【連續幾天高負荷,大腦思維變得遲鈍了.今天就一章,稍微喘口氣,明天繼續兩章.
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時至初夏,舊金山的天氣也漸漸熱了起來.
舊金山是華人的稱謂,在美國,它的正式名稱是聖弗朗西斯科,建成于1776年西班牙人殖民拓展時期,城市名取自于方濟會創始人聖弗朗西斯科.1821年,墨西哥人得到了它,而後在1848年,美墨戰爭的勝利者成為了這座城市的新主人,從而讓美國同時擁有了大西洋和太平洋兩條海岸線,就此成為同時關注東西方兩個方向的兩洋帝國.
郭逸銘從機場空調大廳出來,一股熱浪迎面而來,但好在他很快就看到了霍克高舉的紙牌,連忙拖著拉杆箱走了過去,一頭鑽進車內.
霍克也很怕熱,車內空調開得很足,冷熱驟然交替,郭逸銘感到頭有些眩暈.
"老板,你還好嗎?"
"我很好,謝謝,這鬼天氣太熱了."郭逸銘揉著額頭,揮揮手道.
"我們直接回總部?"霍克動汽車,緩緩起步.
"不!我們先去位于矽谷的貼牌廠,然後去馬基特大街的計算機市,最後再回公司."郭逸銘修正了霍克的行程安排.
"好的,我們就去矽谷."霍克將車拐上1o1號公路,掉頭向聖克拉拉駛去.
當初郭逸銘打著外資的旗號回國,雇用霍克冒充公司總經理,當時是一次性的雇傭關系.當霍克從中國回來,雙方的雇傭便就此結束.回美國之後,霍克又在一家計算機公司找到了一份銷售工作,但由于本身能力不強,銷售的計算機產品也不怎麼好,成績很是一般.
因此當郭逸銘通過美國使館的電話,聯系上霍克,再次聘請他擔任公司總經理,而且是正式成為西部計算機公司總經理,負責美國方面具體營運事務的時候,他毫不猶豫,立即辭掉了那份銷售工作.這段時間,他里里外外,趕著將西部計算機公司的組織架構完善化,忙得不可開交.
租賃公司辦公場地,招聘人手,將原來租用小型公司代理機構的電話信箱轉到新辦公地,重新申請一個獨立的公司銀行賬號,聘請專職會計審核機構……,整天忙得腳步沾地.
和到處奔波,推銷計算機產品相比,他還是喜歡這份風光體面的辦公室工作.
郭逸銘乘坐的飛機才剛從香港起飛,他就已經殷勤地等在了機場外.
老板要想先去看生產場地,他當然不會說半個不字,馬上掉頭轉向矽谷地帶.
矽谷最早是斯坦福大學的一個商業運營計劃.最初斯坦福大學想將學校擁有的土地,建設成斯坦福工業園,出租給學校的教授,學生用于創業.但由于工業園緊鄰斯坦福大學,加州大學伯克利分院等一系列大學,能夠給與相當的技術支持,從1951年到現在,入駐斯坦福工業園的企業已經過了一百家,工業園區也逐漸擴大到整個峽谷地帶.
而且這些企業,大多從事半導體等新興科技工業,又由于半導體工業的核心是矽晶體,因此這里也被俗稱為"矽谷".
西部計算機公司所建的生產線,也在這里.
"霍克,公司的辦公地點裝修怎麼樣了?人員也都招聘齊了?已經開始正式辦公了嗎?"郭逸銘看著窗外單調的景致,開口問道.
他在國內,只能偶爾通過美國使館的商務電話,與霍克簡單交談幾句,很多詳情他也不甚了了,這對切實掌控一家公司是非常危險的.初期的公司開辦可以放權給霍克,但涉及到具體經營決策,他就必須趕回美國,親自決策.
"噢!是的,按照您的要求,公司在蒙哥馬利街租賃了一層辦公室.我不得不說,這個主意非常英明,我非常喜歡.
在被譽為'西部華爾街’的金融區擁有一個辦公地點,和富國銀行,舊金山聯邦儲備銀行,聯合銀行比鄰辦公,這一直是我的夢想.沒想到這個夢想竟然實現了!我到現在都有一種不真實地感覺……"
霍克激動地滔滔不絕,手上的方向盤也有些偏移方向,嚇得郭逸銘趕快提醒他注意安全.
"公司現在帳上有多少錢?"
"自從中國方面允許我們在國際市場上銷售單晶矽以後,我們帳上的收入就快增長.我們的單晶矽品質非常好,在市場上極為搶手,而且我們的量很少,每個月不到三噸,一上市就被搶走.所以我單獨決定提高售價,將每公斤的銷售價格上提了百分之二十,可就算這樣,訂單仍然像雪片一樣飛來.
