雖說,裴謙基本上不看ioi的比賽,對ioi也不怎麼感興趣,但既然是個花錢的機會,那就不能放過!
從目前的情況來看,ICL的轉播權似乎還並沒有談妥.
為什麼沒談妥呢?
肯定是因為貴嘛.
指頭公司跟龍宇集團顯然不能接受ICL的轉播權賣得太低,一方面是面子問題,另一方面則是因為他們對ICL聯賽未來的預期非常高.
但各家直播平台也不傻,覺得ICL聯賽到目前為止的熱度全都是虛的,是燒出來的,花大價錢買轉播權很可能會虧,肯定要壓價.
當然,《破繭未成蝶》這個視頻在這種關鍵時刻的一刀,也給這些直播平台大大增加了議價的籌碼.
但,困擾其他直播平台的問題,對裴謙來說都不存在.
ICL的熱度是虛的?花大價錢買轉播權肯定會虧?
求之不得啊!
裴謙現在最需要這種熱度虛高,必然會虧的項目!
而且,ioi是GOG的直接競爭對手,花大價錢買ICL的轉播權等于資敵,也跟裴謙支持ioi,打壓一下GOG的預期不謀而合.
兔尾直播的定位是知識類直播平台,目前上面的內容以各位青年學者,講師的直播為主,跟ICL轉播這種東西相性不合.
總之,買下ICL的轉播權,一可以燒錢,二可以資敵,三可以對兔尾直播造成一定的負面影響,簡直完美!
甚至更大膽一點,可以不買轉播權,直接買獨播權.
獨家直播!
這樣一來,花錢肯定會更多.
裴謙越想越覺得合適,當即決定去兔尾直播一趟,見一見老馬和陳宇峰,把這個事情給敲定下來.
……
半個多小時後,裴謙來到兔尾直播的辦公區.
經過這段時間的發展,兔尾直播的員工人數有了大幅的增長,大家都在緊張地忙碌著.
畢竟兔尾直播才剛剛正式上線不久,還處于蓬勃發展期,有大量的新功能需要開發,大量的日常事務需要處理.
很多人盯著屏幕忙于自己的工作,甚至完全沒有注意到裴總靜悄悄地在自己旁邊走過.
看到兔尾直播的這種工作氛圍,裴謙感到很擔憂,但又無可奈何.
雖說兔尾直播到目前為止還是干燒錢,一點沒賺,但看到這些員工如此的充滿干勁,裴謙就感覺始終存在隱患.
但他也沒什麼太好的辦法,這是整個騰達集團的痼疾,可不是一朝一夕能夠治好的.
只能希望老馬這個當領導的能來點作用吧!
裴謙找到馬洋和陳宇峰,把他們叫到會議室.
"謙哥,有什麼指示嗎?"馬洋還是和往常一樣充滿干勁.
裴謙點點頭:"嗯,我打算給兔尾直播買下ICL聯賽的獨播權,來通知你們一聲."
馬洋的大長臉上露出了茫然的表情:"ICL是什麼?"
陳宇峰則是大驚失色:"裴總,萬萬使不得啊!"
"關于ICL轉播權的事情,我最近也在關注.目前狼牙直播,ZZ直播等幾家大的直播平台都在跟趙旭明談,據說,趙旭明那邊的報價是1100萬,目前給出的底價是900萬."
"這個價格明顯虛高,各大直播平台全都不認可,他們希望七百萬左右拿下ICL的轉播權,所以雙方目前正在僵持."
"如果要買獨播權的話,那就更貴了!如果賣轉播權,趙旭明至少可以賣給三四家直播平台,預期價格在三四千萬左右.咱們要獨播,肯定得比這個價格還要更高才行!"
"更何況咱們跟指頭公司是競爭對手,趙旭明怎麼可能把轉播權賣給咱們……"
陳宇峰越分析,越覺得這事離譜.
裴總自己手上就有GPL的轉播權,可以隨便給,結果壓根不打算讓兔尾直播轉播GPL.
有免費的,更好的,自家的聯賽不播,偏偏要花大錢去買競爭對手的聯賽?
這是唱得哪一出啊?
完全無法理解.
裴謙對陳宇峰的反應早有預料,不由得微微一笑:"沒關系,我給艾瑞克打個電話,一定能買到."
倒不是覺得跟艾瑞克有什麼交情,主要還是對自己的鈔能力比較有自信.
艾瑞克不賣?好辦,加錢就行了嘛.
在商場上,沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益.
騰達集團可是指頭公司的競爭對手,有著血海深仇……得加錢!
裴謙相信,只要自己給的價格和相關的配套宣傳足夠有誠意,艾瑞克是一定會被打動的.
