第11章 與大鱷的差距【第三更】
根據徐媛彙報的情況來看,最近這半年多以來,蕭氏制藥廠的發展可以說是取得了極大的成果,最重要的一點,是銷售渠道的逐步建立,以及資金的回籠,這兩點保證了制藥廠可以持續並且快速的發展下去.
"就目前而言,在全國二十多個省份中,直轄市以及其他區域中,已經建立合作關系的省一級代理商,就有二十個,還有幾個省因為其他一些原因,尚未建立聯系,或者說,並沒有建立省一級的業務關系,而是直接跟市里的代表簽訂了合同......"
徐媛在詳細的彙報著制藥廠的情況,"而且,大多數都是三到五年左右的合同期限,代理費也是提前支付一年."
季楓不由驚歎:"真是超快的發展速度!"
他真的沒有想到,制藥廠的發展會是這樣快,居然差不多將貨鋪到了全國.這樣一來,最多再有半年的時間,康源瘦身粉就能在全國全面鋪開.
當然,足足一年的時間才徹底鋪開局面,看起來或許有些慢.
但是不要忘記,就在半年之前,蕭氏制藥廠還是一個哪怕在江州本地,都籍籍無名的小制藥廠,營業額和利潤都小的可憐.
正因因為康源瘦身粉的橫空出世,以及漂亮的營銷手段,使得康源瘦身粉在極短的時間內就紅遍了大江南北.
能取得這個成績,可是十分難得的.也在業界引起了震動.
"現在發展的快是正常的,因為制藥廠還沒有真正成長起來,所以那些大型的醫藥集團都還沒有正視,沒有將這個剛剛崛起的新貴放在眼中."徐媛還是保持著清醒的頭腦,"等以後制藥廠真正壯大了,再想有這麼快速的發展,可就難了."
"沒錯,現在是最好的發展時機."季楓點點頭,"一定要抓住這個時機,盡可能的把制藥廠推向高峰,後續的產品不用擔心,現在就是一點,要快,一定要快!"
沒有被其他醫藥集團重視,並不是一件壞事,這也是季楓所希望看到的.
因為一旦被那些醫藥大鱷當成對手的話,蕭氏制藥廠再想崛起,可就難的多了.
很早以前就已經說過,醫藥行業和其他領域有很大的不同,尤其是銷售渠道上.其他行業的銷售渠道很是自由,沒有渠道,自己去建立就是了,大不了多費一些功夫,只要肯出去跑,肯定會有所建樹的.
而醫藥行業則不同,如果光是針對那些小藥店的話,自然是沒問題,可那樣一來,幾乎就沒有了什麼利潤,因為這種容易建立渠道的小藥店,基本上都是集中在城鄉結合部的區域,光是運輸成本都高的嚇人,再加上康源瘦身粉的定價並不是很高,而且消費對象主要也是手里有閑錢的城里人.
所以,選擇這種小藥店,生意幾乎不用做了.
還有一個關鍵的地方,就是醫院.
醫院里的藥品消耗,簡直大的驚人,而且,這里也是藥品消耗的最主要場所.但是往往,很多醫院的采購渠道,都是跟某些醫藥公司合作的,二者之間有著千絲萬縷的聯系.
這就是醫藥行業里渠道建立困難的地方,也是與其他行業最明顯的區別.
所以說,能夠用一年的時間徹底將康源瘦身粉鋪開,就已經很不錯了.就這,還是因為康源瘦身粉的名氣,不然的話,沒有兩三年的時間想都別想.
而一旦被那些大鱷盯上,渠道被控制,制藥廠再想發展的話,就要付出很大的代價了.
"目前我已經在組建職業經理人團隊,還有專業的營銷團隊,爭取用最短的時間內將制藥廠壯大起來,建立自己的營銷網絡."徐媛點點頭,她自然明白現在最該做什麼.
"這樣做是對的,攤子大了,再親力親為,根本忙不過來,非把你累壞不可."季楓說道,"這些團隊一定要盡快組建起來!"
"心疼我啊?"徐媛嬌笑著問道.
"廢話!"
季楓失笑道:"正經點,現在是在跟領導彙報情況呢,不要嬉皮笑臉的!"
"是,我的大少!"徐媛抿嘴輕笑,心中卻是很甜蜜,"再有就是資金方面的情況,目前已經收到的代理費,就達到了兩億多......"
季楓聽的直咋舌:"怎麼這一轉眼,制藥廠的資產就過億了?"
季楓只參與了前期的推廣工作,對于後期的拓展,他沒有參加,基本上都是由徐媛負責,楊德昭在一旁輔助.可是他卻沒有想到,這後期的拓展,竟是如此的喜人!
