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dec的總裁奧爾森是個行動派人士,他的強硬性格,熱血強硬的講話風格,使得他被稱作計算機界的巴頓.當他說"在路上",那就是真的已經在路上了.當天他就乘坐航班從dec總部所在的美國東北部馬塞諸塞州,飛臨了西部城市舊金山.
一落地,他連酒店也沒有去,就直接打電話通知霍克他已經到達,並立即提出會面要求.
霍克也答應了他的要求.
這是只有老前輩才能享受到的特殊禮遇.
美國雖然計算機公司眾多,但基本可以劃分為四大體系:一是IBm,一是dec,一是德州儀器,一是仙童.
這四個體系囊括了半導體制造主要的公司企業,及展方向.
四個體系中,IBm和德州儀器都長盛不衰,盡管也出現了很多次經營危機,人員出走,但都被它們扛了過來,可以稱為之美國計算機界的常青樹.由它們所培養出來的工程師,技術人員,管理人員,在全球開花散葉,為計算機行業的蓬勃展做出了不可磨滅的巨大貢獻.dec的總裁奧爾森,就曾短暫在IBm工作過.
其他兩個體系,則在短暫的輝煌後,先後分崩離析.
先是仙童.
半導體明人肖克利受斯坦福大學熱烈邀請,在矽谷開設了肖克利實驗室.半導體明人的名聲,引來了全美的優秀半導體學家們紛紛加盟.然而好景不長,由于實驗室遲遲沒有取得成果,其中八名最頂尖的半導體專家出走,被肖克利憤而稱為"八叛逆".
也就是這八叛逆,成立了仙童公司.
他們創了利用現代攝影技術,用相機底片來制作集成電路模版的技術.並與德州儀器公司幾乎同時提出了對集成電路專利的所有權,雙方爭奪曠日持久,達十余年.最後是弗蘭克林學院獎,分別對先提出用金屬蒸的方式來制造集成電路內部連線,代替焊接線的基爾比授予"第一塊集成電路的明人",仙童公司的諾伊斯被授予"提出了適合工業化生產集成電路技術".
法院接受了這個判斷,認定雙方同時擁有集成電路專利.
從此之後,兩家公司結為生死之仇.
可惜仙童公司顯然沒有德州儀器的深厚底蘊,缺乏完善的管理體系,仙童公司內部始終糾紛不斷,最終造成了八名創始人再次出走,仙童解體.
由仙童公司出走員工創建的半導體企業,就包括了後來著名的英特爾,amd.
再來說denebp;公司從六十年代中期創業,以7o%股份從風投公司aRd獲得7萬美元貸款(這僅僅是貸款,不是投資,正因如此,郭逸銘才對風投公司充滿了警惕),到七十年代初便迅攀升到第二大計算機巨頭.aRd由此獲利數億,其1:5ooo的值投資利潤回報,使之成為mBa最為讓人津津樂道的案例之一.
dec回避IBm數十年,但在七十年代末期個人計算機快展階段,卻頻頻失誤,幾乎面臨絕境.雖然在後期重新回到正確道路,也曾短期內再次奮起,但最終被新崛起的康柏所兼並,消失在曆史舞台.
dec在幾次失誤過程中,大批技術人員出走,為其他新型計算機公司壯大立下了汗馬功勞.例如曾在dec做過程序員的布羅克林,他的電子表格軟件如果被用在pdp,app1e尚顯簡陋的硬件設計就不可能讓蘋果公司快壯大,dec也不會衰落如此之快.
再如,在公司反複掙紮過程中,大批技術人員離開公司,大多加入了英特爾,amd等公司.由dec研的集成電路技術快散播到這兩家公司,為英特爾,amd集成電路制造技術快展做出了顯著貢獻,由此奠定了這兩家公司在個人計算機芯片制造上的領先地位.
雖然dec失敗了,但這家公司可謂是全美最具創新力的公司,後世大量的集成電路技術,都源自于dec技術儲備.甚至在公司尚存之際,其他公司就開始大量竊取,盜用dec的專利技術.如英特爾公司與dec的專利糾紛官司,一直打到了dec解體的最後一刻.直到dec被康柏兼並,新東家康柏和英特爾才達成庭外和解,英特爾以支付專利授權費方式,獲得技術使用許可.
由此可見,奧爾森不是一個好的公司掌舵人,卻是一個很好的工程師.
可以說,dec研究的絕大多數技術令人驚豔的技術,都是在他的直接領導下取得的.許多設想,完全可以用奇思妙想來形容.
有時候,郭逸銘都懷疑,奧爾森會不會也是一位穿越者,否則怎麼會在他領導下,dec研出如此多,對後世技術造成重要影響的電子技術成果?
傍晚時分,奧爾森一行來到西部計算機公司.