看到裴總這自信滿滿的表情,陳宇峰也沒話說了.
既然裴總如此篤定,肯定是已經安排好了後手.
那還有什麼可說的呢?看裴總操作就行了.
更何況,陳宇峰覺得指頭公司跟龍宇集團絕對不可能把ICL的獨播權賣給騰達,裴總的這通電話打過去,多半是要吃閉門羹的.
裴謙也不墨跡,他手機上有艾瑞克的聯系方式,直接播了個視頻通話過去.
過了很長時間,艾瑞克才接起來.
顯然,艾瑞克對于裴總主動聯系自己這件事情完全沒有任何預期,一時之間也有點不知該作何反應,猶豫了一段時間之後才接起來.
手機屏幕上出現了艾瑞克的畫面,看樣子應該是在他自己的辦公室里.
艾瑞克的表情很精彩,顯然他在搜腸刮肚地想一句合適的開場白,但又感覺怎麼打招呼都有點不對勁.
裴謙也不跟他多廢話,直接開門見山地說道:"艾總啊,好久不見.今天找你,是想跟你談一談ICL轉播權的事情."
艾瑞克愣了一下,臉上露出了震驚的表情.
你特麼還好意思跟我談ICL轉播權的事情?
就是因為你發的那個宣傳片,不僅害得我多花了兩三千萬,而且跟其他直播平台談的轉播權價格也大幅縮水,直到現在還沒有達成一致意見!
艾瑞克此時的感覺,就像是他被人暴打了一頓,然後對方又跑到醫院來假惺惺地問候.
他又好氣又莫名其妙,一時不知道該作何反應.
裴謙繼續說道:"我聽說,你們跟各家直播平台沒談攏?應該很困擾吧?實不相瞞,兔尾直播想買ICL的獨播權,艾總你開個價吧."
艾瑞克有點懵.
裴總要買ICL的轉播權?哦不,獨播權?
這一字之差,價格可是得差好幾倍啊!
而且,裴總這到底是唱的哪一出?看他自信滿滿的樣子,為什麼覺得我一定會賣給他?
艾瑞克完全搞不懂裴總到底在想什麼.
但既然裴總問起來了,稍微報一個比較高的價格,嚇退他就行了.
艾瑞克認真考慮了一下.
經過這幾天的扯皮,艾瑞克心里也清楚,想用1100萬的價格賣出獨播權基本是不可能了,900萬是一個比較理想的價位,但也很困難,最後能賣到800萬左右就不錯了.
而以目前的情況來看,對ICL轉播權真正感興趣的平台只有三四家,最終的賣價,低則2400萬左右,高則3200萬左右.
其他那些平台,雖然表面上感興趣,但實際上一點都不堅決,可能要價稍微高一點他們就放棄了,根本指望不上.
那麼獨播權的話,定在3500萬左右已經是一個比較高的價格了,裴總精打細算,應該不會同意的.
艾瑞克回複道:"裴總要買獨播權?好說啊,一口價3500萬,裴總如果接受這個價格的話……"
裴謙當即拍板:"3500萬?沒問題."
其實裴謙的預期是4000萬的,沒想到艾瑞克報的價格比自己預期的還要低,瞬間有一種自己賺了的感覺.
艾瑞克的後半句話直接被噎住了,看著手機屏幕,陷入了沉默狀態.
裴總這麼干脆就答應了???
就艾瑞克和趙旭明這幾天跟各家直播平台的扯皮來看,3500萬的獨播價絕對已經算是不低了.
結果裴總竟然想都沒想就答應了?
排除了裴總是在故意拿自己尋開心這種可能性之後,艾瑞克實在是想不出來為什麼.
難道說……這背後又有什麼陰謀?
還是說,ICL聯賽有一些我沒發現,其他直播平台也沒發現,唯獨裴總發現了的獨特價值?
裴總答應的如此干脆,反倒讓艾瑞克沒法接話了.
總不能這就拍板簽合同吧?
艾瑞克是絕對不希望把ICL的獨播權賣給裴總的,他非常擔心裴總再搞出什麼騷操作,陰他一手.
但開價的是自己,裴總都已經答應了,這時候再改口說不賣,似乎也不太合適.
艾瑞克趕忙補了幾條:"3500萬只是最基礎的,我們還有很多的附加條件.比如,必須保證直播的穩定,不能出現斷流,卡頓的情況;必須動用平台全部的宣傳資源為ICL做宣傳;單方面解約不能訂立過高的違約金."
艾瑞克也不傻,萬一裴總把ICL聯賽的獨播權買了之後,故意搞事情,把兔尾直播搞得很卡,嚴重影響觀賽體驗怎麼辦?
