第263章商人重利?
"不行,你的條件我們不能答應."一個穿著杉杉西裝的中年男子,戴著卻是江詩丹頓頂極名表,舉止粗魯,袖口上的杉杉西裝的商標都未撕去,完全是暴發戶的嘴臉,初次見秦雪晴驚為天人,不自覺得露出急色的模樣,可談到問題的實質,他卻立場相當的明確.
秦雪晴見他這麼固執,也不覺得奇怪,暗道:"到底怎麼了?免半年的租金,外加超市的一年免費廣告宣傳,這樣的優厚的條件平時找不找到,今天他們怎麼都不同意,看來傳言是真的."
疑惑歸疑惑,可表情依舊是水波無痕的清冷的樣子,故做不解的問道:"為什麼?"
"福多多超市現在連個人都沒有,還讓我們怎麼做生意,你給的這些,別的地方也都給了,而且要比你這個更加的優厚."中年暴發戶一口氣說了出來,中間連休息都沒有.
"就是,福多多一點兒誠意都沒有,從出事到現在光知道找我們這些供貨商來談,其他的有關賠償的事情一點兒都不知道去做."燙著卷發的長相極為平庸的中年婦女也在一旁附和著.
她的附和也讓周圍的人跟著一起討伐起秦雪晴,面對他們七嘴八舌的發言,讓秦雪晴意識到,他們根本就沒有誠意談判,甚至可以說,他們被別人收賣了.
"誰能告訴我,你們希望能夠從我這里得到什麼?"商人重利,只有在利益最大化後,他們才會願意平心靜氣與自己談,秦雪晴當然明白這個道理,現在的情況讓她無論如何也將他們平息下來.
中年暴發戶是這群供貨商的領袖,秦雪晴覺得一定要從他這里面找到突破口.
"李財旺,你來告訴我吧!"秦雪晴沒等他們商量好對策直接點名,中年暴發戶明顯被秦雪晴打了個措手不及,剛才還一個勁的強出風頭的他,稍顯慌亂的看了看周圍的其他人.
"佳客來超市,他給我們免二年的租金,免進場費,房租水電費全免……"李財旺看著秦雪晴那張完美絕倫的俏臉,雖說有些冰冷但仍然讓垂涎欲滴,他咽了口水,面不紅,心不跳的獅子大開口道.
殊不知,在秦雪晴找他們來商量之前,早就將情況摸了個底,李財旺嘴里的佳客來,是先前被唐氏收購以後,重新注資上市的與福多多打擂台的超市.
而他嘴里冒出的種種優惠條件,無非就是李財旺的個人有意識的誇大,誇大的原因,秦雪晴當然明白,他們是想在福多多這里套得更大的好處.
秦雪晴心中有底,可臉上並未顯出分毫,外人很難她的臉上看出任何的分毫,李財旺唾沫橫飛說了半天,可她仍然巋然不動的架式,這也讓李財旺漸漸失去說了興趣.
"到底怎麼樣,你現在可以代表秦氏給我們一個表態嗎?"李財旺到底不如秦雪晴的養氣的功夫,按捺不住的問道.
秦雪晴這時才微微一笑道:"對不起,剛才你開的條件,我們秦氏不能滿足……"
"不能滿足那還談個屁啊!"李旺財把桌子一拍,就准備抬腿走人,底下坐著的供貨商也是亂哄哄,准備跟他一並離去之時,秦雪晴不慌不忙的說道:"李旺財,你剛才獅子大開口,無非是要想秦氏給予你們更多的好處,只要你們能堅持個幾天,等這一場事件余波過去,與我們秦氏風雨同舟,我在這里像承諾,你得到的絕對會比你們想要的多得多."
"光憑你在這里空口白牙亂說一氣,又有誰會相信?"李旺財的齷齪的頭腦里想得盡是能與秦雪晴這樣仙女級美女大被同眠的場景.
"你可以不信,但我們秦氏與各位合作這麼多年,相互之間最起碼的信任總該有,再說,你們見我們有難,就紛紛的落井下石,這要讓傳出來,有誰還敢跟你們談合作?再說,誰又能保證,在生意上總是一帆風順?"
秦雪晴不慍不火的連問幾個問題之後,剛才還亂哄哄的會議室又重新安靜了下來,他們相互對視一眼,都覺得秦雪晴講得很有道理,誰也沒能找到更為合理的話來回.
待他們安靜下來,秦雪晴將早已經准備好的,關于佳客來的給予他們優惠的材料往會議桌上一扔,冷笑道:"還有,你們是不是以為我會連一點兒功課都不做,就來找你們談?還有,如果說你們覺得佳客來的條件開得條件優厚,我們秦氏絕對不會攔著,不過,有一點兒,我要說的是,佳客來對你們絕不會想象那麼美好,在此我可以舉出很多他們背信棄義的例子來,至于你們信不信就是自己的事情了."
聲音不大,卻是字字敲在大家的心里,所謂做生不如熟,他們中大多與秦氏合作多年,見過的事情一點兒也不比秦雪晴要少,一開始大多被利益蒙蔽了雙眼,可現在緩過神來,才明白她講得很有道理.
見大家安靜下來,秦雪晴臉色仍然是沒有變化,她看著眾人,平靜的說著,偌大的會議室里仍然只有她一個人的聲音,大家都豎著耳朵聆聽著她的話.
"秦氏不會垮,希望大家要被謠言所騙,跟著別人為虎做悵,還有,合作這麼多年,大家都應該明白秦氏的信譽是有保證的,而佳客來是否能給他們所承諾的條件,在這里,我不敢保證,大家可以去試試,我絕對不會攔著."
她的話音一落,會議室又重新開始響起了嗡嗡聲,大家都在商量著,其中有一中年人,憨厚的模樣,開口說道:"我願意跟福多多超市共進退."
"我也願意!"
"我……"
剛才吵鬧不休的供貨商,在聽過秦雪晴一番言論之後,都紛紛表示要與福多多超市共進退,而剛才吵得最凶的李旺財,見大家都調轉了船頭,自己沒了依靠,在沉默片刻也無奈的順了大家的意思.
"好了,既然大家願意與秦氏共舟共濟,那麼,我秦雪晴在這里承諾,一定不會虧待大家,如果,大家陽奉陰違,說一套做一套,那可別怪我們秦氏不客氣."
胡蘿蔔加大棒,這一招使了出來,在場的人都是心服口服,他們也不再逗留,紛紛起身離開了會議室,偌大的會議室也只剩下秦雪晴一個人還端坐在總裁的位置上.
一場艱苦卓絕的談判不啻于艱苦的攻艱戰,秦雪晴只覺得貼身的內衣早已濕透,身體猶如被抽空般虛弱,長籲一口氣,在心中默念道:"林天,希望你不要讓我失望."