力創風險投資基金會設在高新科技城的一棟獨立大廈中,陳康傑他們走進去,是譚健帶的頭,陳康傑退居到後面成為跟隨人員.
譚健這家伙關鍵時候還真的是拉得出來,上得了戰場.這地方他們誰都不熟悉,包括陳康傑這個老板都沒有來過這里,即便力創風險投資基金會是陳康傑所有,但是他認識的人也僅僅是鍾克凡,而他們剛進入這里,是不可能見到鍾克凡的.
凡事總有規矩和程序,譚健帶著陳康傑他們就一個辦公室一個部門的咨詢和商談,就通過這種粗放的方式,他們愣是得以進到投資部總監的辦公室,與投資部總監面對面進行商談.
整個過程中,陳康傑的觀察重點就在兩塊,一塊是譚健如何與人溝通,特別是如何打動別人,另一方面,陳康傑是在觀察力創風險投資基金會相關工作流程以及工作人員的服務意識和專業程度.
不得不說,鍾克凡打造的這個風險投資基金會,實際上就是個風險投資公司,他們的管理流程還是很嚴謹的,相關工作人員的服務意識和專用操守還是過關的.
作為搞風險投資的人,其首先要做的就是不能先入為主的對一個全新項目做出評判,那樣的話就極有可能會錯過一些很有前途很有市場潛力的項目,做風險投資的人並不是神仙,也不可能萬能.那麼基于這樣的前提,他們就必須要耐心細致的去了解任何一個項目的細節和可行性,只有經過了解了,經過反複的研究和多方評估了,才能做出一個合理的判斷.
陳康傑他們能夠進入到投資總監的辦公室,起碼說明了譚健的說服力還可以,下面的人願意給他機會.
投資總監姓鍾,三十七八歲的樣子,帶著一副眼鏡,白領的打扮穿著,看起來倒是蠻像一個大學老師.
鍾總監很平常的招待陳康傑他們,幾步過分冷淡,也並不顯得多熱情,就是一副公事公辦的意味.
在鍾總監的辦公室,他一邊翻越譚健遞給他的相關資料,一邊聽譚健將之前說過的信息再次重複.
由于前面已經有了實戰性的演練,在面對鍾總監的時候,譚健已經比較能夠做到沉穩大方了.
在譚健訴說的過程中,鍾總監並沒有插嘴,完全敞開了讓譚健說.
半個多小時,譚健將自己肚子里的東西基本上講完了,鍾總監才抬起頭來.
"你們這個團隊並沒有畢業,也沒有豐富的商業操作經驗,你們怎麼會想到要做這麼一個項目呢?這中間的困難,你們想過嗎?你們能克服嗎?"鍾總監問道.
"鍾總,任何經驗都不可能一開始就有,我們雖然還沒有畢業,雖然還沒有太過豐富的操作經驗,但是這並不能說明我們就不行.就像韓信,他在被拜為大將軍之前,也沒有任何的統軍經曆,可是他證明了他打仗很厲害,對于我們來說,道理差不多.至于說中間的困難,我們相信一定是存在的,別說是創業階段,就算是很多企業的正常運行中,一樣會有困難存在,無法避免.不過面對困難,我們不會低頭,我們相信我們有能力有信心和決心克服一切困難,只要我們認定了這個項目是可行,是有前途的,那其他的就不會是什麼問題."譚健的回答很恰到好處,沒有自吹自擂和誇張,但是又將他們的信心表現得一覽無余.
陳康傑在心里面對譚健的應對鼓掌喝彩.因為就算換成是他,他的回答估計與譚健說的也會差不多.
至于陳文傑他們三個,一樣的滿意,他們也不覺得換成自己可以比譚健表現得更加得體和到位.
"嗯,不錯,英雄出少年,可是,你們要知道,並不是有決心和信心就能做成一切事情,這個道理相信你們不會不明白."鍾總監雙手交叉撐在辦公桌上,一雙銳利的眼睛凝視著譚健,同時余光也在打量陳康傑他們幾個陪襯人員.
"我們明白,可是我們更加明白,要是信心和決心都沒有,那一定什麼事都做不成."譚健的反應很迅速,你可就斬釘截鐵的回應道.
鍾總監掩飾得很好,可是陳康傑還是敏銳的從他的眼底看到了一絲的驚喜和欣賞.這說明,譚健在他的刁難下,贏得了對方的認可.
