張元有點懵:"啊?那裴總的意思是?"
裴謙呵呵一笑:"按照現在的情況,客戶從下訂單到送貨上門,怎麼也得四五天吧?"
張元想了想:"呃……快的話,三四天也有可能."
裴謙搖了搖頭,很不滿意:"那還是慢."
"現在的模式,相當于我們先組一台好用的電腦放在摸魚網咖展示,玩家來上網,就相當于在體驗這台電腦好不好用."
"如果他覺得這電腦好用,需要買,我們就從網上下單配件給他裝機,同時負責上門送貨和上門售後,就賺點裝機費和服務費,對吧."
"但問題來了,從網上買配件,物流最快也得兩三天,我們裝好了再送過去,說不定又要一天.這段時間,玩家等得不著急嗎?"
"這是一個很大的問題!"
張元有點暈:"啊?就等三四天而已,不至于這點時間都等不及吧?"
"那些專門賣整機的網店,不都是用這種模式嗎?有些店從下單到發貨可能得一周,咱們這還算快的了."
裴謙搖了搖頭:"就比網店快兩三天,這叫什麼核心優勢?玩家不還是要等?"
"我們要做到玩家上午來看,下午就能送貨上門,這才叫快!"
"所以,玩家下單之後我們才去網上購買配件裝機肯定是不行的,要提前把這些配件都備好."
"我們要做到四點:"
"發貨速度向線下實體店看齊;"
"售後服務向一線品牌廠商看齊;"
"營銷模式和品質向良心網店看齊;"
"性價比向整機烈士牆奸商的虛假宣傳效果看齊!"
"這才對得起這個閃閃發亮的標,明白嗎?"
張元一時語塞,想了想這才說道:"那咱們就得大量備貨了,相當于給自己加擔子.萬一這批貨沒賣出去,積壓在手上,等下一代產品出來之後,這批貨就只能降價打折出手了,虧的風險太大了!"
裴謙笑了笑:"做什麼事情都會有風險,哪能因為風險就不做了呢?"
"只要能花錢給玩家帶來更好的購物體驗,那這錢就花的值!"
"既然決定了要做,那就別停留在小打小鬧.我再給你一筆錢,你拿這些錢在各個摸魚網咖周圍租一些地方做倉庫,屯一批貨."
"不要擔心庫存積壓,最近我想搞一個1024程序員節活動,正好可以把ROF這個品牌給加進來."
三人都有些茫然:"程序員節?"
裴謙點點頭,把自己的想法詳細說了一遍.
主要就是摸魚外賣和逆風物流這邊在10月24號之後的一周之內進行各種優惠酬賓,美其名曰:回饋新老顧客,提升知名度,擴大市場份額.
當然,最根本的目的還是突擊花錢.
看到這個新的裝機業務之後,裴謙正好決定把它也加入到1024程序員節的活動中來.
程序員節,就只是外賣和物流有優惠活動,未免有點名不副實了.
現在加上電腦主機,正合適!
"ROF這個裝機品牌也可以加入到這個活動中來,不過得做出一些改變."
"首先,目前的品類太少,就只有一套配置,無法很好地滿足所有人的需求."
"我覺得可以出三套配置,分別是7999,11999和15999三個檔位.活動期間我們搞一個成本價促銷,這些電腦全都按照配件價格甩賣,相當于上門服務和裝機費用全都白送."
"再搞一個免費升檔,7999可以升到11999檔位,11999可以升到15999檔位."
"前100名顧客可以享受免費升檔;100名之後,隨機抽取幸運顧客免費升檔."
"然後摸魚網咖也可以定期抽獎,抽到一名幸運用戶隨機贈送一台主機."
"當然,這些都是在10月24到10月31號的活動,逾期就恢複正常價格."
"這樣搞個促銷活動,既提升了知名度,又打出了口碑,稍微花點錢,不過分吧?"
裴謙這話可不是跟在場的三個人說的,而是跟系統說的.
果然,系統並沒有禁止!
在"促銷"和"白給"之間,系統會有一個比較模糊的限度,只要明面上看起來是在促銷,是在用一些優惠換取知名度,那麼系統就會睜一只眼閉一只眼.
裴謙不由得感慨,還是實體產業好!
游戲就不能搞這種操作.
研發完畢之後,游戲就基本上沒什麼成本可言了,越是打折促銷就賺得越多.
但實體行業本身就需要很高的人力成本和租金成本,搞個促銷變相低價賣這些電腦配件,只要不是一個長期的行為,而且能換回知名度和口碑,那在系統這里就不算惡意虧損.
再加上之前提出的要大量備貨,這些錢花出去之後貨物積壓起來,賣不出去,等新一批產品出來之後就只能打折賤賣,又虧一筆.
太好了!
張元聽完了裴總的講述,不由得豎起大拇指:"裴總果然還是眼光長遠,辦事大氣!"
