通過李林給的聯系方式,王康聯系上了丁子涵.當聽到王康聲音的時候,丁子涵的憤怒是不言而喻的.不過好在王康表現的十分誠懇,並且明確表明了自己是來道歉的!
"如果道歉有用的話,那還要警察干什麼?"丁子涵直接氣憤的回絕了,她是鐵了心要起訴王康的,以此也給其他後來者一個警示,不要妄圖打靈山村野山菇的主意.
隨著靈山村野山菇的口碑樹立,將來的山寨產品肯定少不了,現在必須要表現出自己打擊這些山寨產品的決心來,否則的話,以後那些妄圖山寨野山菇的人,會認為他們好說話的!
"丁總,我知道你現在很恨我,但是這也不耽誤我跟你道歉吧?不管你接不接受我的道歉,我都希望你能給我一次機會.李老板我已經跟他談過了."王康是個聰明人,知道自己一個勁的說道歉是不行的,必須把李林搬出來!
聽到王康提到李林,丁子涵馬上問道:"他原諒你了?"說這話的時候,丁子涵心里也在埋怨李林,這麼大的事情,居然不跟她這個合伙人商量!簡直太不尊重她了.
"還沒有,不過……丁總能給我一個機會嗎?咱們見面細談."王康再次表達了想要和丁子涵見面的意思.
考慮了一下,丁子涵就同意了,當然,最主要的是丁子涵想要看看,李林到底給了王康什麼承諾.她知道李林這個人心軟,很容易被人說服!
不過,在去之前,丁子涵就對自己說了,絕對不能心軟!對王康這種無恥之徒,一定要將他繩之以法!
兩人約的地方是東方餐飲集團總部邊上的一家咖啡廳,丁子涵去的時候,王康早已經在那里等候了.
看到丁子涵,王康趕緊站起來打招呼,態度十分熱情,只是丁子涵卻並不買賬.對于丁子涵的做派,王康也不生氣,誰讓他今天是來求取諒解的呢?
坐下之後,王康問道:"丁總喝點什麼?"
"給我來一杯蒸餾水."丁子涵轉頭對服務生說道,然後看向王康,問道:"說吧,你想跟我說什麼."
"丁總,我一直很好奇,你們的銷售公司為什麼不和超市合作呢?要知道,超市這個市場,才是最大的市場!"王康約見丁子涵,先不解釋,反而是問丁子涵問題.
"這是公司機密,恕我無可奉告!"丁子涵雙手握著水杯,十分不屑的說道.
對于丁子涵的回答,王康只是微微一笑,說道:"如果我猜的沒錯的話,丁總是不願意接受超市種種不平等條約吧?其實,在超市面前,咱們這些供應商都屬于弱勢群體,不但要參加超市時不時舉辦的各種促銷活動,甚至還得給他們出贊助費.更欺負人的是,他們還要壓貨款!"
"知道你還問!"瞪了王康一眼,丁子涵氣憤的說道.不過,從這番話里,丁子涵也對王康另眼相看了,沒想到王康對銷售的門路了解的還挺多的.
尷尬一笑,王康說道:"但是,丁總考慮過沒有,如果咱們的貨品在超市銷售十分火爆,咱們是不是可以轉變這種弱勢地位呢?"
"行了,別兜圈子了,有話就直說."丁子涵知道,王康說了這麼大一圈,肯定是有更重要的話要說的.
丁子涵這性子,倒是讓王康沒有預料到.不過,鋪墊的已經差不多了,現在也可以說正事了,所以王康說道:"丁總,我知道現在各大連鎖超市都有種種不平等的條款,甚至還要求供應商大肆降低價格,以便他們能以比競爭對手更低的價格籠絡住消費者.但是,丁總考慮過沒,一旦一個商品獲得了消費者的口碑之後,超市的霸王條款還能制約這個供應商嗎?"
"什麼意思?"丁子涵來了興趣,因為王康的這一套理論,她很感興趣.
丁子涵的反應,在王康的預料之中.嘿嘿一笑,王康繼續說道:"很簡單,一旦消費者對咱們野山菇干的消費形成了慣性,或者說是依賴之後,咱們就可以反過來和超市談條件了,甚至可以用撤出超市作為要挾,來逼迫超市讓出利潤.到了這個時候,咱們可以讓超市把吃進去的,全部吐出來!"
"你就這麼有自信?"丁子涵放下手里的杯子,直愣愣的看著王康.丁子涵發現,王康居然是個難得的銷售人才,怪不得可以在短時間內,讓他的假冒野山菇干進入大部分超市!
搖了搖頭,王康說道:"不是我自信,是我對咱們的野山菇干自信!"
"糾正一下,野山菇干跟你沒有任何的關系!"丁子涵真是沒有想到,王康的臉皮居然這麼厚,開口閉口咱們的野山菇干,說的好像他跟自己是一伙似的!
被丁子涵這麼頂了一句,王康一陣尷尬,說道:"丁總,有沒有想過利用我的渠道去給貴公司的野山菇干鋪貨?"王康這麼說的意思就很明顯了,要跟丁子涵合作.
沖著王康一笑,丁子涵說道:"用不著,這些渠道很快就會變成我的了!"丁子涵說完,就站了起來:"感謝王先生送給我這麼大一份禮,不過我依然沒有改變起訴你的決定!"
原本以為丁子涵會和自己合作的,沒想到卻是這麼個結果.王康突然發現,丁子涵比自己還奸詐!不過,王康還有最後的大殺器,趕緊叫住丁子涵,王康說道:"丁總不想知道,我還有什麼交換資本嗎?"
丁子涵很是好奇的回過頭,問道:"很樂意知道."王康給了她太多的驚喜,如果這個人不是罪大惡極的話,她真的想把他挖到銷售公司去.
王鑫屬于守成有余,開拓不足的那種人.公司現在是剛剛創立階段,需要的是一個銳意進取的人,王鑫並不是很適合現在的崗位.當然,丁子涵目前手里也沒有合適的人選去代替王鑫.
指了指自己,王康說道:"我自己!如果丁總願意雇傭我,我保證能在一年內,讓野山菇的銷售額翻一倍!"
"區區一倍也好意思開口?"丁子涵不屑的笑道,轉身沖著外面走去!
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