鱸魚的味道既然能得到孫林的大力肯定,對其他酒店的大廚們來說自然也不是問題.所有嘗過味道的廚師都對蕭平推出的鱸魚大加贊賞,全都流露出要購買的意思.
畢竟沒幾天就是春節了,酒店的年夜飯生意都非常火爆.中國人又是很講究口彩的,年夜飯桌上這條魚可是少不了的.而且這個時候的客人也不會太在意價格,只要菜品夠好夠新,願意掏幾百塊買一條魚的大有人在.
所以蕭平上門推銷的幾家大酒店也都是幾百條這樣的訂貨,銷售的速度比他預計得還要快.蕭平只是在蘇市轉了一圈,近兩千條魚就全都賣出去了.不少酒店得到消息後忙不迭地來聯系蕭平,也想要訂幾條大鱸魚,卻都被遺憾地告知魚已經賣光,想要的話只有明年請早了.
蕭平一共養了兩千條鱸魚,除去運輸途中死亡的,送人的,推銷的時候給人品嘗的和特意留下來的幾條外,其余的一千八百條全都以每條三百的價格賣出去了.
而當時蕭平買進這些魚的價格,卻是區區每條八塊錢,除掉飼料,人工之類的成本外,每條至少淨賺二百八十塊.一千八百條魚只在農莊里養了不到三個月,一轉手就為蕭平帶來了五十萬的利潤.
在年前的這幾天里,農莊里也是忙得不亦樂乎.每天都有會有不少貨車在農莊進進出出,拉蔬菜的,買雞蛋的,裝魚的,總之都是給蕭平送錢來的.眼看春節就在眼前了,這是餐飲業最忙的時候,誰都想盡可能多地准備一些原材料以備不時之需.
能來農莊買到各種農產品的,全是和蕭平合作過的老主顧.多次接觸下來蕭平和這些人也熟了,稱菜交錢時也會開開玩笑遞遞煙,大家都很喜歡農莊這個本事大得很,但又沒什麼架子的年輕人.
這天蕭平和往常一樣,在農莊門口招呼來拉貨的顧客,卻看到一輛申城牌照的奔馳開進了農莊,從上面下來兩個陌生面孔,他們看著進進出出運貨的車輛,臉上都出現了混合著驚訝和好奇的表情.
蕭平見狀立刻迎上去問:"請問兩位找誰?"
"我們想找這里的老板."年紀稍輕的男子笑著問蕭平:"請問他在嗎?"
蕭平笑笑道:"我就是老板,不知道兩位找我有什麼事?"
沒想到面前的年輕人就是農莊的老板,這兩個男子也吃了一驚.年紀稍大的男子滿臉堆笑道:"您就是蕭先生吧?沒想到這麼年輕,失敬失敬!我叫馬傑,這位是我的助理紀方圓,我們是申城大華貿易公司的,這是我的名片."
蕭平接過名片看了一眼,然後掏出自己的名片遞過去道:"馬經理,幸會!不知道兩位找我有什麼事?"
馬傑也沒打算和蕭平兜圈子,直接笑眯眯地道:"蕭先生這里出產的各種農產品在省城和蘇市全都大受歡迎,難道就沒想過要打進申城的市場嗎?我今天冒昧拜訪,就是想和您談談申城代理權的問題."
說實話馬傑的話還是讓蕭平有些小激動的.申城可是全國最大的城市,無論是人口數量還是消費水平都位居全國首列.這小小的農莊才開了多久,名聲居然已經傳到申城去了,確實讓蕭平有些驚喜.
馬傑也是老江湖了,立刻看出來蕭平有些心動,趁熱打鐵地接著道:"我們大華貿易是專營各種高級食品的公司,和申城各大高級的酒店和大賣場都有密切的業務往來.公司有自己的車隊,對生鮮食品實行全程冷鏈運輸,你可以放心地產品交給我們,保證不會壞了你的招牌."
馬傑邊說邊把有關大華貿易的營業執照複印件,各種宣傳資料給蕭平看,以示自己所言不虛.趁著蕭平看這些資料的機會,馬傑繼續游說道:"在收購價格上我們也可以談,你現在給其他人什麼價,我們就出什麼價也完全可以的!"
馬傑之所以拋出這麼多優惠的條件,實在是因為他太想拿到農莊產品的代理權了.前兩天馬傑到省城辦事,在一次吃飯的時候意外地嘗到了翡翠蔬菜和綠殼雞蛋,立刻就被其色味俱全的品質所打動.在打聽了之後馬傑才知道,這些美味的食物都是出自同一家農莊.
身為一個精明的生意人,馬傑立刻就看到了其中的商機.他想要趁著這家農莊還沒有名聲大振時,盡快拿下他們的產品在申城的獨家代理權.馬傑相信這對公司的發展絕對有非常積極的意義,他甚至已經看到大筆的財富就在前面不遠處向自己招手了.
然而正如所謂的"理想很豐滿,現實很骨感"一樣,就在馬傑憧憬著美好未來的時候,蕭平卻有些為難地拒絕道:"馬經理,實在不好意思,恐怕我沒辦法答應你的要求."
馬傑驚訝地問:"為什麼不行?你們已經把代理權簽給其他公司了?還是覺得條件不好?沒關系,我們可以談嘛!"
"您誤會了."蕭平苦笑道:"和這些沒關系,實在是因為農莊目前的生產能力有限,沒有多余的產品供應申城."
馬傑不死心地道:"哪怕每周擠出幾百公斤蔬菜都行啊!申城可是個大市場,盡快開發對我們合作雙方都是有利的."
蕭平也知道馬傑說得有道理,但他想了會後還是搖頭道:"實在抱歉,我們目前的產量只供應省城和蘇市都嫌不夠,能拿到貨的都是老關系,我真的不能損害他們的利益去開發新的市場,請馬經理能諒解."
既然蕭平都把話說到這份上了,馬傑也不好再說什麼,反而對蕭平信守承諾的做法很是欣賞.于是他很快改變策略,誠懇地對蕭平道:"我們大華公司真的很有誠意代理貴方的產品,如果今後農莊有打入申城市場的計劃,請一定先和我們聯系,我想雙方一定可以愉快地合作."
蕭平也誠懇道:"請放心,只要有這樣的計劃,我一定首先和您聯系."
雖然馬傑沒能和蕭平簽下代理合同,但至少建立了初步的聯系,此行也不算是全無收獲.而對蕭平來說,馬傑的倒訪等于給了他一把打開申城市場的鑰匙.如果大華貿易公司真象馬傑說得這麼有實力,蕭平也不介意在條件合適時和對方合作.
馬傑又留了一會,向蕭平了解了一些有關農莊的情況,然後就禮貌地告辭離開了.看著他的豪華奔馳車慢慢駛出農莊,蕭平摸著下巴自言自語道:"看樣子真的要擴大種植規模了,等過了年就去找鍾勝利談談!"
蕭平不知道的是,就在他想著要找鍾勝利租賃更多土地的同時,鍾勝利也在自己的辦公室里看著車來車往的農莊,小眼睛中閃耀著貪婪的目光.
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