四天後陳玉瓊在學校門口等陳康傑,她已經把許燕燕送回了離地中礦七八公里外的四角田礦的奶奶那里,這兩天也打聽到了礦務局下屬有一個小印刷廠,今天是來接陳康傑一起去看廠的.
這是一家只有二十來人的小廠,就在礦務局二中後面.平時主要是印刷一些礦務局的內部報紙,宣傳刊物和文件等等,偶爾也接印一些外面的作業本,賀卡之內.反正是國有企業,就那麼回事,小日子談不上滋潤,也還過得去.
為了增強說服力和把握性,陳康傑還把何婉容叫上充面子.何婉容從省城回來後,已經把歐陽震華留下的協議簽寄回去了,陳康傑是要每首歌分一半的版權費給她的,不過何婉容堅決不受,覺得自己沒出多大力,只是幫幫忙.本來那一萬元的工資她都想不受,畢竟太多了,在陳康傑的勸說下,才接受下來.何保國夫妻倆知道女兒拿了一萬元的工資,驚詫之余也趕到高興,至此後對陳康傑這個干兒子更是寶貝得不行.
他們一行三人來到印刷廠後,說明來意,工廠接待人員就帶他們到了廠長辦公室.
廠長姓董,叫董存祥,和董存瑞可沒什麼關系哦.董廠長聽說是何副局長的千金一起來,自然很重視.
聽了陳康傑的詳細講解,董廠長才搞清楚音樂賀卡是怎麼回事.不過心里也覺得奇怪,這小孩怎麼董那麼多.
"婉容,陳同志,你們在這等一下,我去核算一下成本,一會回來告訴你們價格"
"謝謝董叔叔","謝謝董廠長"
由于是幫小弟有事相求,所以何婉容告謝了一聲"董叔叔",陳玉瓊姐弟倆也告謝了一聲"董廠長".不過董廠長看重的可是這一聲"董叔叔",點頭笑著出去了.
董廠長在這個廠也干了幾年了,也想找機會往礦務局機關爬爬,平時沒什麼機會,今天何局長的千金找上門來了,怎麼也要抓住這個機會搞好關系,以後也許能走走何局長的門子.
一會董廠長就回來了,諂媚的笑道:"婉容,陳同志,剛才這位小朋友說的這種音樂賀卡啊,我們算了一下,成本差不多要一塊錢,你們要的話,給你們一塊一,呵呵,廠子里也賺點小外快"
陳康傑知道其實一塊一的價格並不高,之前他還以為要一塊四五呢,可見這個董廠長確實沒報什麼高價,再說百分之十的毛利,也是互相都能接受的.
董廠長報完價之後,何婉容和陳玉瓊都轉頭看著陳康傑,似乎是在問"怎麼樣?",看到這狀況,董廠長心里不斷尋思,難道是這小孩子說了算?
"這個價格可以接受,謝謝董廠長,不過董廠長,你們能先做幾張樣品出來我們看看嗎?我們看看質量,才好決定定多少貨",果然董廠長得到了心里判斷的結果.
"可以,明天我們就做出十張來,你們明天看過之後,再決定",董廠長看到貌似何婉容都是聽陳康傑的,再加上陳康傑說話沉沉穩穩的,不卑不亢,心里也覺得這小孩不簡單.再經過何婉容介紹是自己的干弟弟後,對陳康傑也重視起來.
"好的,謝謝董叔叔",看到董存祥不再輕視自己,陳康傑也乖巧的道謝了一聲'董叔叔’.
得到答案之後,何婉容和陳玉瓊也一迭聲對董存祥表示感謝,董存祥自然是很高興.
從印刷廠出來,何婉容相邀去她家吃飯.陳玉瓊覺得今天何婉容幫了大忙,不好意思再去打攪,也就婉拒了,答應辦完這些事情之後再找機會去拜訪.何婉容很喜歡陳康傑這個弟弟,也就不過多于客氣,那未免顯得生分,這樣大家都自個回家了.
第二天三人又按時來到了印刷廠,看到了董廠長拿出的十張樣卡.陳康傑感覺比較滿意,董廠長應該是花了心思的.何婉容和陳玉瓊看到賀卡很精美,也比較喜歡,特別是賀卡打開之後,還能聽到音樂.
"董叔叔,我們想訂二十萬張,您看這個款怎麼付啊?"
聽到二十萬張這個數字,三人都被嚇一跳.二十萬張就是需要二十萬塊錢啊.何婉容是知道陳康傑拿了二十五萬的版權費,但是她沒想到陳康傑這麼大手筆,還以為錢都上交給家里了呢.
陳玉瓊是不知道弟弟哪里來這麼多錢,二十萬塊錢對她來說可是天文數字啊.
董廠長剛開始還以為他們只是想訂個幾千張罷了,沒想到一下子就二十萬張,那也是兩萬的毛利啊,快趕上印刷廠一年的利潤了.
"是真的二十萬張?"
董廠長還是有點不相信,抬頭看著兩個大人.
