7月18日,周三.
廣告宣傳部.
孟暢看著自己的電腦屏幕,若有所思.
這上面是他自己總結的,裴總的整套宣傳方案,以及這套方案所起到的效果.
俗話說,活到老,學到老.
孟暢本來以為自己在玩弄熱度,宣傳產品這方面已經是爐火純青,但見到裴總之後,才知道自己還差得遠.
這次有機會近距離觀摩裴總的宣傳操作,當然要看得認真,仔細一點!
就在他沉思的同時,手機響起了"嘀嘀"的提示音.
孟暢拿起來一看,不由得眉毛一挑,喜形于色.
銀行卡到賬通知,兩千塊!
這兩千塊,顯然是這個月的保底提成!
因為宣傳方案已經發布兩周時間了,連孟暢都能看得出來,宣傳效果確實不好.
這次裴總做的宣傳方案是針對VR眼鏡的,到目前為止這款VR眼鏡在網上的口碑仍舊很一般.
雖然買到手的人都給出了好評,但問題在于,那些沒買到的玩家如何分辨這些是真的好評,還是廠商買水軍刷出來的?
再加上《動物海島》還沒上,這款眼鏡也沒有搭載什麼特別牛逼的VR游戲大作,所以雖然進行了不少宣傳,但收效甚微.
騰達的辦事效率就是這麼快,兩周的時間剛到,保底提成就已經打過來了.
而考慮到月底還有4000塊的底薪,這意味著本月孟暢的收入妥妥地提高到了6000!
當然,6000也不算多,但對于孟暢來說,這已經是一個曆史性的突破.
"沒想到裴總還真的輕而易舉地就做到了我難以做到的事情."
"這個VR眼鏡項目,怎麼看都是個死亡項目,沒想到在這麼困難的情況下,裴總還能反向宣傳成功."
"不得不說,天才就是天才,不管做什麼事情都是天才."
孟暢徹底心服口服.
這次裴總的宣傳方案他全程盯著,本來他還很擔心,裴總會不會搞一些暗箱操作,讓VR眼鏡項目的宣傳方案變成"不合理"的成功.
如果真是那樣的話,那孟暢是絕對不答應的.
但裴總的一系列辦法,讓孟暢完全是大開眼界,而且看起來絲毫沒有暗箱操作,完全是靠硬實力完成的.
于是,孟暢認真總結,學習,希望能把裴總展示出來的這些技巧用到以後的宣傳方案中.
這種感覺,就像是很多動漫或者電影中,師父不情不願地對陷入瓶頸的徒弟說:"我只做一次,你看好了."
這樣的演示,太寶貴了!
如果能學會裴總的這種手法,每個月努努力拿20萬提成有何難?
現在孟暢已經把裴總用到的所有手法都總結了出來,列在表格中.
但他還有唯一的一個疑問.
裴總這麼做,對騰達集團來說,到底有什麼好處呢?
對于孟暢,他做反向宣傳方案完全是為了自己拿提成,但對于裴總來說,讓孟暢反向宣傳,降低項目的知名度,不是會降低騰達的收入麼?
這個問題一直在困擾著孟暢.
之前孟暢一門心思都想著提成的事情,所以沒有深究.
但現在,裴總為了留住他甚至親自展示了一下反向宣傳的方法,這讓孟暢的懷疑加劇了.
裴總有必要做到這種程度麼?
是有什麼樣的目的和動機,在驅動著他呢?
這是讓孟暢極為費解的.
不過,在把裴總的反向宣傳方案全都整理,羅列出來之後,孟暢突然覺得自己似乎抓到了那麼一點點的方向.
似乎只要好好地研究裴總給出的反向宣傳方案,認真揣摩其中的深意,就能找出裴總的真實動機!
想到這里,孟暢再度把目光投向電腦屏幕,查看自己在認真觀摩之後總結出來的"裴氏宣傳法".
……
裴氏宣傳法第一條:精選項目,細化切割.
孟暢縱觀自己之前的失敗,一個很重要的原因在于他沒有將不同的項目給分割開來.
雖然孟暢可以自己選宣傳項目,但他一直沒有意識到這一點,讓宣傳的難度陡增.
反觀裴總,在被孟暢指定VR眼鏡的項目做宣傳之後,第一時間就把VR眼鏡項目跟《動物海島》這款游戲給分割開.
只宣傳眼鏡,絕對完全不涉及《動物海島》.
要知道,騰達的項目都是高度關聯的,很多部門之間都存在自然聯動,如果不能把這些關聯的項目切割開,那麼反向宣傳的失敗概率自然大增.