事實上,前期的鋪墊工作已經做好,這後期就是收獲的季節了,前面努力的干活了,後面自然收成好,這也是理所當然的.
"這還是有很多公司並未一次性繳付一年的代理費,而是分期支付.如果將所有的代理費都收上來,四億是沒問題的.不過我們也區別對待,因為情況不同,目光不會光盯在代理費上......"徐媛似乎察覺到了季楓的吃驚,不禁輕笑.
以往的季楓都是一副沉穩如山的姿態,讓他吃驚可真是太難了.
"誒!我都成了沒有見過世面的土包子了."季楓搖頭笑道.
"嘻嘻......"徐媛輕笑,"大少,你可不是土包子,前期的戰略規劃與漂亮的營銷手段,那可不是土包子能夠玩的轉的."
"行了行了,你也別跟我戴高帽了,今天參加了一場沙龍聚會,你要是來了就會知道,什麼才叫做世面,我們不能因為做出了一點成績就沾沾自喜,要多多學習啊."季楓有些感慨的說道.
如今,制藥廠才算是剛剛學會走路的孩童,跟那些兵強馬壯實力強勁的大集團相比,人家看都不會看一眼,即便是把制藥廠放在眼里了,那也是因為看中了制藥廠的發展潛力.
因此季楓心中頗為警醒,幾個億的資產,如果什麼都不干的話,那是幾輩子也用不完了,但是要想在市場上發出自己的聲音,還遠遠不夠啊.
"大少,我也是這樣打算的."徐媛說道:"如今制藥廠的局面基本上已經打開了,接下來就是維護渠道以及繼續拓展,工作會輕松不少,除此之外還有職業團隊也已經逐漸的組建起來了,所以我打算報考一個在職的MPA課程,多學一點東西."
"好啊,有這份心就好."季楓點頭笑道.
"那等過完春節,我再跟你商量一下,看報考哪所學校好."徐媛說道.
與徐媛聊了一通電話,季楓的情緒就好多了,但是他同時也意識到,自己跟那些大鱷之間的差距,還大得很.
兩個制藥廠的資產加在一起,恐怕也不過十個億,這其中還要包括很多沒有收上來的資金,實際上,現在賬戶里能夠擁有的資金,加在一起有五個億也就很不錯了.
"榮鵬集團過百億......"季楓不禁搖搖頭,"還差得遠啊!"
這還只是一個私營性質的榮鵬集團,如果跟那些國企相比,那更是九牛一毛了.就季楓所了解到的,很多國企那資產都是按億為單位來算的,動輒幾百億,實在是讓人聽了頭皮都發麻.
以後兩個制藥廠要想從中脫穎而出,要走了路還很長啊!
......
接下來的幾天時間,季楓每天都會與徐媛和韓忠進行電話溝通,現在已經臨近春節,制藥廠的生產和其他方面的工作也都放慢下來了,正好是進行總結與了解的時候.
騰飛制藥廠的情況很穩定,每隔一段時間就會有固定的收益,但是想要一下騰飛起來,那不可能,這一點和蕭氏制藥廠沒法比.
原因很簡單,騰飛制藥廠的供應目標就只是天耀集團,更進一步的說,就只是軍方.畢竟所生產的藥品不同,限制也就不一樣.上面肯定是不會允許特效電流這種藥品流入國外市場的.
但是康源瘦身粉卻不同,一旦局面打開,其實國外同樣也是一個龐大的市場,畢竟世界的肥胖人口,國外占據的比例要比國內大的多.
所以在短時間內,還是只能從蕭氏制藥廠的身上下功夫.
而且季楓也已經與韓忠進行了初步的商量,二人都認為,讓騰飛制藥廠作為專門生產特殊藥品的基地,並不做民用藥品,這樣的話,可以保證其穩定,如果其他產業不濟,這里也可以作為一個緩沖,不至于說全部的公司都一下崩潰.
而且如此一來,韓忠也能夠從騰飛制藥廠抽身,再進入其他的行業.畢竟現在季楓的身邊,像韓忠這樣的人才,實在是少的可憐,所以能夠讓韓忠騰出手,這比什麼都好.
未雨綢繆,防患于未然,就是這個道理.
很多事情不能事到臨頭才做,要早早的打下這個基礎.
又過了兩天,季楓竟然意外的接到了一個來電,是徐媛打來的.
"大少,上面忽然來了檢查組,說是有人舉報我們制藥廠生產的康源瘦身粉有問題,要進行核實!"徐媛有些氣憤的說道.
季楓的眉頭就皺了起來,麻煩果然來了.
......
第三更.