裴謙沉默片刻:"目標是好的,不過我覺得,現代社會是一個共贏的社會,老想著零和博弈,格局有點太小了."
"而且,我覺得目光可以再放長遠一點,神華手機業務雖然不錯,但也只是在國內影響力比較大而已."
常友愣了一下:"那裴總您的意思是?"
裴謙:"終極目標肯定要定高一點,干翻神華,不如收購菠蘿!"
常友瞬間肅然起敬.
這是什麼?
這是高山流水遇知音的感覺!
其實常友很清楚,這次見面是一個雙向選擇.
裴總在考慮要不要聘用他,他也在考慮要不要在裴總手底下干活.
常友一向是這種性格,有什麼說什麼,從不藏著掖著.
所以,他經常在微博,在發布會上發出一些驚世駭俗的言論,還獲得了一個"常大嘴"的稱號.
也有很多科技公司的老板因此不喜歡他,覺得他是個愛吹牛逼,不干實事的人.
但即使如此,常友也從未想過要改變自己的行事風格.
他只會在內心中嗤笑一聲,燕雀焉知鴻鵠之志?
他相信,總會遇到一個能夠讀懂自己的老板!
而現在,裴總輕描淡寫地說出"收購菠蘿"這四個字,毫無疑問暗合了常友的想法.
而且境界還更高一些!
是啊,為什麼一定要干翻呢?收購不是更好嗎?
常友若有所思地點點頭:"裴總高見!"
裴謙想了想,又問道:"你在日常工作中,是什麼樣的風格?"
常友立刻回答:"我是一個比較獨斷專行的人,手下的所有員工都必須完全服從我的命令.我也是一個完美主義者,不允許任何不完美的情況出現."
裴謙點點頭:"好!一個領導者必須有自己的想法,不能輕易地被別人影響到,我非常認可你的看法!"
"那麼,你對于手機的外觀,是什麼樣的態度?贊不贊同模仿菠蘿手機這種做法?"
常友果斷要求:"完全不認可!外觀是品牌形象非常重要的一部分,當然不能模仿其他的手機.自己設計的手機,當然要做到獨一無二!"
裴謙再度問道:"那麼對于手機的價格,你怎麼看?要不要做低價的手機?"
常友想了想:"我認為只有高端機型才能體現一個科技公司真正的實力,我個人傾向于,不做乞丐版,只做真旗艦!花大價錢沖擊高端市場,才是一個有理想,有追求的企業家應該做的事情!"
裴謙又問道:"那麼,對于神華這種國貨的代表,你的看法是?"
常友驕傲地說道:"他們做的很好,但總有一天,我會超越他們!"
裴謙情不自禁地豎起大拇指:"很好,這也恰好是我的想法!"
對這位常友,裴謙簡直是太滿意了.
太符合自己的想法了!
對于到底做什麼樣的手機,裴謙已經有了大概的想法.
作為一個新興的手機品牌,最可能成功的無疑是性價比路線,通過壓低利潤率讓自己的手機看起來性價比高過目前一些知名的大廠,去搶占中低端市場.
在未來的十多年中,國內的經濟會不斷發展,但整體而言,經濟發展的地區差異,會讓在意手機性價比的人群始終存在.
換句話說,就是好用又相對便宜的手機,肯定會一直有市場的.
裴謙的目標既然是把這個手機品牌給搞黃了,那肯定就要反其道而行之,絕對不能面向中低端市場,走性價比路線.
而是要果斷把目光瞄向高端市場!
目前,國內的高端市場整體還是菠蘿,MSC和神華三分天下的局面,神華都只敢把旗艦機的價格定位在5000左右的檔位.
而那些妄圖沖擊高端市場的,基本上都死了個干淨.
可見最穩妥的辦法,還是去做高端手機!
而這位常友,顯然跟裴總的想法不謀而合!
在簡短的聊天中,裴謙也發現了,這個常友的形象,跟他想象中的有一點點偏差.
原本裴謙只是覺得這位常友是個大嘴巴,喜歡說大話,吹牛逼而已,可能這只是一種營銷手段.
就像很多人說一套做一套,說的話都是忽悠粉絲的,實際上做的卻是另一套.
但是這位常總,好像對自己的信念是非常堅信的……
有些人嘴上說的很高尚,但只要有一點賺錢的機會,就拋棄節操去干了.
而這位常總,明明有去做拉杆箱和小商品,恰爛錢的機會,卻還是固執地要繼續做手機,這點是讓裴謙沒想到的.
而且仔細觀察,裴謙發現這位常總身上也有一些還不錯的閃光點.
比如……他並沒有把友商全都當成sb,而是可以客觀地承認神華的成就.
而且,這位常總在現實中說話是彬彬有禮的,雖然帶著一些傲氣,但給人的印象完全不是網絡上的那個大嘴巴.
看起來並不是一個那麼固執而獨斷專行的人.