反之,只要完成分割,那麼單一產品的反向宣傳就更容易成功.
當然,這種分割不是隨便就能完成的,必須要做到第二點.
裴氏宣傳法第二條:深入了解,全面掌控.
之前孟暢只做到了了解這些項目,但並沒有做到掌控.
裴總為了宣傳VR眼鏡項目,強行讓《動物海島》的上線時間延後,這顯然為第一點的"分割"提供了保障.
這意味著,孟暢想要成功,也不能再像以前一樣只管宣傳不管其他,必須深度參與方案相關的項目,甚至要求延後項目上線的時間,這樣一來成功率才更高.
裴氏宣傳法第三條:口碑切割,撇清關系.
騰達的口碑太好了,以至于單一項目在套上騰達的光環之後,網友們天然就有好印象,反向宣傳自然不好成功.
所以,必須想辦法把這一項目的口碑和整個騰達集團的口碑給分割開來,讓網友們能夠客觀,公正地審視,而不是下意識地就覺得這肯定是個好產品.
裴氏宣傳法第四條:欲抑先揚,拔高預期.
拔高網友們的預期,這樣等實物出來之後,網友們才會感到失落,覺得這東西名不副實.哪怕本身是一個好的產品,短期內也反響也會不佳,反向宣傳自然完成.
裴氏宣傳法第五條:限量限購,引導口碑.
為了讓這種不佳的風評能夠延續下去,初期就必須限量限購,再通過水軍引導一下輿論.
大部分網友買不到產品,因為限購而焦躁,也無法判斷那些在網上說好話的人到底是不是托,這種不佳的風評自然會持續下去.
裴氏宣傳法第六條:細分時間,精確規劃.
再怎麼隱瞞也不可能永遠隱瞞下去,所以一定要精確規劃時間.讓這種狀態持續兩周,再持續到月底,每一個時間節點的反應全都精確計算,才能確保方案最終的成功.
……
孟暢發現,只要像裴總一樣做到這六點,確實可以穩定地完成反向宣傳.
哪怕最後一點做得不那麼完美,時間掌控上出了一些問題,堅持兩周拿到保底提成的問題也不大,不會像自己之前一樣一無所獲.
也就是說,裴總做這個宣傳方案,確確實實是向他展示出一種高效,可行的反向宣傳方法.
只要認認真真地照做,多加練習,不斷模仿,孟暢也能穩定地拿到提成,甚至熟練之後有希望去沖擊一下高額提成.
那麼最關鍵的問題是,裴總為什麼要這麼做呢?
假如孟暢學會了,以後每個方案都反向宣傳,項目不火,騰達不賺錢,那對裴總自己又有什麼好處呢?
這讓孟暢很不理解.
他隱約感覺到了什麼,但感覺還是有些模糊,不能確定.
"裴氏宣傳法"的這六條之後,似乎還有其他的東西,他沒有總結出來.
這種東西非常重要,甚至可以說是整個"裴氏宣傳法"的核心和精髓,也是可以解答孟暢一切問題的終極答案.
到底是什麼呢……
孟暢眉頭緊皺,陷入苦思.
……
與此同時,裴謙在辦公室里,也長出了一口氣.
確定了保底提成已經給孟暢打過去之後,可以放心了!
用盡了渾身解數,反向宣傳總算是大獲成功!
雖然看似輕松愜意,但其實裴謙自己心里也有些沒底,為了反向宣傳方案能堅持兩周也是煞費苦心.
甚至自掏腰包請了水軍,可以說是不惜血本.
還好,所有付出都是有回報的.
兩周時間已經到了,按照之前的約定,孟暢肯定是不會走了.
至于孟暢會從這次演示中悟出什麼東西……那就不是裴謙所能預料或者控制的了.
不管怎麼說,一個好兄弟艾瑞克已經走了,不能再失去另一個好兄弟孟暢.
這件事情了解了,裴謙心頭一直懸著的大石頭總算是落地了.
"行了,游戲可以發了."
裴謙用內部聊天軟件給遲行工作室那邊發了條信息,告訴他們《動物海島》可以正式上線了.
為了確保反向宣傳方案萬無一失,裴謙特意找了很多理由,比如再給《動物海島》多測試一下,多修修bug再上線.
硬是拖了一周多.
現在答應孟暢的保底提成已經拿到了,而且距離結算只剩不到兩周的時間,差不多也可以讓游戲發售,取消VR眼鏡的限購了.
就這麼兩周的時間,想來應該也賣不出去多少份,收回成本那是絕對不可能的.
當然,盈利的壓力會延續到下個周期.
但是下個周期時間那麼長呢,到時候再說.