店里賣的都是女性衣飾,以職業套裝居多,款式不多,而且每種都只有一兩套,付靜雅看中一套黑色套裝,她很喜歡這種新穎的款式,但是尺碼卻是跟她自己有很大差距,搖搖頭失望地問:"這種沒有一碼的嗎,怎麼都是斷碼的服裝,也沒看到品牌!"
"這些不是賣的,只是設計樣品,如果姐看中這個款式,我會為你量身定做,店里所有的服裝都是我自己設計制作,所以沒有商標."女人輕笑介紹,樸實中透著自信.
"哦,不錯,真的很不錯,我很想訂做一套,但是料子能不能再精細高檔一些,時間上也要快,我過幾天要穿."付靜雅不由得重新看向她,贊賞.
"謝謝,這個只是基本款式,配上不同的布料,我還會根據顧客不同的體型進行必要的更改補充,基本上每一套衣服做成後都有自己的獨特性,下面我給你看看那幾種布料……"女人介紹起來越來越有自信,在自己最熟悉的領域展現出獨特的見解和才華.
付靜雅興趣被點燃,聽著她的介紹不斷提出自己的觀點,女人都有最合理的解釋,一番討論後,付靜雅決定在這里訂制一套服裝,問道:"訂制這樣一套服裝希望多少錢."在她看來如果不超過萬元,她還是能夠接受.
"我算算看."女人一笑拿起計算器算起來,過了一分鍾後道:"套裝加上打底衫有十尺的布料差不多,布料是80元一尺,成本800元,加上手工總共1400元,要是覺得多了還可以少一些!"
"這……"付靜雅一愣,不是嫌貴,而是覺得這便宜得離譜,這種布料的時裝在專賣店中隨便一套都是5000元以上的價格,這里手工訂制,式樣一點不比那些著名品牌差,做出來的時裝也是獨一無二的,理應更貴才是,怎麼反而比專賣店的時裝便宜這麼多.
"要不我再少50元,材料加上我一天的工錢,這已經不能再低了."女人還以為付靜雅嫌貴,不好意思地,這時反而顯得笨嘴笨舌的,一副生怕顧客嫌她宰人一樣.
梁用一直在旁邊看著她們,女人們選衣服總是件繁瑣負責的事,他早有了心里准備,當她們討論時裝時,梁用更關心的反而是女人本身,覺得眼熟就是想不起來,直到這一刻才忽然想起來,那晚自己從夏琴家出來時經過大中路,就是她在大街上擺地攤,那時她讓自己試一件件的衣服,也是這樣的仔細挑剔,而到價格時卻又是那樣的謹慎微,不善于抬價砍價,是那樣的真誠.
"啊,我想起來了,你是那晚賣我襯衫的嫂子,你真的自己開店了,恭喜恭喜."梁用指著女人笑起來.
"弟想起我了,真要謝謝你當時的鼓勵,沒有你的鼓勵我也沒有勇氣開這家店."女人也笑了,是那樣的真誠.
"你們認識."付靜雅奇怪的看著他們問.
"嘿嘿,我是嫂子的顧客."梁用得意的憨笑,都做好事不留名,自己偶然心血來潮鼓勵嫂子開店,是不是也算是做好事不留名的好人.
"算起來弟是我的第一個顧客,幾個月前我在大中路擺地攤,幾天沒賣出去一件衣服,是他一次買了我兩件襯衫,還多給我10元錢……"女人開心的向付靜雅介紹.
"沒看出來你還有伯樂的潛質."付靜雅聽後看梁用一眼感歎.
"嘿嘿,你才發現,我在各方面都是很出色的."聽到誇獎梁用尾巴頓時翹到天上愈加得意的吹噓.
"討厭,三句話就暴露出本性."付靜雅嬌嗔,女兒神態盡顯.
女人看得羨慕的感歎:"弟真幸運,有這麼般配的女朋友,年輕漂亮又可愛還是高級白領,對了,我還沒來得及請教你的名字!"
"我叫梁用,她是付靜雅,嫂子你呢."梁用客氣的反問.
"我叫秦梅,還是你們年輕人好."女人感歎,倒退十幾年她像梁用他們此時的年紀時,也是十里八鄉的大美女,上門提親的將門檻都踩破了,卻偏偏選中現在這個病鬼丈夫.
付靜雅被他們的對話得滿心歡喜,故意俏皮的反問:"秦梅姐猜我多大!"
"妹,女人的年齡是秘密不能的,當然像你這樣的花季年華是應該出來炫耀,我猜你剛過20,弟都長了胡子應該25歲左右."秦梅嫣然輕笑跟著調侃.
"啊,嘻嘻嘻……"付靜雅樂得合不攏嘴,連從沒見面的秦梅都這麼自己,看來自己真的年輕了很多很多,難怪辦公室的秘書們都偷偷議論,自己越活越年輕像姑娘.
梁用嘿嘿壞笑,看付靜雅的眼神更加豐富,五顏六色的胡思亂想起來,靜雅越來越年輕,身材曲線越來越好,但該大的卻是一點不縮,讓人很容易想到一句經典的語錄'**童顏’,看來天使沐浴露還要繼續提純增強療效,讓身邊的女友更加漂亮有特色.
三人聊上一陣後,秦梅話題回到衣服上:"我跟弟有緣,這套衣服不算錢,就當是嫂子頌給你們的禮物!"
梁用和付靜雅同時搖手:"這怎麼行,我們真不是嫌價錢貴,而是覺得你報出的1400元太便宜了,旁邊專賣店同樣布料的衣服,最低都要賣到5000元以上!"
"怎麼能讓嫂子送這麼貴重的禮物……"
想起嫂子是誰後,梁用更不能接受她的饋贈,嫂子家境不好,能開這家店鋪肯定是費盡辛苦籌措的本錢,自己一來就讓她做虧本生意哪行,而且兩人進店這麼久也不見有顧客進來,可見剛開業生意還不是很好,嫂子開門面訂制服裝的創意很好,但在成衣店林立的現代商業社會,要想打開市場卻是需要一個緩慢讓顧客接受的過程.
"不行,你們第一次光顧嫂子的店,就賺你們的錢,嫂子過意不去."秦梅很固執也在堅持.
又是一番爭論後,梁用無奈建議這套服裝秦梅只收取他們800元的材料費,即使這樣秦梅還是不太滿意,抱怨梁用看不起她這個嫂子,堅決不收費.
梁用無奈再次妥協:"好好,我們手下嫂子的禮物,但是中午我們請你吃飯,你也得接受,到時我們還有大生意談."
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