"不知在下應當稱呼你一聲劉小姐,還是葉夫人呢?"
在劉玲打量錢偉超時,錢偉超也在打量劉玲.
好個鍾靈毓秀的女子,今年才十五吧!剛過及笄.
淺黃淡綠的著裝,濃淡相宜,雖是素顏,但閃閃發亮的雙眸,卻是空靈狡黠,全身上下也流露出一種超凡脫俗的氣質,怪不得她如雨後春筍,猛不丁的突然揚名數個州府,更甚至還成了眼下東都,北都,京兆府等繁華都城中,文豪大儒口中的風雲女子.
一個《致遠齋》,五個神秘高人居士,完全將她拱出了水面,熠熠生輝,若以他商人的眼光來看,此女子將來前途不可限量,大有作為,那怕她只是女兒身,但只要她出手,那怕就是寫壞的墨寶,不久的將來,也能引無數人哄搶.
短短的一個照面,錢偉超就知道,此次前來新城縣,所行不虛.
劉玲低眉淺笑,穩了穩心,告訴自己忽視掉,坐在隔壁大馬金刀的葉霄,落落大方的抬手請坐.
"稱呼而已,錢大公子隨意就好,請."
錢偉超溫文爾雅的回請:"如此,那我便提前稱葉夫人吧,說起來,我和葉大人也有數面之緣,可惜卻一直沒有機會坐下來吃個飯,葉夫人和葉大人的婚禮,應當是四月初八吧?"
"是."劉玲靦腆的垂簾輕笑.
鄭時趁機給兩人續上新茶,圓潤的開口道:"此茶是我家夫人親手烘培的香茗,錢大公子請."
錢偉超饒有興趣的抬杯輕嗅,就發現茶香沁人心脾,與普通的香茗大有不同.
"好茶,葉夫人好手藝,居然還精通培茶之道."言罷,錢偉超淺品一口,眼前便是一亮.
商人逐利,重要的就是眼准,心准,手快,果斷,電光火石之間,錢偉超已在茶上就轉了三圈,隨後一口飲盡,回味了兩秒後道.
"果真與眾不同,葉夫人烘培的手法,想來獨一無二,原本這香茗,本是毫不起眼平茶,這樣一烘培,其色香味堪比貢茶,頗有化腐朽為神奇之妙啊."
劉玲輕笑,所謂平茶,指的是平民百姓常喝的茶為平茶.
"錢大公子謬贊了,只是閑來無事,胡亂琢磨罷了,若是喜歡,稍後讓鄭叔給錢大公子備上一盒."
"這怎麼好意思,原本在下還想著,五日後,跟葉大人討杯喜酒喝,眼下到是先嘗到葉夫人的好手藝了,葉大人好福氣."錢偉超說時目光半垂,若有若無的看了眼地字房的方向.
劉玲笑而不語,客套話和場面話,那是恒古不變的定律,她這里看了眼鄭叔,鄭叔便默契的從桌下提出一個包袱.
笑道:"錢大公子不必客氣,若是想喝我家大人和夫人的喜酒,五日後,來便是了,前些日子,我命人送給錢大公子的樣版,如今又有些不同,錢大公子可要看看?"
錢偉超正色的坐直腰,目光瞬間變的犀利無比.
香茗再好,也不是他此次前來的目的,真正讓他有危機的,是劉玲派人送來的鞋底.
非布非木,軟而柔韌,並且還能防水防滑,當時他一眼便看出,這鞋底乃是用模具倒出來的,若是這東西,造價低,效率快,配上鞋面,那就是一雙極為舒適的布鞋,又在市場上大面積流通的話,那錢家布莊鞋資這一塊,就會完全被淘汰啊.
"慢著,葉夫人,在下收到你命人送來的鞋後,一直不太明白葉夫人的意思,葉夫人做的鞋實在讓人參悟不透,之前的樣本,那鞋底應當是成批量生產的吧?難道葉夫人是想告訴在下,你要接手三軍布鞋?若是如此,那葉夫人無須再給我看新樣版,我此次只是前來討杯喜杯喝的."
錢偉超試探的緊盯劉玲,對錢家來說,若是流失掉軍資中的鞋生意,那就相當撼動了小半個錢家江山.
可他也心知肚明,既然劉玲要讓人將鞋送來,而不是送往北都衛尉寺,這就說明,劉玲想和錢家談生意.
若是談生意,那麼他就要先拿到主動權,只要劉玲開口,那怕她手上的妙方開成天價,他也有把握能拿下來.
劉玲淡笑的抬了抬手,垂簾喝了口茶,看向窗外的煙霞山道:"這種鞋底叫膠底,確實是成批量生產,只需倒模成型,配上同尺寸的鞋面,就能做出一雙經久耐穿的鞋,鞋面並不奇妙,奇妙的是膠鞋底."
說到這,劉玲從容輕笑的移回視線,看向目光清明,但又暗藏驚訝的錢偉超,輕啟紅唇道:"在商言商,商有誠信,方能四海來財,錢大公子不需要拐彎抹角,我是想跟錢家談筆生意,合作生意."
錢偉超瞳仁一縮,合作生意?
瞬間他明白了,原來她竟然是想合作,而不是賣配方.
腦袋轉的飛快,錢偉超壓住心頭抗拒,彬彬有禮的點頭輕笑:"葉夫人,想怎麼合作?"
"冒昧的問一句,錢大公子所有作坊,一年之內能做多少鞋?"
"十萬雙."
"可實際上錢家需要提供的,是多少鞋?"
錢偉超笑了:"還是十萬雙."
劉玲垂簾淺笑,想讓唯利而圖的商人坦誠布公,是很難的,她也不點破,只是輕點茶杯道:"錢家可以從我這里,買進膠鞋底,一年下來,大概能在數量上翻上十倍不止."
錢偉超自信滿滿的搓著指腹接道:"如今趙氏王朝,不管是軍資還是百姓需求,飽和量也不過十萬雙,葉夫人讓我從你手上買入鞋底,做那麼多鞋,又有誰要?更何況,這鞋一旦做出來,那是經久耐穿,如此一來,銷量只降不升,我要它翻倍有何用?"
"就算飽和量只有十萬雙,但錢大公子能因此,而節流開支,省去大量人工,兩相對沖,實際上又何償不是一樣?又何償不是另一條出路?人的一雙手,只能拿起兩個重物,但你若有無數雙手,就可以開拓另外的陽光大道."
做生意,除了名利,商品,誠信,做的那就是人脈!拼的也是人脈!
這是一場聰明人和聰明人的較量和對弈.