董行長到的時候,陳康傑與建設銀行的高經理都還沒有談完.
"董行長,您怎麼親自來了?"見到董行長到來,季主任很吃驚.
通常這種事情,是輪不到一個省行的行長出面的.
"怎麼樣了?"董行長根本不回答季主任的問題,沒有必要回答,也不需要回答.他關心的是事態進展.
"他們還在談,還沒出來呢."季主任顯得沉重的輕聲說道.
"還在談......你敲門,我親自和他們談,不能等他們敲定了,那樣就晚了."董行長稍作沉吟,就決定采取粗暴強攻的方式.
有董行長撐腰,于是季主任上前敲響了陳康傑辦公室的房門.
十幾秒後,陳康傑面帶不悅的將門打開.
"請問,有什麼事?"
"陳經理,你好,我們是工商銀行的,我們......"
"不管你是哪個單位的,如果是有事和我談,那麻煩你再等一會兒,我這邊有客人,抱歉了."說完,陳康傑就要關上門.
如此情形,季主任怎麼可能會讓陳康傑將門給關上,現在可不是關系到他的面子問題,而是關系到董行長的面子和前途問題.如果陳康傑真的將門給關上了,那季主任在董行長的眼里就會大大失分.
"等等,陳經理,我們董行長親自來了,希望你能通融一下,我們董行長在日理萬機中願意親自來,這說明我們的誠意和重視,這點與其他銀行是完全不同的."季主任擋住陳康傑要關上的房門,趕緊說道.
陳康傑瞟了季主任一眼,然後抬眼看向站在他身後的董行長,不過並沒有說什麼.
董行長知道,現在該是自己出面的時候了.
"陳經理你好,我是董懷山,我希望你能夠給我一個在同以平台上溝通的機會."董懷山說著主動朝陳康傑伸出手去.
陳康傑遲疑了一下,才伸手與董懷山握在一起.
"既然是董行長親自來,那請進吧,不過我辦公室里面還有一個客人,等我和我談完了再接待你,你看行嗎?"陳康傑有所退步,不過也僅僅是讓董懷山不用在走廊上等而已.
"可以,沒問題."董懷山不愧是行長,其心胸和氣度起碼就比季主任要高上一籌.
只要能進屋去,就算不能馬上談,但是起碼可以從旁停一下建設銀行那邊的目的和開出來的條件.
董懷山和季主任進去,陳康傑吩咐那個姓徐的文員給他們分別上了一杯茶之後,繼續和高經理談.
那位高經理看到董行長進來,一顆心就提了起來,變得七上八下.他可以不熟悉季主任,但是對于董懷山,是絕對一眼就可以認出來.
有一個董懷山坐在旁邊,高經理是承受相當大壓力的,剛才與陳康傑的你來我往,一下子氣勢就弱了.
"高經理,基本的條件我已經說了,你的立場我也明白,但是八千萬的價格的確是少了,你看要不這樣,你和你們行長聯系一下,看他是否願意讓步,如果願意的話,那我們就可以簽字成交,你覺得呢?"陳康傑與高經理交鋒了兩句之後,就缺乏耐心的對他說道.
這高經理頓時就有點愣住,什麼八千萬啊?他剛才與陳康傑談了半天,根本就沒提到什麼八千萬,他的口風一直就咬住的是五千萬不放,要不然也不會談了那麼久.
不過高經理也沒有口頭上立刻就修正陳康傑所說的數字.他以為陳康傑是一時口誤,而且,這不是還有工商銀行的董行長坐在一邊嘛,他怎麼也得給陳康傑留點面子.
"陳經理,你們開的加碼的確有點大,不過對這個事,我會馬上向我們領導反饋.我希望你們能夠感受到我們的誠意,你們手里的這個項目,我們的的確確是很想接手,我們甚至已經開始在組建團隊,希望你一定要多考慮我們."高經理說道.
"這是一定,雖然我們談的時間有點長,不過我必須承認,我們談得很愉快.只要貴行能夠在加碼上有所讓步,我們就可以立刻成交.而且我承諾給你,在同等價位上,我優先考慮你們建設銀行,這一點,我能百分百做得到."陳康傑用余光乜了一眼董懷山和季主任之後,對高經理誠懇的說道.
"好,那你稍等,我這就去打電話給領到彙報."高經理也知道董懷山在虎視眈眈,所以他也沒有浪費時間,站起來與陳康傑握了一下手說道.
"那行,我等你,只要時間不過明天."陳康傑劃出一條底線說道.
高經理再匆匆與董懷山打了個招呼之後,就急忙離開去找領導彙報去了.
