對于如何挖人,吳濱也算是小有心得.
最關鍵的一點,就是拔高對方的心理預期,並通過一定的方式滿足.
有時候是畫餅,有時候是利誘,有時候是軟硬兼施.
吳濱已經調查好了,郝瓊在觴洋游戲做執行策劃,負責打雜的工作.
按照京州當地執行策劃的一般薪資標准,一般是2000到3000一個月.
當然,吳濱已經做好了功課,知道騰達這邊的福利待遇好得不像話.
具體有多好,不清楚.
因為到目前為止,只聽說過往騰達跑的,就沒見過從騰達跑出來的.
想要問騰達的員工吧,人家也不會說.
唯一的大致標准,就是官方的專訪中提到,黃思博當時去騰達面試,工資直接翻了個倍.
但是吳濱千方百計地打聽,才知道黃思博原本工資就兩千塊而已,所以這個翻倍,也不算特別誇張.
更何況,黃思博那是什麼人,好歹也是挖過去做主策劃的,工資能不高嗎.
像郝瓊這種普通員工,頂多也就跟當時的黃思博一個錢吧?
咬牙往高了估,頂多也就5000塊,再多一塊錢都是在侮辱吳濱的智商.
當然,郝瓊的收入來源肯定不全是基本工資,也得把獎金考慮在內.
吳濱算了一下,《熱血戰歌》手游版每個月的純收入大概是四百多萬,這一點,可以通過它在各個榜單上的排名,付費點,玩家人數,熱度等等信息,大致估算出來.
不算很多,畢竟這游戲是個良心游戲,不氪金.
吳濱琢磨著,按照一般游戲公司把純收入的10%作為項目獎金,分到員工頭上的獎金大約也就三四十萬.
往高了說,五十萬.
但一個項目組至少得有三四十人,這里面骨干成員拿大頭,像郝瓊這種打下手的小渣渣,能拿到五千塊的獎金就不錯了.
這樣算下來,一個月工資帶獎金,撐死了也就一萬左右.
其他方面的福利,吳濱不太清楚.
但,再溢價個兩千到四千塊,足以勝過那些福利了吧?
吳濱的心理價位,是月薪一萬二到一萬四之間.
這個月薪在他看來已經相當離譜了,京州這地方一般的主策劃一個月就才七八千,現在要花一萬三的月薪挖一個執行策劃?
這已經夠離譜的了.
所以,吳濱挖人的辦法,就是先抬高對方的心理預期.
以下是他期待中的劇本:
吳濱:"你們工資一定很高吧?日常工資怎麼也得6000吧?"
郝瓊:"哪啊,沒那麼多,還不到5000."
吳濱:"喲,那你們獎金肯定多吧?得有個七八千往上吧?"
郝瓊:"也沒有,就五千多."
吳濱:"那,你們這一個月收入也才一萬掛零啊,比我想象中的要低啊."
郝瓊:"還行,公司福利好."
吳濱:"福利好也不能當飯吃啊,就你這個資曆,這個能力,來我們這,這底薪加獎金妥妥的一萬二起啊!"
郝瓊:"真的?"
吳濱:"那當然是真的,你就值這個錢啊!"
要是郝瓊還猶豫,那吳濱就繼續加價,一直加到一萬五.
一個月多賺五千塊,一般人哪能頂得住這種誘惑.
真到這地步,挖人就算成功了.
貴是貴了點,但是為了完成老板交代下來的任務,吳濱也沒辦法.
反正,先挖再說.
吳濱按照想象中的劇本,開始表演.
"我聽說,你們騰達的福利很好?你的工資一定很高吧?日常工資怎麼也得6000吧?"
郝瓊點了點頭:"嗯,差不多."
吳濱:"?"
人有點暈.
吳濱已經按照自己預想中的最高薪酬還多加了一千塊,結果到了郝瓊這,就這麼淡定地承認了!
還好吳濱反應迅速,及時地換上了一副"果然如此"的表情:"那獎金怎麼也得有個七八千往上吧?"
郝瓊呵呵一笑:"確實."
吳濱:"?"
他感覺自己有點難頂.
"確實"是什麼意思啊?
比七八千還多???
要知道,游戲公司的慣例就是拿收入的10%發獎金,而且這都算多的了,賺了錢卻完全不發獎金的游戲公司也大有人在.
結果,觴洋游戲給一個執行策劃的獎金竟然比七八千還多?
那看起來至少得八千大幾啊!
吳濱感覺自己的預算出了一些問題.
這樣一加起來,郝瓊的工資已經達到了近一萬五.
這下少說也得花個一萬八九才能挖得動了.
這也太難頂了吧!
但是箭在弦上,不得不發.
吳濱又不能現在知難而退,只能硬著頭皮說道:"那你這一個月的收入得奔著一萬五啊,比我想象中低了一點,但低的不多."
郝瓊憨憨地笑了笑:"還行,公司福利好."
吳濱終于有一句能順暢接上的話了,趕忙說道:"福利好也不能當飯吃啊!"
