下午.
裴謙在辦公室里,愁容滿面.
體驗店試運營第一天就爆滿,反響熱烈,而且姚波和周暮岩還在他面前講了一段相聲,一個捧一個逗,狠狠地把他的心給紮了個千瘡百孔.
可太難頂了!
裴謙之所以費這個勁開體驗店,主要是為了多花錢.
結果現在,體驗店本身的租金減免了很多,選址又這麼好,就連銷售們的勸退式服務也全都起到了反效果……
完全沒有達到裴謙心中預期的效果啊!
裴謙甚至有點想徹底放棄自己打造一支巨大銷售團隊花錢的計劃.
但是看完了體驗店的報告之後,裴謙又猶豫了.
因為體驗店的營業額並沒有他想象中的那麼糟糕.
原本以為這個體驗店是會大賺特賺的,但根據第一天的營業額來大致估算了一下,似乎……也並不怎麼賺?
整個體驗店一共是7000平左右,這兩天的銷售額稍有變動,雖然第一天的銷售額破了百萬,但到今天為止平均下來大致是80萬左右.
這個是純銷售額,實際利潤的話還要減掉商品的成本,商場的租金,電費,人員工資等其他各項開銷.
雖然免掉了半年的租金,租金本身也給了六折,但因為騰達的體驗店租的是金盛廣場最完美的區域,所以原本的租金就比較高,打折之後也有8塊錢/平/天左右(核心區和普通區租金有差異).
這樣算下來,每天光租金的成本就有近6萬,再加上幾十名銷售,餐飲區大廚和其他工作人員的高工資,以及其他開銷,每天的成本是二十來萬.
而反觀菠蘿手機的零售店,每平米每天的銷售額折算一下大概是一千塊以上.
這是一個非常巨大的差距,騰達的這個體驗店跟菠蘿手機的零售店比起來,銷售額還不到人家的十分之一.
更何況,騰達的體驗店中雖然有G1手機這種利潤率比較高的商品,但也存在著諸如合作家具,智能健身晾衣架,全自動智能抬杠機等利潤率很低的商品.
所以,這個銷售額是很虛的,看起來比成本高很多,但運營下來還真不見得能賺多少錢.
即使不比菠蘿這種龐然大物,哪怕是跟國內的一些手機品牌相比,這個數據也依舊不太夠看.
國內很多手機品牌的門店面積不過三四百平,營業額就能破百萬,比騰達這個高大上的體驗店賺得都多.
這個數據實在是過于樂觀了,以至于裴謙都有點不敢相信.
但是他冷靜下來仔細考慮了一下,覺得這種情況出現主要有以下幾個方面的原因.
首先? 騰達體驗店中的絕大多數商品都是在網上先開售的? 再加上逆風物流的存在,騰達的顧客還是更喜歡在網上購物.
所以? 老顧客來騰達體驗店? 多半是只逛不買的狀態.
其次,裴謙安排田默他們進行的勸退式服務雖然沒有真的起到特別明顯的勸退效果? 但也確實對降低營業額有積極作用.
很多人來了都是吭哧吭哧一頓逛,反正看不見銷售? 也想不起來買東西? 隨便逛什麼都不買,也不會有任何的負罪感.
而且銷售們又不拿提成,都是死工資,自然嚴格遵照裴謙的要求? 進行"透明式服務".
最後一點? 也是最關鍵的一點,整個體驗店真就是以體驗為主的.
菠蘿手機和其他國產手機品牌的門店,主要是零售店,顧客去了就是為了買東西的,而且這些品牌的用戶群體很廣? 銷售額自然就高.
但騰達的店不是零售店,絕大多數區域都是體驗用的? 不論是打游戲還是看電影,都根本不需要消費.
大部分人都是抱著玩的心態來的? 根本沒打算買東西.
這樣一來,騰達的體驗店雖然大? 卻並不能多賺錢.
當然? 騰達的體驗店是試運營階段? 沒有正式展開宣傳,也是營業額比較少的原因之一.
但即使如此,裴謙琢磨了一下,發現情況依舊是比較樂觀的.
如果再多招一些銷售人員,讓銷售們可以多輪班,整體的工資水平再漲一漲,或者是給體驗店想一些其他的開銷項目……
豈不是能進一步多花錢?
而且,這畢竟是第一家大型體驗店,還是開在騰達的大本營京州,所以才有這麼巨大的人流量.
如果開更多的體驗店,選址沒這麼好,裝修也沒這麼酷炫,關注的人數也沒這麼多,開銷卻依舊保持在這個水平……
豈不是說,依舊有希望虧錢?
裴謙這麼一考慮,覺得這個體驗店還是應該多開一些的.
不能因為遇到一時的挫折,就很快地否定自己!
可以去其他的城市,更貴的地方多開幾家店驗證驗證嘛.
總不能每一個商場都像金盛廣場這樣,又是打折又是免租金的吧?