按現在這個勢頭不變,我們每月的銷售收入可以達到139萬美元.我強烈建議我們擴大在中國的工廠,就算將之擴大十倍,月產能也才28噸,很容易就能被市場所消化……"
談到公司光明的前景,霍克更是激動不已.
這才是一家有前途的公司,和之前他工作的那些小公司完全不是一個等級.想想吧,美國每天有數以千計的新公司成立,也有數以千計的公司倒閉.和蒸蒸日上的西部計算機公司相比較,那些成立以後,絕大部分可能一筆業務都沒做成就倒閉的新公司,如同一家野雞店!
"霍克,霍克!"
郭逸銘不得不再次出聲,讓他不要激動:"中國的工廠是要擴建,但不是現在,我們的資金很有限,要用在關鍵的刀口上.霍克,我的計劃里,單晶矽只是一個基礎……,當然,沒了這個基礎,其他任何計劃都只是空中樓閣……,但基礎就是基礎.
我不會將基礎產業當作主營業務.我之前所做的一切,都只是另外一個宏偉藍圖的一部分.
霍克,我們不要目光短淺,只看到眼前.
原料供應再怎麼賺錢,都不及最終產品利潤更高.如果說一件產品,原料商能賺百分之十,生產商就能賺百分之三十,還有百分之二十五到百分之三十要交給零售商……"
"這才百分之七十,還有百分之三十呢?"霍克好奇地問道.
"噢!那是美國政府從我們手中搶走的!"
郭逸銘講了一個不好笑的笑話,但這個笑話卻引了霍克的強烈共鳴.美國是一個因為抗稅而從英國脫離的國家,但成立以後,其收稅的勁頭比英國政府還要凶猛,這也成為上到資本家,下到平民,所有人共同強烈抨擊的對象.
"該死的聯邦政府!"霍克也跟著罵了一句.
車在高公路上度很快,美國土地面積和中國相等,卻不像中國有百分之四十以上的土地都是不適宜人居的高山,沼澤.如此廣大的土地只有不到三億人,密布的公路網連接著各個城鎮,沿途望去,大片原野依然保持著當地本來的自然景貌.
公路上很少能夠看到人,連車都不太多.
行駛在高路上,周圍是一望無垠的大地,長長的公路一直延伸到視線最盡頭,很容易讓人產生一種天地之間,只剩下獨自一人的空曠寂寥之感.
車駛入聖克拉拉縣,進入斯坦福工業園.
斯坦福工業園是一個管理學名詞,但不是一個地理名詞.這是一個范圍代指.隨著在這里建廠的高科技企業越來越多,這個范圍也已從早期的工業園,擴展到更大的范圍.
沿途經過一個個規劃整齊的區域,可以看到大片綠茵草地中間的一片片廠房,還有鱗次櫛比的獨立小樓.美國的地方實在太大了,每一座工廠都占地廣闊,以至于企業主無力開,用大片的草地來綠化環境.
霍克的車穿過工廠林立區,來到了一片住宅區.
就像許多好萊塢電影中所演的那樣,這里由許多漂亮的獨立式兩到三層的木屋組成一片高檔住宅區.每棟屋外都有寬敞的草地,花園,因為天氣太熱,一些專職主婦們站在院子里,向花園澆水,以給房間降溫.
車在一棟別墅車庫前停下.
"Bo,我們的工廠到了!"霍克關閉動機,推開車門,自豪地指著車庫的大門,向郭逸銘介紹道.
這就是他們的流水線工廠,一間具有鮮明美國風格的車庫工廠!
郭逸銘跟在他身後,推開車庫卷簾門側門,邁步走進去.
一個二十來平方的工作場地,出現在面前.
兩列由鐵皮長桌構成的生產線上,表面放了一層防靜電橡膠.七八個美國工人坐在長桌兩側,從面前堆放的軟盤抽出一張,揭下一張不干膠貼紙,貼在軟盤上,然後放到另外一摞.不干膠貼紙上,印著美國西部計算機公司的標識.
兩個姑娘端著塑料文件筐,挨個收集已經貼上了不干膠標識的軟盤,返回到她們的座位,按照二十張,三十張等不同等級,用塑料袋裝好,用桌上的電熱塑封機給塑料袋封口,再裝進一個個印制精美的包裝盒內.外層又用一層塑料紙進行包裝封口.
一盒盒裝好的軟盤裝在一個大紙箱內,整整齊齊羅列成牆,排滿了車庫最里的位置.
這就是他們的生產線,一個貼牌車間.
