在後世計算機史上,第一台正式銷售的混合型個人計算機,既不是出自通用電氣,honeyll等計算機巨頭,也不是早已在市場上久負盛名的大公司,更不是dec自己,而居然是一家剛剛才成立不到一年,名不見經傳的微型公司——伯尼.華盛頓電子技術公司.
這個前英特爾公司8088處理器周邊板卡生產商,憑借著對市場的敏銳直覺,在dec宣告向市場開放端口技術,並正式發出歡迎全世界硬件生產商共同來完善個人計算機產品的宣言之後,伯尼.梅金森與華盛頓.巴克爾這對合伙搭檔之間隨即發生了一次激烈爭吵.
爭吵的中心是奧爾森這次技術開放宣言,是否能讓dec像在小型機市場上曾取得的巨大成功一樣,再創輝煌,第二個議題是他們該如何應對?
或許是因為聽到這個消息時,因為巨大恐懼而在員工面前失態,而羞憤難當,巴克爾堅決認為奧爾森必然失敗!
他的理論是,不管奧爾森耍多少花招,這個市場終究是靠技術實力和市場號召力來說話.相較于dec的研發實力,ibm明顯更勝一籌.說到市場號召力,ibm更是勝過dec十倍不止!雖然奧爾森能靠開放技術這一招,出其不意打ibm個措手不及,在短期內有可能占據上風.但長久爭持下去,ibm仍然能靠著強大的研發力量和龐大的市場占有率,逐漸擊垮dec的挑戰意圖.
不說將它徹底趕出個人計算機市場,至少能將它的市場份額壓縮到一個非常微弱的地步.
對此,伯尼完全贊同,因為這是市場所證明了的.
dec雖然率先將小型機市場開拓成熟,但ibm一伸手,就將這個市場搶了過來,而dec卻毫無還手之力.以此類推,在個人計算機市場,ibm的這個手下敗將同樣看不到有任何獲勝的機會.
但他隨後的一番話,卻讓巴克爾改變了立場:"華盛頓,你說的我都贊同.可這畢竟只是未來,相當長一段時期內的個人計算機大最終走向,所決定的也是ibm和dec這樣計算機產業巨頭的興衰.
他們未來誰能獲得成功,與我們現在的經營決策毫無關系.
長遠來說,dec失敗的可能性很大.但就眼前來說,奧爾森用這招,成功裹挾了一大批試圖在個人計算機市場上渾水摸魚的公司.在短時間內,奧爾森及其支持者必將用潮水一般的,豐富的計算機產品,席卷個人計算機市場!
巴克爾,這件事看似與我們無關.
但事實上,它對于我們而言,也同樣意味著一個巨大的機會啊!
難道你想永遠為8088開發計算機板卡嗎?難道我們就要一輩子給英特爾公司做周邊設備?我們就是做一輩子板卡,又能掙多少錢?但你看看蘋果公司,看看沃茲尼亞克和喬布斯他們,就因為看准時機,最早進入了個人計算機市場,去年一年就從市場上狂掃3.5億美元,純利潤達到了驚人的1600萬美元!
兩年,這一切只用了兩年!
做周邊開發,哪里有做計算機整機賺錢,利潤高!
以前我們為英特爾開發周邊板卡,那是沒有辦法.我們沒有技術力量研發一款完整的計算機整機產品,也沒錢支付高昂的專利費,更不敢確定我們研發的計算機能在ibm,dec雙重夾擊下能夠獲得市場認可,所以不得不來賺這一點辛苦錢.
但現在,dec,奧爾森給了全世界所有的計算機公司一個機會,一個進入計算機整機市場的機會.
只要購買了他們的處理器和那個什麼基本接口電路芯片,就可以任意搭配市場上所有的周邊硬件,構建起一台真正的計算機整機出來,向市場上銷售——而且我們不會碰到專利限制.有了統一的處理器和接口標准以後,所有的個人計算機產品都將實現通用互換,我們的銷售將不再決定于那些巨頭恩賜,而只需要贏得用戶認可!
巴克爾,這是一個多麼大的機會擺在我們面前啊!
而且我們沒有ibm,dec他們那巨大的研發,營運成本負擔,可以很容易將成本降到最低限度.
市場上哪種配件便宜,我們就可以用它來作為整機配件,最大限度地節約成本.我們可以像喬布斯他們一樣,走廉價道路,這也正是我們這種小公司最擅長的領域!我可以保證,我們搭建的個人計算機,絕對會是市場上最便宜的,會比dec他們自己生產的整機要廉價得多.哪怕性能稍差一點,但總有那些貪圖便宜貨的人會選擇我們的計算機,就像那些價廉質次的電器產品也有大量銷路買一樣!"
