包旭繼續說道:"雖然在之後我們加大了自研的力度,但購買IP這塊,也一直沒有放下.在GOG創意社區里,我們專門有一個大區,就是放出各種購買到的IP角色,並向玩家征集它的游戲機制."
"而目前GOG世界服,似乎非常欠缺這一點!"
閔靜超恍然大悟:"對啊,確實非常欠缺!"
"我們目前買到的IP角色,基本上都是在國內有一點點影響力的,但是到了國外,基本上沒什麼影響力,這些角色對國外玩家來說是無感的."
"目前GOG的英雄庫跟ioi相比,在國內毫無疑問是占據了上風,但是在國外反而是劣勢.海外的玩家,可能對ioi的英雄接受度更高."
"這是很關鍵的一點,我們必須要解決!"
葉之舟想了想:"那如果我們在海外也上線GOG的創意社區呢?"
閔靜超搖了搖頭:"不行.GOG創意社區這個東西,前提是玩家數足夠多.玩家多,參與度高,才能湧現出好的作品."
"但現在GOG在海外還沒多少玩家,現在搞創意征集,肯定征集不到好的作品,這筆錢要麼是花不出去,要麼就是花出去之後買來的東西不滿意,完全沒有意義."
"應該直接去買一些國外的成功IP!"
"這樣一來,起到的是跟大牌明星一樣的宣傳效果,甚至還更好,因為目標受眾比較明確."
"我們可以直接把這些成功IP做到游戲中,這比干巴巴地請一個明星代言要好多了!"
葉之舟表情興奮了起來:"明白了!果然,這應該是就是裴總想法的標准答案了!"
眾人又反複論證了一番,更加確信了"買IP"這個做法就是裴總謎題的最優解,應該也是裴總早就考慮好的.
畢竟這個"買IP"這個方針是從GOG研發時期就定下的基本原則,現在推廣世界服,更需要一個被海外玩家廣泛接受的IP.
李雅達適時地提醒道:"大家先別著急高興,裴總這道題,我們還沒解完."
"決定了買IP,但是,具體是怎麼個買法?買哪個?"
"要是買那些特別著名的超級英雄形象,這兩千萬刀還真不一定夠用,畢竟很多有錢的海外游戲大廠也都在盯著這些IP,經過影視化以後,這些形象的版權早都漲到天上去了."
葉之舟想了想:"買特別貴的大IP,恐怕不符合裴總的初衷.畢竟裴總在國內買IP的時候,也是從來都不買大IP的."
閔靜超提示道:"不要教條,國內和國外的情況不一樣,為了更好地配合宣傳攻勢,打出一錘定音的效果,在海外我們必須有一個足夠響亮,拿得出手的IP形象才行."
眾人再度陷入糾結.
最後,李雅達提議道:"所以現在無非就是兩種方式,第一種,集中資金買一到兩個知名度高的成功IP形象;第二種,買很多個知名度一般,但符合海外玩家認知的IP形象."
"既然不確定,那就當成兩個答案交上去嘛,讓裴總拍板."
葉之舟點點頭,站起身來:"明白了,謝謝大家!"
"我這就回去簡單做個調查,讓裴總做最終決定!"
……
……
8月10日,周三.
裴謙起床後不久,接到了葉之舟的電話.
"裴總,我們已經想好GOG國際服最後的推廣方案是什麼了!我們要買一些適合國際市場的IP角色,做到游戲里!"
"不過現在遇到一個問題,我們是應該集中資金買一到兩個知名度很高的國民級IP角色呢,還是應該購入一系列知名度沒那麼高,但符合海外玩家口味的普通IP角色呢?"
裴謙考慮了一下,回答道:"後者."
這種國民級IP角色,下手就太狠了,裴謙很怕ioi那邊撐不住.
這種擔憂雖然比較奇怪,但也不無道理.
GOG在游戲本身已經超出了ioi一大截:端游手游互通,收費極為良心,已經有一批出色英雄,游戲機制更易上手和傳播.
而現在GOG在海外推廣,主要就是在于兩點:會不會水土不服,知名度怎麼打出去.
所謂水土不服,主要是怕里面的英雄形象不符合海外玩家的口味,遇到文化壁壘.
而買IP確實可以解決這一問題.
但如果買國民級大IP的話,裴謙怕下手太重,直接把ioi給打死了,那以後就不能在海外市場愉快撒錢了.
還是買一些小的IP,跟ioi在海外市場慢慢玩,鈍刀割肉,一點一點地蠶食,這樣就起到了他好我也好的效果.
