仍舊是熟悉的視頻風格,只不過這次視頻的內容似乎並沒有拘泥于某一款游戲,而是作為一種科普性質,為所有觀眾捋了一下"抽獎"這種玩法在游戲行業中的前世今生.
從最早出現抽獎玩法的游戲,再到抽獎在國內游戲中的盛行,最後講到為何游戲設計者,尤其是國內的設計者們,如此青睞抽獎.
顯然,最大的驅動力只有一個,就是增加營收!
抽獎在某種程度上利用了人類心理的弱點,正是因為絕大多數人喜歡賭運氣,喜歡不勞而獲的感覺,所以抽獎活動才能如此備受追捧,經久不衰.
換言之,抽獎之所以讓人感覺到愉悅,並不全是因為抽到的獎品有多珍貴,這只是一個方面;更重要的是,抽獎給人帶來的心理滿足感.
換言之,這是一種不勞而獲的感覺.
用十塊錢抽出了一百塊的東西,這對于大多數普通人來說,都是一種情感上強烈的刺激,就是占便宜的心態在作怪.
喬梁的話鋒一轉:"其實,在商業活動中,也存在很多類似的情況."
"許多商家利用消費者想要不勞而獲,想要占便宜的心理,搞出一些看起來很劃算,實際上在套路消費者的活動."
"只不過在商業活動中,相關部門的監管會更加嚴格,涉及到虛假宣傳,誘導消費的營銷案例時處罰會更加嚴厲,所以類似的情況出現得較少."
"而游戲領域卻逐漸變成了重災區."
"因為游戲畢竟不是單純的商業活動,它更傾向于一種文化娛樂活動,虛擬物品的價值也一直沒有非常明確的界定,相關部門的監管比較弱,所以很多游戲中的抽獎行為事實上已經成為游戲商的斂財工具,抽獎規則也是五花八門,群魔亂舞,玩家們充錢之後的利益難以得到保障……"
在這里,喬梁還點名批評了幾款游戲.
例如某手游前段時間就爆出了一件丑聞,官方搞的抽獎活動,大獎全都被幾個反複改名的小號給抽去了,而且有心的玩家發現了這幾個小號只要參加抽獎活動就必定中獎.
看到這里,裴謙總算是長出了一口氣.
"還好還好."
"還以為老喬又要禍害我呢!"
"看起來應該是跟我沒什麼關系,跟龍宇集團也沒什麼關系."
"龍宇集團那邊雖然也搞了個抽獎,但應該干不出把獎品抽給自家小號的蠢事.只要他們那邊的抽獎完全合法合規,應該就不會被喬老濕的這個視頻給AOE到."
裴謙也是怕了,每次看到喬梁出新視頻,都覺得好像是沖自己來的.
然而他高興了還沒兩分鍾? 就聽到喬梁話鋒一轉.
"那有些觀眾爸爸可能要問了? 如果是合法合規,不搞暗箱操作的抽獎活動,是不是就沒問題呢?"
"當然不是!"
"我之前已經說過了? 商家之所以如此熱衷于抽獎? 就是因為利用了玩家們想占便宜,想不勞而獲的心理."
"即使是不搞暗箱操作的抽獎,無論它看起來有多劃算? 也都可以用一句話來概括:你可能小賺,但商家永遠不虧!"
"因為你要確定一點? 商家永遠比你更懂概率."
"尤其是游戲商? 凡是設計抽獎系統,肯定都要由公司內的高階數值策劃操刀,絕對會保證整個抽獎活動對游戲公司的收益為正.請大家牢記一點,運氣永遠無法戰勝數據."
"更何況游戲中的抽獎概率從來都不是真概率? 而是附加了無數條件的假概率.雖然從結果上來看差不多? 但內在的運作方式卻有著天壤之別."
"玩家實際上參與的是一個'期望收益是負數’且'你永遠不知道真正的,具體規則’的游戲."
"你以為'爆率20%’就是規則,可實際上這一條後面還有無數條細微的規則,寫在抽獎程序的代碼中,你無從知曉."
"對于某些個體而言,獲得的實際收益很高? 但如果平均到每個人的頭上,這是一場穩賠不賺的游戲."
"只要樣本足夠大? 以整個玩家群體的視角來看一定是虧的,而游戲商根本不需要暗箱操作? 也一定是賺的."
"只不過,人人都覺得自己會是那個幸運兒而已? 所以才會一次又一次地上當受騙."
喬梁在視頻中旁征博引? 瘋狂秀自己的游戲和概率知識.
包括游戲中"假概率"與"真概率"的區別? "假概率"的內在邏輯和運作模式等等.
核心論點是:抽獎其實只是一種變相的促銷活動.實際上,它利用了人們想要不勞而獲的心理,通過概率,讓一部分玩家去承擔了另一部分玩家的損失,而游戲商從中漁利.
任何抽獎活動,不管看起來多麼劃算,折扣多大,只要它還符合傳統抽獎規則的基本特征,那麼它最終的結果就一定是玩家受損,商家獲利.
視頻上的彈幕是一片驚歎之聲.
"受教了!"
"兄弟們把保護打在公屏上!"
