電爐雖然更好,但你們中國的電網條件能夠支撐得下來嗎?
說來說去,奧索的底氣就在于吃准了紅鋼肯定會買他們的設備,歐洲當然並不只有一家生產電爐的公司,但中國人能有這麼多時間去選擇嗎?
面對著奧索的堅持,蔣煥文等人只有一種無力的感覺.另找供貨商,這話說起來容易,實際上可太麻煩了.他們的簽證只是到西班牙的,如果要去找德國,意大利的供應商,難免又要折騰一番,大使館能同意嗎?外貿廳能同意嗎?再說,萬一到那邊去發現價格更高,他們又怎麼辦呢?
有了這麼多的顧慮,蔣煥文也只能准備接受奧索的價格了.不管怎麼說,他們還是砍下了200萬的差價,如果沒有秦海說的1100萬作為參照的話,這200萬的差價足夠讓他們高興得合不攏嘴了.
蔣煥文讓姚國傑和朱守和去請秦海,本來的想法是告訴秦海這個結果,再看看秦海有沒有辦法把這個價格再壓低一點點,能省一些算一些.他萬萬沒有想到,秦海聽完他們的敘述,居然直接放出了一個每台只需800萬的狂言,比他們談下來的還要低了整整1000萬.
"秦工,你說說,你怎麼能夠辦到?"朱守和顧不上矜持了,迫不及待地對秦海問道.他反正是搞技術的.習慣于直來直去,類似這樣的話,蔣煥文是不便說的.
秦海笑笑,沒有接朱守和的話,而是盯著蔣煥文,說道:"蔣廠長還沒有回答我.能不能接受這個條件呢."
"買兩台,勻一台給你們,這樣做我們在省里不太好交代.如果你真能夠把價格談下來,比如說談到1800萬,或者1600萬,我可以從廠里給你個人發一筆獎金,……一萬元,如何!"蔣煥文咬了咬牙,許下了一個他看來屬于天文數字的賞格.
"蔣廠長也太摳門了吧?"秦海不屑地笑道."我說了,我能夠幫你們把價錢談到1600萬兩台,相當于一台只需要800萬,比你們買一台的價錢低了1200萬,另外一台完全相當于你們賺的,而且還能多余出400萬.這麼大的差價,你給我一萬元,而且還是人民幣.蔣廠長不覺得太小氣了?
說句難聽的,我如果願意.從什麼渠道借出1600萬來,把兩台設備都買下,再把其中一台以1600萬賣給你們,你們要不要?"
"這……"蔣煥文覺得有些牙疼了.
是啊,如果秦海以1600萬的價格賣給自己一套設備,自己要不要呢?要吧.明顯成了冤大頭,出了兩台設備的錢,才買下一台,讓秦海白白掙了一台.如果不要,改成花2000萬從奧索手里買.那豈不是更傻了嗎?
"秦工,我想問問,你真的有把握用1600萬把兩台設備都拿下?"蔣煥文問道.
秦海裝出一副牛烘烘的樣子,說道:"這有什麼難的?"
"你們相信嗎?"蔣煥文只好向自己的屬下去求證.
幾個屬下面面相覷,不知道該點頭還是該搖頭.從他們的常識來說,覺得秦海肯定是在吹牛,因為自己都談不下來的價格,秦海憑什麼能談下來?可是,他們又想不通秦海吹這種牛有什麼意義,能不能談下來,最終是要見結果的,秦海難道就是為了耍他們玩嗎?
"好!我答應你!"蔣煥文一拍桌子,終于下了決心.他也想明白了,省里答應給他2200萬去采購一套設備,他如果能夠用1600萬買回兩套,省里又能說啥呢?兩套設備對于紅鋼來說肯定是多余的,那麼勻出一套借給北溪鋼鐵廠,也是合情合理.這件事未來肯定會有無數需要扯皮的事情,但看在省下1000多萬美元的份上,再多的扯皮也是值得的.
這麼大一件事情,蔣煥文當然不能自己做主.他帶著秦海先去找了冶金廳的處長,還叫上了陳鴻程,幾個人一起來到祝曉峰的房間,由蔣煥文向祝曉峰和那位處長彙報同時采購2套設備的事情.
"一套是2000萬,兩套是1600萬,這是一個什麼賣法?"祝曉峰滿臉詫異地問道.
"2000萬一套,是由蔣廠長他們去談的;而1600萬兩套,則需要動用我們紅海公司的關系."秦海悠悠地解釋道.
"你們紅海公司和這個奧索什麼技術公司有合作關系?"祝曉峰看著陳鴻程問道.
