當全金富接到黃龍飛的通知，直接乘坐公司的公務專機到達盧薩卡的時候，中國與贊比亞之間的談判正達到最緊張激烈的時候。 事情並不是王一林先前想象的那麼簡單。作為非洲少數幾個能夠保持長期穩定的國家致意，這就證明了贊比亞的領導人並不是白癡，至少比他們的那些兄弟國家的要聰明得多了。而且在該地區來說，在坦桑尼亞沒有與中國全面合作之前，贊比亞即使是內陸國家，都一直是該地區的翹楚，一方面是國家領導者的功勞，另外一方面也是因為贊比亞的資源確實是太豐富了。 而王一林原先計劃是以投資與經濟合作為主的方針雖然沒錯，但是並沒對上贊比亞的胃口。按照贊比亞的理解，主掌中國經濟事務的國家總理前來，那肯定是要給贊比亞提供足夠多的援助，如同坦桑尼亞一樣，能夠取得更多的免費好處。當然，他們並沒有想到馬上與中國結成同盟關系，以達到這個目的。 因為非常重視與贊比亞的這次合作機會，所以談判全程都由王一林親自負責，連最小的事情都是親自過問，並且拿主意。這也讓王一林在第一次談判之後就摸到了贊比亞的底，那就是要中國如同上個世紀60年代一樣，給贊比亞提供無償援助。雖然在那個時代，中國在更差的條件下做到了很多現在看起來都困難重重的壯舉，但是現在卻不大可能了。中國人再不是那種拿錢買吆喝的“無私”國際主義份子，而是更加的現實，也更加的重視自己應得的利益。所以雙方的談判也出現了嚴重的裂痕。 談判能夠拖到現在還不破裂，是因為雙方都還想合作，而且贊比亞的需求比中國看起來更加的迫切。 作為東南部非洲國家，贊比亞在之前一直是很重要的角色，但是隨著坦桑尼亞的崛起，贊比亞感覺到了威脅。相對于別的壓力來說，鄰國強大起來的壓力更加明顯。而贊比亞主要的出口通道就是經過坦桑尼亞的坦贊大鐵路，如果再不能取得突破，贊比亞遲早會被鄰國遠遠的甩在後面。而且贊比亞要想取得突破性的進步，就需要一個強大國家的幫助。 剛果（金）的情況贊比亞是看見的，而且也受到了危害。這讓贊比亞對西方國家失去了信心。而且贊比亞的領導人也深刻的認識到，在經濟沒有得到發展的前提下，亂搞什麼自由民主，給國家帶來的絕對不是富裕繁榮，而是極大的不穩定因素。而難免的南非雖然也在高速發展，但是南非的問題也很明顯，種族隔離制度雖然取消了多年，但是其禍根仍然沒有斷絕，影響直到現在還有。而且南非也屬于黑非洲國家，從內心中來講，贊比亞並不想承認這個逐漸強大起來的兄弟國家，也更不願意生活在同地區國家的陰影下。而最後唯一能走的路就是同坦桑尼亞一樣，學習中國經驗，並且爭取得到中國的幫助。而且最為關鍵的是，只要能夠與中國達成合作協議，那麼就可以借中國的力量影響到坦桑尼亞，讓贊比亞最捷徑的出口通道暢通。這可是贊比亞生存與發展的大動脈，在這上面絕對不容許出現問題。 合作的前提與意向大家都有，但是合作的方式卻並不那麼理想。中國擺明了態度，是合作可以，但是無償援助就免談了。連坦桑尼亞都沒有得到多少無償援助，贊比亞又不願意馬上與中國簽署同盟協議，成為中國的盟國，那麼更別想得到無償援助。要合作，就必須要雙方平等的，在正常的商業范圍內合作。但是贊比亞卻無法接受這個辦法，因為他們也看到了中國也需要贊比亞的支持，並且在他們這絕對不能失敗，因此雙方之間的差距一直沒有拉攏。如果不是那最後的一絲希望讓雙方都忍耐著，沒有去撕掉最後一層面紗，恐怕談判早就結束了。 全金富是黃龍飛手下一名非常得力的地區經理，不但能干，而且在開拓市場方面特別擅長，可以說黃龍飛派他到這來全權進行商業談判，完全找對人了。 “全經理，我們可都在等你，現在都等著你來救火呢！”汪明筌去迎接的全金富，如果不是因為談判的事情給拖著，恐怕王一林都要降下尊架來迎接這個黃龍飛的“特使”了。 “汪秘書客氣了，我們都是為國家服務，而且也是靠你們的幫助，才能夠到這來！”