何保國用了十五分鍾左右的時間做了一個小型演講,里面沒多少空話和大話,大家都對這樣務實的講話報以熱烈的掌聲,何保國微笑著鞠躬回到自己的座位.
陳康傑沒有安排陳啟剛講話,那樣會顯得官味太濃,安排陳啟剛,就必須得安排區長也講話,否則就不和規矩啊,何保國算是市領導,他一個人發表個講話還說得過去,要是一個鎮書記都講兩句了,那這個區長怎麼也得瞎掰瞎掰啊,否則怎說得過去.其次就是陳啟剛和何保國已經是很親密的關系了,有何保國的好處,陳啟剛的利益就跑不了,沒必要再多此一舉.
"下面,我們直接開始今天的競拍,我們先拍賣的是康師傅品牌方便面的省級獨家代理權.在此,我們公司可以給各位客商透個底,我們的獨家代理權一旦確定,協議一簽三年,沒有特殊情況,我們不會改變你擁有的代理權,當然,有權利就會有任務,我們會確定一個互相都能接受的任務量,但是你的下一年銷售增量不能低于我們全國的平均增速的百分之二十,否則我們有權取消你的代理權,這也是為大家著想,能銷售得多,我們公司能有利潤,各位也能多賺錢",呂翔說完,台上台下大家也都哄笑起來,說到掙錢那是誰都喜歡的事情.
站在角落的陳康傑,心里腹誹選擇呂翔這小子去擔綱拍賣師的角色看來還真沒選錯,言簡意賅,還會調動氣氛.
"我再說一下拍賣規則"呂翔等大家笑過後繼續道:"以省為單位,底價十萬,每次舉牌不少于五萬,競拍成功之後,先交納代理費的十分之一作為保證金,剩余的要在兩天之內將款項打到我們公司的指定賬戶,而且要在七天內全款進第一批貨,否則算是棄權,不但代理權會被取消,保證金也不會退還,我們希望有實力的代理商能夠和我們建立長期的合作關系",所有人也都在認真聽呂翔公布的規則,包括台上的政府領導們也一樣,以前賣東西都是先鋪貨,賒賬等等,搞得全國都是三角債,康師傅食品公司卻是不但要收代理費,還要全款進貨,這是沒聽過的新鮮事啊.
新鮮事歸新鮮事,不代表大家不能接受,不信,馬上就證明了.
"第一個省,粵東省,開始,底價十萬",呂翔也不啰嗦,直接進入正題.
"二十萬"
"三十萬"
"五十萬",價格漲的速度很快,粵東省作為改革開放的前沿,也是經濟最發達的省份之一,自然有很多有實力的商人,大家也都看好這塊市場.價格很快被叫到了一百一十萬.
"一百二十萬"
"老鄭,看來你是志在必得啊?"一個客商對他旁邊的一個大腹便便的老板玩笑道.
"那是,我不做誰做啊?",這位大腹便便的老板也很自信自己的實力.
"一百五十萬",說完,這位大腹老板就報了一個新的價格.
"一百七十萬",另一邊一個中年老板馬上把前面的價格壓住了.
"我出二百萬",這位大腹老板顯然不死心,有點嘲笑似的看看那位中年老板,報出了一個讓大家都有些心驚的數字.
台上的領導們大都有點呆住了,這才一個省的代理權就炒到這麼高價,不可思議,方便面就那麼賺錢嗎?又不是賣金子.可是後面還有更心驚的呢,官員的想法和商人的判斷,永遠都是有距離的.
"二百二十萬",那位中年商人加了二十萬.
這時候大多數在粵東省有點資源和渠道的代理商都放棄了,只剩下三四個人還有實力參與.
"二百三十萬",大腹老板又加價了,剛才他已對旁邊的同行誇口了,可不能輸了面子啊,暫且面子是沒輸,但是稍微仔細觀察的人,已經能夠感受到他全然不那麼自信了.
"二百五十萬",那位中年商人又加了二十萬.
這時候另外一個還在參與年輕的老板猶豫了一下,似乎又下定了決心:"二百六十萬"
這是他能報的最高價了,超過這個價格,他就承受不起了,要是還有更高價格,他就只能放棄.沒有三秒鍾,他就注定要鎩羽而歸了.
"二百七十萬",大腹老板還是不服氣.
"二百八十萬",那位中年客商也不像剛才加價二十萬了,到了這個價位,已經很高了,而且也快到了大家的承受極限.
陳康傑也一直在盯著這邊的勁烈競價,他自己都沒想到一個省就能拍到這樣的高價.
