房間內的氣氛此刻變得有些沉寂起來.包括馬洪才在內,三個人都在思考著對策.
因為他們都非常清楚,此刻的他們就是一條繩上的螞蚱,跑不了我也跑不了你,大家利益一致,榮辱與共.
尤其是馬洪才,他的立場就更加明顯了,他必須要堅決和mb集團的這波人站在一起,必須要讓他們想出一個萬全之策,以便于大家都可以在這個項目上獲益.只要這個項目的規劃能夠通過,那麼他就會想辦法在制作招標文件的時候,讓招標文件上關于采購各種服務器,存儲系統以及應用軟件等內容的招標參數完全按照mb集團公司的各種產品的參數去寫,這樣一來,mb公司的中標幾率就會大大提高,而一旦mb公司中標之後,他們就會立刻支付給自己1000萬的好處費,到時候即便是自己要把這筆好處費中的大部分分配給其他重量級人物,但是他自己至少也能夠留下200萬左右.
而且將來那家中標系統集成項目的公司要想中標,還得給他好處費,而整個項目的信息系統監理公司要想中標這個信息系統監理項目的話,也得給他好處費,如此一來,他相當于一個項目吃三家,算下來這個項目至少也得給他帶來500萬以上的收入,甚至是更多,關鍵就看自己之後如何運作了.而這次的預算之所以要做得這麼高,其目的自然是便于大家都可以獲得充分的利潤,以便于到自己手中的好處費足夠多.
沉思了一會之後,mb公司的市場總監森迪李樹森突然眼前一亮,猛的抬起頭來,雙眼中精光閃爍,還帶著幾分興奮的說道:"馬局長,湯姆,我倒是想到了一個辦法,就是不知道可行不可行."
湯姆笑著說道:"先說出來大家聽聽."
李樹森說道:"我認為,既然柳擎宇只是排名最後的副市長,那麼他在市政府里面的話語權肯定是不高,但是呢,由于他是分管信息化的副市長,他在信息化這個領域的話語權卻又相對來說比較大,那麼,如果我們能夠想一個辦法,可以讓柳擎宇在信息化這個領域的話語權融入到和馬市長,嚴市長同一個平台上去發表,到那個時候,只需要馬市長或者嚴市長其中一個人說那麼一句話,其權威性就足以壓過柳擎宇話語權,而我們則可以利用這次機會拿著雞毛當令箭,逼迫柳擎宇在上面簽字並認可這次結果.到那個時候,柳擎宇就算是想要不簽字都難了."
聽到李樹森這樣說,湯姆沃森立刻也是雙眼放光,突然大笑著說道:"好,這個思路非常好啊,我看我們可以舉辦一次規劃方案討論會嘛,到時候,我們從專家庫里找十來名在信息化領域的專家,然後再一起叫上馬市長,嚴市長和柳擎宇一起對我們所提供的規劃方案進行討論,我相信,就算柳擎宇真的懂一點信息技術方面知識的話,但是在那麼多白胡子老頭專家的面前,他也不敢胡亂發言了吧?
更何況現場還有馬市長和嚴市長壓陣,到時候,我們在現場再負責技術支援,我相信,我們集中這三方面的力量優勢,對付柳擎宇一個區區的拍賣靠後的副市長,不管是從技術層面還是從政治層面,甚至是從輿論層面我們都會處于絕對的上風.要知道,那些專家庫里面的專家大部分可都是有著高級工程師職稱的專家啊,他們其中不乏大學里面的教授,他們的口才也是毋庸置疑的.這種模式我們在其他的地區也采用過,是專門用來對付那些對我們的技術規劃方案持有疑問的那些人的.到現在為止,這種模式我們還沒有失敗的先例."
湯姆沃森說完之後,馬洪才立刻使勁的一拍桌子大聲說道:"好,非常好!你們這種模式實在是太給力了,三種力量加在一起要是在對付不了柳擎宇這個毛頭小子的話,我看我們真的沒有辦法在混下去了.我不相信柳擎宇會有多少能力能夠在我們這三大力量的集中火力之下能夠拿走勝利."
湯姆沃森則是微微一笑說道:"沒錯,這件事情我看還得由馬局長您親自出面來組織,我們只能走幕後工作,到時候我們李樹森會以你們工信局的外聘技術咨詢專家的頭銜出現,負責起對整個技術方案的解釋和與柳擎宇之間進行交鋒."
馬洪才聽到湯姆沃森這番話之後頓時就是一愣:"二位,不是我懷疑李樹森啊,你們之前不是派的技術工程師負責跟我進行對接的嗎?怎麼這次要派李樹森出面呢?"