實際上,對于做風險投資的人來說,選擇項目很重要,可是選擇人更重要.不管是什麼樣的項目,關鍵去執行的總歸是人,如果創業者或者執行團隊要是不行的話,那即便是一個天才的創意點子,一邊是完美的策劃方案,那也極有可能會失敗.所以對鍾總監來說,他不但要選項目,同樣的要選人.
既然已經初步過關,那鍾總監就要進入到一些實質性的環節.
"你剛才說,你們已經與農業銀行那邊達成了共識,農業銀行原則上願意支持你們的項目?"
"是的,農行的周行長已經初步答應."譚健點頭道.
"那我很好奇,你們是如何讓農行那邊答應的,或者說你們是如何說服農行的.就我所知,國有銀行在常規業務范圍之外,是很謹慎和保守的."鍾總監的這個問題比起前面的,就有挑戰性多了.
面對這麼一個刁鑽的問題,譚健愣怔了一下,心里的確驚慌沒底了.
他們能夠說服農行那邊,就因為他們采取了兵不厭詐的手段,詐說他們已經從力創風險投資基金會這邊得到了支持,達成了共識.只是,這個原因是絕對不可能說出來的啊,要是實話實說,那不僅會得罪農行的周行長,也會讓對面的鍾總監看輕和厭惡他們的品行.
但是如果不實話實說,又該怎麼去應付呢,圓謊可是一個高超的藝術活兒.
"鍾總,農行那邊願意表示支持,首先是他們覺得這個項目可行,並且宏觀上對我們現行的經濟有刺激作用,對提高人民群眾的生活有實際意義.這點是他們最大的考量,周行長是一個很有前瞻性眼光和大局意識的銀行家,在任何保守的團體內,也不可避免會有開明的有識之士.其次,就是他們相信我們能找到相關的投資人,我們相信,有了銀行的介入和支持,一定會有有眼光的投資人看重這個項目的."關鍵時刻,陳俊東跳出來救駕道.
陳康傑心里笑了,這些家伙還真的是可以啊,已經曉得避重就輕的去圓謊了.
陳康傑開始有些懷疑,難道平時是自己太過壓制他們的發揮嗎?現在這一放開手,這些家伙一個二個就才能暴露了.看來以後得多給他們表現的機會.
認真說起來,他們的能力其實已經得到一定實戰驗證了,他們搞的那個網吧,陳康傑也就是開頭的時候引領一下,後面基本上就全部是他們在負責.雖然網吧的生意不大,也相對簡單一些,可是他們能夠將生意搞得蒸蒸日上,其間還是學習到不少東西的.
陳俊東是在陳康傑不願意出頭的情況下,不得不跳出來,開始陳康傑就說了與力創風險投資基金會這邊談判交給他們,所以他們是一條戰線上的,總不能在旁邊干看著譚健發窘.
"嗯,那倒也是,剛才我聽你們說,需要我們第一批提供三百萬的投資支持,第二批甚至需要兩千萬?"鍾總監並沒有就他們如何說服農行那邊刨根問底,而是轉移了一個方向.
"是的,首批必須要三百萬的注資,這個項目才能實質性的啟動,至于後面的兩千萬,那也就是一個預期而已,畢竟市場要擴大,業務要發展,而市場空間又那麼廣闊,幾百萬是絕對不夠的."有了陳俊東的解圍之後,譚健迅速調整自己緩轉過來.
"那我們之間的股權怎麼分配呢?"鍾總監對譚健的回答不置可否,好整以暇的繼續問道.
""譚健又愣住了,不知道該作何回答.
現在別說譚健愣住,就連陳俊東他們也不知道該如何回應,一樣的手足無措.
在此之前,他們就沒有商量過與風險投資人的股權分配問題,既然沒有商議過,那就沒有共識.而偏偏這個問題不能隨便回答.
股權分配的多少,不僅僅牽扯到以後利益的分配和占有,更牽扯到以後這個項目的主導權到底是以誰為主.如果風險投資人這邊占大頭,那麼主導權自然是他們,反之,則就是譚健他們繼續當老大.
要說放棄主導權,譚健他們幾個估計不會樂意贊同,誰都希望由自己這邊來操作和主導.可是,在資金上,他們並不占優勢,投資是人家出大頭.這才是一個矛盾的地方.
"我們占股權的百分之五十一,你們占百分之四十九,這是我們的建議,也是我們的底線,換句話說,主導權必須在我們手里."在這種僵持的情況下,陳康傑不可能繼續裝聾作啞,游戲終究還是要繼續玩下去的.
陳康傑目的是鍛煉他們,可並不是希望將項目給搞砸.該站出來救場的時候,他責無旁貸.