李青云只能在瓜果價格上壓榨劉經理,蔬菜價格不能太貴,畢竟這是食材,不是奢侈品.蔬菜人們每天都離不開,而瓜果類東西,可吃可不吃,有錢就吃好的貴的,沒錢可以吃差的便宜的甚至不吃.
所以,青龍西瓜的定價李青云一直覺得很低,每斤一百元才是他的心理價位.超越日本傳助西瓜的價格,是他的夢想價位.
"劉經理,不是我沒解氣,而是蔬菜供不應求啊.當時我上門推銷時,就和你說過這事的.要不這樣吧,青龍西瓜還有一點點配額,你看著辦,如果需要,明天再商量."
劉經理急道:"別,咱們先在電話里說個大概,我心里有個數,不然今晚睡不踏實.青龍西瓜你能給我們福滿樓多少配額?價格又是多少?能不能給我們飯店擠出一點點蔬菜啊?"
"青龍西瓜你肯定嫌貴,在我開價之前,你先打聽一下日本傳助西瓜的價格,而蔬菜方面嘛,確實有點困難,到時候我再想想辦法."李青云繼續拋出誘餌,蔬菜肯定不會給福滿樓,這是戰略問題,先把西瓜的價格推上去再說.
"日本傳助西瓜的價格?那一斤豈不是一兩百?"劉經理見多識廣,顯然知道日本傳助西瓜的行情.
"呵呵,你知道就好辦多了,我開的價很公道,只是一百一斤.不過配額剩余不多,你多遲疑幾分鍾,說不定就被其他飯店訂去了."
"一百一斤,你搶……啊呵呵,好說好說,我先向老板請示一下,咱們明天面談."劉經理雖然辦事圓滑,但魄力不足,遇到大事,往往猶豫不決,錯失良機.
"行,你慢慢考慮吧."李青云說完,果斷的掛斷電話.今天收入不錯,除去魚苗類等花銷,淨賺十七萬多,再過三四天,就可以回家蓋小別墅了.
第二天,李青云開著皮卡,給蜀香閣送去一千斤蔬菜,西瓜一個沒有.周麗雯恨得牙根癢,癢,還不得不擺出最嫵媚的笑臉,給李青云轉了賬.再談簽約,李青云說忙,福滿樓的劉經理等他談事情呢.
周麗雯氣得當場想翻臉,胸脯急喘幾下,卻不得細聲細語的問他,到底要什麼條件,才能專給蜀香閣供貨?
李青云也不想把她逼太急,解釋道:"呵呵,別急,聯系我的飯店雖多,但目前為止,我只給你供貨.福滿樓已錯失良機,但他們老板夠大氣,願意以一百元一斤的價格購買我的青龍西瓜.就算如此,我也只給他們一天三十個西瓜的配額.今年量太少,明年或許會有所緩解."
"哪怕你給川味居供貨,我也不急,但你給我們的老對頭福滿樓供貨,這是什麼意思啊?"美女都有撒嬌的權利,雖然這話有些唐突和過分,但也在合適范圍之內.
名列云荒市前三的大飯店當中,川味居就是其中之一.不過川味居擅長制作魚類菜肴,不僅在川蜀有名,在全國都享有盛名.川味居離這較遠,雖有競爭,但關系尚可,並不緊張敵對.
李青云如實說道:"川味居的人給我打過電話,也發過信息,不過我沒回.市場反應太過強烈,超出我的預期,所以貨源會一直緊張,或許到明年才能略為緩解.嗯……在云荒市,我最多只和三家飯店簽訂供貨協議,但今年不會簽,明年等產量穩定之後,再作打算."
"今年你沒打算簽訂供貨合同?那昨天說要簽訂一天一千斤的協議是玩我的嘍?"周麗雯柳眉倒豎,似乎更加氣憤,但漂亮的女人無論怎麼做,都有不同的撩人風情.
"我倒是想玩,你給我機會不?"李青云鬼使神差的**了人家一句.
"我呸!你這小鬼頭敢**老娘,回家再種幾年地吧!"周麗雯羞憤難當,扭頭就走,走出門才想起來,這是自己的辦公室,要出去也是李青云出去.
"呵呵,讓你昨天挑撥我……"李青云也不生氣,反而生出一股莫名的成就感.能夠當面**極品美女,這是以前做宅男時,無法想象的事.
福滿樓的老板背景神秘,據說黑白兩道都混的開.今天早上,劉經理就和李青云打電話,告訴他老板親自和他談生意.放在以前,李青云能夠得到福滿樓老板的邀請,絕對是件長面子的事.不過現在,他已淡然處之,在小空間里鍛煉出來的強大的靈魂和精神力,並不是吃白飯的.
福滿樓的一至四層是飯店,五層是日常行政管理區,會議區,以及大型活動舉辦區,像婚禮,記者招待會,大型招聘會等.不過真正的云荒人都明白,福滿樓的真正核心區在五層以上,這是福滿樓老板創辦的私密會所,只招待有身份有地位的富貴名流.