"董行長,不好意思,讓你久等了,我不知道董行長大駕光臨我們這個小店,所為何事啊?"陳康傑裝瘋賣傻的按照成長程序問道.
"陳經理,那我也不繞彎子了,相信你一定猜到我來是為了什麼.建設銀行是想買下你們的店吧?我來的目的也是相同的."董懷山挪步坐到陳康傑對面的椅子上,很有氣勢的說道.
"哦,董行長對我們這個小店也有興趣?可是,也許我要說對不住了,您剛才也聽到了,我與建設銀行那邊談的就是這個事,而且,我已經答應優先權給他們了.您看,咱們是不是可以談點別的,或者您到我們店里指導一下工作?"陳康傑這是典型的欲拒還迎,以退為進.
只有這樣壓一下,陳康傑在接下來的談判中才能更好的開加碼.
"你和他們談的是你和他們談的,這與你和我們談,並不沖突啊,你們互相之間也沒有達成共識,不是嗎?何況,你剛才只是說在同等條件下,優先考慮他們,那你怎麼知道我們開出來的條件就不會更好呢?"對于這個好不容易出現的空檔期,董懷山當然要抓住.
如果等別人談成了,那黃花菜都涼了.既然已經親自出馬,那董懷山就勢在必得.反正論規模,工商銀行不比哪家小.
"好吧,我承認董行長所說的有道理,那這樣吧,我們也不再重複的從頭談起,那樣的話很浪費大家的時間.這里有一份高經理帶來的收購協議,董行長您看一下.我與建設銀行那邊再百分之九十的部分已經達成了共識,現在就只差這最關鍵的加碼一項還有所分歧.您看你能再多大程度上給出的條件比他們的更好?"陳康傑將高經理帶來的那份協議放在董懷山的面前道.
能看看建設銀行那邊的籌碼,董懷山當然願意.而且又一個捷徑可走,他也是求之不得的.否則,時間並不站在他的那邊.
董懷山仔細的將那份收購協議看了一遍,然後又將其遞給季主任幫助參謀.
在協議上,付款方式,交接程序,雙方的權利義務等方面的確已經敲定了.建設銀行答應使用現金收購,而且協議簽署之後的三天內,資金就要到賬.在資金到賬的期間內,陳康傑他們要負責幫助建設銀行理順分期付款的方式,他們將協助將與農行的合作轉變成與建行的合作.而且在協議里,建設銀行也承諾,並不會就現在的員工進行裁減,他們只派出財務人員和主要管理人員.
甚至在協議的背後,還附上了相關股東的授權書,意思就是陳康傑的簽字,就等于是他們的簽字和認可.
不過在加碼的部分,的確有兩個選項,一個是陳康傑提出來的一億五千萬,一個是建設銀行方面開出來的八千萬.這個價格相當于是收購全部的股權.
"怎麼樣?董行長?你們能夠條件更優厚嗎?"董懷山看完之後,陳康傑悠然問道.
"他們能做到的,我們也能."董懷山模糊的說道.
"僅此而已嗎?如果是這樣的話,我覺得我們還是選擇與建設銀行合作得了,除了建設銀行,還有交通銀行我們也可以選."陳康傑硬氣是說道.
"其他的條件我們可以一樣,但是,在價格上,我們可以出更多."董懷山自信的說道.
"更多,多多少?"陳康傑並沒有聽到更多就兩眼放光.而是很溫和的問道.
"我們願意多出五百萬,八千五百萬."為了搶先下手,董懷山在陳康傑八千萬的基礎上加了五百萬.
"呵呵,董行長,就只多五百萬啊?如果是這樣的話,等于沒有條件更好嘛.我敢打賭,要是高經理再回來找我,他們起碼會願意加一千萬,你信嗎?"陳康傑輕聲笑道.
董懷山並不覺得陳康傑是高估自信,從談判的角度上說,這種情況是極有可能出現的.而且,從董懷山對建設銀行的老總的了解上,他們要是知道了自己在這里,這一千萬也一定會加.
反正是用公家的錢來給自己牟利,誰會在乎呢?而且銀行別的沒有,有的就是錢.
"那我也加一千萬,怎麼樣?只要你們願意,我們可以兩天內到賬."董懷山目光一閃,改口道.
陳康傑搖了搖頭,"董行長,我們之間的訴求差距還是有點大啊,我們開出的是一億五千萬啊."
"叮叮叮......"就在此時,陳康傑辦公桌上的電話響了起來.
陳康傑一接,電話里就傳來了周志烈憤怒的聲音.