雖然這些直播平台看起來人傻錢多,但他們可不是真的傻,這方面的算計精明得很.
劉亮考慮片刻,問道:"其他直播平台的態度呢?"
來彙報的員工回答:"同樣嫌貴,在嘗試跟龍宇集團壓價."
劉亮點點頭:"嗯,我一會兒跟其他幾家直播平台管事的溝通一下,在這個問題上我們得達成一致意見.這個價格太高了,至少壓到700萬左右,才算是可以接受!"
在劉亮看來,ICL的熱度絕對到不了GPL的一半,多給的這些錢,那還是看在FV戰隊剛剛奪冠的份上.
當然,龍宇集團那邊肯定也沒這麼容易就松口,雙方肯定得進行長時間的砍價.
但劉亮有信心,只要幾家直播平台聯合起來壓價,最終讓步的一定是龍宇集團.
哪怕讓步不了太多,總也得努力去爭取一個能接受的合適價位.
雖然這幾家直播平台平時競爭非常激烈,恨不得狗腦子都打出來,但幾位副總表面上還是一團和氣的.這次ICL聯賽的報價虛高,誰都不想當冤大頭,聯合起來壓低價格符合所有直播平台的共同利益,不愁大家不配合.
來彙報的員工點點頭,退了出去.
劉亮看向會議室內的產品經理和程序員們:"好了,咱們繼續討論這個新功能的事情吧!"
"這周開始996,一個月之內開發完畢,應該沒問題吧?"
……
晚上.
魔都,龍宇集團總部.
會議室里,艾瑞克正在發火.
"壓價也要有個限度!六七百萬就想拿到ICL的轉播權?想得太美了吧!"
這兩天,龍宇集團已經在跟各大直播平台接觸,向他們透露了ICL聯賽即將開賽的消息,同時也透露了大致的價格:轉播權1100萬.
其實艾瑞克本來想把轉播權的定價定得比GPL還要高的,但被趙旭明給攔住了.
艾瑞克考慮的是,價格定得太低了等于服軟認慫,等于自己承認了ICL聯賽的熱度和商業價值比不上GPL.
但是趙旭明比較現實,再三規勸,目前ICL聯賽的熱度和商業價值不如GPL這就是事實啊!把價格定得這麼高,結果沒人買,那不是尬住了嗎?
所以艾瑞克考慮再三,還是把價格定在了1100萬--比GPL的價格低了100萬.
艾瑞克也是有理由的,ioi目前是全世界最火爆的游戲之一,海外的聯賽名額賣得很順利,價格都不低,ICL又是ioi的冠軍賽區,價格定低了讓人笑話.
1100萬雖然稍微貴了點,但國內的直播平台為了搶熱度都快打出狗腦子來了,應該會有人買的.
然而跟國內幾個比較大的直播平台談了之後,這些直播平台的反應竟然出奇地統一:嫌貴!
大部分直播平台接受的報價,都是六七百萬左右,幾乎把艾瑞克的定價給砍了個對折.
這讓艾瑞克怎麼能接受?
要知道,ICL聯賽可是他推廣ioi的重要手段之一,轉播權一賣就是一整個賽季,這要是一開始就賣低了,等以後ICL聯賽砸錢宣傳起來之後,豈不是白白便宜了這些直播平台?指頭公司這邊豈不是虧大了?
所以,艾瑞克不願意賤賣,直播平台不願意當冤大頭,雙方就此僵住了.
艾瑞克看向趙旭明:"趙總,你怎麼看?"
趙旭明趕忙回答:"我覺得,降價肯定是要降的."
"您先別生氣,聽我說完."
"我知道,ioi海外聯賽的名額很好賣,畢竟ioi這游戲在海外的影響力是不錯的."
"但咱們也得考慮國服的特殊情況不是?"
"國服ioi受到GOG擠壓是最嚴重的,沒剩多少玩家了,熱度本來就不足.這些直播平台雖然不差錢,但他們更傾向于為那些熱度高的賽事支付高額溢價,而對于熱度一般的賽事,他們會想辦法壓價,控制成本."
"而且,幾家直播平台聯合起來壓低價格,他們利益是一致的,不太好分化瓦解."
"所以我覺得,轉播權降到八百萬,總價賣個四千多萬,基本上也能說得過去了."
"先把聯賽辦起來,辦紅火,等下個賽季再賣高價也不遲嘛."
"但我們肯定不能直接降價,否則會給人一種我們很好說話的錯覺,說不定這些直播平台反而不滿足,還會繼續壓價."
"我們現在應該做的,是抓緊時間對ICL聯賽進行宣傳,制造足夠的熱度.只要熱度起來了,直播平台認可它的價值,他們的聯盟自然不攻自破,就會有平台來私下找我們買ICL聯賽的轉播權了."
艾瑞克聽完之後點點頭:"嗯,有道理."
"歸根到底,還是要讓這些直播平台看到熱度."
"ICL的宣傳片做得怎麼樣了?"
趙旭明說道:"放心,已經做好了!這次把國內的幾家老牌俱樂部和所有的明星選手全都集中起來拍了宣傳片,在魔都取了很多景,效果絕對棒!"
"而且,這次我們還吸取了上次世界賽宣傳片的教訓,給宣傳片做了很多酷炫的後期特效,絕對差不了!"
之前趙旭明在做世界賽的出征宣傳片的時候,恰好跟GPL的春季賽宣傳片撞車了,被撞得慘不忍睹.
