就像辛慧蘭猜想的一樣,袁方昨晚已經仔細考慮過這個問題:"我的想法是最開始只產不銷,囤積居奇,在儲備到足夠數量時,再在全縣,全郡,甚至周邊郡縣同時大范圍推廣,再別人來不及仿造之前搶占市場,先入為主,打響品牌,這樣對以後的銷售有不小的好處.不過這樣一來,投入會非常大."說完,袁方看向辛慧蘭和莫志遠.
辛慧蘭沉吟半晌:"先說自行車,成本加上工具的損耗算作每輛自行車五百五十文的話,你覺得賣多少錢合適?"
袁方想都沒想說:"一兩五錢銀子,雖然這個價格不便宜,可普通人家也不是拿不出來,真喜歡的話這點錢也不算啥,再說了,自行車又不用吃草料,買回去簡單保養就行,騎個十年八年的一點問題都沒有,怎麼算怎麼劃算."
袁方分析的很透徹,辛慧蘭贊賞說:"很好,分析的很透徹,不過我覺得一兩五錢銀子還是太少了,最開始就定價五兩銀子吧,先讓那些有錢人買,不然那些富人是不願意和普通人去買同樣的東西的,等那些有錢人買得差不多了,再逐漸降價,但最低不能低于二兩銀子."
袁方暗暗咂舌,這個辛慧蘭看起來文文弱弱知書達理的,做起生意來居然這麼狠:"嗯,嫂子的想法很有道理,那就按嫂子的辦法來.不過富人買車的問題也不是不能解決,只要在外觀上稍作改動,弄得漂亮一點,看起來檔次高點,他們一樣得巴巴的來買."
辛慧蘭眼睛一亮,隨即微笑說:"你的鬼點子就是多,行,那自行車的事暫時就這麼定了.下面咱們說說溫度計,那個成本如何?"
袁方毫不隱瞞的將溫度計的工藝流程說了一遍,辛慧蘭算了算,驚訝的發現溫度計的成本少得可憐,不算分度的話二十文左右一個.
袁方言無不盡接著說:"現在的溫度計還沒有徹底完成,除了分度標記之外,還要在底端加上一層薄薄的金屬,最好是軟一點的鐵或者鋁,不然光是玻璃的話很容易破損,這是個細活,得請銀匠那種手藝的人來做才行,還有,現在的溫度計還不成熟,最高的測量溫度只能達到三百度左右,再高,水銀就會融化,還有玻璃管,也需要改進,不然超過一定溫度就會軟化."
辛慧蘭注視袁方:"你有沒有什麼辦法改進?"
袁方嘿嘿一笑:"我還是從橡膠農那學來的,辦法就是合成,對,就是添加一些其他耐熱的材料融合煉制,提高水銀的沸點和玻璃的軟化點,不過這個得需要不斷嘗試."
一直沒出聲的江程佳開口說:"我知道水銀添加一些材料以後大致能達到你說的效果,不過我也只是聽說,具體到底添加什麼東西和比例我就不知道了,等下我就叫人去打聽一下,如果有賣現成的最好,實在不行也可以買配方."
楊興開口說:"我知道方青有辦法改進玻璃,昨天他提到過一種很耐燒的玻璃,就是好像看起來比較渾濁."
袁方一拍桌子:"那就沒問題了,等有時間湊齊材料咱再重新做出來看看效果."
楊興指著懷里的盒子問:"那這些呢?不能用了?"
袁方翻了個白眼:"咋不能用呢,昨天你不是看到了?冶煉用不上,不代表咱們醫館用不上,可以拿來測量體溫用嘛,等下咱們就去找個銀匠問問,做幾個出來留著醫館用.對了連大哥,一會你看看幫我做幾根管子,不需要太好的材料,精鐵就行,這麼長的有十幾根就夠了."
連大錘瞪著眼睛,以為袁方又打算弄個什麼新鮮玩意出來,頓時又精神了:"你又要弄啥?"
袁方嘿嘿一笑:"這個是我們大夫用的."連大錘失望的點頭答應.
辛慧蘭正了正身子,正色說:"袁大夫,所謂親兄弟明算賬,咱們談談利益分成的事吧.
我先說說我的想法,按照你的構想,自行車和溫度計都需要不少銀子生產囤積,還有你說的大范圍同時推廣,這個需要不少人手."
莫志遠生怕辛慧蘭漫天開價,傷了和氣,急忙開口說:"人手方面可以找四平幫忙,他那還幾百人反正閑著也是閑著."
辛慧蘭當然明白莫志遠的意思,狠狠白了他一眼,又對袁方說:"所以呢,我們出本金和負責日後的銷售生產,你出技術,利潤分割嘛,就五五分成吧,你看怎麼樣?對了,我說的是純利,不是毛利."說完,辛慧蘭盯著袁方的眼睛,同時也做好了讓步的准備.
