來到城市曙光小區的正門,售樓處的楊經理已經提前在外面等了.
"裴總,歡迎歡迎!"
"沒想到我們這個小區也能入了您的法眼啊,真是讓我受寵若驚."
面對著熱情的楊經理,裴謙也沒好意思說出真相.
他完全是為了這套房子奇葩的戶型來的.
這套房子是裴謙偶然發現的,看到戶型圖之後立刻就相中了,然後讓辛助理跟這邊聯系了一下,確定了今天過來看房.
以騰達目前在京州當地的名氣,售樓處自然是高度重視,安排了楊經理前來接待.
"裴總,咱們是先去喝喝茶,還是直接去看房子?"楊經理問道.
裴謙一下車,視線就沒從那棟奇特的圓柱體大樓上離開了:"先看房子吧."
楊經理點點頭:"好,您跟我來."
裴謙跟著楊經理往小區里面走,同時目光掃過周圍的住宅樓.
整個城市曙光小區的住宅樓很多,而且絕大多數都是方方正正,很正常的戶型,跟其他的正常小區沒有什麼區別.
唯有這一棟樓,這一棟孤傲的圓柱體住宅樓,是那麼的標新立異.
它位于整個小區的中心位置,樓頂還有"城市曙光"四個大字,可以看出在這個小區內的崇高地位.
如果是毫不知情的人第一次來,還真有可能被唬住.
但是裴謙已經做了充分的調查.
這一棟樓是一梯一戶,面積達到了248平,5室3廳4衛,一共12層,層高比一般的住宅樓要高,達到了3.6米.
如果從戶型圖上來看的話,很像是電視台沒有節目播出時的那個圓形的馬賽克圖案.
之前裴謙在網上查看帖子,看到了很多奇葩戶型,比如跑道戶型,下水道戶型,馬桶戶型,軍艦戶型等等.
大開眼界,歎為觀止.
裴謙看得心里直癢癢,特別想買,可惜這帖子上並沒有標注這些戶型所在小區的名字,無從查找.
而且,多半也不在京州.
作為一個二線城市,京州的房價跟全國比起來並不算高,開發商也不是很缺地,所以造出這種奇葩戶型的概率並不高.
一般而言,都是那種寸土寸金的超一線城市,蓋樓的時候把空間利用率壓榨到極致的情況下,才有可能出現各種各樣的奇葩戶型.
不過功夫不負有心人,在反複尋找之後,終于在公司附近找到了這個360度采光的"日不落"戶型.
這種戶型似乎並不是孤例,很多其他的城市,比如帝都,魔都也都有,面積也從200多平一直到400多平,圓圈越畫越大.
至于為什麼……
誰知道呢?
可能開發商的大老板覺得土豪會喜歡這種戶型吧……
這種戶型的特點是,看起來很美,但一點都不實用.
從景觀上來說確實不錯,但試想一下,如果一個房子的客廳,臥室,書房等等全都是不規則的形狀,這得多蛋疼?
這樣的房型意味著空間利用率會很差,說是240多平,但實際用起來可能跟正常房型的200平差不了太多.
更何況再好的風景,看三天也就膩了,絕大多數人買房子還是為了住的舒心,為了實用.
這樣一套房子原本的價格是一萬五左右,因為賣得不好,所以現在降到了一萬二,但即使如此,一套房子的價格也在300萬左右.
對于一般的土豪來說,300萬正經買個大平層不香麼?
簡單概括這房子的現狀,就是土豪看不上,文青買不起.
整個小區其他的樓都已經賣得七七八八了,唯獨這棟樓,網上還掛著在售的信息.
降價多了,開發商不樂意;降價少了,購房者不樂意.
于是就給尬住了.
但是,卻非常完美地符合了裴謙的需求.
自己有獨特的需求,不用跟別人搶,這也是一種幸福啊!
楊經理把裴謙領到高層的樣板間,開始巧舌如簧,口吐蓮花,大吹特吹這個視野有多牛逼,整個戶型是多麼的大氣.
當然,裴謙一個字都沒聽進去,因為他很清楚這里頭九成都是在忽悠.
當然,他也沒必要跟楊經理掰扯這些,畢竟砍價的不是他,是辛助理.
裴謙稍微逛了逛,感覺還不錯.
這畢竟是240多平的房子,360度全都有窗,而且是精裝修,再怎麼說,也比他現在住的那個普通的出租屋要好.
這套房子賣得不好,不是因為它質量差或者存在硬傷,主要是因為戶型原因,造成性價比太低.
相同價位考慮,有太多更好的選擇.