GPL春季賽的宣傳片直接用純CG的方式,把趙旭明這邊傳統方式的宣傳片給按在地上摩擦.
所以這次趙旭明也學聰明了,在宣傳片中加入了很多酷炫的特效和游戲素材,在取景了很多魔都地標建築的同時,通過CG技術將選手,場景,游戲角色合而為一,做了一個自己非常滿意的宣傳片.
之所以沒照抄GPL的純CG形式,主要還是怕被罵.
現在這一版既沒有抄GPL,又做出了風格,做出了水平,只能說花的大價錢是物有所值了.
趙旭明對此非常自信.
艾瑞克點點頭:"很好,那就准備准備,明天就放出去,然後相關的宣傳預熱也趕緊跟上,一定要盡快讓ICL聯賽的熱度高起來!"
……
……
2月29日,周三.
騰達集團,廣告營銷部.
孟暢正在認真地看宣傳片《破繭未成蝶》,同時再度感慨這些小伙子們的工作效率之高.
整個宣傳片其實就是講一個網癮少年電競夢想破碎的故事,劇情很直白,不難理解,拍攝過程也十分順利.
孟暢還特意在宣傳片中埋下了一些細節,諸如電競俱樂部的訓練環境,薪資待遇,未來保障等等,留待觀眾發現.
不得不說,兔尾直播那個宣傳片給孟暢的打擊不輕.
他萬萬沒想到,明明是打算AOE整個直播行業的,怎麼到了兔尾直播這,反而起了正向的宣傳作用呢?
只能說,被裴總給算計了!
但這次就不一樣了.
兔尾直播是個新興產業,根本都還沒上線,改起來也比較容易,裴總有心算無心,自然可以輕易地成功.
但電競行業都存在這麼久了,各種痼疾也是積重難返.而且據孟暢所知,裴總似乎已經有好幾個月沒有去管騰達旗下的電競產業了.
這總不能再被裴總算計了吧?
已經連續失敗兩次的孟暢,急于找回場子.
現在已經是月底了,馬上就要核算這些方案的宣傳效果,發工資了.如果按照現在的情況來看,孟暢妥妥的一分錢提成都拿不到.
但如果電競宣傳片上線之後,起到了不錯的反向宣傳效果呢?
提成的事情,說不定還有轉機.
所以,孟暢也很著急,宣傳片制作完成之後的第一時間就准備發布.
反複看了幾遍之後,孟暢覺得沒問題了.
于是他當即拍板,把這個宣傳片發到了網上!
……
與此同時,魔都.
狼牙直播總部.
趙旭明才剛到不久,打算跟狼牙直播的副總朱岩討論ICL轉播權的問題.
不同于歪歪直播和ZZ直播等老牌直播平台,狼牙直播算是一個後起之秀,但發展非常迅速,背後的財力不容小覷.
而且,狼牙直播是一個相對"直男"的平台,主要的直播內容是游戲業務,平台上大多也都是一些比較接地氣的主播.
所以,趙旭明才特意跑來一趟,想要從這里找到突破口.
之前幾家主要的直播平台一致覺得ICL的轉播權報價太貴,想要聯合起來壓價.趙旭明一方面是放出ICL的宣傳片,買了大量熱度,營造出一種ICL非常火爆,備受期待的假象;另一方面則是嘗試著私下聯系,分別說服這些直播平台.
狼牙直播主營游戲業務,財力雄厚,而且總部就在魔都,從各方面考慮都是第一目標.
兩人在會客室寒暄片刻之後,很快進入正題.
趙旭明問道:"朱總應該已經看到ICL的宣傳片了吧?"
朱岩點點頭:"嗯,看了.確實拍得非常好啊!選手,魔都的風景還有游戲中的英雄角色全都融合在一起,給人一種耳目一新的感覺."
"尤其是FV戰隊五個人出現的那一幕,大量的彈幕幾乎覆蓋了整個屏幕,可見有多受歡迎."
"宣傳片發布之後的熱度和反響都很不錯,確實出人意料."
趙旭明微微一笑:"那是當然了."
"朱總,有一些直播平台覺得ICL轉播權的報價有點高,這個我非常理解.畢竟從游戲的熱度上看,ioi跟GOG相比差得確實有點遠."
"但是,未來的熱度也要考慮進去."
"指頭公司已經決定花大價錢在國內推廣ioi,你應該也聽到一些消息了吧?這次的宣傳片投入巨資,但也只是一個開胃小菜而已,以後的宣傳將會更多."
"比燒錢,指頭公司是絕對不會虛的!"
"而我們龍宇集團也會全力配合指頭公司,在未來,ioi國服的市場份額肯定會持續擴大,ICL聯賽的熱度肯定也會持續升高!"
"如果將這個因素也考慮在內的話,其實1100萬的報價,是很合理的."
"此外,為了表示誠意……"
趙旭明故意壓低聲音:"我們也可以做出一些價格上的讓步,減掉一兩百萬交個朋友,對財大氣粗的指頭公司來說不算什麼."
"只是這種優惠條件可不是一直都有的,朱總您最好是早做打算."
朱岩沉默片刻,沒有立刻回答,而是拿起桌上的茶杯喝了一口茶水.
看到朱岩的表情,趙旭明稍感意外.
怎麼感覺朱岩似乎完全沒有被說動?
朱岩稍微停頓了一下,慢悠悠地說道:"趙總,ICL的宣傳片我已經看了,拍得非常不錯."
"但如果我沒猜錯的話,您應該還沒看過騰達剛發的那個電競的宣傳片吧?"