"今天,我將你們都召集起來,是要告訴你們一件事情."在陳康傑他們宿舍,看著圍坐在自己前面的四個兄弟,陳康傑肅然說道.
譚健他們是被陳康傑特意叫在一起來開會的,而且陳康傑重點強調,會議很重要,每個人都不能缺席.
因此在店鋪關閉之後,四個人不管是想陪女朋友的還是想回去睡覺的,或者是想到圖書館查閱資料學習的,一個不落的按時來到他們宿舍.
"老大,啥事啊?看你一本正經的樣子,好像事情很大條很嚴重似的."陳文傑問道.
"當然大條,當然嚴重,否則我也不會強制你們要按時回來.我知道,讓你沒能和甄子卿卿我我,你有些不甘心不情願是吧?"陳康傑鄭重了兩句之後,語氣一下子又變得輕松詼諧.
"哎呀,怎麼會呢?都老夫老妻了,少見一次兩次,又有什麼了不起的.咱可不是一個兒女情長,婦人之仁的人."陳文傑硬著嘴說道,搞得他多麼男子漢似的.
陳文傑的話沒人附和他,反而是集體對他一陣鄙視和嘲諷.
"還老夫老妻?臭不要臉的,你們頂多也就停留在牽手和親嘴的階段,何來的夫妻之說?"
"對于別人來說,少見一次兩次或許是真的沒什麼了不起,可是對你丫的來說,怕和要你的命差不多了.甄子一個電話打來,你還不屁顛屁顛的跑啊."
"兄弟,兒女情長又怎麼了,無情未必真豪傑哦,明明心里就不是那樣想的,何必要鴨子嘴硬呢?你要是承認,我或許還覺得你行,但是你這麼說,我只能鄙視你了."
"我日,你們仨也太沒義氣了吧,有你們這樣的嗎?大哥莫說二哥,你們***的和我也差不多."陳文傑被一陣鄙視奚落,面子上掛不住,有點想要發火.
"得了,得了,就是你丫的,搞得話題都被扯開了,現在我們言歸正傳,回到主題上來,我今天叫你們來,是要和你們商量一下我們目前這個店的未來,我想聽聽你們的意見,從而大家達成一致."陳康傑斂去笑容,回歸到常態說道.
"這有什麼好說的,咱們不是定下來要多開店面的發展策略了嘛,力創風投那邊也是大力支持的,資金由他們解決.現在我們生意那麼好,只要再多開一些店,那這個市場還不是我們的了嗎?"譚健說道.
"我覺得也是,我們現在要盡快搶占全省市場,就我所知,已經有一些商場開始對我們眼紅了,我們要抓緊時間搶占先機."陳俊東說到.
"我沒啥好說的,一切聽老大的,老大你讓怎麼干,咱就怎麼干,絕無二話."戈子浩倒是會討好,三言兩語就把一切交給了陳康傑.
"我和耗子的想法一樣,都聽你的."陳文傑被調侃了一番之後,話一下子變少了.
"耗子和陳文傑就是在耍滑頭."陳康傑指了指戈子浩和陳文傑,"不過,我喜歡你們的態度,哈哈."
"老大,我們發表意見,可並不是要和你唱反調哦,開新店的策略也是你提出來的."陳俊東急忙代表他和譚健補充道.
"我當然知道,你們用不著特意強調,難道我是那種小肚雞腸和不講道理的人嗎?既然你們都相信我,那我就將我的真實考慮告訴你們,實際上所謂的開新店,那是個假議題."陳康傑道.
"假議題?怎麼個意思?我怎麼聽不懂呢?"
"老大,你是想要告訴我們,開新店是假的嗎?"
陳康傑一說完,譚健和陳文傑就愕然問道.
"是的,那是假的,我其實從來沒有想過我們要開多少多少店."陳康傑點頭承認道.
"那我們之前還四處考察市場和做地點選擇?而且,力創風投那邊也十分贊成,他們還派人與我們一起行動呢."陳俊東道.
"那是障眼法罷了,我首先要給你們道歉一下,我欺騙了你們.所謂的開新店,那是做給別人看的."陳康傑狡黠的說道.
"做給誰看啊?"戈子浩問.
"做給其他銀行看,最近是不是有銀行到店里面去找你們談合作啊?那就是給他們看的?"陳康傑回答道.
"是啊,這幾天,交通銀行,建設銀行,工商銀行等幾家銀行,不斷的派人與我們接洽,說是要與我們進行深度合作,可是他們之前那樣對待我們,我們豈能會跳轉方向?他們那是打錯小算盤了."譚健點頭說道.