不過,這些小瑕疵並不影響裴謙對他的判斷.
不管怎麼說,既然這位鐵了心的要做高端市場,那就跟自己的想法不謀而合,值得重用!
裴謙剛想跟常友握手表示合作愉快,緊接著又想到了幾個問題,趕忙問個清楚.
"如果不介意的話,能否簡單說一下你在鴻程科技的時候到底發生了什麼?"
裴謙得確認一下,把這麼大一家公司給搞破產,到底是常友的功勞,還是那位公司老板的功勞.
常友有些無奈地搖了搖頭:"哎,離職之後妄議老東家有些不妥,我不能詳細地說."
"我只能說,我們兩個在路線上有極大的分歧."
"我一直認為鴻程科技應該走高端路線,但實際上,鴻程科技一直在做低端機,而且喜歡搞降價促銷,現金流一度非常緊張."
"鴻程科技的老板,有……一點點花錢的小愛好,更是加劇了這個問題."
"後來……資金鏈斷裂了,就一發不可收拾了."
"當然,我必須坦誠,我當時負責的項目研發花得超了預算,卻沒有出足夠好的成果,這也是資金鏈出問題的原因之一."
裴謙點點頭:"理解!"
看起來這事不能讓某一個人背鍋,倆人都有點責任.
鴻程科技一直以來的路線都是做低端機,這個裴謙知道.
搞降價促銷讓鴻程科技的銷量上去了,但現金流卻一直不好,也就是老板在采訪中說的"鴻程科技從未真正地賺到錢".
結果,常友又堅持走高端路線,花了很多錢搞研發,讓公司的資金鏈斷裂,一下子就GG了.
至于鴻程科技的老板有花錢的小愛好……
裴謙覺得,這多半是常友在甩鍋!
老板有花錢的小愛好,再怎麼花能花多少嘛,至于影響到幾千萬,上億的資金鏈?
雖然常友在甩鍋,但裴謙卻並不生氣.
開明盛世,總算讓裴總逮住了一個大奸臣!
看著裴總信任的微笑,常友也不由得回以微笑.
知己啊!
對于鴻程科技的事情,他其實一直非常苦惱.
鴻程科技的破產,還真跟他沒太大關系.
鴻程科技發布的產品,表面上都是他在負責,但老板卻一直都在背後指手畫腳.
早就定下了進軍高端市場的目標,老板卻對這個路線猶猶豫豫的,錢也不夠,人也不足.
最後,老板因為他的"小愛好"一下子敗出去了1.2個億,直接把資金鏈搞斷了,宣告了鴻程科技的破產.
常友也沒辦法,這個消息目前被隱瞞得很好,沒有爆出來,出于道義,他也不能跳出來說老東家的壞話,而且那樣顯得他特別小人.
結果,他莫名成了背鍋俠.
吃瓜群眾們肯定會想,鴻程科技原本好好的,怎麼常友一去當副總裁就破產了呢?
再加上常友經常在發布會上發布一些博人眼球的豪言壯志,自然也被罵的最凶.
于是,常友再想做手機,困難重重.因為不管是其他的廠商還是消費者,都覺得他是個騙子,根本不相信他了!
可在裴總這里,常友感受到了久違的溫暖和信任.
他能夠看得出來,裴總的每句話都發自真心,絕不是在騙他,而且裴總那種和煦的笑容,絕對不可能偽裝得出來!
這一刻常友決定,就算裴總拿不出多少錢,就算目前只是一家小的手機廠商,他也要跟這家公司一起成長,不離不棄!
常友問道:"裴總,我想問一下,咱們做的第一款手機,價格定位在哪個檔?"
裴謙想了想:"第一款手機嘛……得保守點."
常友稍微有些失望,畢竟他是想做高端機的.
但是想了想,這畢竟是一家初創的游戲公司,也不能一張口就吃個胖子.
第一款手機穩妥一點,先試試水,後面再沖擊高端市場,這也是情有可原的.
畢竟裴總是知己,這點小委屈,常友覺得自己受得住.
常友點點頭:"好,我願意為你破例一次!"
裴謙看了看他,繼續說道:"做產品,得抓住市場空檔.我覺得,我們的第一款手機,肯定要定位在目前存在著市場空缺的檔位."
常友想了想:"一千元以下,還是3000元附近?"
目前,低端機型的價格主要是在2000元上下徘徊,而高端機則是從4000到6000都有.
即使是菠蘿手機,目前最高配置版本也就到7000左右.
裴謙搖了搖頭:"都不是."
常友有些愕然:"那……沒有其他的空檔了啊."
裴謙:"有啊,七千以上的檔位,不是空著的?"
"咱們直接出一款八千檔位的手機,絕對能沒有競爭對手!"
常友愣住了.
他第一次感覺到,自己遇到了一個比自己更會做夢的夢想家.