"裴總,這邊請."
常友把裴總和孟暢兩個人領到鷗圖科技的娛樂室.
孟暢一眼就看到了娛樂室角落這台特殊的機器.
造型很獨特,但還是能一眼看出來它是某種健身器材.
常友介紹道:"這是代工廠前些日子發過來的樣品,說實話,組裝起來比一般的健身器材稍微麻煩一點,畢竟結構比較複雜,部件也都很重.所以肯定是要我們包上門安裝的,讓顧客自己安裝,難度比較大."
裴謙點點頭:"當然要包安裝了,這不是理所當然的事情麼?"
其實包安裝也不難,很多健身器材都是采用類似的模式:在全國各地找一些專門的經銷商合作,給他們一筆錢,讓經銷商這邊的工人學會如何拆裝器材,進行簡單的故障排查與維修,等貨物送到以後,讓同城的工人上門安裝就可以了.
當然,如果是在有逆風物流的城市就更簡單了,這些事情完全可以由逆風物流的快遞小哥代勞.
裴謙想了想,又補充道:"我們不僅包安裝,還要包搬家.購買'智能晾衣架之後’,顧客如果要搬家,那麼每年可以有一次免費搬運機會:我們的售後人員會上門對產品重新拆解,裝箱,並搬運到同城的新家."
"當然,如果次數超了,或者是跨城市運輸,這個錢就得另算了."
裴謙的想法是,能多給點福利就多給點福利,這項承諾一給出去,每搬一次不就能多虧點錢麼?
常友沉吟片刻:"呃……這一點倒是不難做到,只不過會進一步提升我們的後期維護成本啊."
"我們這個產品本身就不見得能賺多少錢,再給免費搬運,這個成本積少成多,可是會很恐怖的!"
"不過……對于顧客來說這倒是個天大的好消息.畢竟選購健身器材的有很大一部分都是年輕人,沒有自己的房子,租房又經常需要搬家.這麼大的一台設備,他們自己搬不動,交給搬家師傅的話,搬家師傅又不會拆卸,而且可能還要額外加錢.如果我們能解決這一問題,這些租房人群應該會非常高興."
裴謙說道:"那就好了嘛,讓顧客高興,就是我們一直以來的宗旨."
"至于成本嘛,那都是小問題,在其他地方想想辦法總能彌補過去的."
常友點點頭:"嗯,裴總言之有理."
靈機一動,又多花出去一筆錢,裴謙很高興.
他和孟暢繼續上下打量這台"智能健身晾衣架".
這東西的實物跟裴謙想象中的樣子有很大區別,顯然是鷗圖科技這邊的產品經理跟代工廠那邊反複溝通之後,綜合安全性,實用性,拆卸之後包裝的便攜性等等因素,對設計方案進行了很多次的改版.
常友介紹道:"這台機器一共可以進行九種運動,分別是蝴蝶夾胸,直背夾胸,反式展臂,高拉背,坐姿劃船,引體向上,繩索彎舉,臥推和負重深蹲,鍛煉的肌肉包括了胸部,背部,腰部,手臂,腿部等全身的核心肌群,只是在做不同的動作時,需要對機器進行調節……"
常友一邊介紹,一邊調整機器的形態.
值得一提的是,這台機器的很多功能雖然與健身房的某些器材完全一致,但從外觀上看卻有很大的差別.
比如臥推,健身房深蹲的時候是用龍門架,上面是杠鈴杆,掛鉤和杠鈴片.
但這樣練深蹲有兩個問題,第一是用肩膀和頸部去硬頂金屬的杠鈴杆,除非是斜方肌特別發達,否則會很不舒服,很多人會用瑜伽墊墊在脖子上做深蹲,很不方便;第二就是想要換配重就需要手動更換杠鈴片,還是比較麻煩的.
而智能健身晾衣架優化了這個問題,首先是在杠鈴杆中間位置加了一圈保護性的軟墊,其次是在杠鈴杆兩側加了基礎配重模塊保持平衡之外,還和蝴蝶夾胸,高拉背等動作共用配重,這樣就省去了更換杠鈴片的麻煩,直接改一下配重的位置就可以了.
而且,這樣也進一步節省了占地的空間.
唯一的問題在于,這意味著智能健身晾衣架上面用的所有零部件,都無法和其他的健身器材通用.
但這本來也不是什麼大問題,畢竟在大多數的使用場景中,它都是顧客唯一的健身器材.
聽完了常友的介紹,裴謙面色凝重.
似乎……還挺靠譜的樣子?
但越靠譜,就越離譜!