袁方聞言猶豫片刻,輕輕搖頭,莫志遠的心里一緊,他不想參合這些事,就是不想因為銀子和兄弟朋友傷了感情,尤其是經過王富貴手術的那件事之後,莫志遠對袁方越發看重.
不等莫志遠和秦慧蘭說話,袁方搶先開口說:"五成,太多了."在場的人聞言都是一愣.
袁方接著說:"剛才我也說了,這兩種東西沒啥技術含量,用點心都能仿造得出來,所以呢,我這技術根本就不值錢,這個我心里清楚,這樣,我就厚顏一回,嫂子只要給我兩成純利就行."
辛慧蘭大有深意的看了袁方一眼,沒有說話,莫志遠卻不干了:"不行,兩成太少了,要是沒有你的想法,這些東西也不可能做得出來,五成,就這麼定了."
袁方擺手:"不行,太多了,我就是個不干活混飯吃的,兩成已經很多了."
接著,兩個人你一句我一句爭得面紅耳赤,最後袁方拿出殺手锏,准備先翻桌子後翻臉,來個一拍兩散,莫志遠這才勉強妥協,答應兩成的份額.
事情敲定,連大錘哈哈大笑:"我還是頭一次見到因為嫌錢多吵架的,真是開眼了."
袁方瞪了連大錘一眼:"你也別幸災樂禍,自行車的事要是沒有你,我也弄不出來,以後自行車相關的利潤咱倆一人一半."
連大錘愕然:"咋還有我的呢?我就是個干活的."
袁方瞪著連大錘說:"少廢話,你要是不要咱們就散伙."連大錘苦笑,沒有反駁,算是默認了.
袁方看向楊興:"還有你,溫度計的事你居功至偉,一樣,利潤一人一半."
楊興可不會跟袁方客氣,笑呵呵的說:"成啊,不過老大,你啥時候教我騎自行車啊?"頓時,在場所有人都看向袁方,見識過自行車之後,都想騎上自行車馳騁城鄉,就連辛慧蘭和江程佳也不例外.
袁方無奈說:"等等吧,等這段時間忙完的.其實也沒啥教的,別怕摔,多練練就成,當年我學車的時候也是摔出來的."連大錘暗暗決定,回去修好自行車就開始練習,反正自己皮糙肉厚的摔幾個跟頭根本不算事.
袁方擠眉弄眼對連大錘說:"連大哥,你最好再做點模具,那個自行車有點大,不適合女孩子騎,我的意思是再做一種稍小一點的專門賣給女人,當然,首先要給兩位大嫂每人一輛."
袁方又對一臉欣喜的辛慧蘭說:"大嫂,還有品牌的事,品牌嘛就是代表咱們的牌子,比如說自行車,咱們做的和別人做的必然會有差別,那麼怎麼分別呢,這就需要品牌了,假如,咱們的自行車命名為梅花牌,以後有人提到梅花自行車就會知道是咱們的自行車,嗯,意思就像二嫂的江家酒坊的酒一樣,江家酒坊就是品牌."
這些東西,辛慧蘭一聽就懂,索性問:"梅花牌自行車,那溫度計呢?"袁方想了想說:"就叫葉濟溫度計吧,順便也幫醫館做做宣傳."
江程佳調侃說:"你可不能厚此薄彼呀,怎麼不幫我們鏢局宣傳宣傳呢?"
袁方尷尬一笑:"這個,這個,成,要是再弄點什麼東西出來就用鏢局冠名."
聊了這麼多,都快到中午了,袁方和楊興起身告辭,醫館可是還有個金主躺著呢,要是再不回去瞧瞧那就真是不務正業了.
回去的路上,找了家銀鋪,和銀匠商量了一會,說明要求,給了不少工錢銀匠才答應用鋁鑲包溫度計.
回到醫館,袁方和楊興都被嚇了一跳,滿院子全都是人,從來沒見過的陌生人,袁方還以為出了什麼事,找到小梅一打聽才知道,這些人都是慕名來求醫問診的,診室里,秦操已經忙不過來了,任飛正在幫忙,小梅還是剛才抽空去看了看王富貴,這才順便透透氣休息一下.
往診室里撇了一眼,袁方發現有點不對勁,有幾個滿面紅光的儒衫老者氣定神閑的坐在一邊飲茶,彼此間偶爾閑聊幾句,眼神時不時的瞟向窗外.
袁方拉著小梅到角落:"那幾個老頭是誰,好像不是來看病的吧?"那幾個老頭看起來比袁方還精神呢,要說他們有病,袁方第一個不信.
小梅表情古怪:"那些呀,他們也是開醫館的,都是咱們幻羽城的名醫,以前可從來不到咱們醫館來的,今天不知道怎麼的,一下子來了好幾個,說是來拜訪老師和袁大哥你的,袁大哥,你要不要去見見?"