葉之舟表示贊同:"好,那我們就去挑一些劃算的小IP角色買了,過段時間再向您彙報."
……
掛了電話,葉之舟高興地對林晚和王曉賓說道:"裴總拍板了!果然這就是正確答案!果然我們兩個游戲部門聯合起來,在揣摩裴總意圖這塊是無敵的!"
林晚看著手頭的資料:"先別高興得太早,後面還有很多工作.米國漫畫有這麼多超級英雄角色,我們到底怎麼選?哪些符合歐美玩家的口味?"
看著手中密密麻麻的英雄名字,眾人都感覺一陣頭疼.
超級英雄的出現最早可以追溯到30年代,經過幾十年的發展,超級英雄的名單已經長到令人頭禿.
現在大家面臨著一個很難的抉擇:
大家都認識的那些英雄,很貴,而且裴總已經說不要買了.
那些便宜的英雄大家都不認識,也沒什麼名氣,又如何確定海外玩家到底喜不喜歡呢?
誰知道那些沒什麼名氣的英雄,到底是因為生不逢時,還是因為做得太失敗,根本不符合外國人的口味?
如果是前者那還好,如果是後者的話,GOG買來這種垃圾對游戲推廣也不會有任何幫助的,等于白花錢.
葉之舟說道:"前兩大的漫畫公司就別想了,早就被大集團給收購了,收購價格基本都是幾十億美刀的級別,這種便宜我們是占不上了."
"而且他們把角色IP攥得死死的,我們這兩千萬刀就算能買到一些知名度相對高的角色,恐怕也只是游戲版權,還會附加諸多的限制條款."
"買他們的一些知名度低的IP角色似乎可行,但同樣會有一些限制條款,而且溢價可能會高得讓我們無法接受,性價比很差."
林晚想了想:"那就不考慮了,往後看."
葉之舟繼續翻閱了一會兒資料,說道:"我們……似乎可以買下米國第三大的漫畫公司,前兩天剛有個新聞,說他們快破產了."
林晚本能地意識到有些不對,問了一句:"第三大漫畫公司都快破產了?那這個第三大漫畫公司的市場份額是?"
葉之舟:"不到5%."
林晚:"……"
王曉賓也懵逼了,吐槽道:"神特麼米國第三大漫畫公司市場份額還不到5%,那意思米國一共三家漫畫公司是嗎?"
葉之舟也被逗樂了:"當然不是,但是資料上顯示就是這樣的啊."
"只能說這就是行業現狀,前兩家漫畫公司都是巨頭級別的,市場份額都在近40%,剩下第三名到第十名加一起也就10%,其他更小的加一起也是10%出頭."
"這兩家的超級英雄IP實在太多了,市場的盤子就這麼大,他們一邊出漫畫一邊拍電影,影響力跟其他的公司根本不是一個量級的."
林晚點點頭:"嗯,標准的二八定律,頭部公司占據了八成的市場份額."
"怪不得,'米國第三大漫畫公司’聽起來挺唬人,但實際上市場份額只有不到5%,而且隨著前面兩位大佬的神仙打架,它肯定是越活越艱難,破產也不足為奇了."
葉之舟把筆記本電腦拿過來,快速查閱著相關資料:"是的,現在傳統漫畫的形式已經不景氣了,這些巨頭漫畫公司都是靠影視化來賺錢,漫畫相當于一個龐大的靈感庫,可以隨時取材,穩定產出電影內容."
"但是對于這些市場份額很小,拍不起電影的漫畫公司來說,就越活越艱難了."
"這家'颶風漫畫公司’有幾個點,是挺不錯的:"
"它的漫畫題材並不完全局限于超級英雄,而是更加多元化,對于GOG來說,更加多元化的形象,選擇的余地肯定更大."
"它的幾個IP,看起來就很符合歐美玩家的口味,比如煉獄公爵,異種,機械特警."
"還有很重要的一點,他真有一個國民級別的IP形象!只不過……是二十年前的事情了."
"《多面俠》,1993年上映,獲得包括奧斯卡在內的多項提名,然而沒有最終獲獎,投資2700萬刀,全球斬獲3.4億票房,列在那一年所有電影票房的第四位,主角拍完這部電影之後片酬飆升了20倍."
"但是,颶風漫畫公司並不是投資方,所以沒撈到多少好處,這就是它最後的輝煌了,後邊就越來越過氣."
"但好處在于,多面俠這個IP角色影響力還是有的,很多外國人應該對他的形象都很眼熟.颶風漫畫公司的價值,有一多半都在這個IP上."
"雖然感覺有點像是撿垃圾……但不得不說,這垃圾撿的還是挺劃算的."