6月13日,周一.
騰達游戲部門.
剛剛開始上班沒多久,閔靜超就急匆匆地來找李雅達和包旭.
"李姐,包哥,不好了!"
"觴洋游戲那邊又出新招了!"
"從上周末開始,似乎已經有大批量的網吧跟ioi國服達成了協議,凡是在網吧玩ioi的,累積一定的時長都可以獲得網費的減免!"
"而且,似乎網上有好幾個知名的游戲UP主也在上傳ioi的新英雄介紹,教學視頻等等,許多知名游戲網站也在進行宣傳."
"看起來,他們這是要跟我們比撒錢了!"
李雅達愣了一下,一邊在電腦上查資料一邊說道:"不要慌,你剛才說,這些是從什麼時候開始的?"
閔靜超想了想:"上周六就開始有大規模跡象了."
一直沉默的包旭說道:"他們周末加班,我們能不能向裴總舉報?強制要求他們這兩天補休?"
閔靜超愣了一下,隨即眼前一亮:"哎?對啊,讓他們這兩天強制補休,我們不就可以追回來了嗎?"
李雅達搖了搖頭:"似乎不行,觴洋游戲應該不會犯這種被我們抓到把柄的低級錯誤."
"他們多半是周五就已經在安排這些事情了,周六周日正常休息,但視頻UP主,網吧卻可以在周末將這些措施貫徹下去."
"這樣一來,就可以在不違背公司規定的前提下打好時間差,搶跑在我們前頭."
閔靜超:"……果然,最難纏的還是自己人."
是啊,除了自家部門的人,誰還能想到利用周末休息的時間差來搶跑呢?
除了包哥,又有誰能想到通過舉報加班來追平這個時間差呢?
只能說在騰達的公司規則下,兩個部門的博弈竟然都變得這麼迷幻……
李雅達繼續說道:"按照常理推測,他們多半已經在周五下班前安排好了工作計劃,現在肯定正在緊鑼密鼓地去跟更多網吧和UP主聯系,全面展開攻勢."
"而且……目前搜到的信息,基本上都是一些大的連鎖網吧,這說明他們采用了一種效率最高的辦法,直接跟這些大的連鎖網吧談合作,給出優厚的條件."
"這樣一來,所有連鎖網吧的高層就會自己要求自家所有網吧推廣ioi,畢竟推廣越多,他們獲得的利益就越大!"
"雖然只是一個周末的時間,但我們已經落後很多了."
閔靜超的臉色更加凝重.
他也是剛剛才知道這件事情,聽李雅達這麼一分析,似乎問題比他想象中的還要嚴重很多.
"那……我們該怎麼辦?"閔靜超問道.
李雅達考慮片刻:"不要慌.裴總是怎麼教我們的?遇到困難,不要總是想著用加班,用時間或者人力來解決."
"就像裴總說的,一定會有更好的解決辦法!"
閔靜超點點頭,認真聽著.
對于經驗不足的他來說,這確實是一個非常嚴峻的挑戰,但對于見過不少大風大浪的李雅達而言,只要從裴總那里汲取智慧,事情總會有解決辦法.
李雅達考慮片刻,有條不紊地說道:"首先,錢的問題只能用錢來解決.騰達能夠無往不利,就是靠敢花錢.推廣現在已經進入真刀真槍的白熱化階段,對方燒錢,我們不可能不跟."
"立刻把我們能夠動用的所有資金全都拿出來,跟他們比燒錢!網吧,UP主,網站資源,我們也都可以花錢買來!"
"如果單純比燒錢,大家都只能調動50%的部門盈利,騰達游戲的盈利比觴洋游戲的盈利更多,完全不用擔心資金問題."
一直沉默的包旭說道:"觴洋游戲不會這麼傻,他們多半知道自己燒錢燒不過我們,可能留有後手呢?"
閔靜超一愣:"後手?還能有什麼後手,難不成他們直接朝裴總要錢?"
包旭說道:"這種可能性是完全存在的.假如裴總要把養蠱戰術貫徹到底,不讓我們一下子把ioi給打死打殘,就一定會在態度上有所偏移."
閔靜超一愣,發現這種可能性還真的存在.
李雅達點點頭:"這就是我要說的第二點了."
"為了確保萬無一失,我們還要在其他方面下功夫,不能只想著傻呵呵地燒錢."
"這次的推廣戰,說白了就是搶推廣資源,誰搶到的推廣資源多,誰就能占據上風."
"燒錢,只是搶奪推廣資源的一種方式.除了燒錢之外,我們還可以用別的辦法."
"比如……我們跟這些人講故事."
閔靜超一愣,有些沒聽懂:"講故事?講什麼故事?"
李雅達解釋道:"其實我們現在的處境,跟投資行業很像.爭取投資人的青睞,要麼有實實在在的產品和盈利,要麼有強大的講故事能力,讓投資人相信我們有更好的前景."