開到一個租金特別貴,地價特別高的地方,營業額卻沒有明顯增長,那不就能虧錢了嗎?
考慮再三之後,裴謙決定還是再觀望觀望,不能這麼輕易地認輸.
體驗店的事情就先不考慮了,裴謙打開網頁,隨便翻了翻最近的消息.
"嗯?FV戰隊的冠軍皮膚出來了?"
"而且龍宇集團還針對這套冠軍皮膚做了活動?"
"太好了,艾總,趙總,你們沉寂了這麼久,終于有動作了!"
看到龍宇集團官方網站放出的消息,裴謙不由得喜出望外.
自從515游戲節之後他就一直在等著指頭公司和龍宇集團燒錢,結果怎麼等都等不來,可把他給急壞了.
這次的冠軍皮膚並沒有像其他皮膚那樣把上架的初始折扣定為八折,而是直接定為五折!
並且官方公告中聲明,該折扣將與夏促期間的皮膚折扣持平,請玩家們放心購買.
而且,在ICL聯賽結束之後,奪冠隊伍所用到的英雄還將在夏促折扣基礎上,再打一個八五折的折上折.
但考慮到ICL聯賽春季賽打完還有大半個月,所以等不及的玩家也可以直接入手這套冠軍皮膚.
畢竟五折之後再打八五折,也便宜不了幾塊錢了,早買早享受.
而且,ICL聯賽春季賽的奪冠隊伍不一定會用到冠軍皮膚的這五個英雄,到時候這個八五折到底存不存在,還是兩說.
總之,這次指頭公司和龍宇集團針對冠軍皮膚的活動,可以說是非常慷慨,誠意十足.
這也是被騰達給逼的.
如果不是有GOG這個喪心病狂,隔三差五就瘋狂賤賣皮膚的競爭對手,指頭公司和龍宇集團絕對不可能這麼下血本地打折.
裴謙滿意地點點頭.
很好,有這樣的對手,燒錢才過癮嘛!
而且……龍宇集團針對冠軍皮膚的宣傳方案,把指頭公司夏促活動時的折扣也給暴露了.
如果不出意外的話,指頭公司應該會在夏促活動給大部分在售皮膚打五折,甚至可能會放出一部分限定皮膚.
提前預估指頭公司夏促活動的方案之後,裴謙就可以搞事了.
他打算在6月22號的時候,比指頭公司提前四天開啟夏促活動,到時候優惠力度將全面超過指頭公司目前規劃的優惠力度!
四天時間,足夠指頭公司做出反應.
到時候他們只能被迫繼續加大打折力度,跟騰達一起愉快地燒錢!
一想到這里,裴謙就不由得露出笑容,仿佛看到了騰達的錢如流水一般花出去的美妙場景.
"看了這麼多,還不知道這套冠軍皮膚到底是什麼樣呢."
"按理說冠軍皮膚會給FV俱樂部分成,不過好在大頭都是分給隊員們的,俱樂部只拿一小部分,而且會用于俱樂部的日常運營,就算賺了錢,應該也不會對騰達這邊產生太大影響."
現在FV戰隊的冠軍皮膚還沒有正式開賣,但指頭公司和龍宇集團的官網上已經放出了相關的宣傳物料,包括冠軍皮膚的原畫和游戲中的模型.
這次的冠軍皮膚名字是"黑金科技",整體的色調也是黑金配色,看起來低調,深沉的同時還帶有一點點奢華.
所有英雄在大招未就緒和就緒時是兩種狀態,盔甲覆蓋率會有不同.
大招未就緒時,身上的盔甲覆蓋較少,金色特效也少,而大招就緒後黑色的高科技材質盔甲會將全身包裹得非常嚴實,而且全身會有流動的金色光效,非常亮眼.
除此之外,這套冠軍皮膚還有很多細節,比如回城時會有綠色的代碼特效和FV戰隊的logo,范圍技能會爆出大量的金光特效等等.
看得出來,對于這套皮膚,指頭公司還是相當下血本的,最終的效果也非常不錯.
但是裴謙看完了之後,卻總覺得有種莫名其妙的既視感.
"怎麼感覺這麼熟悉呢?尤其是這個爆金光的特效……"
"怎麼這麼像撒幣刺猬."
"而且不是一個兩個的問題,五個都很像……"
裴謙剛開始還沒覺得,但越看越覺得像.
莫帝斯特雖然沒有黑色盔甲和類似程序代碼,科學公式一樣的綠色字符特效,但整體得感覺,尤其是金光爆開時的效果,卻實在是神似.
而且,這些模型的動作和神態,似乎也有一些相似,不知道是不是錯覺.
甚至將莫帝斯特扔到這五個英雄里面,都會讓人懷疑這是不是同一個系列的皮膚……
裴謙撓了撓頭.
"這什麼情況?是巧合還是怎麼回事?"