伯尼有理有據的分析,和對美好未來的描述規劃,瞬間瓦解了合伙人的抵抗決心.
在一夜暴富的誘惑力面前,華盛頓對ibm的忠誠一錢不值.
早已習慣在市場上投機的他們,深知任何一件事,早加入必然比晚加入獲利更大.于是在同一了認識,明確了未來發展方向之後,他們毅然拋棄了為8088開發板卡的傳統業務,第一時間便向奧爾森表達了忠心,並因此幸運地成為首批dec個人計算機同盟伙伴中的一員.
作為最早的同盟伙伴,他們早早就拿到了dec提供的混合處理器,除核心技術外,相關技術的詳細資料,並得到一枚樣品芯片.
他們的板卡公司,長項就是各種電路接口設計,而這些開放資料也並不複雜,因此很快就將之吸收消化.如果不是還要等著dec整合各種接口電路,制定規范的bios芯片,他們早就心急火燎地開始拼湊他們的個人計算機了.
不過在這段等待時間內,他們沒有像其他那些,還幻想將自己的硬件接口被采用為規范標准之一的小公司一樣,積極參與那些無聊的會議,為了搶一根大公司拋出來的骨頭打得頭破血流.他們趁這個短暫空白期,迅速對市場展開全面摸排,將一台計算機整機所需要的各種配件,按照性能,價格進行收集整理,先後擬定了十余種拼裝方案.
為此,他們買來了市面上各種電子元器件和硬件外設,不分晝夜地反複進行電路測試,以解決各種硬件搭配上的沖突.
早起的鳥兒有蟲吃,這的確是至理名言.
因為他們准備充分,當規范電路標准會議一結束,dec拿出第一批bios芯片分給各家公司,他們立即就開始將之前的紙面搭配方案,與bios芯片進行調試磨合,有條不紊地從容修改,並搶在其他各大公司之前,第一個拿出了完善的個人計算機產品.
這個方案完全是複制了蘋果公司的成功,核心只有一條:打廉價牌,以最低價格在市場上贏得一席之地.
一台采用工程塑料制造,與鍵盤封裝為一體的主機;用雖然性能略差,但市面上就能夠買到的便宜通用元器件制作電路;用只有4k,且質次價廉的日本半導體內存,作為數據交換設備;自行設計電源方案;從其他公司手上購買來,可以實現電視/顯示器雙重輸出的顯示輸入電路;用于設備擴展的主板擴展槽僅有兩個,盡可能簡化電路設計.
這就是這台被命名為星辰計算機的全部標准配置.
其寒酸簡陋之處,甚至連操作系統都沒有配備,應用程序更是一片空白,純粹就是一台裸機!
而他們也成功地實現了搭配一款最廉價個人計算機的構思,通過種種成本壓縮措施,在保證主要基本功能的情況下,將整機成本降低到了極致.其零售價格降到了驚人的1200美元,比蘋果公司的appleii還要便宜98美元!
而這,還有一定降價空間!
如果不算未來可能出現的大量競爭對手,單單是比較價格低廉,蘋果公司就是拍馬都趕不上他們!
產品出來,接下來是銷售.
伯尼他們很有眼光地看中了西部計算機公司的計算機大賣場,決定以此作為銷售渠道.經過一年的發展,計算機大賣場已經擴展到全美36個主要大都會,這種銷售方式,將原來只能在大公司計算機房才能見到的昂貴設備,擺到了所有公眾面前,讓他們可以近距離觀看,對比,評價,並通過大賣場咨詢部尋找到最合適的計算機解決方案.
這種新型的模式,受到了公眾一致的好評,即便不買,也喜歡來到計算機大賣場走走看看,了解世界計算機技術進展的人越來越多.
而他們,也成為最有可能的未來潛在客戶.
根據媒體所作的數據分析,平均每家大賣場日客流量已達到了14285人,即平均每分鍾便有29位潛在顧客進入賣場瀏覽采購.
這樣大的客流量,對許多計算機公司都具有無限的誘惑力.他們平時派出的銷售人員,所能接觸到的目標客戶還不沒有這里高!漸漸的,開始有計算機公司把銷售方式,由上門銷售轉到了賣場.賣場內的櫃台也迅速被各家公司租賃下來,且效果還非常不錯.更有部分小公司甚至將此作為了他們唯一的銷售方式.
伯尼他們在賣場內沒有自己的櫃台,暫時也租不起.但他們用每銷售一台計算機,便給與對方50美元提成的誘惑,說服了某家租賃櫃台的公司,將他們的個人計算機擺到了該公司展台上銷售.
