事實上,我所謂壟斷秦淮旅游商品的供應只是一個噱頭,根本做不到的.
怎麼可能做到呢?
在我們地產組之前的內部討論會上,我已經親口否決過汪峰類似的提議,現在斷不可能再從自己嘴里說出這樣自相矛盾的觀點.
我要的是讓對方動容,讓墨芷舞尊重並且重視我,而不是抱著一種審視和挑刺的眼光來對待我們風華絕代的策劃案.
果然,墨芷舞一直冷冷的面部表情慢慢開始變化,而且非常明顯.
她問我,"江組長,你說什麼?壟斷?壟斷整個兒秦淮商家的旅游商品供應?"
"是,也不是!"
既然墨芷舞被我的話吸引,我便開始退一步,從而能夠自圓其說.
"墨總,您也知道,別說我們好風景一家了,就算所有南京上檔次的物流園區聯手,也不可能做到對秦淮商家的全方位壟斷."
"那你是什麼意思?"
"做一項最多兩項,做專做強!"
"請江組長具體解釋一下."
"墨總,我們了解您的主營業務是食品類,尤其是速食和方便食品的來料加工,是不是這樣?"
"沒錯,誰都知道我墨芷舞是做小食品起家."
"那好,墨總您想想,游覽秦淮河的客人主要是哪些人?游客居多沒錯吧?尤其在旅游旺季,本省其他城市以及跨省的外地客人占據絕對多數,而南京本地居民並沒有多少!就像老北京人可能一輩子沒有去過故宮,地道的陝西人也許從來沒有轉過始皇陵一樣,總覺得那些地方什麼時候想去看就去了,相反倒是不像外地游客那麼趨之若鹜熱情高漲!"
"是的,是這樣."
"那麼,游客最基本的需求是什麼?同樣是衣食住行!衣,住,行,我們不好插手,所以關注點就在這個吃上!"
墨芷舞點頭,若有所思.
我繼續解釋,"可即便是吃,也存在路邊攤位那種由個體商販臨時做出來的特色小吃,秦淮酒樓里的本幫菜,以及能夠帶走,拿回去或者郵寄的南京特產…我們的關注點應該放在哪里呢?"
墨芷舞眼睛亮起,問我,"是不是最後一項?"
"沒錯!"
我欣然,倒不是對她的回答覺得多麼了不起,而是終于掌控我們之間對話的節奏,知道墨芷舞墨總已經被我的觀點深深吸引,並且產生強烈興趣.
好的開始是成功的一半,我趁熱打鐵道,"我們只做食品產業園,不過,我的野心更大,不單單壟斷南京,江蘇的地產特色食品供應,還要盡量爭取一些熱點酒家,連鎖飯店的食材供應!至于其他的相關商品,比如茶道,字畫,旅游紀念品,如果供應商想要入駐物流園,那也是歡迎的,但我們的主要精力不能放在這些領域,必須本著做專做強的理念去經營."
說的似乎還不夠盡興,我走過去拿煙,墨芷舞看見立即吩咐自己的手下,"去,拿一條軟中華過來."
我笑笑,"那就謝謝墨總了…我接著說吧,如果確定這樣的經營理念,將招商引資的范圍定在一個局限區,比如,專門做秦淮商家的食品供應,好處有這麼幾個地方!"
"一,容易形成氣候!當我們將主要的幾十個著名的土特產供應商,比如云錦,雨花茶,鹽水鴨,洪藍玉帶糕等等,盡量多收攏到好風景物流園,那麼好,那些經營實體店的秦淮商戶,他們想要拿貨該怎麼辦?只能聯系我們的駐場企業!久而久之,無論是不是秦淮河的商家,大家都知道想要拿到正宗的南京,江蘇土特產去售賣,能夠提供最優價格的供應商都在好風景物流園駐場,到那時候,就算你不想門庭若市也不可能呢了!"
墨芷舞就笑,轉向雨茗說,"雨總,你家江組長真是夠能說的,這才哪兒到哪兒啊,大好前景都給我描繪出來了!"
雨茗也嬌笑,"墨總,這您就不知道了,我們做廣告的,首先嘴要會說,不然連客戶都說服不了,還怎麼做宣傳?"
我被兩個女人調笑,只好視而不見,繼續解釋,"其次,當我們這邊能夠吸引上百家優質的企業入駐,或者至少存在駐場意向時,區里市里的政策傾斜也將不是做夢!畢竟形成合力後對企業的管理和發展有很大幫助,區里,市里領導也同樣會出業績."
"第三,如果我們的運輸路線相對固定,比如只是針對從好風景物流園到秦淮商業區這一段,那麼我們就可以設計最優化以及最節省資金的運輸方案,從而大幅度節省運營成本!墨總您想,同樣十箱貨物,你送到一個地點省事兒,還是送到位于南京不同位置的十個區域省事兒?這道理不言而喻,一目了然!"
"好,說的好!"
當我解釋到此處,墨芷舞終于動容,想必她也很清楚,如果我的設想真的能夠實現,她的好風景物流園將會以怎樣不可想象的速度飛快發展.
"還有呢!"
我笑笑,"墨總,我們甚至不用壟斷全部食品和特產供應…事實上我們也做不到,畢竟不可能有那麼大精力和那麼多時間一家家去做那些供應商的工作.但我測算過,只要能招徠五分之一甚至十分之一的小食品,特色土特產金牌供應商駐場,所產生的巨大社會影響力和經濟效益,都是不可估量的,因此…"
我頓了頓,一字一句道,"因此,我們首先就要做這些龍頭企業的工作!"
這時候,那個手下已經拿了兩條軟中華進來,墨芷舞隨手扔給我一條,又將另外一條遠遠甩在會議桌上,示意大家隨意.
突然問我,"可是江組長,我們怎麼能夠快速吸引那些龍頭企業駐場呢?你剛才也說了,我們沒有那麼大精力,甚至沒有那麼多關系,我對此很好奇…就說鹽水鴨吧,很多游客都會在秦淮商區買一些鹽水鴨帶回去或者郵寄回去,那些零售商也會提供最好的品牌.可我記得鹽水鴨最響亮的幾個牌子,桂花鴨,章芸板鴨,老郭家鴨店…我們都沒有關系的,江組長,該怎麼說服對方入駐我們好風景呢?"