湯姆沃森淡淡一笑說道:"馬局長,您可能不太清楚,我們的技術工程師雖然技術水平很高,很專業,但是由于專業性格的特點,大部分的技術工程師相對來說口才上要弱一些,而我們李樹森總監雖然是市場總監,但是他的技術水平在我們整個吉祥省團隊中都是數一數二的,因為他最開始干的就是技術工程師,所以,對于李樹森的技術實力你不需要懷疑,而李樹森的口才自然絕對是超一流的,到時候他會根據現場的情況采取針鋒相對的應對,別的我不敢保證,但是我估計著在技術領域,柳擎宇肯定辯不過我們的李樹森的."
聽到湯姆沃森這樣解釋,馬洪才這才恍然大悟,滿意的點點頭說道:"好,沒問題,這件事情就由我親自來組織吧,不過專家庫的學者就由你們去負責吧,你們一定要打點好他們,確保他們要為你們所制定的規劃方案站腳助威,另外呢,這個規劃方案你們還是要改頭換面,進行一下調整的,至少不能讓柳擎宇看到之後認為我們並沒有修改方案."
湯姆沃森微笑著說道:"這一點馬局長你就盡管放心,這種事情我們肯定不會馬虎的,我們爭取做到天衣無縫."
雖然嘴上這樣說,其實湯姆沃森心中有數,他們根本就不會對這份方案進行根本性的改變的,他們需要做的就是拿出另外一份規劃方案的模板來,用另外一套理由,繼續推銷以他們的服務器,存儲系統和應用軟件,因為一旦通達市使用了他們的這些系統,那麼將來他們就可以以兼容性和其他各種理由說服其他地市來使用他們的產品,到那個時候,就就可以在新一代吉祥省的政府網絡信息系統和產品中占據主導地位.
而mb公司今後所提供的售後服務也將會是一塊很大的利潤.因為mb公司的售後服務包括售後產品都是相當昂貴的.即便是他們的售後服務人員到各地去進行售後支持的時候,對于所住的酒店都是有要求的,那就是最低檔次也要住三星級酒店.以彰顯他們集團公司高端大氣上檔次的形象.
把正事商量完之後,三人全都是身心一陣輕松,接下來,他們便走到外面寬敞的套間內,叫來了6名身材,相貌,口才聚焦的頂級美女來為他們提供各種服務,身為男人,他們自然把該做的事情在這個超級豪華的套間內都做了,而馬洪才在吃了一粒偉哥之後,更是老當益壯,和兩名他最喜歡的小姐翻云覆雨,縱橫馳騁.
當然,他們三人雖然好好的奢侈了一把,但是回去之後,在工作上的事情卻沒有任何人敢怠慢,因為他們都非常清楚,這一次規劃方案討論會雖然他們十拿九穩,甚至可以說是百分之九十九點九九九,但是,他們卻不敢有絲毫的馬虎,因為任何事情都不是絕對的,他們要盡百分百的努力卻保證那百分之零點零零零一的失敗幾率不會發生.畢竟,這次規劃方案討論會的成功與失敗直接決定著他們的利益能否獲得.能否在這個項目中占據主導地位.
在做好了所有參與本次規劃討論會的10名專家的工作並且確保這些專家90%以上都會為他們出面說話之後,他們這才由馬洪才出面親自來到了柳擎宇的辦公室內,先是向柳擎宇彙報了一下近期他這邊在方案整改方面的進展情況,隨後這才提到了規劃方案討論會的事情:"柳副市長,我就信息化改造這件事情也去咨詢了一下嚴市長的意見,嚴市長的意思是要我們舉辦一次規劃方案討論會,從信息化專家庫中隨機抽取10名專家對我們新做出來的規劃方案進行討論,到時候嚴市長和馬市長也准備出席本次研討會,您看您有時間出席沒有?"
聽到馬洪才的這番話,柳擎宇眼珠轉了轉,很快就明白了對方的意思,很顯然,如果自己不出席的話,那麼這份規劃方案馬洪才很有可能用那些專家的名義來進行通過,到時候反過來倒逼自己簽字,如果是那樣的話,自己反而被動了,雖然這馬洪才是詢問自己是否會去參加本次討論會,但是實際上,他是斷定自己肯定要去的,而且對方還准備了馬伯通和嚴君偉這兩位重量級人物來壓陣,如此一來,就讓自己進退都很難取得優勢.
陰險,這一招的確很是陰險啊!
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