這個"智能健身晾衣架"完全是裴謙一拍腦袋想出來的點子,當時就覺得做出來的絕對是一坨鋼鐵垃圾,不可能會有人買.
但現在看完了樣品,裴謙突然覺得這玩意似乎對一般的消費者似乎還有些吸引力?
危險,非常危險!
常友已經把這台器械的基礎用法都介紹完畢了,他看向裴謙:"裴總,'智能健身晾衣架’配套的游戲《健身大作戰》也差不多開發完成了,DEMO已經給過來了,要不您親自體驗一下?"
裴謙沉默片刻,看向孟暢:"去吧!"
孟暢一臉懵逼.
常友說的是讓你去好麼!
裴謙見孟暢的表情很茫然,輕咳兩聲:"你是要負責做宣傳方案的,不親自體驗一下怎麼能行呢?我給你這個搶先體驗的機會,去吧."
孟暢心中MMP,但也沒什麼辦法,還是坐了上去.
常友從旁邊拿來一台平板電腦,又從智能健身晾衣架的上方拉下來一個可伸縮折疊的簡易支架,把平板電腦放上去正合適.
常友解釋道:"這個支架的尺寸我們是按照平板電腦的大小來設計的,手機當然也支持."
"如果是一些特別有錢的顧客,也可以不用這個支架,而是直接在器材對面擺上一台電視."
"《健身大作戰》和智能健身晾衣架通過藍牙連接之後,會通過器材內部的傳感器感知到當前狀態,在顧客要做某個動作時,會指引顧客對器材進行相應的調整."
常友一邊介紹,孟暢一邊體驗.
他決定先做一個比較基礎的動作,蝴蝶夾胸.
對于男性初學者來說,胸顯然是最值得多練的部位之一.因為相比于背部,腹部等部位來說,胸肌塊頭比較大,練起來見效最快,而且可以順便練到手臂.
只要手臂和胸的肌肉練起來了,就能起到很明顯的"撐衣服"的效果,整個人的氣質也會有明顯提升.
而且,只要胸肌夠大,小肚腩就會顯得沒那麼明顯了.反而是拼命練腹肌其實並不能減掉小肚腩上的贅肉.
因為是DEMO,所以前面的很多引導功能暫時是缺失狀態.孟暢點擊屏幕,選擇了一個角色之後,就開始了鍛煉.
他選的是一個可愛型的萌妹子,萌妹子首先指引他調整智能健身晾衣架的狀態,然後開始講解蝴蝶夾胸的動作要領和發力部位,最後才跟他一起做動作.
這個萌妹子的身材是微胖型的.
對于年輕女性來說,體脂在20%算是比較良好的狀態,25%基本上看不到腹部贅肉,30%穿上衣服看不出來,但露腰的話能看到小肚腩,而到達35%就能夠明顯看出肚子上的"游泳圈"了.
這位角色的體脂率基本上已經達到了將近35%,而她的養成目標是體脂率練到20%以下.
在運動的過程中,屏幕中的萌妹子還會不斷地給孟暢加油打氣.
裴謙突然想到了一個問題,問道:"這里面的角色,服裝,道具,場景……這些東西應該都是增值服務吧?是要抽,還是直接購買?"
常友回答道:"之前只是確定了免費游戲+增值服務的盈利方式,但具體的方式還沒定."
"如果直接購買的話可能會稍微良心一點,口碑也會好一點;抽的話,可能賺錢會多一些,但也可能會挨罵的."
"當然,除非是像《鬼將》那樣抽.但《健身大作戰》的投入比《鬼將》大太多了,如果良心到那種程度的話,說實話,是完全收不回成本的."
"具體怎麼做,還是裴總您拿主意吧."
裴謙陷入了沉思.
他的第一反應是直接購買,里面不管是服裝,道具還是場景,全都明碼標價.價格定低一點,比如花個一兩百塊就能買齊全套這種,應該比抽獎要賺錢少.
但轉念又一想,不對勁.
《鬼將》當初不就是因為這個火的嗎?
當時裴謙想的是做一款不氪金的氪金網游,結果沒想到玩家們大呼良心,無腦往里邊砸錢,靠著薄利多銷硬是賺了很多.
《健身大作戰》也是一樣,萬一定價太良心了,玩家們紛紛表示買爆,那怎麼辦?
已經犯過的錯誤,絕對不該再犯一遍了.
如果做抽獎的話,可以把出貨概率調低一些,這樣肯定會挨罵.但問題在于,有些人是會邊罵邊抽的,越是抽不出來,那些土豪就越來勁.
到最後,又挨罵又賺錢,那多難受啊?
能不能想到一種其他的內購消費模式呢?