臨近春節,上俊大道十分熱鬧,人來人往,摩肩接踵的,大家都是出來打年貨,買新衣服的.
這幾年,在上俊大道兩邊的門面里,開了不少服裝店,鞋帽店,這些店主都是頭腦十分靈活的人,他們到江城進貨,然後到上俊來賣,他們賺取了利潤,也把最新式的服裝帶回了上俊.
郭素華平時持家是比較節儉的,蘇文軍也不是很講究打扮的人,因此他們一起逛街買衣服的機會是很少的,今天跟兒子一起上街,他們也是目不暇接,有點不習慣的感覺.
蘇星暉帶著他們進了一家賣羽絨服的商店,他想給父母親各買一件羽絨服,父母親到現在為止都還沒穿過羽絨服,倒是去年給他買了一件.
蘇文軍夫婦一進店,看了那價格,就想拉著蘇星暉出去,他們說不喜歡這里的款式,不過蘇星暉知道他們是嫌價格貴了,就對他們說:"沒事的,爸媽,買一件好一點的衣服,冬天穿暖和一點."
他一邊說一邊就從衣架上拿下一件黑色的男式長款羽絨服,讓父親去試一試,蘇文軍拗不過他,只能進了試衣間,換好這件羽絨服出來後,蘇星暉點頭道:"嗯,很不錯,媽你覺得呢?"
郭素華也覺得不錯,蘇文軍的個頭在這里來說算是比較高的了,接近一米七五,他的身材也很標准,穿上這件長款羽絨服顯得很帥氣,看上去比實際年齡至少年輕了好幾歲.
郭素華點頭道:"嗯,你眼光不錯,挺瀟灑的."
蘇文軍看了下價格,這件衣服的標價要四百多,他嚇了一跳,這差不多是他兩個月的工資呢,他連忙要脫掉這件衣服,不買了.
蘇星暉連忙攔住了父親道:"爸,這件衣服真的很不錯,穿著好看,質量做工也都可以,價錢嘛,咱們可以講的."
今天各個服裝店的生意都好,那名女店主剛剛送走一位顧客,就走過來對蘇文軍道:"是啊,這位同志,咱們店里搞春節大酬賓,這價格都是可以打折的,只要您喜歡這件衣服,價格咱們有得商量."
蘇星暉道:"老板,我還要給我媽買一件衣服,等我們選好了再跟你談價格啊,談得滿意我都買下來,要是不滿意我們就換一家店了."
店主笑道:"行,那你們先挑,價格包你們滿意."
蘇星暉便又給母親挑了一件紫色的女式長款羽絨服,讓母親也試了一下,效果也相當不錯,于是,他就開始跟女店主講價了.
女店主道:"同志,您既然一次買兩件羽絨服,那我就給你們打八折,這已經是我們店里的最低折扣了,我幫你們算一下,兩件羽絨服標價加起來八百三十六,打八折就是六百六十八,零頭我給您抹了,給六百六就行."
一聽這麼多錢,蘇文軍和郭素華又要拉著蘇星暉走,蘇星暉擺了擺手,他對店主道:"大姐,您這打八折不合適吧?我覺得四折我還可以接受."
女店主一下子苦了臉道:"這位同志,你這講價也講得太狠了吧?哪有一上來就打四折的?這不是讓我蝕本嗎?"
蘇星暉道:"你別以為我不知道你們的進貨價,在江城萬馬市場進貨價都是兩折吧?我有一個同學以前做過這一行."
蘇星暉還真不是瞎說,前世他是有同學做過這一行,他還讓同學給他到江城專業的萬馬服裝市場買過衣服,那里的進貨價都是吊牌價的兩折到三折左右.
女店主一下子被蘇星暉唬住了,她苦著臉道:"同志,看來您是內行,不過我們這進貨價也沒你說的這麼低,兩折的那都是水貨,我們這衣服您看看質量,絕對都是高檔貨,是正品,正品的價格沒那麼低的."
蘇星暉笑道:"那你說你的進貨價多少?不會高于三折吧?"
女店主道:"不瞞你說,我們的進貨價是四折,不過我們還有路費呢,還有門面租金呢,還有人工工資呢,還有合理的利潤呢,我們不能白吆喝吧?所以我們賣八折絕對不貴."
蘇星暉道:"八折肯定高了,你要是再說這價,我們掉頭就走,反正再過幾天過完年了,也沒幾個人買羽絨服了."
上俊縣的習俗就是過年穿新衣,都是在吃年飯之前就把新衣服買好,吃完年飯就沒人買衣服了,而且在九十年代,不管開什麼店鋪,在吃完年飯之後都得關門休息幾天,最長的會一直休息到元宵節之後.
