"這個問題,夏工應當很了解吧?"
周東屹沒有直接回答秦海的問題,而是把目光投向了夏揚傑.在他心目中,秦海是搞行政的,對技術肯定沒什麼了解,而夏揚傑是搞技術的,如果浦桑國產化辦已經掌握了聚氯乙烯改性的方法,那麼知道這項技術的,肯定是這個"夏工".
夏揚傑沒有想到周東屹會把球踢給自己,他愣了一下,說道:"這個我可不太清楚,我們需要的肯定是改性聚氯乙烯,但具體如何改性……我的研究方法不在這方面,秦秘書,你應該了解一些吧?"
經過一段時間的接觸,夏揚傑對秦海的技術水平已經有所了解了,知道在材料技術方面,秦海簡直就是一部百科全書.金屬,非金屬,有機,無機,秦海都能說上一二,而且還不是信口開河地說,而是真正熟悉到了一定程度,能夠有的放矢地說出最關鍵的內容.
夏揚傑有時候也納悶,秦海小小年輕,怎麼會懂得這麼多的東西,就算是浦交大化工系的大佬們,也不過就是在某方面精通,不可能面面俱到的.
夏揚傑的話,讓周東屹有些奇怪,怎麼技術上的事情,還要這個秦秘書來說呢?沒等他說什麼,秦海已經笑著開口了:
"怎麼,周工,你還擔心我們盜了你的技術不成?其實這項技術的大體思路是清楚的,要提高聚氯乙烯產品的抗擊性和耐燃性,尤其是改變產品的低溫脆變特征,目前最常用的方法就是在聚氯乙烯中摻混氯化聚乙烯,難度只在于選擇含氯量,分子量分別為多少的氯化聚乙烯,用什麼樣的摻混方法.還有具體的加工溫度是多少.你說,我說的對嗎?"
"原來秦秘書也是行家?"周東屹不好意思地笑了.剛才秦海問他加工方法的時候,他的確存了保守秘密的心理.下海這幾年,他多少也熏陶了一些商業氣息,知道技術秘密的價值所在.他琢磨著,如果眼前這兩位國產化辦的官員對聚氯乙烯改性的方法一無所知.東耀廠就可以把價格報得高一些,多賺一點利益.沒想到秦海居然是一個行家,幾句話就把技術訣竅給揭穿了.
"思路是這條思路,但具體的工藝我們並不掌握,不知道周工能不能做到."秦海接著說道.
明人不說暗話,既然秦海是懂行的人,周東屹也就不再隱瞞了,他坦承道:"因為我們剛剛接觸這項產品,所以目前並沒有成熟的工藝.不過.對聚氯乙烯材料的改性,我們過去曾經做過一些實驗,摸到了一些門徑,如果能夠給我們一些時間,我想我們應當能夠找到最終的工藝."
"你們需要多少時間?"秦海笑著問道.
周東屹與柳耀忠對視了一眼,柳耀忠的眼神是熱切的,而周東屹的眼神卻帶著一些遲疑.猶豫了片刻,周東屹問道:"秦秘書.我冒昧地問一句,你們采購導線套.一套的價格是多少?"
"15元."秦海說道.
"這……"周東屹的目光終于變得暗淡了,他搖了搖頭,說道,"那我們幾乎無利可圖啊."
"怎麼會無利可圖呢?"夏揚傑急了,"周工,咱們打開天窗說亮話.15元一套的導線套,你們的材料費,加工費,最多超不過5元錢,這相當于每套有10元的利潤,你們還嫌低?實不相瞞.這是我們國產化辦為了鼓勵企業創新才把價格定得這樣高的,過兩年,這個價格肯定要降下來."
周東屹道:"夏工說得不錯,這個價格的確是夠高了,可是,我們一年生產1萬套,也就是10萬元的毛利.要把改性工藝開發出來,我估計,可能需要二三十萬元的投入,而且還不能打包票說一定能開發出來呢."
"東屹,需要花這麼多錢?"柳耀忠瞪圓了眼睛問道,在得到周東屹的確認之後,他把頭轉向秦海,低聲說道:"秦秘書,如果真是這樣,這個產品對我們來說,真的不太適合."
柳耀忠此前沒有開口,是因為不清楚研發所需要的投入,聽周東屹這樣一說,他也覺得這樁業務是個雞肋了.像他們這樣的小企業,是不敢做什麼長線產品的,如果一項產品的投入需要花幾年時間才能收回,對于小企業來說,風險太大.
秦海對柳,周二人的反應並不覺得意外,他事先已經匡算過有關的成本和收益,知道東耀廠承接這項業務肯定是不合適的,除非換一種業務模式.沒到最後關頭,秦海自然不會把真貨都抖出來,他只是笑呵呵地問道:"為什麼你們只是生產1萬套呢?我們的訂單可是一年10萬套呢,未來隨著整個汽車市場的發展,你們也可以為其他品牌的汽車提供配套,那時候一年銷售100萬套也不成問題呀."