霍克對奧爾森給與了最高禮遇的迎接,親自與公司所有重要主管,等候在公司總部所在大樓前,熱情地將奧爾森迎上樓.當對方表示出希望私下交流的意圖,他立即帶著奧爾森和dec的一名副總經理進入自己的辦公室,親手為對方泡咖啡.
"這也是貴公司的員工?"奧爾森用銳利的眼神看著大大方方,跟在他身後進入辦公室,並隨手關上門,放下百葉窗的郭逸銘,說道.
"是的,這是我最可信賴的助手!所有重要的會議,我都會讓他在場,協助我做出判斷!"霍克毫不猶豫認可了郭逸銘的與會資格.
"好吧,我就是確認一下."
奧爾森在沙上坐下,他沉重的身體壓得沙彈簧向下一沉.那名dec副總經理殷勤地將咖啡端到他面前,他微微闔,眼睛盯著嫋嫋升騰的熱氣,久久不語.
郭逸銘坐在他側面的沙上,兩手手指交叉,托著下巴,靜靜地望著他,也不出聲催促.
奧爾森生于19o6年,今年已經74歲了,不過在他臉上並沒有顯示太多老態.他的下巴有些凸,胡子刮得很乾淨,青森森的下巴與低垂下拉的嘴角,將他倔強的性格表露無遺.他雖然是國際著名計算機巨頭,卻不怎麼注重外表,一身花格襯衣皺巴巴的,不經意間還能聞到些微的汗味.他的肚子很大,坐下來尤其顯得鼓鼓囊囊,以至于他不得不將襯衣下擺的扣子都松開.
他坐在那里不說話,卻給人一種沉重的壓迫感,郭逸銘不知道這是他的心理作用,還是真地感受到了這種壓迫感.
奧爾森沉思的時候,額頭的皺紋顯得很深,一絲絲如斧鑿刀刻.可以看得出來,他有著很深的心事,或者說是背負著沉重的壓力,整個人精神有些恍惚.
對著咖啡望了一陣,他才仿佛猛然驚醒,抬起頭來,只是一眼,就讓他那老農似的偽裝陡然剝落,露出國際計算機巨頭的銳利眼神.
對面坐著的霍克手一顫,差點將咖啡潑在身上.
奧爾森微微一笑,臉上的皺紋更加深刻:"霍克,我是來和你談一筆大生意的……"
郭逸銘靜靜地坐著沒有說話,霍克也重新鎮定下來,望著他,等他說明.
"我想買下西部計算機公司,你開個價吧!"他淡淡地說道,平靜的表情仿佛他不是在談收購一家公司,而是在菜市場上買兩個西紅柿.
跟他來的那名dec副總經理不安地挪動了一下身子.
霍克聽到他的話,沒有反應過來,端著咖啡愣了幾秒鍾,還忍不住掏了掏耳朵,才反問道:"您說什麼?"
"我想收購你們公司,你可以開個合理的價格出來,如果沒有問題,我們立即就能簽約——我把律師也帶來了."奧爾森依然用平淡的語氣說道,說完,身子向後一靠,巨大的身體在沙靠背上壓出一個碩大的凹印.
"開什麼玩笑!"霍克終于聽懂了對方的話,一下子跳起來,憤怒道.
收購!
dec想要收購西部計算機公司?決不能允許!
且不說公司不是他的,他無權答應對方的收購要求,就算他有權做出決定,他也會毫不猶豫地投出否決票.
他對自己的能力心知肚明,撐死了也就是一個二流銷售員,平庸的公司管理者.如果不是郭逸銘看他忠心耿耿,強行將他抬到這個位置,他早就被更有能力的人所取代,鞠躬讓位了.denebp;奧爾森出的價再高,又進不了他的兜.公司真要被收購了,dec有的是管理人員來占據他的位置,而他,則不得不再次奔走于人才市場,尋找一份工作.
郭逸銘對他的反應一點也不奇怪,所以他毫無表示,只是饒有興味地看著奧爾森.
對方肯定不是真地為了收購而來,而是另有牌打.
西部計算機公司的上升勢頭,就是瞎子都看得出來.單晶矽,軟驅軟盤,大賣場,三個項目都正在賺大錢.雖然他們對于這幾個項目的確切成本並未摸清底細,但按照這個時代其他公司的經營成本,大致能夠判斷出,三個項目一年至少能為公司賺幾千萬美元,乃至上億.
一只下金蛋的雞,誰會鼠目寸光到將它出售?
哪怕上市圈錢,公司所有人也能賺得盆滿缽滿,賣給其他公司,腦子被驢踢了嗎?
"兩億美元,現金!"奧爾森對霍克的激憤視而不見,仍然平淡道.