從中國進口的軟盤,貼上了這小小的標簽之後,就成了西部計算機公司的產品——擁有純正美國血統的計算機產品!最終用戶絕對想不到,這些小小的軟盤,其實並不是由美國工人所生產,他們會為習以為常地以為這是一家美國計算機公司,從而打消他們的抵觸情緒,更容易被市場所接受.
在這個小小的貼牌車間內,最靠門的位置還有一張辦公桌,一個頭茂密的棕白人經理坐在桌前認真整理著各種票據.聽到門響,他抬起頭來,看到霍克,趕忙恭敬地站起來:"霍克先生!您好,您是來視察工作情況的嗎?"
"我只是來看看……,情況怎麼樣?"
"先生,我們的進度還可以,每個工人每天能夠給一千張軟盤完成貼牌,七個工人每天工作量是七千張.……我都檢查過,標簽貼得很整齊.這樣一天我們可以完成二十張的小盒,三百五十盒.
不過霍克先生,說真的,如果我們要大量向外銷售,這樣的度根本不行.我建議還是購買一台專門的貼牌機,否則絕對沒法滿足銷售需要.一台貼牌機大概需要三萬美元,可度是手工的三十倍,而且它不用開工資,無需休息,可以一天二十四小時工作……,當然,我們也要配備相應的操作工."
當著所有工人的面,經理很認真地勸說霍克用貼牌機來代替這些流水線工人.而工人們也麻木地坐著自己的工作,仿佛一句也沒聽到.
這就是美國,一個資本至上的世界!
"我明白了!"霍克一點也不驚訝,抽查了幾箱軟盤,滿意地站起來拍拍手,"本,我們的軟盤驅動器推銷很順利,dec公司已經決定采用我們的軟盤驅動器作為他們的標准配置.從下周起,軟盤驅動器就會從中國大批運來,到時候我們可能會租一個更大的生產廠房,也要增添一台專用于軟盤驅動器及其包裝的貼牌生產線.你的責任就更大了!"
"非常感謝,霍克先生,我會認真監督的!"本非常高興地笑了起來.公司的業務越繁忙,他們就越有奔頭,作為經理還有額外的提成,他當然很是開心.
兩人簡單看了一圈,便在本的歡送下離開廠房.
"只有dec嗎?"郭逸銘對這個答案說不上非常滿意.
在這個時代,個人計算機才剛露萌芽,唯一的個人計算機只有去年成立的蘋果公司.雖然蘋果電腦一上市,就熱銷了數十萬台,但計算機市場依然還是以公司為最大用戶群體.
論到利潤,12oo美元的個人電腦更是不及公司用大中型計算機的幾分之一!
IBm是這個行業當之無愧的領袖,占據了百分之八十以上的市場,也是郭逸銘最希望搭上的合作伙伴.
"IBm熱衷于搞他們自己的軟盤驅動器,他們為公司開了專用的軟盤驅動器,同時正在開的個人計算機也決定采用他們自己開的5.25英寸軟盤驅動器為標准配置.
至于蘋果,哦,這是一家極端封閉,極其自我的公司!他們什麼都想自己賺,從鍵盤到顯示器,從硬件到程序開,一點也不給其他人留出空間.況且他們已經有了自己的軟盤驅動器,我們實在沒法讓他們采用我們的,雖然我們的軟盤驅動器存儲容量更大,讀取度更快!
只有dec,他們一直致力于打敗IBm,可剛剛在小型機市場慘敗,痛定思痛,他們決定為下一代pdp系列配備更多,更好的功能,所以才決定采用了我們的軟盤驅動器."
霍克不希望他給老板留下無能的印象,趕緊解釋道.
郭逸銘決定認可他的解釋,畢竟在這個群雄並起的年代,所有的公司還像國內的單位一樣,試圖建立一個產供銷一體的龐大集團,把所有的大餅都一個人吞光——當然,他自己也有這個野心.所有公司開的計算機產品,從芯片到存儲器,從接口到顯示輸出,都由該公司獨立完成,規格各異.
要想從他們的大餅中切一小塊下來,除了產品質量過硬,的確也需要一點運氣.
"那麼計算機大賣場呢?你和他們談得如何?"這才是他關心的重點,軟盤驅動器的好處,總會被市場所認可,這他一點也不懷疑,可要實現他更大的野心,一個為公眾所認可的計算機大賣場才是這個計劃的開端.
"perfenebp;霍克露出一口潔白的牙齒,笑得眼睛都看不見了:"他們對這個大賣場計劃非常感興趣,談判非常順利!所有的計算機公司,都同意將他們的產品,以代銷的方式放到我們的大賣場里銷售,結款的方式可以是月結,也可以是季結.有些小廠商甚至答應半年一結!"