李青云到達福滿樓的時候,劉經理已在大門口等待多時,離多遠就迎上去,說著客氣話.而李青云手里拎著個編織袋,里面裝著一個青龍西瓜,福滿樓的老板田牧在六樓包間等他.
田牧外表只有四十多歲,國字臉,留有精致的胡須,看上去非常威武.陪他在包廂的,只有他的貼身女秘書,非常漂亮,也深得他的信任.
"田總,這個小農民賣個西瓜都開出一百一斤的天價,你為什麼還有興致請他?照我說呀,直接逼他廉價賣給咱們,豈不是一本萬利?"女秘書用纖纖素手,為田牧泡一杯熱香撲鼻的雨前龍井,明亮微綠的茶湯散發出迷人的味道.
田牧爽朗笑道:"能用錢解決的問題都不是問題.而且,他能開出一百一斤的天價,自然有開出天價的底氣.對待有底氣的人,我一向有耐心.像我們喝的雨前龍井,兩萬多一斤,又沒人逼著我們購買,為什麼還要托關系找朋友,專門定購?"
就在這時,劉經理敲門進來,給田牧和李青云互相介紹.沒介紹女秘書的姓名,李青云也懶得理會.
"久仰久仰,請請,里面坐."田牧的江湖氣息很重,說著客氣話,爽朗的笑聲,能給人奇特的信任感.
李青云心想你久仰個毛線啊,如果不是用高價把你逼出來,現在和自己商談的仍是劉經理吧.
"沒啥好東西,給你帶點農田里的特產青龍西瓜."說著,李青云把那西瓜從袋子里拿出來,放到大理石茶幾上.一百多斤的西瓜,在他手里擺弄著跟玩似的.
田牧一直在打量李青云,見這年輕人穿扮像個學生,衣服廉價,一頭散亂長發,卻長得眉清目秀,眼睛看向自己的時候,似乎能把自己的靈魂看穿.以他混跡多年的經驗來看,這種眼神非常可怕.但是,這種眼睛長在李青云身上,卻非常和諧自然,一種發自骨子里的銳氣隱藏在體內,蓄而不發.
特別是李青云把一百多斤的西瓜像玩籃球一樣擺弄時,田牧的眼睛都直了.同時,他也看到自己秘書臉上展露的凝重之色.
有了重視,才有平等對話的資格.所以賓主盡歡,田牧給李青云讓茶,同時讓秘書切西瓜,說要品嘗一下青龍西瓜的滋味.
剛才包間內的香味是龍井茶香,可是青龍西瓜一切開,一股特殊的清香瞬間彌漫整個房間.皮薄籽少瓜瓤紅,遠遠的就能聞到西瓜的甜香,混合一股無法形容的香味,聞之一口,汗毛都會微微張開.
田牧只品嘗了一口,就知道這瓜值這價,人家李青云沒亂要,日本傳助西瓜一斤兩百左右,但味道比青龍西瓜差了數倍,簡直是天壤之別.
"嗯,好吃,李老弟這瓜別說一百一斤,兩百一斤我也要."田牧吃完一塊西瓜,發出由衷的贊歎.
當然,這也是場面話.李青云真要不知死活的加價到兩百,田牧肯定翻臉.
"田總喜歡就好.有一點需要事先說明,由于青龍系列的蔬菜瓜果都在推廣中,產量很不穩定,今年不會簽訂任何供貨協議.不過田總可以放心,如果貨源不足,我們也會優先供應福滿樓."李青云說道.
田牧笑道:"呵呵,我相信李老弟的人品,協議不協議的無所謂,君子一諾,重若千金,這比任何協議都有用.不過,蔬菜方面,李老弟能不能通融通融?價格好商量."
李青云直言說道:"不是價格的問題,而是信用問題.昨天被劉經理趕出去之後,剛好遇到蜀香閣的周總,我們已達成口頭協議,蔬菜優先供應蜀香閣.價格雖然不高,但我們目前的產量,已無法提供多余的配額.所以,請田總多多包涵,多多諒解."
田牧狠狠瞪了劉經理一眼,然後苦笑一聲,也不強求,畢竟他剛剛贊美過李青云的信用,這時候讓李青云毀約,豈不是自己打自己的臉?
"呵呵,那就先這樣吧.具體事務你和劉經理談,如果遇到解決不了的問題,打我電話."說著,田牧示意秘書把准備好的東西拿出來.
一張福滿樓的會員金卡,一張田牧的燙金名片.李青云接過之後,說兩句道謝的話,見田牧端起茶杯,抿一口之後並不放下,有端茶送客的意思,就告辭離開.
劉經理把李青云請到自己的辦公室,繼續商談細節.以後每天給福滿樓送青龍西瓜20-30個,現金支付或者電子轉賬,絕不拖欠.如果李青云不方便送貨,福滿樓可以自己找貨車托運.如果西瓜不足,可以用其他同等品質的瓜果替代,價格不變.