"就是二十個億,我們也不會賣!決不!"霍克憤怒之極,要不是顧及對方的身份,他已經出去叫保安來將這個老家伙趕出去了.自己真是瞎了眼,居然還大禮將他迎進公司來,早知道就應該給他吃個閉門羹!
"二十億?我們還真沒有這麼多錢."奧爾森稍微露出一點驚異的表情,隨即又恢複到平淡的樣子,"再說,如果你們再展十年,大概能值這個價錢,不過現在,考慮到你們未來的展前景,最多只能值三億!就三億,你們賣不賣?"
"不賣!"霍克想都沒想,就一口否決.
他以為奧爾森會惱怒.
但沒想到,奧爾森像是早就知道他的反應,一點激動的表情都沒有:"那就算了!不過如果我們出一億,買斷你們的軟驅技術,賣不賣!"
"不賣!"霍克已經要無法控制自己了,沖著他怒吼道,"一億不賣,兩億也不賣,這項技術我們就不會賣!"
"那太遺憾了!"奧爾森擺擺手,"霍克,我最後一次出價:用dec的股份來交換,你們能夠接受嗎?"
"dec股份?"郭逸銘眉毛一揚,第一次驚詫地開了口.聽到他表示出了興趣,霍克憤怒依舊,卻閉上了嘴,狠狠地一屁股坐回到沙里.
那個dec的副總經理驚訝地看著霍克一聲不吭坐回到沙里,喘著粗氣悶悶不樂,悄悄伸出手肘碰了奧爾森一下.
奧爾森第一次將視線轉向郭逸銘,認真地看了他幾秒:"年輕人,原來你才是話事人!不錯,我們願意用1%的股份,來交換你們的軟驅技術."
"1%?"郭逸銘嘴角饒堪玩味地翹了起來,"奧爾森先生,我不知道,這個交換到底是你們吃虧,還是我們吃虧.根據最新的股價,由于公司利潤大幅下降,貴公司每股價格從63美元下降至57美元,市值縮水了9.5%,現在總市值才13.1億美元,而你們的流動資金不過兩億多.
奧爾森先生,難道您剛才打算把所有流動資金,都用來收購我們公司?噢,後來您為軟驅技術開價攀升到了三億.
我不知道,您打算從什麼地方籌集這筆資金."
霍克聽了他這一番話,也恍然醒悟過來.奧爾森一開始就沒打算收購什麼公司,他所有的流動資金加起來,還不夠他開的價呢!
這不過是一個心理戰術!
用下馬威先聲奪人,然後才提出真實的用意,以獲得出預期的利益.
"哈哈哈哈!你這小伙子有意思,這才像是一家公司的老板!比你那個傀儡強多了!"奧爾森哈哈笑了起來,不顧霍克漲得通紅的臉,彈了彈手指,漫不經心道,"不錯,收購什麼的,是我虛張聲勢.我現在用來交換的籌碼,的確只剩下公司股份了.1/的股份,你答不答應?"
dec那名副總經理低下頭,捂著臉無可奈何.
郭逸銘卻笑了起來.
就像傳言中一樣,奧爾森真的不是一個好的推銷員.他的強勢,又讓同伴無法成為他侃價的幫手,只能充當一個木偶.
奧爾森是一名工程師,他對于技術細節有著精深的造詣,但對于銷售卻一竅不通.偏偏他固執的性格,造成他強硬的管理風格,對銷售極為輕視.他曾公開在公司內表示"一款優秀的產品,它自己會把自己賣出去".
的確,放在計算機展的早期,這話還真沒錯.
早期的計算機產品,技術還處在很不成熟的萌芽期.由于昂貴的價格,它的使用客戶,也全都是政府,軍方,科研單位,商業機構,這些對技術非常敏感,但對價格卻不是特別在意的群體.IBm的技術是比dec強,但專注于級計算機豐厚利潤的IBm沒有關注小型計算機市場,從而由得denebp;在這個時期,奧爾森的話完全應驗了.
媲美大型機的性能,價格卻只有大型機的一半,乃至更低,讓pdp系列成為用戶們熱購的寵兒.每推出一款新產品,只要技術上略有進步,就自然引得對運算能力有急切需求的用戶們蜂擁而至,毫不吝嗇地打開錢夾,開出大額支票.
可當IBm現了這個市場,也參與進來,dec的技術優勢就此不再.
時代變了,奧爾森卻沒有和潮流一起向前,還依然抱殘守缺,說什麼"優秀的產品會自己賣出去"這種笑話.
輕視銷售的他,在和郭逸銘交鋒的第一個回合,就攤出了自己的底牌.
現在的問題是,這個交易是否值得做?
郭逸銘慢慢地呷著咖啡,思考其中利弊,他直覺感到,這項交易中,潛藏著對西部計算機公司的重大好處,至于這個好處是什麼,他一時還沒理清頭緒,需要細細思索一下.