裴總拿兔尾直播跟ICL聯賽極限一換一,肯定是裴總賺.
所以,艾瑞克又額外提出了一些比較苛刻的條件,尤其是最後一條,要約定違約金的數額,這樣以後就算出問題強行毀約,損失也會控制在可接受的范圍之內.
裴謙再次點頭:"沒問題,這些條件我們都接受."
艾瑞克顯然多慮了.
裴謙要是搞小動作,把ICL聯賽給搞黃了,那GOG不就更一家獨大了嗎?騰達不是賺得更狠了嗎?
當然是要好好地轉播ICL,把國服ioi給扶起來,讓艾瑞克看到希望,才能繼續跟自己比著燒錢啊!
所以對于這些條件,裴謙全盤接受.
艾瑞克僵住了.
手機畫面上,艾瑞克一動不動,連眼皮都沒眨一下.
裴謙還以為是自己手機卡了,問道:"艾總?你能聽見我說話嗎?"
過了許久,艾瑞克才反應過來:"能聽見."
他萬萬沒想到,自己要的價格,裴總二話不說就答應了;自己提的條件,裴總也照單全收!
如果對方不是騰達,而是另外的一家企業,艾瑞克肯定已經高高興興地跟對方簽合同了.
但唯獨對于騰達,對于裴總,艾瑞克需要一個能夠說服自己的理由.
艾瑞克考慮許久,說道:"裴總,你能不能告訴我,為什麼要買ICL的獨播權?如果你能給出一個足夠有說服力的理由,合同又約定得足夠詳細,那我可以考慮."
裴謙立刻用早已想好的托詞回答:"當然是因為我要推廣兔尾直播."
"直播顯然是未來的風口之一,目前兔尾直播相比其他的直播平台並沒有太多優勢的獨占內容.買下ICL的獨播權,是兔尾直播挑戰那些老牌直播平台的第一步."
這番話純粹是胡說八道,但在艾瑞克聽起來卻是無比的合理.
艾瑞克問道:"那為什麼你不在兔尾直播上播GPL呢?"
"呃……"裴謙卡了一下.
艾瑞克的意思是,既然你要做大兔尾直播,那為什麼自己手里的好東西都不放在上面播?卻要從我這里買?
動機很可疑!
不過裴謙很快反應了過來:"目前兔尾直播才剛上線,架構還不是特別穩定.GPL的直播已經排好期了,很快就上."
舍不著孩子套不著狼,為了消除艾瑞克的疑慮,成功買到ICL聯賽的獨播權,只能把GPL的轉播安排到兔尾直播上了.
艾瑞克微微點頭,眼中疑慮的表情終于減退.
既然裴總把GPL聯賽也放在兔尾直播,那麼問題應該不大了.
到時候兔尾直播如果帶寬不夠,出現卡頓的情況,GPL的直播也會受影響.
更何況,雙方在簽訂合同的時候可以做出一系列的詳細約定,一旦出了什麼問題,艾瑞克可以立即終止合作.
如果過錯方在裴總那邊,那麼艾瑞克可以按照合同部分退款,自然解約;如果過錯方在自己這邊,違約金定得比較低,也可以及時止損.
艾瑞克又仔細考慮了一下,發現自己竟然心動了.
不得不說,裴總給出的條件比其他的那些直播平台實在優厚太多了.
這幾天艾瑞克和趙旭明一直在跟這幾家直播平台扯皮,討價還價,本來就已經非常煩躁.
如果放棄了裴總的這次合作機會,還不知道要跟那幾家直播平台扯皮多久,而且最終的價格,多半還不如賣給裴總.
裴總買ICL獨播權雖然動機有些牽強,但也說得過去.因為就算裴總不買,ICL也總會找到平台播,該有的熱度還是會有的;裴總買了獨播權,反而能給兔尾直播制造熱度,是一種雙贏.
邏輯是很通順的,動機也是很合理的.
想到這里,艾瑞克點點頭:"這樣吧裴總,我跟趙總還有法務部那邊談一下,出一份詳細的合同,然後我們再詳談合作的細節.如果裴總是真誠地想要合作,那我們也沒必要因為立場的問題而放棄共贏的機會."
裴謙微微一笑:"好的,那我就靜候佳音了."
掛斷了視頻通話之後,裴謙看向陳宇峰:"搞定了,讓法務部那邊去研究合同吧."
陳宇峰有些目瞪狗呆.
這就成了?
裴總三言兩語,就讓宿敵艾瑞克同意把ICL的獨播權賣給我們了?
雖說這個價格似乎有些虛高,買得不是很劃算,但既然裴總覺得值,那肯定就值.
陳宇峰也不好再多說什麼,立刻點頭:"好的裴總,我這就去安排!"