全金富更客氣，“對了，黃總讓我幫他向你們轉達問候，並且讓我全權代表公司進行商業談判，希望汪秘書與總理能夠給予最大的支持。” “幫我回謝黃先生了！”汪明筌不動聲色，“幫助是肯定的，而且應該是你來幫助我們。全經理准備怎麼開始這場談判呢？” “這個我還要仔細研究下，先熟悉了這邊的情況，然後才能夠定下談判的調來。”全金富已經進入了工作狀態，“當然，越快越好，汪秘書能夠將贊比亞各種公司的相關詳細情況提供給我嗎？” “這個沒問題，等下我就派人送過來，我看就明天開始吧，今天晚上總理回來後，我會彙報給總理，他一定也很高興！”汪明筌與對方握了下手，“現在我就不打攪你休息了，明天開始，工作將會很忙，希望我們能夠共同度過這個難關！” 還沒到第二天，當汪明筌前腳走，全金富就忙碌了起來，連同他帶來的那十多個商業談判專家與翻譯都跟著取消了休息調整時間。 時間不但對全金富來說很緊張，對王一林來說，照樣非常緊張。當他回到居住的酒店時，天上的繁星都在打瞌睡了。 “小汪，今天黃先生派過來的人到了嗎？”剛關好門，王一林就匆匆的問起了這邊的事情。 “已經到了，現在就在樓下休息。”汪明筌拿著一份資料匆匆走了出來，“我已經安排他們明天就開始與贊比亞的企業進行合作談判。” “恩，這很好，他們從下面努力，我們在上層努力，這樣我們的話也有說服力了！”王一林感到很滿意，“對了，你手中拿的是什麼？” “這是給他們准備的贊比亞企業的資料，希望能夠對他們有所幫助！”汪明筌剛整理好這些資料，“我現在先給他們送過去，你要一起去嗎？” “不用了，幫我向他們問好，讓他們安心做，政府絕對會支持他們的！”王一林確實是太累了，“哪有吃的，太餓了！” “冰箱中有面包，牛奶，要不我去幫你叫點飯上來？”汪明筌已經披上了外衣。 “不用了，你快去快會，等下還有事情要與你商量，我等下先休息下！”王一林搖了搖手，誰也想不到一個國家的總理在國外訪問的時候，晚餐吃的竟然是普通的面包牛奶。 當汪明筌兩個半小時後趕回來的時候，王一林還躺在沙發上，輕輕的鼾聲在表示著主人累壞了。桌上的面包吃了一半，牛奶也剩下了小半杯，看來總理的胃口並不怎麼好。 汪明筌輕手輕腳的過去拿起了杯子，生怕驚醒了總理，即使在國外，總理仍然是那麼的忙碌，休息的時間並沒有因為這次出國訪問而增加多少，這幾天反而還減少了很多。 “小汪，你回來了？”汪明筌剛一轉身，王一林就醒了，“先放著吧，我們還有幾個問題需要搞清楚，等下再收拾不遲！” 汪明筌沒說什麼，把杯子放到了桌子上，去幫王一林倒了杯清水，坐在了旁邊的沙發上。 “這次我們受到的阻力不小啊！”王一林喝了一口水，精神好了一點，“怎麼也想不到的是，贊比亞政府的思想那麼複雜，有點讓人搞不懂了。” “也是啊，真正的現代的複古主義！”汪明筌笑了起來。 在這兩天的接觸中，汪明筌也了解到了贊比亞政府的想法。可以說，在該地區，贊比亞政府算是很好的一個中小國家的政府了。從這方面來說，贊比亞政府的思想應該是比較先進的。但是在談判過程中，贊比亞的種種表現卻並不是這樣的，處處都在說著以前中國怎麼幫助贊比亞，好象以前怎麼做的，現在就應該怎麼做，全世界人民的思想都在進步，就中國政府對待贊比亞的思想不應該進步，還應該保持原樣一樣，這讓雙方的談判進行得非常的艱難。 “其實還不是個利益的問題。”汪明筌補充了一句，“現在我們的利益要求，特別是在經濟之外的利益要求要遠高于贊比亞，這是他們為什麼這麼做的主要原因，如果不能解決這個問題，那麼與贊比亞的談判將會很難，甚至有可能失敗。” “是啊……”王一林感歎了這聲後，就再沒下文了。這點他也想到了，但是卻一直苦于沒有解決辦法。 很多事情光憑嘴說是沒用的，不但對人是這樣，在國家關系中也是一樣。王一林以前苦惱的就是不管自己怎麼說，卻無法馬上答應下來什麼。