半個多小時之後,裴謙坐車來到茗府家宴.
因為提前已經打電話打過招呼,所以給安排了最里面的一個比較幽靜的包間,服務生已經泡上了一壺好茶.
裴謙在座位上坐下,上下打量艾瑞克.
"艾兄,感覺你好像憔悴了許多啊."
"我們有句老話叫身體是革命的本錢,工作還是得勞逸結合,可不能累壞了身子."
其實裴謙的意思是,你要是累垮了,誰陪我燒錢啊?
艾瑞克也抬頭看了看裴總.
雖然裴總的頭發有點亂,但完全不會讓人覺得頹喪,反而給人一種輕松愜意的感覺.
就像是兩軍陣前,所有人都是甲胄在身,嚴陣以待,就只有一個軍師輕搖羽扇,打著哈欠,衣冠不整,一副剛睡醒的樣子.
任誰都能看出來,這個軍師要不就是腦子進水了,要不就是真的牛逼.
而裴總顯然應該是後者.
艾瑞克歎了口氣:"裴總的心態,我自愧不如啊."
他再度擔任ioi的大華夏區負責人之後可以說是殫精竭慮,夙興夜寐,多少次周末跟趙旭明以及手下人加班到凌晨.
當然,倒不是說艾瑞克有多勤奮,主要是壓力大,想休息也不踏實.
可反觀裴總,周末照常休息,完全沒有任何的心理壓力,就跟個沒事人一樣.
這精神境界,就差了很多!
雖說裴總這番勸他多休息的話帶著嘲諷的意味,但畢竟兩人的多次交手全都以艾瑞克的全面失敗而告終,所以艾瑞克自然也就沒什麼反駁的欲望.
艾瑞克給兩個人倒上茶水:"裴總,昨天雖然沒見到你,但我也正好趁這個機會到京州轉了轉."
"沒想到跟我上次來的時候,又發生了這麼大的變化."
"騰達集團不只是一家游戲公司,在游戲領域之內和之外,都值得尊敬."
"雖然是競爭對手,但我也不得不承認這一點."
裴謙喝著茶水,感覺艾瑞克話里有話.
怎麼感覺好像是有點指桑罵槐啊?
聽起來艾瑞克對他的老主顧達亞克集團,怎麼好像也有意見呢?
轉念一想倒也正常.
作為達亞克集團的內部員工,艾瑞克所接觸到的肯定比外界所能看到的要更多.達亞克集團在外界名聲都臭成那樣了,干了很多不當人的事情,這些內部員工估計也都看在眼里.
跟騰達對比一下的話,可能確實反差明顯.
裴謙倒是不在乎艾瑞克怎麼看,可關鍵是……艾瑞克這有點喪的樣子,不太對勁啊!
艾瑞克,你可得振作起來啊!
你要是頹了,我跟誰愉快燒錢去?
裴謙沉默片刻,說道:"艾兄,我覺得你可能是最近壓力有點大,需要休息休息."
艾瑞克搖搖頭:"不需要休息了."
"裴總,事到如今也沒什麼好隱瞞的了,雖然還沒有准確消息,不過以我對集團公司的了解,我覺得已經可以提前恭喜你了."
"GOG和ioi這場從2010年底開始的MOBA游戲之爭,經過一年半的漫長爭斗之後,總算是要分出勝負了."
"裴總,你贏了."
艾瑞克說得非常認真,然而裴謙差點被嚇得把手里的茶杯摔在地上.
不要一本正經地說出這麼恐怖的話好嗎!
你知不知道你在說什麼!
顯然,艾瑞克根本不知道"GOG贏了"這幾個簡單的字,對裴總來說意味著什麼.
如果這真的實現了,那麼裴謙一直以來借助ioi燒錢的額度,就全都沒有了!
以後想給GOG搞促銷活動,也沒辦法像現在這樣大手大腳了.
市場占有率達到一定程度之後,GOG還會繼續向其他的玩家群體擴張,它的影響力只會越來越大,收入只會越來越高.
到時候對于裴謙來說,怕是虧錢的難度又上升了不止一個檔次……
那種情形,想想都有點讓人絕望.
當然,真走到那一步,裴謙相信機智的自己也總能想出辦法.
但即使想出辦法,也意味著缺少了一個可以無腦燒錢的手段.
這一塊花錢的缺口,得費多少腦細胞才能再想別的辦法燒錢去堵上?
這特麼根本就是噩耗啊!
裴謙默默地喝了口茶水,平複了一下心情,然後說道:"我覺得這話說得未免有點太早,也太絕對了."
"這才哪到哪."
"GOG和ioi在國內的占有率雖然差距已經有點大了,但在海外的其他地區,ioi的形勢還是……不錯的."
雖然裴謙已經在很小心地保持克制,讓海外各個地區不要把ioi的市場給擠占得太厲害,但畢竟GOG的模式是騰達跟當地公司合作,並不完全是騰達自己說了算的.
這些當地公司要賺錢,要擴大市場份額,要提升影響力,自然會不顧一切地推出各種推廣方案,搶占ioi的市場份額.
所以,自從打開海外市場之後,GOG已經在不斷侵蝕ioi的市場份額了,只不過還沒到國服這麼誇張的程度而已.
但裴謙覺得,ioi還有得賺呢,達亞克集團說什麼也不可能放棄吧?
艾瑞克微微搖頭.
他覺得,以裴總的聰明,不可能看不透這一點.
只不過華夏這邊的傳統美德是謙虛,哪怕已經贏了,也得說"承讓".
