裴謙微微顫抖的手拿起桌上的紅酒,喝了一口,平複了一下心情.
嗯,總有種"果然如此"的感覺是怎麼回事呢……
在飯局上被突如其來的噩耗打擊到已經不是一次兩次,似乎已經有一定的抵抗力了呢.
但是,身經百戰的裴總肯定不會就這樣放棄抵抗.
這個事情裴總不拍板,那就還有回轉的余地!
裴謙放下紅酒杯:"你們確定要跟那些家具品牌和房企合作嗎?"
"不再考慮考慮了?"
"這個想法,似乎不是很完善吧."
至于具體要考慮什麼,裴謙自己也不是很清楚,反正他自己考慮的是怎麼能少賺錢甚至不賺錢,只是找不到合適的借口.
當裴總想不出來的時候,就需要反向利用員工們的腦補效應了.
宋凱愣了一下,點點頭:"對啊裴總,為什麼不呢?"
"房企可是出了名的有錢啊!"
"至于家具企業,雖然很多品牌的知名度不高,但利潤很高,有很大的降價空間,我們幫顧客拿到更低的價格,自己也能拿分成,何樂而不為呢?"
裴謙臉都黑了.
我會不知道房企出了名的有錢?
我會不知道很多家具品牌利潤很高?
你要是再這麼強調下去,我就更不能同意了!
宋凱一臉茫然,梁輕帆也陷入了沉思狀態.
場面一時之間有些尷尬.
裴謙覺得似乎也不好這麼一直冷場下去,就想打發他們回去先吃飯,這個事情暫且擱置,慢慢考慮.
畢竟考慮越久,賺錢越晚,能往後拖一拖就拖一拖.
但就在這時,一直在旁邊默默聽著的呂明亮發話了.
他輕輕歎了口氣:"兩位是新加入騰達,所以做事的風格還沒有向騰達精神靠攏,也難怪聽不出裴總話中的深意."
宋凱和梁輕帆愣了一下,隨即展現出一種謙虛好學的表情:"呂總能否指點一二?"
裴謙也看向呂明亮,頭上飄出一個問號.
?
請你們來只是吃飯湊數的,你別擱這給我瞎解讀啊!
哦,是呂明亮啊,那沒事了.
如果是林晚,黃思博,包旭這種人,裴謙可能會考慮打斷他們,不讓他們繼續說下去.
因為這些人一解讀,往往就要出事!
但是呂明亮的話,還是深得裴總信任的,可以允許你多說兩句.
呂明亮整理了一下思路,說道:"其實我剛聽到這種盈利模式的時候,也感到很驚訝,確實很出乎意料."
"但仔細想了一下之後我意識到了一個問題,你們現在想到的盈利模式,在裴總這里可能只是他原本構思的一小部分而已."
裴謙:"……"
梁輕帆和宋凱肅然起敬,更加認真地聽著.
呂明亮繼續說道:"恭喜兩位,你們已經進入到了裴總的思考領域,認識到了騰達集團目前第二寶貴的財富:信任."
"騰達長久以來堅持誠信經營,從不弄虛作假,在顧客中建立了良好的口碑.所以,即使是進入一個新的產業,顧客們也會傾向于信任我們."
"'騰達的產業也許會貴,也許性價比會差一些,但絕對不會坑人.’這是顧客對騰達的信任,也是我們第二寶貴的財富."
宋凱小心翼翼地舉手問道:"不好意思打斷一下,那我們第一寶貴的財富是……?"
呂明亮有些莫名其妙,心想這還要我明說嗎?
但是他發現宋凱確實沒猜到,只好有些無奈地解釋道:"當然是裴總的頭腦."
宋凱恍然,猛點頭.
對啊,這麼簡單的問題我竟然沒想到!
裴謙:"……"
一時之間不知道能說些什麼了.
呂明亮繼續說道:"正是因為顧客對騰達的信任,騰達才能在各個新的領域中無往不利.所以這種信任本身就是有價值的.用樹懶公寓品牌去和其他的家具廠商,房企合作,其本質就是用顧客對我們的信任,為這些企業背書."
"在理想狀態下,這確實是一種共贏:我們作為中間人,幫消費者和廠商搭建互信的橋梁,廠商少賺點,薄利多銷,消費者獲得了實惠,我們也能從中獲得收益."
"但問題是,我們如何確保這種合作始終處于理想情況下?如果廠商跟我們剛開始合作得很好,但慢慢地發現這樣賺錢很容易,只要稍微偷工減料一點就可以獲得大量利潤,而消費者也很難發現……"
"那麼,我們如何保證跟我們合作的企業不變質?"
"一旦這種事情被曝光出來,那等于是汙染了騰達的水源,動搖了騰達安身立命的基石,得不償失."
"不要相信這些企業跟騰達一樣有良心,住家集團安心房的教訓才過去沒兩天吧?"
梁輕帆和宋凱恍然大悟.
這確實是一個巨大的隱患!
其實他們兩個多多少少也意識到了一點這方面的問題,但一方面是因為目前只是合作的倡導階段,還並未正式達成協議;另一方面是他們想到了卻沒有給到足夠的重視,把其他企業想得太善良了,所以沒有深入地考慮這一點.
但現在聽到呂明亮的這番話,兩人瞬間警醒.
原來裴總是在擔心這個!
他們不由得看向裴總,發現裴總正在舉著酒杯沉思,一副高深莫測的樣子.
