我扒拉開燕然,裝作生氣的樣子,黑著臉道,"喂,燕然女士,男女授受不親的道理懂不懂?別整天往一個有婦之夫身上靠,你那兩個那麼大,就不怕我占便宜啊?"
"德性!"
聽我損她,燕然故意將胸前那對波濤洶湧的飽滿挺了挺,示威似的對我說,"有種你來占燕姐便宜啊?來啊,信不信我分分鍾發給簡約?"
"信,肯定信的…"我都要見汗了.
"嘻嘻,小樣兒的,沒那牛.逼勁兒就別嘴上花花女人,小心遇到母老虎吃了你!"
我心道,特麼還有天理嗎,到底誰花花誰啊?
"燕姐,說正事兒呢…"
"說唄,嘴長在你身上,哪個不讓你說了!"
"姐,你手里有多少閑錢?"
"干嘛?"
"你先說有多少錢,那種隨時能夠動用的錢!"
"不到一百萬吧,小江,你是不是缺錢了?"
我搖搖頭,盤算一下,有些遺憾道,"有點少啊…不是我缺錢,我是希望給燕姐再找一條賺錢的門道."
"說說."聽到能賺錢,燕然兩眼立馬亮晶晶,又開始爍爍放光.
于是,我將准備在秦淮河商圈內建立幾個小型貨物集散地的想法,撿重點的告訴燕然,最後道,"燕姐,這件事盤子太大,我仔細想過,不能全部由方家和好風景那邊出面,需要拉入秦淮商圈本地的商戶參與."
"嗯,你繼續說."
"商人天生奸猾,燕姐我可不是針對你…嘿嘿,而且具有相當的排外心理.所以我認為,要是突然沖進來一群外來戶,非要壟斷部分種類食品供應,肯定會受到秦淮商圈本地經營者抵觸的."
"所以你希望拉著大家入伙,一起干?自己當家做主,當然不會和你們唱反調了!"
"木有錯,孺子可教也!"
我笑了,"燕姐,我需要一個一呼百應的帶頭人,雖然你算不上這里的大商戶,但總算經營很多年了,人頭熟,而且也很有外面…所以,如果燕姐能夠領著一些商戶朋友帶頭入股,參與建設以食品為主的小型貨物集散地,到時候,第一,因為很多人都占著股份的,因此不從這邊進貨難道還要肥水流入外人田嗎?"
我剛說到這里,燕然立即接話,"第二,我們這些秦淮河本地商戶也不會對外來企業壟斷部分食品供應產生反感心理,甚至還會免費,主動為你們做宣傳,將雪球滾大!"
"嘿嘿,燕姐就是燕姐,一點就通!"
"少給我戴高帽子,你家燕姐不受這個!"
我訕訕笑笑,"還有第三呢."
"什麼第三?"
"第三,可以規范市場定價!比如,我們可以將金陵地產茶葉統一包裝,明碼標價,既減少了惡意抬價或者降價競爭,令游客不滿商戶自己還賠錢,又能改變旅游區商戶的形象,使得更多商家口碑得到贊譽,燕姐,你說這不是很好嘛?"
"嗯,還有第四嗎?"
"有!"
我叼上一根白嬌子,很拽地示意燕然給我點煙.
這個豐腴妖嬈的少婦就狠狠瞪我,不過還是別別扭扭為我打著火.
美滋滋噴了一口青煙,我說,"第四,商戶自發規范市場經營,消除欺詐,訛詐,威逼客人的情況,減少不正當競爭,這樣肯定會得到區里甚至市里有關部門的大力支持,甚至會在政策面予以傾斜.那,燕姐,你說到時候你們即便依法納稅,也比偷漏稅交的還要少,而且不用擔驚受怕被工商稅務查賬,何樂而不為呢?"
燕然終于動容.
對于他們這樣的商戶來說,多賣錢,招徠游客肯定是好事,但有機會正經八百做生意,不擔心官面上罰款,還能爭取最大利潤率,同樣有著巨大的吸引力.
據我所知,幾乎每個商戶都存在做假賬,虛賬的行為,區別只是量的多少而已.
可是這樣搞下來,雖然可以做到盡量維持利潤率,但商戶心理和精力上的負擔卻極大,並且耗時耗力,真可謂得不償失.
最簡單的例子,有時候人們吃完飯會要求飯店開發.票,很多商家這時候就說,發.票沒了,只能開收據,客人可以拿著收據過些天統一兌換發.票.
可來秦淮商圈旅游的大多是外地人,誰會因為一頓飯,幾盒點心專門跑回來一趟要發.票呢?
因此,大部分客人就算了,不開了.
遇到有些難纏的家伙,商家就會采取其他形式,比如不開發.票可以免費領取紙巾,飲料和紀念品等等,目的無一例外,避稅!
因為每個月購買發.票的數量從一個層面反映了商家的營業額,這些都是要繳納營業稅,所得稅的.
故而商戶都會盡量避免開發.票,從而減少一筆額外開銷.
但工商稅務那邊也不是傻子,人家就是懶得查罷了,一旦較真起來,分分鍾抓住商戶把柄.
我就聽說新街口那邊有個飯店,明明規模很大,吃飯的客人川流不息,結果每個月報稅的時候營業額還不到一百萬.
警告幾次無效,後來稅務那邊火了,派人專門蹲點盯了三天.
鐵證如山無可抵賴,直接開出幾十萬元罰單,罰得老板直接轉讓店面不干了…
所以,這些小本經營的商戶,如果有機會光明正大少交或者不交稅,肯定開心得嗷嗷叫.
"小江,你沒有開玩笑吧?"
"燕姐,"我故意沉下臉,"你覺得我像是在開玩笑嗎?嘿嘿,我江潮和你開過這麼大的玩笑嗎?我膽兒肥啊,忽悠誰也不敢忽悠你燕然的!"
"可是,你怎麼有能力在商圈里做好幾個貨物集散地?資金呢?批文呢?還有場地呢?這些都要考慮是不是?"
"這就不需要你操心了!"
我並沒對燕然亮出所有底牌,因為我知道,如果這時候說了,保不齊燕然一高興說漏嘴,到時候事兒還沒有做成,方家介入秦淮商區的事情就已經傳得沸沸揚揚,等到那時就會非常被動了.
有些事,有些溝通,有些拉關系的小動作只能在私下進行,千萬不能還沒有搞定就弄得盡人皆知.
經商賺錢的真諦在于悶聲發大財,這個…我江潮懂!