就像裴總現在,雖然已經勝券在握,也還得客套兩句,說"你還有機會".
艾瑞克喝著茶水,也懶得計較這些了,自顧自地把自己想說的話說出來.
"裴總,你之前的那些手段已經很讓我驚訝了,沒想到夏促期間的這些手段,又上了一個台階."
"夏促剛開始的時候,先放出一個看起來不是特別離譜的方案,誘導我們去跟."
"如果我們咬牙跟了,那麼緊接著你就會再放出一個優惠力度更大的方案,逼我們繼續跟."
"我本來以為已經看穿了你的想法,跟集團公司高層商量之後決定不跟了,但沒想到這還沒有結束."
"我沒想到之前的那次溝通,會有這麼深刻的影響."
"你是用這次的夏促活動,在集團公司高層的心中埋了個釘子啊."
"夏促活動雖然並沒有再多燒錢,但騰達在整個夏促期間游刃有余地展開各種攻勢,給集團公司的高層們留下了很深刻的印象,也由此讓他們意識到了現在GOG和ioi之間已經存在的巨大差距."
"集團公司跟騰達的決心,也存在巨大的差距."
"我之前說過,集團公司燒錢是要看到明確回報的.如果投入大量資源卻看不到效果,市場占有率增長緩慢甚至停滯,就此放棄也不是不可能."
"畢竟對于集團公司來說,錢雖然多,但還有很多其他可以投錢的地方,沒必要在這種毫無性價比的地方一條路走到黑."
"我之前估計集團公司燒錢應該在1億刀左右,而這一年多的時間中為了推廣ioi所直接花掉,間接放棄的錢,已經遠遠超過這個數字了."
聽到這里,裴謙感覺有些恍惚.
已經……燒掉這麼多錢了?
我怎麼完全沒感覺呢?
不過轉念想想,自從GOG和ioi展開燒錢大戰以來,不管是辦比賽還是做活動,明爭暗斗一直都沒停過,燒掉的錢確實也很難計算了.
而且裴謙注意到艾瑞克的措辭,達亞克集團顯然把"間接放棄的錢"也計算在內了.
比如說,一款皮膚本來可以賣50,打折賣20,銷量雖然上漲了,但實際的預期收益有可能是下降的.
打折也分兩種情況,一種是"薄利多銷",雖然打折但賺得更多;另一種是"賠本賺吆喝",賺得少了,但能換來口碑,市場占有率和玩家粘性等其他東西.
在GOG和ioi的燒錢大戰中,顯然後者是絕大多數情況.
因為燒錢大戰一打起來,具體降價多少就是價格更低的一方說了算的,達亞克集團和指頭公司就算知道這樣打折會降低收入,也只能無奈跟上.
原本ioi的皮膚價格是很高的,在國內賣幾十塊,一百多,結果被GOG搞得反反複複地降成了打折時僅僅十幾塊的白菜價,營收肯定是暴跌的.
如果達亞克集團把這部分錢也都算上的話,那算出來的數字可就沒邊了.
對于裴謙來說,他從來不去考慮這部分讓利,放棄掉錢,只考慮自己實際花掉的,所以覺得並沒有花多少.
但對于達亞克集團來說,本來能掙到卻沒掙到的,自然也算是損失.
艾瑞克繼續說道:"最重要的是,集團公司高層清楚地認識到了一個事實.那就是在未來很長一段時間內,也許三年,五年甚至更久,想要讓ioi打敗GOG,統一全球MOBA游戲市場,都是幾乎不可能的事情."
"而只要騰達還繼續存在,那麼燒錢大戰就不可能停止,這樣的收入損失就會一直持續下去."
"這是不可忍受的."
"至于通過燒錢打敗騰達……之前的嘗試已經失敗了,集團公司高層也沒有決心和信心,去付出更多投入,去賭一件成功幾率渺茫的事情."
裴謙:"……"
他聽懂了,也意識到了自己現在的危險處境.
達亞克集團並不是想放棄指頭公司,也沒理由放棄.
畢竟指頭公司還能掙錢.
但達亞克集團不想再繼續給指頭公司燒錢了,因為沒有意義.可預期的未來好幾年都燒不出個結果,達亞克集團哪有這種耐心?
一家業內知名公司在被達亞克集團收購九個月之後就被榨干,肢解了,而達亞克集團在收購指頭公司一年半之後才僅僅是動起了這樣的念頭,已經是足夠寬容,堪稱奇跡了.
達亞克集團不是要放棄指頭公司,而是要拿回自己本來就該拿到的那部分錢.
也就是說,達亞克集團以後不會再跟騰達搞任何的燒錢活動搶占市場,而是會利用現在已經所剩不多的市場占有率,推出各種氪金消費活動,不計代價地壓榨ioi這款游戲的潛力,盡快地讓自己投入的錢能夠得以收回.
否則,等ioi的市場占有率真的降到很低了,再想榨干賺錢都不可能了.
至于指頭公司高層是否同意?那不重要.
指頭公司現在是達亞克集團的全資子公司,並沒有任何的話語權.如果有高層不同意的話,也只有離職一條路可以選.
裴謙有點坐不住了.
完了!
來之前他本來還挺樂觀的,覺得艾瑞克可能就只是想過來跟自己敘敘舊而已,就算遇到一點點小挫折也能很快克服,之後大家還是快樂地一起燒錢.
然而在聽完艾瑞克的這番話之後,裴謙認識到了問題的嚴重性.
好兄弟是壓根不能陪自己玩了!