雖然隨團一起出訪的民間企業代表並不少，但是能夠說得上話，而且實力雄厚的並不多，畢竟比起歐洲的機會來，贊比亞只能算是個窮鄉僻壤。而這些人中，絕大部分還沒搞明白現在政府在分派態度上的變化，所以連中國代表團之間的交流都出現了問題，要進行好與贊比亞之間的談判，那難度自然又大了不少。 “依我看，現在應該是攤牌的時候了！”過了好一會，汪明筌才鄭重的說出這句話來。 “攤牌！？”王一林看著汪明筌。 “對，就是攤牌！”汪明筌肯定了自己的想法，“現在黃先生派來的人已經到了，以黃先生的實力，就算讓他獨立承擔起在贊比亞的投資也不是什麼難題。而且他也應該能夠理解到這次我們在分派上的變化。只要黃先生能夠全力支持我們，那麼就能夠讓贊比亞的企業知道我們這次合作的誠意，而且他們也能夠獲得足夠的好處，那麼就能夠影響到贊比亞政府的決策，我們在這個時候攤牌，表明我們的態度，應該能夠與所收獲！” 王一林點了點頭，並沒有馬上回答。雖然攤牌很簡單，說這句話用不了多少力氣，但是真要做，那需要考慮的東西就太多了，需要考慮的方面也不少。首先是怎麼讓贊比亞政府相信這一切。不管怎麼說，黃龍飛是商人，他到這來投資的目的只有一個，那就是為了賺錢，即使為了國家的利益，他可以蒙受一點損失，這點王一林能夠理解，並且相信。但是怎麼讓外人相信，並且理解黃龍飛的態度，卻是個巨大的難題，甚至是不可能達到的目的。而這點上說不清楚，那麼合作的事情就免談。擺明了來賺他們的錢，沒人會笨到上這個當，更別說一個國家了。 “麻煩應該有，但是我們可以想辦法解決！”汪明筌現在的樣子有點像總理平時了，“其實合作是雙方都受益的事情，不然合作將沒有任何意義。只要說明白這點，應該會有很大的說服力。而且我們也可以用政府的名義擔保這點，讓黃先生主要進行長遠投資，雖然暫時沒有多少收益，甚至會虧本，但是長遠利益卻是顯著的，這不但能夠給贊比亞政府一個交代，而且還能夠說服別的商人。只要完成了這一步，也能夠說服別的國內商人。” 汪明筌的話提醒了王一林，確實，合作是雙方都有好處的事情，不然就不叫合作，叫欺詐了。但是要做到這點，卻並不容易，要說服黃龍飛並不難，但是要想說服贊比亞政府，卻需要一個能說會道的人去，當然，這人現在只能是他自己了。 “好吧，幫我通知贊比亞方面，明天我們繼續談判，並且可以透漏一點他們感興趣的東西過去。”王一林終于下定了決心，“另外去全金富那邊，讓他們把談判報告准備好，並且告訴我們地線，我們雙方必須要隨時通氣，這樣才能夠做到最好。” 汪明筌點了點頭，王一林就去休息了。但是這個晚上，汪明筌卻沒有一點時間休息，連帶全金富都跟著受罪，要在一個晚上制訂好談判計劃，並且商量好最低限度，這個限度既要讓黃龍飛的投資不是白費，又要讓政府可以拿出來說服贊比亞，可以說是相當有難度的。但是結果還好，在雙方近二十人的共同努力下，花了一晚上的工夫，終于在王一林趕向談判地點的時候交到了他的手中。 這次代表贊比亞進行談判的是贊比亞政府總理，國家二號人物，看來對方在接到中國方面可能做出重大讓步的消息之後，也非常重視這次可以改變雙方命運的談判，用上了真工夫。 “塞內利阿閣下，讓我們開始今天的工作吧！”考慮到要商量的事情很多，王一林並不想浪費時間，簡單的禮節性儀式之後，馬上就直奔主題。 “好吧，希望這次能夠讓我們都得到滿意的結果！”也許知道中國的態度有所軟化，這位贊比亞的總理態度都強硬了一點，“聽說中國方面將做出讓步，那這個讓步是什麼呢，能不能讓我們雙方都滿足呢？” “呵呵，總理閣下，也許你聽錯了，我們不是讓步，而是找到了一個讓雙方都禍益處的辦法！”王一林趕緊澄清了事實，“放心，既然是合作，那就是對雙方都有好處的事情，是不是？我們也是不講道理的，既然在談判，那就是大家還有共同的需要，也就是能夠談判。