何婉容和陳玉瓊看到陳康傑點頭,也都對董廠長說確實是二十萬張.這下子董廠長也激動起來,能為廠里創造這麼多利潤,年底不但員工能多發獎金,自己說不好還會得到上級表揚.
"既然這樣的話,婉容也在這里,別的董叔叔也不好說,你們可以先付一半的訂金,余下的,元旦後再結清"
董廠長這樣說也是有原因的,紙張和原料,印刷廠都可以向上游賒賬,而且何局長的千金來要求辦這件事,總不能要求全款支付吧,那哪里是賣面子啊?何局長如果知道了是全款付帳,也不會記他的好啊.董存祥才這樣想,誰知道陳康傑的一句話又把他給驚住了.
"董叔叔,這樣的話,那我們訂四十萬張"
陳康傑可不擔心賣不出去,他知道重生之前音樂賀卡剛出的時候可是很火的,就算真賣不出去,他也賠得起,大不了多抄幾首歌就是了嘛.
何婉容和陳玉瓊眼看陳康傑話已說出口,上了賊船下不來了,都一臉愁容.
陳康傑沒事人似地笑著看著他們,何婉容覺得弟弟既然是神童,應該有其他想法的吧,猶豫了一下,也答應了下來.只有陳玉瓊臉上的擔憂還是沒有疏散開.
"老姐,你放心,沒事的,大不了我和婉容姐多寫幾首歌就是了嘛",看到大家的擔憂愁容,陳康傑進一步給陳玉瓊小聲的安慰道.
聽了弟弟的豪言壯語,陳玉瓊也很激動弟弟的好本事.也就順勢笑起來點頭答應下來.
音樂賀卡的訂單事情就這麼決定下來了,接下來就是要考慮這麼銷售出去了.回來的路上,陳玉瓊一想到不知道怎麼才能銷售那麼多賀卡出去,沉悶得說不出話.
"大姐,前幾天不是要你出趟遠門嘛,那就是去銷售啊,你拿著這十張賀卡,去我們說好的那幾個城市,去了之後,主要是到文具批發市場或者禮品批發市場找一些商家,把樣卡給他們看,並且答應可以先給他們鋪貨,也就是不花錢給他們一些貨賣"看到大姐心理面有憂慮,陳康傑就解釋道.
"啊?那怎麼行啊?那要是拿了貨不給錢怎麼辦啊?"
陳玉瓊不理解弟弟的"餿點子".
"老姐,那是放長線釣大魚,等他們賣了第一批,要再進貨的時候,就讓他們付全款,還得連前面的鋪貨一起結清,不給他們一點甜頭,誰給我們賣啊?再說了我們這個是新東西,他們吃不准,也不敢提前現款進貨啊"
陳康傑這麼一講解,陳玉瓊也明白過來了.
"老文,訂那麼多貨,你就肯定這個音樂賀卡那麼好賣?我們賣多少錢一張啊?如果他們仿冒怎麼辦?",陳玉瓊還是有點吃不准.
"大姐,相信我吧,到時候你就數錢就是了,加上運費我們成本差不多得一塊二,就賣兩塊錢一張吧,至于仿冒,那是在所難免的,為了盡量避免,我們要選擇再12月中旬才開始發貨,那時候他們想仿冒,也來不及印多少,就算有個別的想自己找印刷廠印,數量少了成本下不來,數量多了,也怕賣不出去,所以今年應該沒問題,明年就會有很多仿冒的了"
"那麼貴,會不會有人買啊,現在大家收入可都不高呢",聽到弟弟分析今年不會有什麼人仿冒,陳玉瓊也心安了一些.不過對這個價格,心里很沒底,覺得很懸,這些賀卡主要是賣給學生,學生能有多少錢啊.
"大姐,你就不了解了吧,音樂賀卡貴是貴了點,但是和以前的賀卡比起來,檔次高了很多啊.誰送禮還不講求個面子啊,中學生,大學生,甚至小學生也是人,誰收到那麼一張精美的音樂賀卡都會覺得很開心很有面子的,既然別人送給自己,自己總得回禮不是.改革開放這幾年,老百姓的生活是有新變化的,一部分人是完全消費得起的,同學的友誼可是也很值錢的哦,哈哈",要想大姐輕松去做這個生意,陳康傑只能給陳玉瓊講解清楚,化解他的疑慮.
"你這麼說,也對,好吧,我就聽你一回,要是虧了,大姐可沒錢賠哦,你得自己擔著,呵呵",聽了陳康傑的詳細解釋,還能開出玩笑來,陳玉瓊也放心了一半,最後也不忘拿弟弟反開了個玩笑.
"對了,你得替我保密我有二十萬的事情,那可是我的私房錢,好不容易寫兩個月的歌才賺到的哦,我沒上交",陳康傑補充了一句.
見弟弟為了幫助自己,這麼秘密的事情都告訴自己了,還拿出來給自己訂貨,也感動的一連點頭.