陳鴻程已經聽明白了事情的原委,聯想到今天秦海帶著他走訪那些鋼鐵企業的事情,他知道秦海有什麼打算了.見祝曉峰向自己求證,他微微一笑,說道:"是的,我們在馬德里和好幾家企業都有一點業務上的關系."
"原來是這樣……"祝曉峰點了點頭,接受了陳鴻程的解釋.
關于陳鴻程這個人,祝曉峰只知道他是從物資廳下海去開公司的,至于陳鴻程的公司開成什麼樣子,有什麼業務關系,祝曉峰就搞不清楚了.但是,有一點祝曉峰覺得自己是知道的,那就是紅海公司的確有很硬的海外關系.想想看,來到國外,連他這個大廳長手里都沒有多余的外彙,陳鴻程卻能一下子拿出十幾萬比塞塔來,分給各位官員們零花,這樣的路子誰敢小瞧?
"陳總,蔣廠長他們用不了兩套設備,只需要一套.你們能不能光談下一套的價錢?你看,兩套是1600萬,一套即使是1000萬,我們也可以接受的."祝曉峰開始做起陳鴻程的工作來了.
陳鴻程用手一指秦海,說道:"這件事,還是讓小秦來說吧,奧索那邊,他比較熟悉."
陳鴻程其實也不知道秦海到底認不認識奧索的人,既然秦海此前不和他交底,他也就懶得去幫秦海琢磨如何圓場的問題了.實在不行,秦海還可以再去找戈內特,戈內特作為一個冶金設備專家,和奧索肯定是有往來的.
秦海嘿嘿一笑,接過了陳鴻程的話頭,說道:"祝廳長,事情是這樣的.我的確有朋友與奧索冶金技術公司關系比較密切,有關設備的價格問題,我也是從他那里打聽來的.奧索方面唯一的要求,就是把兩套設備同時賣掉,這樣就可以清空庫存,以容納新的設備.
至于說多余的一套設備紅鋼用不上,我和蔣廠長商量過,可以把這套設備租賃給安河省的北溪鋼鐵廠.我和北鋼那邊關系也不錯,可以幫忙促成這筆交易."
"是這樣嗎?"祝曉峰對蔣煥文問道.
聽到秦海顛倒黑白的說法,蔣煥文也是一點辦法都沒有.他勉強地點了點頭,說道:"是啊,秦工很熱心,說可以幫助我們把價錢談下來,還可以幫忙把多余的一套設備處理掉, 可是幫了我們大忙了."
"好吧,既然蔣廠長也覺得這種方式可行,那你們就這麼辦吧.李處長,你覺得呢?"祝曉峰看向那位冶金廳的處長.
祝曉峰都表態了,李處長還能有什麼別的想法.再說,隨他一同出國來的夫人剛剛還在跟他嘀咕,讓他想辦法從陳鴻程那里再借一點外彙,以便買幾件相中的商品.在這種時候,他怎麼會說出什麼得罪陳鴻程與秦海的話呢?
"我覺得這個方案很好,又省下了錢,多余的一套設備也沒有浪費,這是值得提倡的一種做法.陳總和小秦同志能夠急咱們企業所急,想咱們企業所想,祝廳長,我覺得回國之後,咱們應當對他們進行表彰."李處長大義凜然地說道.
得到了外貿廳和冶金廳的首肯,蔣煥文總算是解開了心結.走出祝曉峰的房間,蔣煥文誠懇地對秦海說道:"好了,秦工,現在事情都已經說妥了,你是不是可以告訴我們,你打算如何讓奧索降價?"
秦海擺擺手道:"現在我還不能揭這個謎底,反正你們明天還要去奧索繼續談判,我作為一名談判代表,與你們一起去就是了.你們放心,我肯定能夠說服奧索把這兩套設備降價賣出,到時候你們就知道是怎麼回事了."
"好吧,那秦工就先回房間,我明天就等著看你大展身手."蔣煥文壓抑住了罵人的沖動,客客氣氣地與秦海握手告別.
回到房間,蔣煥文終于忍不住了,對著眾手下罵了一聲:"這個姓秦的,真是太狡猾了,都到這個時候了,還捂著蓋子,生怕我們搶了他的買賣."
"唉,無奸不商嘛,人家有自己的路子,肯定不會跟咱們明說的."姚國傑勸道.
朱守和道:"這個小秦,倒的確是個人才.可惜了,怎麼就去當了商人呢,如果能到咱們廠來,當個技術科的副科長也不在話下嘛."
"算了算了,這些事情就不去想了.都累了幾天了,今天大家早點休息吧,明天看這個姓秦的到底有多大本事.如果他是吹牛的話,看老子不收拾他!"蔣煥文發狠道.(未完待續..)