當然，我們都需要發展國家，這就是我們的共同需要，是不是？” 王一林的反擊如同對方的話一樣直接。塞內利阿想發火，但是卻找不到發火的地方，對方的話都很有道理，而且反駁就是表示自己沒誠意了，這當然不好回應，所以只得一一收下了。 “那好吧，讓我們看看這是個什麼辦法，讓我們雙方都能夠獲得好處！”接話的是贊比亞財政與外貿部長湯金奇，一個精明的中年人。（贊比亞的主要收入就是出口銅與別的產品，可以說他們的經濟就是外貿。） “呵呵，這個我們先不要急，我們先來看看我們合作的基礎吧！”王一林已經想好了談判方針，如果直接說出來，那說服力是不夠的，必須要讓對方認識到自己的欠缺，如果連自身的缺點都認識不到，那就無法全面合作了，也別想取得進步。 塞內利阿做了個請的手勢，反正對他們來說有的是時間，這是中國找上門來說合作，自然態度要高一點了。 “這個還是由我來說吧！”接過話題的是外交部非洲司的負責人刁向前。這樣的具體介紹肯定不會由王一林親自來做，不然工作量非把他壓死不可。 “根據我們的調查，贊比亞的主要工業是以銅及別的金屬生產業為主，而國家的主要經濟活動仍然是農牧業。”刁向前頓了下，這是在試探那些贊比亞官員的反應，“雖然世界銅價一直維持在一個比較合理的范圍之內，但是要想一直依靠自身的礦產作為國家的主要經濟來源，這是件很不合理，也很不安全的事情，即使贊比亞的銅礦資源再豐富，也遲早有枯竭的一天！” 這可以說是點到了贊比亞人的痛楚上，但是並人起來反駁。這確實是贊比亞最擔心的一個問題，也是非常迫切的一個問題。即使贊比亞有世界上最豐富的銅礦資源，但是坐吃山空的道理他們也明白。當這些資源都消耗怠盡之時，如果贊比亞還沒有建立起合理的國家工業體系，那麼就將回複到農耕時代。所以，現在贊比亞的重點就是怎麼發展結構合理，且有持續發展性的國家經濟體系，這也是他們要與中國合作的最主要目的。 “當然，以現在的情況看來，在幾十年之內這樣的事情還不會發生。但是誰也不能保證幾十年之中銅會如同現在這麼重要，而且幾十年之後，贊比亞應該怎麼發展，這可是個重要的問題！”王一林有點火上澆油的樣子，說完就示意刁向前繼續。 “贊比亞的發展完全是建立在對國家固有資源的消耗基礎上，如果不能夠發展更為合理的國家經濟體系，這對贊比亞來說絕對是一場災難！”刁向前再次強調了這點，“而現在能夠取代銅的材料已經開發出來，如果成本能夠降低下去，將在大部分行業中取代銅的地位。所以，要想讓贊比亞的明天更好，就必須要結束現在的發展狀況。而最好的辦法就是建立起一個合理的國家工業體系。” “我們到這來的目的也是這樣，希望通過雙方的合作，在幫助你們建立起合理的國家工業體系的同時，也讓我們的企業能夠在這獲得應有的好處！”接過話題的是外貿部非洲司的楚其紅，一個中年女人。 “那你們准備怎麼幫助我們，而且獲得‘合理’的好處呢？”塞內利阿終于說話了，但是特別強調了“合理”兩個字，看來對中國代表的這番話仍然沒多少好處。 “當然，合作是雙方的事，我們都需要有誠意，這樣合作才能夠持續下去，我想，我方是絕對有誠意的！”王一林像是在提醒對方一樣。 “當然，我們也有誠意，能夠與中國合作，我們也非常的願意！”接話的是湯金奇了，態度緩和了不少。 “那就好，我們可以幫助你們建立完善的國家工業體系，而且我們也有誠意幫助贊比亞人民過上更好的日子，但是前提是，一切的合作都應該建立在正規的商業合作基礎上！”王一林番開了自己的底拍，“雖然我們很願意給予更多的幫助，但是現在中國的情況也非常困難，要知道，我們照樣是發展中國家，即使是與坦桑尼亞的合作，也是建立在互利的基礎上。天下沒有免費的午餐，我們不是來侵占你們的利益，也不會來犧牲自己的利益。大家既然要做朋友，要合作，那麼就應該讓雙方都有好處。