而伯尼和華盛頓親自守在櫃台前,充當一線銷售人員,向每一個前來詢問的顧客介紹他們的個人計算機,將產品的性能吹得天花亂墜.
結果只用了一個小時多一點的時間,第一批20台裸機便被顧客一掃而空,實現了24000美元的銷售額.伯尼兩人高興得嘴都合不攏,在拿到銷售款後,他們便迅速打的趕回公司,並立即組織所有員工組裝第二批產品.
所有的人,包括此刻陷入極度興奮中的伯尼與華盛頓都沒注意到,就在這一刻,曆史永遠地記下了他們的名字:伯尼.梅金森,華盛頓.巴克爾,以及他們的公司伯尼.華盛頓電子技術公司.
他們以曆史上第一款正式面世的混合處理器個人計算機產品,而永遠地留在了計算機發展史上,成為了曆史的一部分.
不談他們如何利用這筆資金,迅速進行第二批,第三批產品的組裝上市,伯尼他們公司此舉,在整個計算機產業,卻猶如一聲號角,正式吹響了自奧爾森技術開放宣言以後,dec同盟進軍個人計算機市場的沖鋒號.
面對伯尼等人的初戰成功,越來越多的公司對于進入個人計算機市場充滿了信心.
不但是之前達成同盟的各家計算機公司,就是那些之前持觀望態度的公司,也在綠汪汪的美元誘惑下,堅定了信心,紛紛投身進來.還有那些具有高超技術的個人,都忍不住誘惑,通過購買各種散件,試圖在家里組裝他們的個人計算機.
dec同盟迅速膨脹,並首次讓團結在ibm旗下的公司,也為之產生了動搖.
升溫在繼續.
那些早已准備好了個人計算機產品,卻因為穩重,而尚在觀察市場反應的公司,受伯尼等人成功的激勵,也開始毫不猶豫地發起了沖鋒.
僅僅在一周的時間,便陸續有數款搭配混合處理器,采用bios芯片管理各種硬件數據數據交換的個人計算機產品,先後面世.
到7月15日,正式對外銷售的混合處理器個人計算機,種類已經迅速飛升至30余款.各種琳琅滿目,搭配方式千變萬化的個人計算機產品,晃花了所有准備購買個人計算機的用戶眼睛,讓他們目不暇接.
他們第一次發現,個人計算機產品竟然如此豐富,豐富到他們逛遍整個計算機賣場,竟然迷失其中,不知道應該買哪一款才好.
也正是從這個時候起,用戶們才恍然發現,以前那種由計算機大公司決定整機配置方案,強迫他們接受的情況一去不複返了!
在計算機大賣場內,他們每路過一個展台,那些計算機廠商們,不管他們是大公司的銷售人員,還是倉庫公司的"總裁",都用最親合的笑容迎接他們,並不厭其煩,滔滔不絕地向他們介紹各自產品的優勢.他們第一次可以對各種計算機產品直言不諱地進行評價,而不用看對方銷售人員的冷面孔.
他們提出的任何要求,這些公司都會盡力滿足,各種豐富到讓人眼花繚亂的配置方案,總有一款適合他們,而不是捏著鼻子接受計算機公司的強行銷售.
甚至有那計算機公司,現場登記用戶的需求,為他們設計方案,並允諾將用最快地速度,在組裝完成後送貨上門.
賣方市場,在這一刻曆史性地被買方市場所取代!
從這一天起,決定個人計算機市場話語權的,不再是曾經高高在上的計算機公司,而是他們這些普通用戶!
他們這些以前被計算機公司視為待宰羔羊的普通用戶,終于可以在計算機公司面前揚起高昂的頭,享受到對方給與的上帝般的待遇!
顧客就是上帝,只有在這一刻,才成為現實!
而推動這個時代到來的,正是源自當初dec總裁奧爾森的一句技術開放宣言.
也正是這句宣言,造就了無數銷售靈活,迎合顧客需要,產品多變的小型計算機公司,徹底打破了計算機大公司對市場的壟斷.真正讓以前高不可攀的計算機產品走下聖壇,以樸實無華的本質,面對買家的挑剔目光.
計算機也由大公司的昂貴玩具,一舉而成為一般個人用戶也有可能用得起,並可以隨時更換配置選項的普通家用電器.
這一幕本應該延後數年,才因為康柏等小公司盜用ibm核心bios芯片,而形成各種pc兼容機蜂擁上市,才最終促使個人計算機市場進入高速發展階段,並由此超級繁榮的時代,卻因為郭逸銘的出現,而提前成為現實.
不管那些計算機巨頭們喜不喜歡,一個屬于個人計算機的時代,終于到來,並再也無法回頭!
曆史的大潮,席卷而來!@