李經理有點懵:"裴總,是我錯過了什麼流程嗎?不是說好的今天要再詳談嗎?我們雙方的利益和訴求還都沒有表達呢,是不是應該充分溝通之後再做決定?"
裴謙有點錯愕:"嗯?大家還沒有考慮清楚嗎?我還以為網上所有俱樂部聯合一致抵制GPL聯賽的事情是真的呢!"
李經理人有點暈.
是真的,但是我們也沒說就要賣GOG分部啊!
我們那只是為了給你一些輿論壓力,輿論壓力你懂嗎?
結果裴總這倒好,直接就默認了所有俱樂部都要賣GOG分部了?
這一問,反倒是李經理沒法接話了.
李經理他們聯合在一起制造輿論,其實只是為了增加一點談判籌碼,讓裴總看到所有俱樂部都不打算接盤,斷了裴總自己把所有俱樂部的GOG分部買下來的念想.
結果沒想到,裴總絲毫不為所動,直接就把話題推到了最極端的方向.
雙方一下子都沒有議價空間了!
于是皮球又來到了俱樂部這邊.
說自己沒打算賣GOG分部,只是想平等協商,獲得在合作條件方面的讓步?
不行啊,這豈不是等于服軟了,那更得讓裴總拿捏在手里了!
但是不這麼說的話,豈不是只能立刻舉手,賣掉GOG分部了?
幾家俱樂部經理面面相覷,都不知道該怎麼辦了.
之前寫劇本的時候,可沒想到事態會這麼發展啊,裴總不按劇本演,那我們呢?
裴謙看著這些俱樂部經理一個個都不說話,自己心里也有點著急.
什麼情況?
不是說好了要把GOG分部賣給我嗎?
怎麼都不說話了?
快點買給我,我好攥在手里賠錢啊!
會議室內陷入了尷尬的沉默,裴謙輕咳兩聲:"李經理,你這邊似乎反應最大,要不這樣,你先表個態?賣或者不賣,給個痛快話."
李經理嘴角微微抽動.
裴總這是直接把自己抬到風口浪尖上來了啊!
關鍵這次的事情確實是他組織的,他要是說不賣了,那其他俱樂部也不傻,肯定也不賣了,那這事不就以裴總的全面勝利而結束了嗎?還談什麼談啊?
但是要讓李經理直接把GOG分部賣了,那也不現實,因為他沒這個權力,俱樂部賣不賣那歸根到底還是老板說了算的.
這怎麼辦呢?
李經理大腦飛速旋轉,很快想出了辦法.
他立刻換上一副微笑的表情,環顧其他的俱樂部經理,又看了看裴總,表現出一副風輕云淡,一切盡在掌握的樣子.
"裴總,首先聲明一點,我們呢,還是本著一種平等協商的態度在爭取繼續合作的,兩敗俱傷從來都不是我們的訴求."
"而且,就算是要賣,也不能是我們跟官方直接交易吧?這樣的話,我們的利益其實是得不到保證的."
"就比如說,如果有第三方出價比騰達更高,那騰達用低價把我們的GOG分部買走,這也不合理啊對吧?我們的利益是受到損失的."
"所以我覺得,肯定是先尋求第三方交易,價高者得,而且必須得超過我們的心理底線,我們才能決定賣的."
裴謙眼前一亮.
超過你們的心理底線?
那意思就是說,想抬價唄?
好事啊!
裴謙立刻點頭:"沒問題啊,這樣,你們各自說出自家的心理底線,我們搞一次競拍,整個GOG分部和GPL名額打包賣."
"心理底線是多少,各位暢所欲言吧.張元,你稍微記錄一下."
張元點點頭,拿出紙筆做簡單的記錄.
其他俱樂部經理看著李經理,瞬間都明白了李經理的想法.
計劃不變,只是提前進入了下一階段而已.
之前大家的想法是,先制造輿論壓力,讓裴總知難而退.如果裴總不退,那就假裝賣掉GOG分部,讓裴總看清楚"沒人會接盤"這個事實,到時候裴總自然會讓步.
大家已經說好了,統一抬價20%,就比如自家GOG分部值500萬,那就報個600萬;值1000萬,那就報個1200萬.
而且,原本的估值本身就是虛高的,這里面包括了選手身價,品牌效應等方面的綜合考量.
這幾天李經理都已經跟其他俱樂部通過氣了,那些俱樂部都不會來摻和.
那麼這個價格,應該不會有人接盤的.
到時候,裴總要麼硬著頭皮自掏腰包,用高價把這些GOG分部全都買下;要麼就只能退讓一步,跟俱樂部談合作.
而且,裴總這次可不是暗拍的方式,是明拍.
這些俱樂部根本沒有真的想賣GOG分部,所以只要有一個俱樂部提價,其他俱樂部也會跟著提價,這就會讓價格變得更加虛高.
李經理微微一笑:"SUG俱樂部的GOG分部,我們的心理底線價位是1100萬."
其他俱樂部經理也各自說出自己的報價.
最高的當然是剛剛在全球邀請賽中拿到冠亞軍的H4俱樂部和EK俱樂部,要價分別達到了1300萬和1250萬.
各家俱樂部的報價,整體來說比較平均.
這也很正常,因為裴總在賣DGE俱樂部的隊員時,本來就是平均分配到各個俱樂部里面的.
各家俱樂部實力接近,運營成本也都差不多,在價格上自然也不會有太大的差距.
