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什麼大功不大功的,姜華倒不是那麼在乎,在他看來,所謂的大功不外是漲上幾級工資,通報表揚什麼的,這些對他來說已經不那麼重要了.不過,想是這樣想,為了不讓外人覺得自己心機太深,從而刻意提防自己,姜華在表面上卻露出了一副興奮的表情.
"馬市長,其實我在參加了這個考察團之後,就在想著一個問題,那就是希爾公司為什麼會在這個時候向我們發出邀請?幾天下來,我終于發現了一些端倪,心里也有了答案.在這幾天里,我借著翻譯資料的機會,好好的把希爾公司的銷售經營情況研究了一下.雖然希爾公司的資料上對這些介紹的很少,都是一些宣揚他們公司銷售業績的數據,但是百密終有一疏,估計他們也沒有料想到我們會這麼慎重的對待這個問題,所以其中的一些數據還是能看出一些問題的,在抽絲剝繭之下,我還是敏感的發覺到了,希爾公司這幾年的銷售業績雖然在逐年上漲,可是那大部分都是他們的高端新產品的業績,至于說那些中低端產品的銷售,在這幾年里幾乎是停滯不前的!這說明了什麼?這說明了希爾公司的發展並不像表面上那麼風光,他們的公司的中低端產品已經到了一個瓶頸!"
說到這里,姜華的聲音漸漸大了起來,"而我們華夏國,卻正是他們突破瓶頸的唯一出口.因為我們國家不僅在深化改革,而且還擁有著廣闊的銷售市場,大量的廉價勞動力,大量的生產物資!這些都是他們急于需要的!所以我認為,現在不是我們要求他們合作,而是他們上杆子來求我們合作!"
"呵呵,那就是說,我們現在可以反過來向他們提要求了?"王副主任可能是要彌補剛才的過失,姜華話音剛落,他便又迫不及待的跳了出來.
靠,你不說話能死啊?淨問這些愚蠢的問題!姜華對這個王副主任真是無語了,收拾了一下自己的心情,他強作笑臉的解釋道:"合作是雙方面的,也不能提什麼太苛刻的條件.因為畢竟我們華夏國還有別的電冰箱廠,希爾和我們談不攏的話,還會去找別的廠家合作.所以,我們在談判的時候只要有理有據,堅持自己的原則,不提什麼過分的要求,我認為合作的希望是非常大的."
"小姜,改名字的這事是指定不可以的!但是我們應該怎樣去拒絕希爾公司呢?他們要是因此終止談判我們不就損失大了麼?"聽到姜華這樣說,馬市長剛放下的心又提了起來.
"呵呵,沒事!"姜華搖著頭笑了笑,"一會兒您就和他們說這件事情您也做不了主,必須得先請示上級.然後我們拖他們一天,在一天後,我們再跟他們說出這個決定.那時候,只要我們把飛宇電冰箱廠的各個優勢跟他們詳細的講解一下,相信他們一定改變原先的主意,繼續和我們商談合作的事情的!畢竟時間不等人,我們急,希爾公司比我們更急!他們既然選擇了我們,那就說明他們事先已經做了詳細的調查,已經認可了飛宇電冰箱廠的實力,輕易不會放棄這次合作的!"
"嗯,也只好先這麼辦了!"馬市長實在是想不出別的辦法,無奈之下,只得把希望寄托在姜華身上.
馬市長他們在里面商談的時候,希爾公司的代表們也沒有在閑著.他們也在緊張的研究著.
正像姜華剛才所分析的那樣,希爾公司這兩年在中低端電冰箱的銷售上的確是遇到了一個瓶頸.隨著歐洲各國電冰箱廠的紛紛建立,再加上他們的電冰箱又已經在歐洲銷售多年,整個歐洲的電冰箱銷售市場已經基本飽和,就算是再努力,也沒有多大的開拓空間了.這個時候,他們在報紙上看到了老人家的南巡講話,認為這是一個絕佳的擺脫困境的時機.于是,他們立刻把眼光放在了正在蓬勃發展的華夏國上.在派出人員調查研究了近兩個月後,他們把目標放在了東江市的飛宇電冰箱廠上.他們認為,飛宇電冰箱廠建廠多年,已經擁有了足夠多的優秀工作人員,足夠多的銷售渠道,再加上原料從華夏國進口又可以節省一筆開支,所以這才給東江市市政府和飛宇電冰箱廠寄去了邀請函.
現在,看到考察團的領導們並沒有如他們所願立即答應改名的要求,他們也在暗暗的商議起來.其實,他們的最低底線並不是非要把飛宇電冰箱廠改成一個本國公司的名字,他們的最低底線是控股百分之四十九,並且董事會成員只能比華夏國方面少一人.至于說把合資公司改成自己本國的名字,他們也只是摟草打兔子,想順手沾一下便宜.畢竟商人逐利,要是把這個合資公司變成他們海外生產基地的話,利益才能最大化.
不過,正像姜華所想的那樣,如果華夏方非要堅持不改名字的話,他們也會做出讓步.時間不等人,他們已經在調查上浪費了兩個月的時間了,眼看著公司內的其他股東已經有了很大的意見,他們也不想就此放過這個能夠走出瓶頸的機會.
姜華等人從會議室旁邊的房間出來之後,馬市長便把姜華剛才所教的那番話講了一遍.聽到他這樣說,希爾公司的代表們起初並不同意,但在馬市長的堅持下,他們還是勉強接受了這個建議,同意一天後再恢複商談.
此次考察團也並不都是馬市長的親信,市商貿局的張局長就是趙書記一手提拔出來的.在出發之前,趙書記已經叮囑他了,如果有什麼突發情況,一定要及時跟自己彙報.所以張局長回到酒店房間之後,便找借口偷偷溜了出去.
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