在上俊縣,有這樣的俗語,叫花子都有三天年,還有年小月半大的說法,也就是說,在元宵節之前,都算是過年,過年是不能做生意的,如果女店主不能在這幾天把貨都賣完,那過完年就只能削價處理了.
女店主沉吟片刻之後道:"七折,不能再低了."
蘇星暉掉頭就往外走,女店主連忙叫住他說:"六折."
蘇星暉還是搖頭欲走,女店主一咬牙道:"五折,要是你還不滿意那我也沒辦法了,你要走就走吧."
蘇星暉知道,這已經差不多到了女店主的心理底線了,于是,他點頭道:"行,也得讓你賺點."
女店主苦著臉道:"唉,這已經是賠本賺吆喝了."
蘇星暉付了四百一十八塊錢,讓女店主用兩個袋子把父母脫下來的衣服裝上,就讓他們穿著新衣服上了街.
郭素華道:"星暉,你怎麼這麼會講價?你真有同學做過服裝生意?"
蘇星暉笑道:"沒有,我是聽別人說的."
蘇文軍是個厚道人,他說:"你砍到五折是不是砍得太狠了點?別人也要生活啊."
蘇星暉道:"爸,您就放心吧,就這個價她至少還賺了一兩百塊錢,頂咱們一個月工資了,我還沒有往死里砍價呢,要是真跟她磨一天,估計還能磨個五十塊錢下來."
蘇文軍驚訝的道:"做生意真有這麼高的利潤?"
蘇星暉道:"要不您以為呢?這些做生意的去進貨都是半夜兩三點坐專門打貨的班車到江城萬馬服裝市場去打貨,大包小包的打回來,您說累不累?他們這麼累不掙錢圖什麼呢?"
蘇文軍道:"可是他們賣一件衣服就能掙一個人一個月的工資,這也太黑了點吧?"
蘇星暉笑道:"爸,話也不能這麼說,這些做生意的人賺錢是賺錢,不過人家也辛苦,而且他們在客觀上也是繁榮了市面,解決了就業,也算是有貢獻的,要不然上俊縣的人都到江城去買衣服嗎?那路上的花銷也不老少呢."
郭素華點頭道:"是啊,老蘇,星暉說得也有道理,起碼上俊人不用出縣城就能買到自己喜歡的衣服了,其實只要都學會砍價,像星暉這樣砍到五折,也吃不了多大的虧."
一家人正在逛街,就看見對面有個長發年輕人正在人群中奪路狂奔,一邊跑還一邊回頭看,蘇星暉一眼就看到在後面十幾米處窮追不舍的正是吳軍,吳軍口里還喊著"抓小偷".
蘇星暉連忙把裝著衣服的袋子塞到了父親手里,迎上前去一個掃堂腿將那個長發年輕人掃倒在地,然後上前將他反剪了雙手,摁在了地上,在反剪他雙手的時候,一把匕首當啷一聲掉在了地上.
吳軍隨後趕來,他沒有穿警服,而是穿著一身便衣,他掏出手銬,將小偷的雙手反銬了起來,然後對蘇星暉道:"星暉啊,謝謝你了!"
過年的時候是盜竊案發案高峰期,看樣子吳軍這是上街執行反扒任務了.
蘇星暉笑道:"幫助警察同志抓小偷是我們應盡的義務嘛."
吳軍又對蘇文軍夫婦喊了一聲"叔叔,阿姨",郭素華關心的道:"小吳啊,你們抓小偷也要注意安全啊."
吳軍點頭道:"我會注意的."
吳軍從小偷身上搜了搜,搜出了一個錢包,這時,從後面氣喘籲籲跟上來一個身材富態的中年婦女,在那里喊著:"我的錢包,我的錢包."
吳軍道:"這位同志,請您和我一起去一趟治安大隊,把情況說明一下,就可以把錢包領回去了."
周圍已經圍了一圈人,見此情況都鼓起了掌,接著又來了兩個便衣警察,跟吳軍一起押著小偷往公安局方向走了.
郭素華有些後怕的對蘇星暉道:"星暉,以後你遇到這種事情可得留神,剛才那小偷可是帶著刀呢."
蘇星暉笑道:"媽,沒事的,我留著神呢,我上去的時候就看到他的刀了,先把他的刀打掉了再摁住他的.我跟姑爹學過功夫,對付這種小蟊賊沒問題."
郭素華還是說道:"反正以後能不出頭就不出頭了,太危險,萬一你要出點什麼事情,媽可怎麼辦啊."
蘇文軍不以為然的道:"我覺得星暉做得對,如果這個社會都是你這麼想的人,那還有誰會見義勇為?這個社會還怎麼弘揚正氣?那些小偷不都囂張得很了?"