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"您好,這里是西部計算機公司,是的,廣告是我們打的,對,我們推出了一種新的數據存儲設備,軟盤驅動器,這種設備使用的是硬塑料包裝軟盤,非常安全,絕對不會像磁帶一樣常常出現卡帶……,對,對,而且數據尋找恢複也非常方便,貴公司如果使用過磁帶就知道,一旦要從磁帶中找到某一天的備份數據,將其調出來,是一件多麼痛苦的工作……,對,對,您說得太正確了!我們就是為了幫你們解決這些困難……
oh!您說的是蘋果公司生產的軟盤驅動器嗎?是的,這是同一種設計思路,但我們的技術更好,存儲容量更大,度更快……,多大?目前一張3.5寸盤的存儲容量是1.44兆,歐,這只是我們低密度盤的數據,新的高密度盤存儲容量達到了驚人的2.88兆!
您沒有聽錯,就是2.88兆!
想想吧,您買一張我們現在出的1.44兆低密度盤,就相當于買了兩張蘋果公司出的目前存量最高的軟盤;只要五張,就相當于貴公司現在所用的磁帶機存儲容量……
它的是用非常方便,只要連接正確,操作員只要在電腦前敲擊一個鍵就能完成數據存儲,無需專業的技術人員……
價格?很便宜,一台軟盤驅動器才355美元,和蘋果公司的一樣便宜.軟盤二十張裝,一盒十三美元……
當然不行,我們的軟盤需要配備專用軟盤驅動器,您用蘋果的軟驅是無法正常使用的!IBm的也不行,他們的軟盤尺寸是5.25英寸……
完全可以,我們公司早就考慮到這個問題,為軟驅配備了不同的轉換器,以適應不同的電路接口……,公司用的是串口?您個人家里那台蘋果電腦是並口?這eay,我們這里就有轉接口,是的,只要您再多支付27美元,就可以擁有一台帶轉接口的軟盤驅動器……
太棒了!你的決定非常正確!
貴公司要五台?您是說您個人也打算買一台,以替換家里的蘋果軟驅,我不得不稱贊這是您最正確的決定!軟盤要三十盒?沒問題,您告訴我,我們的送貨員在今天之內就會給你送過來……"
女職員飛快地在面前便簽上龍飛鳳舞,記下客戶的,掛上電話,她一把撕下便簽紙,驕傲地向同事們揮舞:"先生們,小姐們,我們又售出了六台軟驅,三十盒軟盤!而且其中一台,是客戶決定扔掉他蘋果電腦附配的軟驅,換用我們的!"
她的驕傲並沒有得到同事們的歡呼.
只有前後兩位同事舉起手中的圓珠筆,笑著向她搖了搖,然後就繼續和客戶溝通.
事實上,在寬闊的辦公區內,所有的職員都在瘋狂地接聽著客戶打進來的電話,一份份訂貨單遞送到部門經理那里,經過彙總,轉到後勤部門.
後勤部門和業務部一樣繁忙不堪.
經理拿著彙總出來的訂貨,像一個作戰指揮官一樣,在舊金山市區地圖上飛快地勾畫著:"羅傑,你負責這條線,從公司出向北,經由隆巴街大街,轉向西行,經過普里爾大道,從富爾頓大街折返回來,這條線上的客戶資料在這里……
龐尼,這是你的路線,你要從第三大街出,走一個環形線,你的路線要比羅傑長得多……"
西部計算機公司各個部門都處于一種歡快地忙亂中,職員們進進出出,嘴里快地和客戶溝通,一組組數據迅集中,羅列到經理辦公桌前的電腦屏幕上.
這也是一台蘋果的個人電腦.
搶別人的生意,不代表就不用他的產品,在唯有蘋果公司銷售這種小巧玲瓏辦公電腦的時候,就算是敵人,也要放下成見.
外面開放式辦公區只是普通銷售人員的工作區域,在隔離出來的一間間辦公室里,還有專門談大客戶的高級銷售代表.工作環境不同,但區別並不大,一個個高級銷售代表或是領帶扯得歪歪斜斜,或是高跟鞋凌亂地扔在一旁,赤著腳對著電話滔滔不絕.有些人坐在椅子里文質彬彬如同參加商業酒會;有些人站在落地窗前,面對窗外巨龍般的車流指手畫腳;有的人一面說一面繞著辦公桌打轉,激動不已.
他們利用以前工作中積累的關系,賣力地向對方推銷公司的軟盤驅動器和軟盤.
不過為了幫助他們開拓市場,公司對他們有特別授權,允許他們銷售出多少台軟驅,可以免費配送部分軟盤,現金或是其他手段賄賂也可以,但要自己承擔相應的法律責任.這些高級銷售代表,有些以前還是蘋果公司,IBm的銷售員,曾幫他們大力推銷過這兩家公司研的軟盤驅動器,現在轉過頭來,立即大肆抨擊對方產品質量之低劣,也毫無愧色.
對于公司來說,軟驅和軟盤是一而二,二而一的關系.
用公司的軟驅,就必然要用公司的軟盤.買了公司的軟盤,也必然要使用公司的軟驅.
在推廣初期,公司可以不計軟盤銷售的利潤,以成本價乃至虧本的方式,大量將軟驅推向市場.一旦摧垮了其他競爭對手,占領了市場,軟盤這種耗材還用得著推銷?
下面的職員為了推銷公司產品不遺余力,但對于上層管理人員來說,卻有更重要的事情需要考慮.
"專利啊專利!ony去年就研出3.5寸軟驅,IBm也研出了他們的5.25英寸軟驅,就連蘋果都有了他們的產品,想不到他們都還沒申請軟驅的專利,哈哈哈哈!"郭逸銘待在霍克的辦公室里,看著調查人員傳回來的信息欣喜若狂.