話還沒說完,郝瓊疑惑道:"可以當飯吃啊."
"我們這三餐都管飯,摸魚外賣,菜譜天天換,絕對健康衛生."
吳濱:"……"
這一算,光是最基本的伙食費,一個月也得接近一千塊.
預算又得漲了!
郝瓊又說道:"而且我們還定期去無名餐廳聚餐."
吳濱:"……"
完了.
這不是搞人心態嗎?
吳濱當然知道無名餐廳,那邊的菜可是巨貴無比啊,去那邊聚餐,就算摳著點,人均也得兩三百.
不說多了,一個月吃一次,這一般公司也頂不住啊!
吳濱覺得這天真沒法聊下去了,得換思路了.
得跟面前的這位憨憨的小兄弟聊聊理想.
吳濱輕咳兩聲:"哎,我覺得這人吶,也不能光滿足口腹之欲.是不是還得有點精神追求啊?"
郝瓊猛點頭:"是啊,我剛想說呢!"
"我們公司可以隨便打游戲,電腦都是最高配的,還是雙屏."
"每個月都有強制報銷額度,還可以拿來給游戲充值."
"還有……"
吳濱趕忙一抬手,讓郝瓊打住了.
"好好好,我知道貴公司的福利好了."
"但是你要想,自己的職業發展規劃呢?"
"騰達這邊人才濟濟,等著升任主策劃的人多的是,你想往上爬,太難太難了!"
郝瓊面帶疑惑:"還行啊."
"公司會定期安排優秀員工去開拓其他業務領域的."
"騰達那邊現在的主策劃,從打雜到出任主策劃,也就七個多月."
"我覺得我再表現好點,應該也快了."
吳濱:"……"
沒法聊了,這天沒法聊了!
不聊福利還好,這一通福利聊下來,預算得奔著兩萬多一個月去了.
就郝瓊在騰達能享受到的這種待遇,給人家兩萬塊錢一個月,人家也不一定願意來啊!
思考再三,吳濱只能一咬牙,報出了一個大出血的價格.
"我就直說了吧!你來我們公司,給你開兩萬二一個月的工資,怎麼樣!"
吳濱看著郝瓊.
郝瓊看著吳濱.
相顧無言.
良久,郝瓊撓了撓頭:"不是,你們挖人,都是降薪挖的嗎?"
吳濱:"?"
整個人僵住了.
降薪挖???
吳濱感到很困惑:"不對啊,這錢已經比你工資加獎金高了,就算加上福利的錢也差不多夠了啊."
郝瓊很無語:"沒我獎金高啊."
吳濱人暈了:"你不是說你獎金得八千大幾嗎?"
郝瓊:"我只是說獎金比八千高,也沒說高多少啊,我這不是照顧你的感受嗎."
吳濱:"……"
神特麼照顧我的感受!
吳濱默默地歎了一口氣,看著郝瓊:"兄弟,你要是真照顧我的感受就跟我實話實說,你到底多少獎金啊?"
郝瓊:"一萬多吧."
吳濱:"……兄弟你能不能說准確點,讓我死了這條心.一萬多多少?"
郝瓊:"一萬多……一倍?"
吳濱臉黑了,感覺自己的智商受到了侮辱:"……兄弟,你當我傻?"
"你們游戲一個月的淨收入也就才四五百萬吧?你要是拿兩萬塊錢獎金,那這項目一個月光發獎金,不就得至少發出個一百來萬?"
郝瓊點點頭:"是啊."
吳濱感覺更離譜了:"一個月收入的五分之一都拿出來發獎金???"
郝瓊搖了搖頭:"不是這麼算的."
"我們發獎金不是按盈利來的,是按口碑."
"我們游戲的口碑目前是A,每個月會按照游戲總投入的十分之一來發獎金,連續發六個月."
"我們這游戲連研發帶宣發一共花了一千萬,所以每個月按這個數的十分之一來發獎金."
吳濱懷疑自己是不是聽錯了:"那游戲要是不賺錢呢?"
郝瓊納悶道:"你怎麼比我還憨啊,我都說了是按口碑發,賺不賺錢都是按這個來發啊."
吳濱沉默良久,感慨道:"哎,你們這些游戲部門的人,賺得是真多啊,真羨慕你們."
郝瓊搖了搖頭:"不是啊,我們公司的人事,行政,財務……賺的也都挺多的.我這工資在我們公司……也就是個正常水平吧."
吳濱:"……"
"兄弟,你們公司還招人嗎?"
"我要是投簡曆的話,往哪投?"
郝瓊攤了攤手:"這我不太清楚,據說以後招員工都是先考試,具體考什麼我也不清楚,現在內推也都不好使了."
"哎,不對啊,不是你要挖我嗎?"
郝瓊突然意識到倆人的角色好像發生了互換.
吳濱一抱拳:"告辭!"
轉身走了.
郝瓊看著吳濱離去的背影,默默地喝了口咖啡,心中納悶.
現在的hr,都這麼不專業了嗎?