"作為一個前游戲行業的從業人員,可以說老喬說的句句屬實.其實抽獎無非就是利用人們想要不勞而獲的心理賺錢,不管你是歐皇還是非酋,實際上最後賺的一定是游戲商.而且抽獎真正的規則從來不是單純的真概率,而是被數值設計師層層計算過的假概率,保證大部分玩家最終的結果都在預期之內.還真就是那句話:你可能小賺,但我永遠不虧!"
"老喬這是要得罪全國的游戲商啊?現在還有幾款游戲不做抽獎的?誰都知道抽獎來錢快,這是斷人財路啊!"
"看完了這個視頻,我果斷按住了想要抽獎的手.有一句話說的對,其實喜歡抽獎的人,喜歡的根本不是里邊的獎品,而是抽到好東西的感覺."
"確實,就算抽到再好的道具,其實也就剛抽到的那一瞬間很爽,玩兩三天,最多一周也就膩了.但想要抽獎獲得好東西的想法卻會一直存在,所以下次抽獎依舊會控制不住自己的手.不知不覺中,這錢就不知道都花到哪去了……"
"老喬真是大膽啊,這種揭露內幕的視頻也敢做."
似乎是預見到了彈幕可能的反應,視頻中,喬梁話鋒一轉:"其實,這個視頻也是有感而發."
"真正站出來揭露這一潛規則的,也不是我,而是騰達集團的裴總!"
"大家都知道,最近游戲圈又兩個很大的熱點:一個是指頭公司和龍宇集團聯合舉辦的抽獎活動,特等獎是一輛車,吸引了大批玩家參與;另一個是騰達集團的新游戲《健身大作戰》采用了一種全新的抽獎模式,可以自由退款."
"現在,前者的熱度明顯高于後者.而很多玩家也覺得,指頭公司和龍宇集團的抽獎活動折扣力度這麼大,又抽了一輛車,肯定會比《健身大作戰》的抽獎更加良心."
"這顯然是錯的!"
"因為指頭公司和龍宇集團的抽獎活動,實際上就是我之前講述的抽獎活動.表面上產品豐厚,實際卻是羊毛出在羊身上."
"如果大家不信的話,可以讓土豪們曬一下抽獎記錄,在扣除自己不想要的那些垃圾皮膚之後,大概算一算實際的收益,看看到底是誰賺了."
"當然,跟其他黑心的抽獎活動相比,也許這個抽獎會顯得很良心,但跟《健身大作戰》的抽獎相比,就差遠了!"
"因為《健身大作戰》的抽獎實際上是徹底打破了原本的常規模式,因為玩家可以隨意退款,只保留自己滿意的抽獎內容,所以實際上這種抽獎的期望值不再為負數,它在保留了抽獎帶來的驚喜感的同時,並沒有讓玩家們成為概率的奴隸."
"當然,《健身大作戰》中全都是虛擬物品,所以定價再怎麼低,也依舊會盈利."
"但重要的不是具體的價格,而是騰達集團借由《健身大作戰》的抽獎模式所傳達的理念!"
"抽獎確實可以給人帶來驚喜,帶來快樂,這是人之常情.但越來越多的商家,游戲公司利用了這種心理,實際上把抽獎變成了自己的斂財工具,把它常態化,合理化,讓玩家們實際上利益受損而不自知."
"反觀《健身大作戰》的商城模式:所有道具全都可以用卡路里幣購買,鼓勵玩家多健身,即使是抽獎也可以全額退款,讓玩家們不必淪為被欲望驅動的消費機器,也絕不用人的劣根性來斂財."
"二者相比,高下立判!"
"再考慮到515游戲節的活動,騰達集團一直是在孜孜不倦地向玩家們送福利,而且是真正的'送’,不是'優惠’,不是'變相盈利’."
"騰達一直在努力地打造一種與玩家的和諧關系:做出物有所值的產品,確保一分錢,一分貨,不玩各種複雜的規則搞彎彎繞繞,也不用各種歪門邪道哄騙玩家,反而在孜孜不倦地引導玩家們重新樹立一種健康的消費觀念!"
"而反觀指頭公司和龍宇集團,從ioi手游到抽獎活動,不管他們看起來讓利了多少,實際上內心想要撈錢的沖動仍舊有跡可循."
"這種理念上的區別,才是兩家公司最大的差距!"
"那輛車,最後也一定會被某位土豪抽走,而這位土豪充得錢絕對會遠高于十萬.在這位土豪抽到車之後,指頭公司和龍宇集團一定會大張旗鼓地借題炒作,通過這個案例來論證自家的抽獎活動多麼良心."
"但其實,這都是安排好的常規流程:用小部分充錢很多的歐皇去刺激大多數玩家,讓非酋來為歐皇買單,游戲公司從中獲利."
"在視頻的最後,我還想提醒各位觀眾爸爸一句:抽獎有風險,充值需謹慎.這並不是一句空話,因為只要是常規的抽獎,就一定是一個負期望值的投資行為,這不是明智之舉."
"如果非要抽,還是來《健身大作戰》里抽道具過過癮吧,畢竟,這里還能隨便退款,不會有什麼損失!"