"同樣的,我們要把所有線下的網吧和線上的UP主全都拉攏過來,除了錢以外,還可以跟他們講故事,讓他們清楚地看到GOG有更好的前景."
"一旦他們相信了我們的故事,被長遠利益所吸引,那麼短期內就算觴洋游戲加價,他們也不會叛變!"
"而這件事情一旦做成了,我們許諾的未來就必然實現,無形中成為了一個閉環."
閔靜超恍然大悟:"明白了!只要讓所有人都相信最終會勝出的一定是GOG,那麼此時他們推廣GOG就能在未來獲得更大的利益.既然我們的短期利益不足,那就用長遠利益作為砝碼和空頭支票,引誘他們站隊!"
"我這就安排人,去一一聯系這些連鎖網咖和UP主們……"
李雅達一抬手:"別著急.多學學裴總,做事不要急躁."
"遇到這種已經找到了答案的問題,一定不要忙著去解開,再想想,還有沒有辦法能解得更好."
"你以為裴總一直以來是如何做到運籌帷幄的?關鍵就是要多想.這個方案,顯然還沒有做到盡善盡美."
閔靜超繼續認真聽著.
李雅達說道:"你現在一個一個地去勸,跟大家打口水戰嘛?他們已經從觴洋游戲那邊拿到了好處,你現在去勸,要費多大力氣才能勸得動?"
"你勸一個,觴洋游戲那邊已經發展了三個,你在這龜兔賽跑呢?"
"你要學會找到關鍵節點,意見領袖.先集中精力讓這些意見領袖倒戈,然後再去做其他人的工作,就會非常順利了."
閔靜超:"意見領袖?"
李雅達點點頭:"網吧的意見領袖是誰?"
閔靜超皺眉苦思:"如果從市場份額上來說,真不好說.但是……GOG和ioi都是背靠騰達這棵大樹,說白了這是騰達的內戰.那麼,騰達的真實意圖才是最關鍵的."
"是摸魚網咖!摸魚網咖態度代表著騰達內部的真實態度,一旦摸魚網咖全面倒向GOG,那麼其他的連鎖網咖肯定也會受到影響!"
李雅達微微一笑:"恭喜你,越來越進入裴總的思考領域了."
"謹慎假設,大膽求證,摸魚網咖多半就是裴總留給我們的唯一解法."
閔靜超點點頭:"好的,我這就去找肖鵬一趟!"
李雅達一抬手把他攔住:"你是負責人,要留在公司統籌全局,包哥,還是你親自跑一趟吧."
包旭默默地點了點頭.
顯然,李雅達能分析出來的這些內容,他也全都明白.
要說服摸魚網咖,閔靜超雖然是負責人,但說話的分量還是有些不夠.
得騰達游戲的元老人物出馬,分量才足.
"所以,我應該去哪找他?"包旭問道.
閔靜超翻著手機:"最近他似乎在忙摸魚網咖3.0的事情,我把地址發你."
"對了,之前肖鵬找過我,讓我做了一個能根據GOG內游戲數據控制主機箱RGB燈光的小程序,這一點或許可以作為某種籌碼利用,包哥你可以考慮一下."
……
摸魚網咖3.0.
此時的肖鵬,正在蛋疼之中.
上周五才剛跟張元吹完牛逼,說得天花亂墜,說自己完全預判到了裴總下一步的行為,把張元都給唬住了.
結果,預判岔了!
周五的時候觴洋游戲已經找了過來,用非常優厚的條件,換取摸魚網咖跟ioi國服合作,包括在網咖玩游戲部分皮膚免費試用,累積一定時長減免網費等等.
肖鵬沒有立刻答應,而是說要稍微考慮兩天,周一再回複.
因為整個摸魚網咖3.0的一些設置,都是按照GOG來做的啊!
就比如電腦上的RGB燈光,只有玩GOG的時候才能有這種酷炫的效果,要是全網咖都推廣ioi,ioi的玩家成了絕大多數,燈光不是全都白瞎了嗎?
而且,還跟張元說好了要請GOG的人來打表演賽,要是推廣ioi,這GOG的表演賽算是怎麼回事啊?
當然,也可以兩個都推廣.
但讓肖鵬比較糾結的,是裴總在這里頭到底是什麼態度.
裴總到底是站哪一邊的?
裴總寬宏大量,就算站錯了隊倒是也不用擔心被穿小鞋,可如果因為站錯了隊影響了裴總之後的長遠布局,那這就是天大的罪過了.
所以,肖鵬陷入了蛋疼,一時之間不知道該如何是好.
就在這時,他的手機震了.
看到這條閔靜超發來的信息,肖鵬眼前一亮.
終于來了!
那個能夠代表騰達游戲,解讀裴總真實意圖的人,他來了!