很快,各家俱樂部全都把預期價位報了出來,而且一個個都是提高了溢價的.
畢竟目前這些俱樂部的GOG分部訓練基地都是租的,也沒什麼太多的固定資產,最值錢的就是選手了,而選手的轉會費都是擺在明面上的,對裴總而言不是什麼秘密.
電競產業才剛剛起步,沒那麼熱,俱樂部自然也賣不出太高的價格.
要到現在這個價格,在俱樂部經理們看來已經很高了.
裴謙眉頭緊鎖,他沉吟片刻說道:"各位,真的不再加點了?"
"一千萬就賣GOG分部,是不是有點虧啊?"
裴謙恨不得這些人再多提提價.
你們多提價,我才能多花錢啊!
俱樂部經理們沒人接話.
因為他們不太懂裴總這句話到底是不是反話……
這是嫌我們賣得太貴了?
故意在諷刺?
但是看裴總這真心實意的表情,似乎也並沒有諷刺的意思啊?
所有人都被"裴總的演技"給迷惑到了,一時之間不知該如何接話.
李經理看到裴總眉頭緊皺的同時說出這番話,不由得心中有點小得意.
看到具體的報價,接受不了了吧?
裴總這句話實際上是反話,表面上問還要不要再賣貴點,實際上是在不滿我們漫天要價呢.
這肯定是反話,是氣話!
李經理嘴角上揚,輕咳兩聲:"裴總,這個就是我們的心理價位了.確實比我們投入的成本要高那麼一點,我覺得這也很合理,畢竟我們搞GOG分部這麼久,也不能白忙活,是不是?"
一聽李經理這話,裴謙瞬間明白,自己說的話又被曲解了.
算了,別解釋了,越解釋問題越大.
現在這些俱樂部的報價,加一塊也奔著一個億去了.
裴謙琢磨了一下,這些俱樂部要賣,肯定不可能沒人買,不說別的,李總那邊說不定就得聯合其他投資人一起買一家玩玩.
所以指望著沒人接盤,那不太現實,只能說肯定不可能把所有都接盤.
剩下那麼六七家沒人要,裴總自掏腰包買下來,騰達的錢擠一擠肯定是沒問題的,同時又不至于讓資金鏈發生問題,影響正在研發的那些部門.
那就這樣吧,便宜點就便宜點吧.
裴謙點點頭:"行,我們就按這個價格去找第三方洽談,讓大家自由投標了!"
"不過有句話先講清楚,既然說好了要賣,也給出了心理價位,那到時候可不能反悔啊."
"我們先簽一個中介代理合同,騰達這邊保證把你們的GOG分部賣到你們預期價格,只能高不能低,如果賣不出去,騰達兜底.反過來,如果價格達到預期,大家也不能說不賣了."
"違約的話,咱們各自承擔違約責任,賠償違約金就行了."
這就像做生意,賣家這邊已經出價了,結果買家想買的時候賣家又反悔,這肯定不行.
裴謙生怕這些俱樂部到時候又反悔,那自己的錢不是花不出去了麼?
所以,簽下代理合同,主要是為了確保騰達兜底買這些俱樂部的時候,他們別反悔.
對于裴謙來說,這個合同只要簽了,騰達兜底就得花錢買俱樂部,不兜底就得付給各家俱樂部違約金,怎麼都能花錢,豈不美哉?
一聽說簽合同,俱樂部經理們又慫了.
李經理咳嗽兩聲:"這個,裴總啊,我能不能現在打電話給老板,請示一下?"
裴謙點點頭:"當然可以."
各家俱樂部經理立刻一哄而散,找犄角旮旯給老板打電話去了.
李經理來到別墅外的花園,撥通了俱樂部老板的電話.
"喂?老板,我彙報一下GOG分部的事情.裴總現在要我們簽一份合同……"
"對,我報價是1100萬,就算真賣出去了,扣除選手身價和GPL名額以及運營費用等等,咱們也還能賺不少,絕對不會虧."
"GPL名額?咱們想要的話可以再買嘛,這名額本身又不值錢,現在國內玩俱樂部的一共才多少家?"
"對,老板,GPL名額應該不會很值錢,因為現在騰達搞電競生態,允許選手自建隊伍從摸魚網咖的網吧賽開始打,既然是這樣,那咱們只要買有實力打上GPL的網吧隊就行了."
"對,最壞的情況,咱們1100萬賣掉,再花點小錢買支新隊伍回來,肯定也說不上虧."
"好的老板,那我就先簽了啊."
李經理掛了電話,底氣足了很多.
想來想去,簽了這個合同頂多是少賺點,應該不會虧.
選手身價和俱樂部成本都是固定的,已經溢價足夠高了.
玩票一樣地搞了個GOG分部,贊助也接了,代言也有一些,早都賺回來一部分了,現在又溢價往外賣,隨隨便便就賺不少.
而且就算賣了,以後想回來也隨時都可以回來嘛.
目前世界上絕大多數電競聯賽的准入資格都是很寬松的,原因很簡單,參與的人少啊.
一共就這麼幾家俱樂部,聯賽名額這東西沒人會搶的.
一家網吧隊打到GPL聯賽,自己哪能運營得下去?那不還得找俱樂部的大腿抱嗎?隨便拿點小錢,這種網吧隊想買就能買.
到時候SUG順理成章地買個拿到GPL名額的網吧隊,說不定裴總當了冤大頭,還得對SUG俱樂部表示熱情歡迎呢!