"我們的生產能力有限,1萬套已經是極限了,10萬套……真的不敢想了."柳耀忠支吾著說道.人家把業務都送到門上了,自己卻吃不下去,這是很郁悶的事情.這種情況下,人家如果冷笑一聲,拂袖而走,他也無話可說.
秦海不以為然,依然笑著說道:"柳廠長,生產能力有限,可以想辦法擴大呀.你想想看,60%以上的利潤率,多好的業務,丟了太可惜了."
柳耀忠真是無語了:"秦秘書,你不了解我們這種小企業的苦衷啊.要擴大生產,就得貸款.別說現在貸款不好弄,就算能夠貸著,動輒好幾十萬,我們也不敢冒這個風險啊.這種事,成功了倒是一夜暴富了,可是萬一失敗了,我和東屹兩家人,只怕就要去討飯了."
"原來是這樣……"秦海裝作恍然的樣子,點了點頭,然後突然問道:"柳廠長,周工,你們有沒有想過,把這項技術拿出去賣錢呢?比如說,你們出技術,讓別人去生產,你們從利潤中抽頭.這樣一來,你們的利潤不就有保障了嗎?"
"對呀,我們國產化辦正在醞釀一個政策,就是鼓勵民間科研機構開發技術,交給有生產能力但沒有研發能力的企業進行生產,雙方共享最終的收益.周工既然有把握把改性聚氯乙烯材料的技術開發出來,完全可以采取這個模式來進行合作的."夏揚傑熱情地附和道.
周東屹沉默了一會,緩緩地搖了搖頭,說道:"這樣做,對我們來說,還是有風險.關于聚氯乙烯材料的改性,我只是有一些想法,還有前期的一些實驗數據,具體能不能搞出來,我也沒有十足的把握.前一段時間,為了給我治傷,耀忠已經把廠里的流動資金都用掉了.現在如果要搞研發,前期投入二三十萬,肯定得靠貸款.萬一……,說實話,我不敢讓全廠老少都跟著我冒這個風險."
柳耀忠又是長歎一聲,說道:"如果在從前,我還真想這樣拼一把.可是現在不行啊,我傾家蕩產倒是無所謂,再拖累了東屹,我擔當不起啊."
眾人把話說到這個程度,秦海知道自己揭底牌的機會到了.他看看左右,說道:"柳廠長,周工,我有一個想法,想和你們二位交流一下.如果方便的話,我想請其他各位先回避一下,這里剩下你們二位和蔣女士就好了."
柳耀忠愣了一下,隨即抬起手,對陪同進來的幾位廠里的中層示意了一下,幾位中層會意地退出了實驗室.夏揚傑左右看看,遲疑著也打算退出,被秦海一把拉住了.
"老夏,你不用走,這件事我不瞞你."秦海說道.
夏揚傑尷尬道:"小秦……我只是覺得……"
說到這,他也沒詞了,他能夠預感到秦海要與柳,周二位談的是什麼,而且也覺得自己不便旁聽.但秦海執意要他留下,他如果堅持要回避,倒又顯得有些不合適了.
秦海讓夏揚傑坐下,然後看看屋里已經沒有其他的閑人,便直截了當地說道:"柳廠長,周工,如果我給你們提供這些資金,失敗了算我的,成功了咱們兩家平分,你們有興趣嗎?"
秦海此言一出,柳耀忠和周東屹都驚呆了,兩個人面面相覷,好半天都沒明白秦海的意思.柳耀忠怯怯地問道:"秦秘書,你說的,是國產化辦和我們東耀廠合作嗎?"
"不是,是我個人出資,與你們合作."秦海說道.
"你個人?"柳耀忠道,"你是說,你個人出資二三十萬……而且失敗了也無所謂?"
這也難怪柳耀忠要吃驚了,二三十萬元在當年可不是一個小數目,饒是柳耀忠這種開了五年工廠的小老板,在經曆事故之前也不是隨隨便便能夠拿得出來的,更不用說現在.在他看來,秦海只是一個政府里的小職員,雖然掛個什麼秘書的銜,但看起來也不像很有權力的樣子,怎麼就敢放言拿出資金來合作搞研發,而且不在意失敗的風險呢?
在這一刹那的時間里,柳耀忠想到了無數種可能性,其中絕大多數都與欺騙,利誘等詞彙相關.可是他想破腦子,也猜不透秦海能夠使什麼樣的騙術,再說了,他們東耀廠現在已是破產邊緣,秦海要行騙也犯不著找他們這樣的倒黴蛋吧?(未完待續..)
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