"他們的產品問題很多.我將他們的產品和我們的對比過了,從內外部件集成,設計,磁頭,電機等等方面,都比我們的差太多了!而且貴得要死!如果嚴格說來,他們這些東西只能算作是軟盤驅動器的雛形,和我們成熟的產品相比,根本不值一提!"霍克意氣風,不屑一顧地揮揮手,撇嘴作出蔑視的表情.
他太開心了!
能夠擔任西部計算機公司的總經理,成為郭逸銘的合伙人,他已經是興奮得連續幾天睡不著覺了.當拿到技術部門,對公司研的軟驅與IBm,ony,蘋果等公司的產品對比報告,他更是興奮得想要大聲歌唱.
他們的產品更好,設計理念更優秀,技術更成熟,天啦,隨便哪一項,都讓他激動得幾乎要血管爆裂而死.
其他公司暫且不提,蘋果公司也不過是出奇制勝,先見性地提出了個人計算機這個概念,占了個先手.但他們的競爭對手里,可還是有IBm在,IBm啊,這個不可戰勝的龐然大物,年營業額數十億美元的巨人,他們竟然也敗在了公司手下!
與dec談成的配套銷售計劃,就足以保證不低于數萬台軟盤驅動器的銷售.現在公司只是嘗試性在舊金山一個城市報紙上作了廣告,就把下面的業務員們忙得上廁所的時間都沒了,半天的時間就銷售出去一千多台,銷售額突破53萬美元!
無數蘋果電腦的用戶在拋棄他們度又慢,存儲量又低的蘋果軟驅,轉而購買西部計算機公司的產品,想想去年蘋果電腦總共銷售出去數十萬台,只要有一半,不,只要有百分之四十,三十,哪怕百分之十,這也是數萬台!幾百上千萬的銷售額!喬布斯這個時候一定在跳腳大罵吧!
罵吧,罵吧,只要有錢賺,罵罵又何妨!
要是等軟驅在全美全面鋪開,那他們數錢還不要數到手抽筋?
哈哈哈哈!
霍克好想唱一出歌劇,他相信,以他現在的狀態,就是來一曲意大利歌曲《我的太陽》也能輕松勝任.
郭逸銘也在笑,不過他的笑容很詭異,笑容中隱藏的含義,就是霍克也無法領會.
在軟盤驅動器誕生初期,搶在其他公司研出技術成熟的產品之前,狂掃市場,這算不得什麼.就像是讓一個肢體育健全的成年人,和一個正在成長的幼兒同台對決.對方的潛力再大,也抵不過他直接采用後世成熟的產品設計.
他更興奮的是,軟驅的專利居然還無人申請,這才是意外之喜.
只要把專利拿到手,設置一個專利門檻,什麼IBm,蘋果,ony都只有俯稱臣.哪怕他們甯願為此支付專利費,也要咬牙搞自己的產品,也會因此而加大他們的銷售成本,讓他們在競爭中不得不付出更大的代價.
從IBm,蘋果公司,ony的兜里搶錢,用從他們那里搶來的錢,壯大自己後再去打敗他們,想想都讓人開心,難怪霍克會如此興奮.
削弱敵人,壯大自己,世上開心的事無過于此!
等你們取得了技術進步,我再搶先公布一項專利,氣死你們!讓你們的技術人員氣得在地上打滾,讓你們的研經費白白浪費,讓你們的股票節節跳水,讓你們的總裁面無人色,這就是我想看到的!
"霍克,他們會不會惱羞成怒,把交給我們賣場代售的產品收回去?"郭逸銘忽然想起了什麼,趕緊問道.
"不會不會!"
霍克是土生土長的美國人,伸出一根手指,非常有把握地說道:"生意就是生意!他們在我們這里敗得再慘,損失再大.但只要我們能給他們帶來利潤,那雙方就能握手言歡!軟盤驅動器歸軟盤驅動器,在這個領域,我們幾方是你死我活的敵對關系.但在計算機大賣場這個生意里,我們卻是合作盟友,為了產品賣得更好,股東的錢包更鼓,他們巴不得我們取得巨大成功,會非常配合我們的經營手段."
……
事實正如霍克預計,雖然西部計算機公司的軟驅銷售火爆異常,以至于其他公司的同類產品受到了嚴重影響,銷量不斷下滑,甚至聽說喬布斯在辦公室里對霍克破口大罵,用"那個蹩腳的二流銷售員"來形容他,但大家在計算機大賣場上的合作,依然進行得極為順利.
舊金山計算機大賣場裝修在八月中旬順利竣工.
紐約大賣場八月底完成裝修.
華盛頓大賣場也緊跟可以對外營業.
洛杉磯,休斯敦,芝加哥也在商業中心繁華地段租到了合適的場所,正在緊張裝修.同時因為西部計算機公司蓬勃展的勢頭,也讓霍克得到了更多的銀行貸款,他雄心勃勃地提出了費城,聖迭戈,底特律,菲尼斯,聖迭戈等新一批選址對象,一下子新定了十五個城市,決心借著這股上升勢頭,讓公司的連鎖市迅占領全美主要城市.
九月一日,舊金山大賣場,紐約大賣場,華盛頓大賣場同時開張.
這種新穎的售賣方式,吸引了大批當地乃至外地的公司,科技迷個人前往,鄰近城市的計算機從業人員們也紛紛趕來.為了公務也好,為了了解最新計算機進展也好,還是單純的獵奇好玩也好,剛剛開門的計算機大賣場,都迎來了一波洶湧的人潮.