"二百九十萬",大腹老板猶豫了一下,還是咬緊牙關報出了一個他自己的最後低價.
"二百九十萬,第一次,還有沒有更高的價格,二百九十萬第二次,再沒有更高價,粵東省的代理權就要有歸屬了,二百九十萬第..."
"三百萬",呂翔正要落錘的時候,那位中年人舉牌喊出了這個驚人的數字,其他人也都呼出一口涼氣.
大腹老板在呂翔要落錘的一瞬間,臉上本來想慶祝勝利的笑容凝固了,他不可能出價超過三百萬,只能狠狠的對那位中年商人投去殺人的目光,歎了一口氣,放棄了.
就這樣,粵東省的方便面代理權被這位中年老板以三百萬的高價拍得.
雖然把粵東省安排在第一個是陳康傑的主意,他希望第一個省份的高價位能夠對後面其他省區的競拍起到推動和渲染的作用,可是他也沒想到價格能達到300萬的高位,看來陳康傑也是人不是神,同樣會有他預料之外的事情發生,幸運的是,對他來說,這是好事.
"下面,東山省,請開始舉牌",等那位中年人被工作人員引導走向後台去繳納保證金後,呂翔開始了第二個地區的拍賣.
由于有了粵東省的激烈爭奪,東山省的價格也不低,經過近二十輪競價之後,以二百四十萬成交.
後面的浙東省,江淮省,建福省,甯遼省等也都以超過兩百萬的價格成交.
而首都,明珠市,天衛三個直轄市,北湖省,湘南省和南河省等也都以超過一百二十萬的價格成交,北河省,西陝省,西川省的價格也都在百萬左右.左後就算是巴郡,彩云省,邊蒙自治區的價格也都超過五十萬.只有黔州省,夏甯自治區,海青省等少數幾個地方低于五十萬,可是也都是四十多萬.
最終,整個方便面的代理權,居然拍到了三千萬出頭的代理費,康師傅公司的人沒想到,那些領導更沒想到,這些可是純利潤了啊,還沒賣貨,就先拿到了三千萬的純利潤.原來商業還可以這麼操作的啊!總算是開眼界了,怪不得首長說改革開放不但是要引進技術,還有管理經驗,這應該就屬于管理經驗的范疇了吧,商業管理.
"方便面的代理權競拍完了,我再次代表公司感謝和恭喜這些拿到代理權的合作伙伴,不過沒有拿到代理權的朋友們也別灰心,我們還有礦泉水的代理權.其實應該說是我們飲料系列的代理權,各位也都去參觀過我們的研發中心,雖然我們現在只推出了礦泉水,但是,後續我們還會推出其他品種的飲料,而且在廣告方面,我們的廣告片正在拍攝,很快就完成,廣告片完成之後,也會每天在央視的黃金時段大范圍宣傳,到時候你們在央視黃金時段看到的廣告就不僅僅是我們的方便面單一廣告了,大家有的朋友知道,我們和央視達成的廣告協議是長達十年的,這期間,我們的各種產品廣告,都將是你們在央視黃金時段最容易看到的產品廣告,我希望各位沒拿到方便面代理權的朋友能抓住機會,當然,我們也歡迎拿到方便面代理權的有實力的朋友繼續參與,規則和剛才的相同,我就不重複了,下面,還是直接進行第一個省區,粵東省".
呂翔說完之後,下面剛才沒拿到代理權的客商們又激動起來,雖然還沒有見到礦泉水的廣告,想必這麼大的公司在眾人面前說出來的話不可能虛假,況且,前段時間央視也發布了和宏源國際達成長達十年的廣告協議,具體價格沒有公布,但是大家也猜測不會是低價,有了這樣的大密度廣告宣傳,在產品銷售方面,大家判斷也必將不是問題.
央視之所以沒有和康師傅食品股份有限公司達成協議,而是和宏源國際來簽訂,就是為了政府的宣傳,宏源國際是正宗的港資企業嘛.而且黔州的捐款也是以宏源國際的名義捐贈的,除了一些消息靈通人士,老百姓也就是知道第一次投資建廠的新聞聯播的新聞里播出了宏源國際和康師傅的關系,其他的就不是很清楚了,不過一次新聞,老百姓哪記得那麼多,何況都過去幾個月了.
礦泉水的競拍雖然不如方便面那麼激烈,不過也拍到了兩千一百五十萬,這期間大家還不是很了解礦泉水的銷量和利潤,更多的是奔著後面的飲料來的.粵東省的飲料代理權就被那位大腹客商220萬拍得.