楊經理越是賣力氣地介紹,裴謙就越發確定了,這房子似乎是真的不太好賣.
既然如此,那更得買下來了!
楊經理跟裴謙的需求就這麼拐了一個彎,又神奇地對上了.
半小時後,楊經理講得口干舌燥,停下來喝了點水,同時觀察裴總的表情.
啥都看不出來.
一方面,裴總似乎完全看穿了自己的話術,對這套房子的情況心知肚明;另一方面,裴總卻又似乎對這套房子很感興趣……
兩種矛盾的表情同時出現在裴總的臉上,所以楊經理也不知道他到底在想什麼了.
裴謙思考片刻,問道:"到目前為止,這十二層的房子,有幾戶住了人?"
楊經理心里瞬間"咯噔"一下.
壞了!
裴總上來就問了這麼尖銳的問題!
事實上,這房子到目前為止就只賣出去了三套,占了整棟樓的四分之一.
而且,這些戶主還都後悔了,都想把這套房子賣二手.
裴總的這個問題,是什麼用意?
難道說,他已經看透了這套房子的現狀,故意有此一問,是在向我暗示這房子不受歡迎,要趁機壓價?
楊經理小糾結了一番,但他也不敢說謊,因為這種事瞞不住.
"裴總您放心,我們房子的房源,目前還是比較充足的,具體要哪一層呢,您也可以再多挑一挑……"
楊經理決定迂回一下.
裴謙一皺眉:"我問具體賣出去了幾套."
楊經理發現確實糊弄不過去,只好實話實說:"三套."
"裴總,我們這房子本來就是高端定位,一般人買不起是很正常的.這三位戶主都是京州當地的成功人士,當然,跟您相比還是差得遠,但……"
裴謙一抬手,打斷了楊經理的話.
"麻煩你通知一下這三位戶主,我有意把他們的那三戶也買下來,希望他們能盡快搬走,我可以幫他們出搬家費."
楊經理:"?"
他愣了一下:"呃,裴總,我們其他樓層的新房子都是在售的,你沒必要……"
"等等,裴總,您的意思是……"
楊經理露出了一個極為震驚的表情,他已經正確理解了裴總話中的意思,但卻不敢確認.
裴謙點點頭:"沒錯,這整棟樓我都要了!"
楊經理瞠目結舌,眼眶中閃爍著淚花.
此刻,裴總的身影似乎散發著光輝,讓他聯想到了救世主.
……
……
下午.
裴謙正在辦公室里悠閑地喝著茶,辛助理回來了.
看樣子,經過一下午的談判和交涉,三方已經初步達成了共識.
"裴總,那三戶人家本來也對這個戶型非常不滿意,所以他們都同意了.有了這筆錢他們就可以換新房子,高興還來不及."
"您說了希望他們可以盡快搬出去,所以我們為這些人統一安排了搬家公司,並且在他們找房期間報銷在酒店住宿的費用."
"至于價格方面,房子的均價是一萬二,248平,12層,由于我們是全款,所以購房款打了九折,又抹了零,最後的價格是3500萬."
"如果您覺得沒問題,那就按這個價格來了."
裴謙點點頭,對于辛助理的砍價能力,他一向100%信任.
3500萬買這麼一棟樓,房型確實差了點,但也說不上虧.
電影掙來的錢還剩一半,裴謙沒有全都花光.
原因很簡單,他先得看看自己的思路能不能行得通,樹懶公寓到底能不能順利地虧錢.
確定之後,才能把剩下的錢也一起花出去.
除此之外,在裴謙的規劃中還有一個燒錢的好辦法,就是房子的軟裝!
這棟樓算是固定資產,按照10%折算之後還有350萬,是會影響結算的.
裴謙預期中這個周期手里的固定資產加在一起,最多到9000萬,如果破億的話,想要制造虧損就沒那麼方便了.
但是,花在房子里的軟裝,是可以隨便花的!
比如一些比較貴的家具,裝飾,家電等等,這些都是不影響結算的.
當然,裴謙也不敢做得太過分,比如把全套最頂級的奢侈品家具都給安排上,那樣的話這地方太容易出名了,搞不好就把京州的土豪全都吸引過來了,存在很大的風險.
明云私廚就是前車之鑒.
所以,裴謙的目標是在不顯山露水的前提下,盡可能地在軟裝上多花錢,同時趁機提價,達到一個完美的平衡.
這個平衡簡單地來說就是:富人看不上,窮人租不起.
讓樹懶公寓就卡在這個不上不下的尷尬位置,是最好的!