不由得更加肅然起敬.
然而,裴謙實則是在思考另外的問題.
他在聽到"動搖騰達安身立命的基石"的時候,稍微有那麼一點點心動.
聽起來這麼干似乎很容易虧的樣子!
受到系統的限制,裴謙自己的產業是絕對不能弄虛作假,以次充好糊弄消費者的,但如果是裴謙不知情的情況下,跟騰達合作的其他公司出現這種情況,系統似乎並無明確規定.
也就是說,這似乎是一個漏洞……
但這個念頭只是稍微一閃而過,就被裴謙給徹底摁死了.
我只虧錢,不昧良心.
讓那些以次充好的垃圾企業打著我的旗號招搖撞騙?那絕對不行!
讓他們有多遠滾多遠!
不過,聽完了呂明亮的這番話,裴謙突然又想到了一個新點子.
既然梁輕帆和宋凱為樹懶公寓開拓了新的業務范圍,那我也得反過來薅你們一把羊毛!
就像ROF裝機的時候,張元本來是打算利用摸魚網咖的品牌效應搞個裝機品牌賺錢的,但裴謙卻反過來利用ROF裝機搞了個1024程序員節,達成了突擊花錢的目的.
當然,之後的事情就不用提了.
至少在當時的情況下,這個決策還是很成功的!
正好可以順著呂明亮提出的這個問題,借題發揮一下.
按照系統的潛規則,當某個產業能夠建立良好口碑的時候,那麼系統會大幅放寬這個產業的盈利要求,就比如逆風物流.
想到這里,裴謙說道:"樹懶公寓可以考慮跟家裝品牌和房企合作,但必須有很嚴格的要求."
"專門招人成立一個考察組,在合作之前,深入調查各個品牌的真實情況,掌握它們實際的利潤和經營狀況."
"考察組要定期輪換負責的區域,防止舞弊的出現."
"考察組出門考察的一切費用,包括衣食住行全都由我們來負擔,並且絕對不能暴露自己的身份."
"即使是合作達成後,考察組也要定期隨機匿名抽查,也歡迎顧客積極舉報,一旦發現有不符合標准的情況,立刻終止合約,追責並負擔顧客的全部損失."
"所有條款要在合作之初就條理清晰地寫到合同中,如果不接收這些條款的,那就不允許跟騰達合作."
"只要合作出了任何問題,那就是你們兩個的責任."
梁輕帆和宋凱表情變得嚴肅起來:"是!裴總!"
顯然,這個標准一出,恐怕真的跟騰達合作的家具品牌和房企會變得少之又少,甚至十不存一.
誰會簽條條框框這麼多的合約?
這些家裝品牌和房企,本身就是躺著賺錢的,有樹懶公寓的招牌固然好,沒有的話,也不耽誤人家掙錢.
現在就為了用你樹懶公寓一個招牌,結果還要接受你的各種監督,發現問題還要負責賠償,憑啥?
但是梁輕帆和宋凱卻覺得裴總的要求很有道理,因為不簽這種合約,根本無法保證這些合作企業會信守承諾.
這個世界上,像騰達一樣能夠始終堅定地不要眼前利益,只要長遠利益的企業,實在是鳳毛麟角.
但這也恰恰是騰達最讓人尊敬的地方.
呂明亮也不由得微微點頭,很好,這兩位負責人,也逐漸感受到騰達精神的真正含義了!
裴謙喝了口紅酒壓壓驚,萬萬沒想到,樹懶公寓竟然搞出了這麼大的事情.
本來以為這就是個絕對絕對會撲街的項目,現在看來,還是自己欠缺了一點點想象力.
又或者……是這個世界的想象力太豐富了?
那麼問題來了,這樹懶公寓,還要不要繼續開下去?
從目前的情況來看,樹懶公寓確實是能燒錢的,因為買樓一下子就可以花出去大量的錢,這些錢一時半會收不回來.
但是,樹懶公寓這個模式也是存在很大風險的,就像今天這樣,某個業務冷不丁地一拓展,可能就又是一個未經發現的龐大市場出現了,盈利直接甩到自己的臉上.
裴謙不由得陷入了糾結.
"哦,對了裴總.我這邊還有一個東西,要轉交給您."宋凱突然想起了什麼,從口袋里取出一封信,遞給裴謙.
裴謙愣了一下,伸手接過.
沒有郵票和落款,只是一個簡單的信封,里面是一封感謝信.
"您好:"
"我是一名'甲醛房’的受害者,其實早在樹懶公寓出現之前,我就已經跟'甲醛房’斗爭了很長時間,耗費了大量的時間和精力,卻收效甚微."
"沒辦法,普通人的聲音還是太小了."
"我非常感謝網絡上的好心人,為這件事情發聲;同時也感謝樹懶公寓,能夠為我提供一個更省心,更安心的解決方案.我不需要再去跟住家集團扯皮,維權,而只需要放棄住家集團,選擇樹懶公寓就夠了."
"衷心希望樹懶公寓能夠早日走出京州,讓全國的租客們都能租上放心的房子!"
沒有落款,自然也無從知道到底是誰寫的.
裴謙沉默片刻,將這封信折好,重新放入信封,然後遞還給宋凱.
"把這封信保存好,不要弄丟了."
"樹懶公寓一定會努力讓所有的租客,都租上放心的房子!"