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對方問的這句話很有些講究!
我很清楚,前兩天,方磊在電話里曾經明明白白告訴過我,說什麼宣美這邊已經明確表態拒絕這次收購行為,並且還放出狠話,說賣給誰也不會賣給方氏控股,他們絕不會再和方家有任何形式上的合作!
當時方磊的肺都快氣炸了,差點拎著砍刀沖過來跟宣美這幫家伙拼命.
只是令我沒想到的是,也就過了不到一周的時間,突然峰回路轉柳暗花明,宣美食品集團內部出現不同聲音,又上趕著找人家方氏控股談收購了.
這特麼的算什麼事兒啊,這抽屜拉的,我都替他們臉紅的慌.
可,商場上就是這樣爾虞我詐,沒有永遠的敵人,只有永恒的利益.
按照我的猜想,宣美這邊之所以態度會發生一百八十度大轉彎,肯定是推動他們和方家對著干的幕後老板開出的條件沒有令其滿意!
在商言商,有時候商場上的事情就是這樣的,我可以利用你,向你許諾豐厚回報,借你的力量來打擊競爭對手,然後用完你了,立馬過河拆橋,甩臉不認人,你則啞巴吃黃連有苦說不出,甚至竹籃打水一場空,兩頭都得罪了,一點好也落不下.
所以我想,應該是宣美內部經過反複衡量,發現還是和方家合作對自身更有利,這才想著好馬也吃回頭草,找到方磊面談.
但此刻他們卻還拿著架子,故意吊我們的胃口,讓方磊自己提出新的條件.
潛台詞就是,之前的方案肯定行不通的,要收購我們也可以,拿出誠意來啊,加價吧!
我和方磊對視一眼,都從彼此眼中看到幾個字:真特麼老狐狸啊!
方磊並沒有立即回應對方,而是盯著那個劉總看,老半天,看得對方直發毛,才轉過臉問我,"小潮,我讓你寫的那個新的收購方案,帶來了嗎?"
什麼新的收購方案?
我一愣,卻見方磊正沖我不斷使眼色.
于是,多年在一起的默契在這個時候發揮作用,我立即拍著腦門,一付懊惱不已的樣子,說,"哎呀,瞧我這記性,這麼重要的東西怎麼忘了拿呢?方哥,這就是你的不是了,干嘛出來的時候不提醒我一下啊?"
"啊?忘了拿啊!"
方磊'惡狠狠’地瞪我一眼,又裝作很無辜的樣子,滿臉無奈道,"劉總,真是不好意思,我兄弟這貨真是沒法說,神經大條慣了,做事總是丟三落四的…唉,他竟然忘記帶著最新的收購方案了,這事兒整的,抱歉,抱歉啊,不好意思…"
"什麼?你,你們沒有帶著?"
這個劉總經理的臉色瞬間垮了,盯著我倆一臉難以置信,"怎麼可以不帶著呢?不是提前早就約好了嗎?這…這還怎麼談啊?"
"哎~~~"
方磊抑揚頓挫用了一個四聲拐二聲,"沒關系啦,劉總,你們有什麼想法可以說嘛,你們先提,不夠了我們再補充好了!"
我暗笑,方磊這厮竟然也是個小滑頭,這一套互探虛實的手段玩得這叫一個爐火純青.
那個劉總和幾個副總交換了一下眼神,終于點頭道,"行,那我們就開門見山說了!"
我沒言語,方磊攤開手,"請講!"
"方總,江…江經理,這是我們的審計報告,這是我們近三年財務報表,這是我們公司的合作伙伴備忘錄,還有這些,銷售網點業績表,市場占有率分析報告,納稅證明和企業獲獎名單…"
"行了!"
方磊沒給對方好臉,直接打斷,"劉總,這些東西我們自然有專業的評估團隊進行評估,老爺子那里已經給我安排了一個十人專家團,涉及到經營,計劃,財務,銷售,法律咨詢以及市場評價…總之,我們會有自己的評估標准的,你這些東西就不需要在會上說了吧?"
"哦,哦,好,好!"
對方有些無奈,將剛剛抓在手里的一大堆材料重新放好,又說,"總之,我們公司目前的處境雖然不太好,但瘦死駱駝比馬大,十幾年在食品行業,尤其速食分類里的地位並沒有降低,這個您承認吧?"
"嗯,接著說."方磊不置可否.
"盡管我們現在遇到一些資金和經營上的瓶頸,但我們也在爭取政府補貼和融資項目,並不是窮途末路,馬上就要倒閉,方總,我說的也不是虛的吧?"
"嗯,繼續!"
"還有,也不瞞著您,現在想要收購我們,或者給我們宣美注資的財團並不止你們方氏控股一家,我們有很多可以選擇的余地的…"
我笑了,方磊也笑了.
說了這麼多,和著人家就是要坐地起價,准備向方磊要高價!
"說吧,多少錢才能完成收購?"
方磊還是這種爽快利索的脾氣,也不再和對方打歪歪,就說關鍵要素,錢!
"這個!"
對方伸出兩根手指.
"原來收購價基礎上再加兩千萬嗎?"方磊不動聲色地問了一句.
宣美的劉總卻搖搖頭,"不是."
"那是多少?別告訴我兩個億收購你們百分之五十一的股份吧?"
方磊的臉瞬間陰沉下來,"說啊,張嘴說句話能死啊你!"
我一聽,尼瑪真特麼暴脾氣,說著說著方磊就差指著對方的鼻子罵了.
"呵呵,"人家劉總的涵養極好,也沒動怒,解釋道,"怎麼可能兩個億呢?我們宣美值多少錢大家心里還是有數的,不會漫天要價…我的意思是,用原先出價的兩倍收購宣美,方總,您看可行不可行?"
好麼,兩倍!
這話讓我也有點繃不住了.
原來方磊的開價是五千萬,說實話,這個價格雖然不算高,但也比較中規中矩,並不是趁火打劫占他們宣美的便宜.
目前宣美的市場估值也就兩個億左右,這其中還包括很多已經貶值了的破舊廠房和舊機器設備,而且還有多達數千萬的三角債,以及巨額銀行利息!
所以,用五千萬現金收購其百分之五十一的股份,成為宣美實際上的掌控者,方磊的付出絕不僅僅是五千萬這個數,還要幫對方償還貸款,利息以及其他債務.
說起來,最後花出去的錢可能一個多億都不止,已經翻倍還要多!
氣氛,忽然就凝滯了,變得異常尷尬起來!