我們可以幫你們建設國家，但是也應該保證我們的勞動與付出得到相應的回報。不管是站在你們的方面，還是站在我們的方面來說，這句話都是對的，是不是？” 贊比亞方沒人回答，誰都知道這句話是正確的，但是也都知道中國人是繞了個彎子，又回到了以前的老調子上來。 “你們也不用懷疑我們的誠意！”王一林看出了這點，“我們的困難你們是看得見的。暫且不說這，就算我們能夠提供足夠的無償援助，但是這對你們有什麼好處呢？也許現在有，眼前有，但是對長遠合作的好壞卻是很顯然的。如果我們垮掉了，對你們又有什麼好處呢？那是沒有一點好處的。所以我們應該將合作建立在互信互利的基礎上，這樣才能夠在長久的發展中，讓雙方都獲益，是不是？” “那總理閣下的意思是，中國將願意投資幫我們建設國家公益事業？”塞內利阿終于發言了，雖然態度好了很多，問題卻更加尖銳。 “這個就需要看我方企業代表的意見了，如果他們願意的話，我們政府絕對不會阻撓！”王一林笑了起來，公益事業也就是沒好處的事情，白癡才會做，“當然，我們政府也可以出面來幫助贊比亞完善公益事業，當然，這一切需要另外再做詳細的談判。當然，大家只要注意，我們的合奏不是犧牲某一方來成全另外一方，是大家都應該得到好處的合作，明白了這個宗旨，任何事情都可以談，是不是？” 塞內利阿點了點頭，認可了王一林的態度，但是卻沒有繼續說下去，也沒有對合作的事情做出表態。 “總理閣下，其實明眼人一看都知道這次我們是花了本錢來做這件事情的！”王一林決定打出最後一張牌了，“這次我們國內最大的私營企業老板黃龍飛先生已經派來全權代表，准備在贊比亞進行大規模投資，而且部分事情可以由我們政府出面作為談判代理。當然，前提是大家的關系應該是在相互幫助的基礎上。我想這對你們的幫助應該是很大的吧？” “黃先生也要到我們這來投資？”湯金奇激動了起來，現在的態度可以說是熱情了。 “是的，現在黃先生正在歐洲，無法分身，所以只能派來全權代表，現在大概正在與你們的企業進行合作談判呢！”王一林笑著做了肯定。 現在黃龍飛在該地區幾個國家，甚至整個南部非洲可是大名鼎鼎的人物了，光是他在坦桑尼亞離奇的遭遇就足夠讓他成為家喻戶曉的大熱門人物了。而黃龍飛在坦桑尼亞的動作也夠漂亮，不但沒有因為自己被綁架的事情埋怨坦桑尼亞政府，反而還追加了不少的投資，這兩年中已經先後在坦桑尼亞投入了近百億美金，對坦桑尼亞的發展起到了非常大的幫助，而且那些以“龍飛”命名的學校，醫院，圖書館幾乎就成了黃龍飛個人在坦桑尼亞影響的標志。所以只要黃龍飛肯到贊比亞來投資，那麼贊比亞政府就算是找到財神了。 “好吧，我個人可以接受你們的意見，但是具體的事情還需要特別商量，另外我們還需要得到議會與總統的批准！”塞內利阿不再遺禍了，“總理閣下，你請放心，我們會盡快給出答複來。” 結果確實很快，而且讓王一林非常滿意。贊比亞政府接受了王一林的意見，雙方的合作建立在了互利的基礎上，並且成功的拉近了與非洲國家的關系。 以黃龍飛為代表的民間資本家在後面數年中連續在贊比亞進行著大筆的投資，在幫助贊比亞改造國家經濟體系的同時，也在為自己賺取著利潤。而一些沒人願意投資的行業，也由政府出面，以中國政府貸款的方式，或者以國營企業出面的方式來幫助贊比亞進行發展。而好處肯定是有的，當然，很多方面都是屬于機密，那就是軍事方面的用途了。 而在贊比亞的成功，也將王一林全力促成的這種新型雙贏合作推廣到了今後所有與不發達國家的合作之中。這幾乎成了中國今後處理與這些不發達國家關系，幫助這些不發達國家走出困境的固定方式。曆史證明這絕對是最好的辦法，只有在這樣的利益驅使與誘惑下，才能夠讓雙方的合作更長久，關系也更堅固。只有這種深入到了民間的合作才是最佳的合作！ 手 機 用 戶 請 登 陸 隨 時 隨 地 看 小 說!