"生意是生意,感情是感情,我們不能將感情帶入到生意中來.的確,在我們創業之初,那些銀行確實對我們有些過分.然而那已經過去了,我們要著眼未來,何況,我們還要打算從他們的身上賺錢呢."
"從他們身上賺錢?怎麼賺?傑少,你剛才說開新店是假議題,那麼力創風險投資基金會那邊該怎麼交代啊?他們不但對開新店特別積極,而且,我們的這個項目,他們也是重要股東啊."陳文傑覺得有點丈二摸不著頭腦.
"他們那邊不用交代,我已經與力創風險投資基金會那邊談過了,他們沒有問題,而且,我們這邊加起來占大股,只要我們這邊決定了,那他們也只有服從的份,這也是我為什麼當初一定要我們這邊占百分之五十一的原因.陳文傑問,我們怎麼從這些銀行的身上賺錢,那我就告訴你們,我打算將店賣給他們其中的一家銀行,關鍵就看哪家出的價錢高."陳康傑終于將自己的設想全盤托出.
"老大,我們這個項目才成功幾個月,怎麼就要賣了啊?我們怎麼不自己做下去呢?眼看市場十分廣闊呢."陳康傑的決定讓譚健感到震驚和意外.
當然也不僅僅是譚健,陳俊東他們也是一樣的,只不過話是由譚健問出來罷了.
對于創業的人來說,通常都會把創業的事業當成自己的孩子,並不會輕易出售.另外,這段時間他們做經營者做管理者已經習慣了,從這個創業中,他們找到了自己的成就感和價值所在.陳康傑卻提出來要將其賣掉,他們會頓時覺得空落落的.
"創業有兩個目的,一個目的是做自己想做的事情,實現自己的價值,獲得成就感.另外一個目的就簡單多了,為了賺錢.而我們的這個項目,它最適合的目的就是賺錢,既然目的是賺錢,那當然就要在合適的時機選擇合適的價錢將其賣掉.那我再給你們解釋,他為什麼只是一個適合賺錢的項目.剛才譚健說,這個項目市場廣闊,而我們要好好想想,其市場真的很廣闊嗎?作為分期付款的銷售模式來說,確實市場不可限量,但是,對于我們來說,就不是那麼回事了.它是存在致命弱點的,現在別人或許還沒有反應過來,要是別人反應過來了,那我們就完蛋了."
陳康傑說完,四個人呆呆的盯著他,好像有點理解不過來.
"不好理解是吧?那我們換個方式,你們覺得,我們能做的話,那其他商場也可不可以做?"
"好像可以."
"好像也不那麼容易,我們開始就不容易."
對陳康傑的問題,他們回答得都不是很肯定.
"沒有好像,完全可以,只要他們也找一家銀行合作就是了嘛,你們想想是不是那麼回事?實際上,銀行可以與任何商業形態進行合作,甚至于,銀行都不用我們現有的這一套操作方式,他們只要發行信用卡就行了,再往後,他們或許連信用卡都不用,消費者直接一張身份證就搞定.當然了,這一步還不容易實現,這需要法律和信用登記健全到一定的地步.但不管怎麼說,這種方式的關鍵點在銀行,而不在我們.另外,你們要搞清楚,我們的這種消費創新,是不可能申請什麼專利的,也就是不會有保障.綜合這些來講,賣掉是最好的選擇,關鍵就看賣給誰,以及什麼價錢賣."陳康傑斬釘截鐵的說道.
陳康傑說的是事實,而且是他經曆過的事實.在重生之前,幾乎各家銀行都開通了分期付款的銷售業務.所以他不可能再繼續讓他們守著這麼一個店.
陳康傑這麼一說,譚健他們四個終于恍然大悟的明白了.這不明白了不要緊,一明白之後,每個人都差點冒汗,原來看起來銷售一片旺盛的創業項目,會存在著這麼致命的弱點.
這要是其他商業和其他銀行也開通了這個業務,那麼他們優勢全無,就得與所有的商場所有的百貨店直接競爭,而在銷售商業的經驗上,他們還差得遠,哪里能競爭得過啊.就拿陳康傑大姐的人人樂大超市來說,如果他們也與某家銀行合作了,那他們這個店就不可能比得了.
"明白了,明白了,老大,我們完全聽你的,賣掉?怎麼賣,賣給誰,你來決定."沉默了半響之後,譚健代表四個人鄭重的表態道.
"你們明白了那就好,不過呢,今天我所說的,也就僅限于我們知道,千萬別告訴任何人,而且,接下來的這段時間,你們還是要像之前一樣,該干什麼干什麼,就連考察市場和選擇店面都要繼續做,而且要做得跟真的一樣,懂嗎?"
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