"不過我有個小小的建議."
"1024雖然是程序員節,但如果以這個為口號進行宣傳,可能效果不會很好.畢竟咱們面向的群體是所有人,而不是只有程序員."
"依我看,不如叫1024數碼節,面向的人群更廣一些,也更容易傳播."
裴謙點點頭:"嗯,可以!"
他也覺得1024程序員節這個叫法不是很妥當.
原本這個節日就只是給外賣和快遞搞了個優惠,叫"程序員節"是有點牽強.
現在這個節日活動包含了外賣,物流和電腦整機,叫1024數碼節,更容易被人記住.
在京州當地關注的人越多,裴謙虧得就越多.
再加上節日期間激增的人力成本,這不又是一大筆錢花出去了嘛?
張元也非常激動,看起來斗志昂揚.
裴總太敞亮了!
太信任我了!
之前張元只是想著小打小鬧一下,就走一半的整機組裝網店模式,蹭一蹭摸魚網咖的熱度,面向土豪市場,賺點小錢.
但是裴總竟然如此慷慨,這種支持力度,真是讓人備受感動!
"裴總你放心,我一定把這件事情辦得妥妥當當的!"
裴謙點點頭:"嗯,還是和以前一樣,不要怕花錢,明白嗎?"
裴總現在也想明白了,被員工背後捅刀這種事情,是無法避免的.
攤子越鋪越大,裴謙又不可能事必躬親,手下人也不可能干點啥事都往上彙報,只能是隔一段時間彙報一次,出現一些時間差和信息差是很正常的事情.
手下有這麼多人,保不齊又有人吃飽了撐得想干出一番事業……
畢竟裴總給的待遇這麼好,大家的生活得到了保障,有一些人想要實現更高層次的需求,想要在事業上有所作為,這是很正常的想法.
所以在大家都瘋狂背刺裴總這件事上,裴總自己做得也有問題:讓大家吃太飽了.
生活無憂,可不就得琢磨著怎麼做出一番事業嗎?
裴謙只能感慨,千錯萬錯,都是裴總的錯啊.
但這個事情也不一定是壞事,關鍵在于怎麼看.
往壞處想,這些人一個個都是想讓裴總死;但往好處想,這些人瞎折騰,說不定也是給裴總提供了一些虧錢的契機嘛.
俗話說,堵不如疏.
就拿這次的事情來說,原本張元這種小打小鬧,借助摸魚網咖的熱度和逆風物流的便捷搞個裝機品牌,雖然掙不多,但想虧也很難,最可能的結果就是掙點小錢.
但是裴謙操作了一下之後,直接就能在這個周期內多花出去一大筆錢.
這不就是壞事變好事了嘛!
裴謙呵呵一笑,還好我是個天才,否則還真要被這些員工給搞崩心態了!
簡單地安排一番之後,1024數碼節的前期宣傳立刻就要如火如荼地開展起來了.
……
10月14日.
終點中文網.
跟《回頭是岸》的聯動活動,已經准備好了.
活動准備的效率很高,主要是馬一群也很清楚,終點中文網的流量暴漲主要還是因為蹭了《回頭是岸》的熱度.
這種熱度不一定能持續多久,這活動越早上線,就越是能盡早地把這些流量給穩固下來.
"差不多了,發公告吧."
馬一群跟李雅達簡單碰了一下,雙方同時發布公告.
公告上詳細寫明了這次聯動的詳細內容.
終點中文網開展七天登錄活動,新用戶完成一些簡單的任務即可獲得全站暢讀,《回頭是岸》中的易容丹道具等獎勵.
而《回頭是岸》那邊也發布了一個公告,提示玩家們目前所有騰達的賬號都已經打通,可以直接登錄網站領取獎勵.
除此之外,馬一群也安排手下的編輯們跟作者溝通好.
這段時間流量暴漲,都給我加更!
從終點中文網正式上線之後,馬一群就一直在指導這些編輯們,而編輯們也在不斷地選稿,從這些混全勤的底層作者中選出一些好苗子.
後來終點中文網又給一批優秀作者額外補了稿費,讓他們的收入能跟其他的大網站持平,極大地提升了這批人的積極性.
現在,趁著這一波大流量,多寫就能多賺錢,整個網站的作者自然都洋溢在一種打雞血的氛圍之中.
還有不少作者是提前存好了稿子,就等聯動的這幾天一口氣爆出來,使勁沖榜,給自己的書增加曝光度.
"流量有了,網站也有一批還不錯的作品了,能不能成,就在此一舉了!"
馬一群既緊張又激動.
他本來都已經放棄了網文行業,是裴總給了充分的信任,把終點中文網交到了他的手中.
三個多月過去了,馬一群兢兢業業,竭心盡力,總算是找到了一個契機,一個好好回報裴總,讓網站扭虧為盈的契機!